第十三章 逢窘境高人明灯照明路前行 巧联合院企并肩创四利共赢

    最近林栉有些烦心，因为经济形势的影响，绝尘环保的销售也受到了影响，林栉正在办公室分析原因和应对办法，传达室来了电话说，市委秦书记来了，林栉说“我马上下去迎接”。林栉刚走到办公室门口，秦书记就敲门走了进来。林栉有些尴尬，歉意的说“秦书记，您来也没有说一声，我好提前下去迎接您”，秦书记说“我又不是第一次来，知道你没有出门，我就过来了””林栉“秦书记，您真是及时雨啊！我们这些民营企业只要遇到困惑，您肯定第一时间出现，给我们答疑解惑”秦书记说“我就是想看看咱们市的民营企业的情况。你们这些民营企业，既然选中咱们市里筑的这个大窝，我就有责任、有义务，把这个窝筑好，这也许就是大窝筑的好，何愁鸟不来。做好、做结实，才能为你们遮风避雨。只有这样，才能使你们愉快的、安心的从事你们的事业。小林，最近你们的生产销售情况怎么样”？林栉说“当前，受各种情况的影响，包括国内外的冶金企业的产业调整，关停了一些企业，钢铁行业成本压力持续加大，部分钢厂已陷入亏损之中，整个钢铁行业，正处于一个充满挑战的阶段，制约其可持续发展的问题仍然突出，我们这些给冶金企业供应设备的民营企业的业务也受到了极大的影响”。秦书记说“首先声明，政府是不能控制企业的，政府的责任，是给企业讲明国家对企业的产业政策。根据情况变化，政府给企业政治形势、经济形势一些导向型的提示，政府是一盏灯，他的功能就是给企业照清方向。企业是路人，路，是要企业自己走的。我们觉得，现在一些冶金企业有减产或停产的情况，我们有些民营企业的心态也受到了影响，这是可以理解的。我觉得，大风刮走的都是秕子，也就是说，关停的钢铁企业，都是在冶金行业内，经济实力、技术实力较弱的企业。你们关注的大多都是国内的大型的钢铁企业。小林啊，你知道吗，由于美国制造业外流，美国这个消费大国的民用商品，就需要大量的进口。另外，由于欧元对美元的威胁也日趋明显，我们判断，这必将遭到美国的打压，欧洲国家受北约的影响，不可能联合起来，更不可能战胜美国，所以，欧洲企业必然走向衰败。这些企业虽然衰败了，可是他们还是需要消费的。到那时，美国没有了制造业，欧洲也已经衰败，世界的中心自然就转移到了亚洲，我们中国又是亚洲中心。所以，我们中国这个世界工厂是很有前途的”。林栉聚精会神的听着秦书记对经济形势的分析。林栉问“秦书记，您说的我基本听明白了，按您说的，我们中国以后的发展前途是广阔的，现在的困难，只是暂时的。我想知道的是，现在我们应该怎么办”？秦书记说“你是知道的，财富是通过合理、科学的使用生产资料获得的，那么，就应该把生产资料分配给最会创造财富的人。现在大的经济形势不好，正是企业磨刀备战的好机会，常言道，恰逢阴雨日，正是读书时。这就是磨刀不误砍柴工。绝尘环保不是获得过省高科技企业、专精特新企业、省制造业单项冠军吗？你们何不利用这一段时间，把你们的以科技建厂、科技创业的翅膀练得更结实一些，联系本市的一些大专院校，再研发创新，搞出适合发展的、科技水平高的新产品，为今后的发展备战”。林栉听了秦书记的话，很受启发“胜读十年书啊！秦书记，我今天才知道，什么叫只有站得高，才能看得远，我随后就联系市内的大学，请他们帮助我们解决产品研发中遇到的难题。秦书记，我真的不知怎么谢您了”。秦书记笑了，对林栉说“你要是想谢我，我现在就给你一个机会，你想知道具体的要求吗”？林栉有些不知所措，猜不出来秦书记会提出什么要求，林栉满脸憨笑的说“秦书记，我真的猜不出来，您就受累直接说出来吧”。秦书记说“绝尘环保能在我们这个海滨旅游城市建厂，本身就是对我们筑的这个窝的贡献，我常把我们这个海滨城市比作是一个能供百鸟孵化的大窝。我觉得，只有我们把这个窝做的舒适、结实，给他们提供满意的孵化条件，才能引来百鸟归巢，只有我们给出了他们来的理由，他们才会把这里当做是他们自己的家，从而使这个滨海城市得到长期的发展。我想，这个比喻你能理解吧”？林栉说“能、能、能，我能理解，当年我们来这里建厂，正是看中您说的这些优点，才来到这里建厂的”。秦书记笑着说“既然是这样，你是不是也应该为我们的这个窝，为我们的这个家，为我们的海滨城市的发展出谋划策，做一些贡献呢”？林栉说“肯定是应该，但是我不知需要出什么样的主意”。秦书记说“小林，我是这么想的，我们虽然是旅游城市，但是，因为是北方的旅游避暑城市，旅游就是我们这个城市的一张名片，但是，因为暑期短，所以游客旺季就比较短，只有暑期的一个月左右。为解决这个难题，市领导班子经过慎重协商，制定了{开展六个一规划，拓展旅游城市建设}的活动”。林栉问“秦书记，能详细解释一下什么是六个一规划吗”？秦书记把语速放慢说“所谓六个一，就是一海一天、一长一宽、一近一远。再具体地说，一海一天就是指秦皇岛的海面和海面上的天空，大家都知道，来秦皇岛旅游，以前，玩的主要就是海边的沙滩和海面的游船，以及海岸上的一些馆所，如海洋馆等。但是，这是一个扁平的游玩模式。我们设想，把这个扁平的游玩模式，改变为立体的游玩模式”。林栉有些不解，好奇地问“什么是立体游玩模式”？秦书记开玩笑地说“你知道为什么叫天空吗”？林栉想了一想，慢慢的说“不知道”。秦书记哈哈大笑起来，随后说“因为呀，天上什么也没有，所以叫天空”。林栉有点憨笑“对、对、对，有道理”。秦书记说“我们计划把沿海岸线的天空，在夜晚上演灯光秀，这样，到了夜晚，海面上的上空，就会出现五彩缤纷的各种彩灯，与形成倒影的海面，就会形成一幅立体的画面，灯光秀与沉浸式4D灯光盛宴，交织在一起，再运用声、光、电等组合成现代化的视觉效果，到那时，近有海滩，远有海面，抬头灯光璀璨。这样，使游客就有了美的享受，会流连忘返，这就是所谓的一海一天”。林栉有些迫不及待地问“那什么是一长一宽呢”？秦书记说“有了一海一天之后，游客肯定会增加很多，原先只有避暑期间才有大批游客，形成旅游高峰，有了海天灯光秀之后，旅游的时长会大大延长，游客也会大大增加。原有的海岸线就显得短了，我们计划延长用于观光观赏的海岸线，这样客容量就大大增加了，就能适应不断增加的游客数量，避免拥堵，保证旅游观光安全”。林栉问“那还有宽呢”？秦书记说“游客多了，就有了购买的欲望，相对于延长的观光海岸线来说，加宽它的纵深，设置供游客购买的场所，方便游客消费，同时打造文、体、旅、智慧的新享受，发展智慧导游新模式，集成运用LBS（地理位置服务）、高精度视觉定位、实现多元融合的高体验度特色旅游项目，这就是所谓的一长一宽，也就是观赏海岸线延长，旅游服务区加宽”。秦书记越说越有兴致，林栉越听越好奇，马上追问道“我现在更想知道什么是一近一远呢”？秦书记笑着说“看把你急的，都忘了给我的茶杯蓄水了”。林栉说“实在是对不起，实在是对不起。关键是您说的太精彩了，把我吸引住了”。林栉给秦书记的茶杯蓄满水，秦书记稍微歇了一歇，喝了几口水，继续说“这一近一远，就是远、近历史。先说近代史，众所周知毛泽东《浪淘沙·北戴河》就是在秦皇岛的北戴河写的，这首词有情、有景。情景交柔，以一句“往事越千年”的时空穿越，展现历史的画卷，全诗生动地展示了一代伟人的博大胸怀。至此，秦皇岛作为旅游胜地，就更有名了。你知道吗？秦皇岛现在已经成为中国是全国最大的休、疗、养、康复基地，是国家民政部、发改委确定的全国养老服务业综合改革试点城市。秦皇岛发展康养旅游具有得天独厚的自然资源优势，拥有碧海蓝天、森林氧吧、广袤葡园，积累了多年的疗养康养的经验。再说远的历史，这就是就秦始皇，秦皇岛地名溯源，佐证是“秦始皇求仙入海”的石碑，北戴河秦行宫遗址博物馆等，均已成为秦皇岛作为一座历史名城的历史印记。使游客来到秦皇岛之后，在文化上，也能感受文化气息吹来的习习微风。这就是我说的一海一天，一长一宽，一近一远的秦皇岛城市发展规划”。林栉说“今天我是长见识了，原来秦皇岛还是一座历史名城，原来我就知道毛主席写的秦皇岛外打渔船，一片汪洋都不见。我也知道秦始皇与秦皇岛有些故事，哪知道还有这么多历史渊源”。说到这里，林栉想起刚才秦书记说了给我一个机会，这个事我要主动，不能等秦书记下指令，那就不好了。林栉问“秦书记，您觉得我能干些什么呢”？秦书记笑了笑说“我也就那么一说，你也不要有负担，咱们是商量这个事。我知道你立志要发扬光大祖国的中医文化，也开发了《同心舒》的保健品。我想可能的话，你是不是有可能在我们这个全国养老服务业综合改革试点城市，投资成立一个中医未病保健研究开发中心，这样做的目的，也是市里配合全国养老服务业综合改革试点城市“六个一”的内容之一呀！你觉得怎么样”？林栉一听就高兴了，“秦书记真是名副其实的及时雨啊”！快速的搓着两只手，好似随时可以投入中医未病保健研究开发中心的建设。林栉说“秦书记，这太好了，我一直想投资一项与发展中医的有关的项目，就是不知如何入门，我真是感谢市领导给了我这次千载难逢的好机会”。秦书记“小林，一个有历史渊源的城市，只有不断的发展，才是有生命力的，也才是人们向往的。为了我们生活的城市发展努力吧”。

    送走了秦书记，林栉一边筹划中医未病保健研究开发中心筹建，一边想着与市内的大学合作的具体项目的立项，为此，林栉召集绝尘环保的技术部的技术人员进行了专题会议进行讨论。会议在公司小会议室举行，林栉首先向大家传达了市领导秦书记关于国内外的经济市场分析的主要内容后说“根据市领导分析、指明的方向，我们可以认为，现在困难的经济形势是暂时的，我们现在的主要工作是，越是在困难的时候，越要坚持创新，有人说创新是找死，我不同意这样的看法和说法。为什么这么说呢？因为不是所有的创新，都是市场需要的。也就是你的创新产品，有没有符合四利的要求。所谓四利，第一。也是最重要的，是不是对用户有利。也就是说，一定要给用户一个购买你的创新产品的理由，也就是说，这个理由是无法替代的，这个理由非常重要，一般来说，用户购买了你的产品，是不是你的产品是别人没有的。是不是你的产品比别人的价格低，质量好，寿命长，或者通过使用你的产品，用户其他的利益有了大幅度的改变。记住，用户没有通过使用你的产品获得利益，你就是有一百个说服用户购买的理由，人家也不会买你的东西。用户不买你的账，你就失去了市场，没有了市场，你就失去了生命之本。失去了市场，你的创新就一文不值”。林栉喝了几口水，继续说“第二，对国家有利，遵守国家法律法规，比如环保、占地等，这个好理解。第三，对新产品制造企业有利。我以前说过，制造企业不盈利，就是对国家的犯罪。制造企业，消耗的是人力、物力、财力、以及大量的社会资源。如果制造企业没有盈利，就是浪费国家的资源，也就是犯罪。所以说，企业的创新产品。必须要使创新产品的制造企业盈利”。大家有些交头接耳，轻声议论“看起来创新不是一件简单的事”。林栉等大家安静下来继续说“大家知道，我们的绝尘环保，毕竟是一个生产制造型的企业，创新、研发的能力有不足之处，为克服这些弱点，就需要联合一些有研发能力的大专院校、科学研究单位，共同开发创新产品，这就是第四利，大学在遵守国家法规的前提下创收，利用学院的师资力量，开发新产品创新，有利于学院的发展。归纳起来的四利就是，有利于用户、有利于国家、有利于企业、有利于研发单位。在这个利益链条中，我们的长处就是，常年于生产第一线的用户打交道，了解第一线的生产情况，知道用户急需解决的技术难题，也就是你们经常提到的课题。其实，所谓的课题，就是创新的方向，这是至关重要的，因为方向一旦发生偏离，或发生根本性的方向变化，那么，我们所有的所谓创新，就像是一个死人，穿了一身华丽的葬服。我们的困难是，我们能提出的解决问题的办法，但是，没有包括计算方面，包括理论方面的验证，更没有试验的专业设备。为此，我们现在就把前一段时间，到生产第一线了解到的的情况，归纳总结，精准的提出用户难题，经过讨论，然后立项，最后和市里的大学，共同研发适合用户的新产品”。经过大家三个多小时的热烈讨论，从七个项目中，精挑细选，最后选中了冶金及煤化工企业的凉水塔乏汽回收的项目。

    林栉来到滨海大学，滨海大学始建于上世纪20年代，占地面积100多万平方米与能源工程学院，和任教授共同商讨科研题目的立项、资金筹措等事宜。任教授问“你们为什么会选中这个项目，作为攻关创新项目，从表面看这个项目并不难攻克，我知道你们企业的实力，以你们绝尘环保的技术力量完全可以自己研发”。林栉说“之所以选中这个项目的原因是，按照一般一台每小时300吨的凉水塔1.5%～2%的水损耗率计算，一小时耗水大概4.5～6吨，按5吨计算，一天120吨，按一年330天计算，那就是39600吨，每吨水价按4.10元/吨，约等于16万。这里面有两个因素，一是水的价格，二是水的资源。单就乏汽回收的技术方案，其实，正如您说的技术难度不大。但是，现在的乏汽回收工艺路线长，设备多而复杂，故投资造价、维护成本、使用寿命等方面都受到影响，如果设备投资不能在短时间收回，也就是投入产出比不高。用户就不会满意，导致的市场反映就会平淡。我们考虑，如果能克服上述缺点，一定能获取用户的欢迎”。经过一段时间的优势互补，技术攻关，滨海大学与绝尘环保，共同联合开发的校企合作技术攻关项目，冷却塔节水消雾改造技术项目，可降低风吹损失、减小蒸发损失，提高了热循环水的使用率，更主要的是在节约水资源的同时，减少或消除可视雾团，是工业节水的有效措施和消雾的全新方向，在冶金、煤化工循环水场将有较好应用前景。

    冷却塔节水消雾改造技术，经过一段时间的使用、检测，使用效果不错，使用该项技术的企业，出具了使用报告。林栉接到报告后，马上将报告给滨海大学能源工程学院的任教授送了过去，任教授认真看了报告高兴的说，“这次攻关改造试验项目取得了成功，我们也非常高兴。通过使用厂家的报告可以看出，是皆大欢喜。我们学校以前也做过许多厂校联合的攻关，虽然也取得了不少成绩，但是，都没有这次的效果好。我们认为，通过这次厂校联合的攻关项目，收到了许多意想不到的成果。以前，学校教给学生的是成熟的理论知识，而学生的毕业论文，毕业设计的选题，也是一些成熟的课题，学生不过是从毕业设计的题库中，选择有利于自己顺利毕业的题目做一遍，其实，这样的毕业设计没有任何意义。对于学校是重复的设计，对学生基本是一种画图形式的体力劳动，违背了培育出的人才，是一种能够进行创造性劳动的根本原则。一般情况下，学生毕业后马上就面临着就业，而就业后的第一个任务，是如何完成企业交给的全新的、新产品设计任务，这就形成了一段理论到实际的空白，这就好比是没有助跑的跳高，注定不会有好的成绩。这段空白的形成，是致命的，有可能影响学生的一生。因为学生没有在学校学会独立的、设计新产品的能力，甚至设计新产品的流程都知之甚少。所以，毕业后，马上进入到企业，企业又马上要求新参加工作的学生设计企业要求的新产品，学生根本不可能胜任。有人说，如果等一两年的工作后，学生有了实际工作经验，就可以胜任了，我觉得这样理解不妥，如果真是这样的话，那企业不就成了学校的延伸，成了培训基地了吗”？林栉问“毕业生不是在学校学了专业知识了吗”？任教授说“其实，现在的学生从名义上是报考了专业，在学校也学了专业，实际上，我个人认为，他们学习的不是专业，而是行业”。林栉问“那行业与专业有什么区别呢”？任教授说“所谓的行业，指的是工商业中的不同类别，所谓的行业基本都有各自的产业链，也就是说，行业是一个体系。专业则不然，所谓专业，指的是职业。二者有着根本的区别”。林栉问“请您给举个例子说明一下”。任教授说“说一个你比较熟悉的专业，你在成立公司的时候，百分之百想到要招聘大学生对吗”？林栉说“是啊，我就想招水处理专业的大学生”。任教授“招到了吗”？林栉说“没有，找遍了各个学校，也没有招到这个学习水处理专业的学生”任教授说“我告诉你，根本就没有这个学习水处理专业的学生，因为没有这个专业”林栉说“我说我费了很大的劲，招不到呢，原来根本就没有这个专业。任教授，我有点不理解，据说全国每小时的工业循环水的循环水的流量，上亿吨，全国制造水处理设备的企业，估计也有上千家，为什么学校没有设立这个专业呢。别的专业也有这种情况吗”？任教授说“其实，这种情况很多，比如医学，现在社会上急需牙科、骨科等这些具体的专业，可是，医学院根本没有这些具体专业学生”。现在的情况用人单位，不愿意接受刚毕业，没有实际工作经验的毕业生，这样就带来两个问题，一是给新毕业的学生难以就业，因为他们根本就没有学到专业技能，他们学到的是行业技能，这是两个根本不同的概念。二是企业想招的专业学生招不上，因为企业招聘的本质是找到能干工作的人才，这就造成了极大的社会问题。可是，现在通过校企结合，极有可能解决这个问题，因为学校接到企业的技术难题，一般来说，是有共性的，因为如果不是共性的问题，企业会通过同类型企业之间的技术交流解决，问题根本到不了学校。所以，学校接到的企业提出的技术问题，一定是全新的问题，出现这些问题的原因，是学校老师也没有遇到过的问题，可是，因为学校的优越性比较突出，一方面学校有处理这些问题的理论上的专家。学校还有解决这些问题的专业研究实验设备，更有解决这些问题的专业资料。另一方面，学校通过帮助企业解决这些技术难题，也能补充教材的不足，也能不断更新教材，实现教材的与时俱进。最重的是，学校通过帮助企业解决难题，凡是参加此项工作的学生，特别是毕业班的学生，通过参与这些难题的技术攻关，学习到了解决实际问题的思路、理论、程序、实际方法等方面专业方面的知识，为以后毕业后的就业，进行了解决问题的实际性的演练，相当于提前进入了工作状态。这样做的好处是显而易见的。学校培养出的学生，是适合社会需求导向、跨行协作、共同发展的人才。学校也增加了适合社会需求的教学资源。设备制造企业有了适合社会需求的创新产品。生产企业有了适合工业生产需求设备。这《四个适合》能够全面完成生产企业、制造企业、大学院校、大学学生的需求。这《四个适合》，是为以后的校企联合，创出了一条新路啊”！

    清晨，林栉和李心逸走出家门去公司上班，看着太阳从山的后面升起，开始只有一缕缕光束，心有不甘的，从云彩的缝隙中拼命的、挣扎着钻了出来，后来，山顶露出一个小红点，只见这个红点一点一点的迫不及待的跳了出来，很快，云彩和太阳一块形成了五彩缤纷的朝霞。李心逸说“以前没有注意，原来看太阳升起，也是挺好看的”。林栉笑着“其实，这种美景天天有，是地球人，就没有没看过日出的，只是你没有感觉到别人感觉到的东西”。李心逸问“为什么同样的东西，会有不同的感受呢”？林栉说“我觉得和人性有关”，李心逸“为什么说和人性有关呢”？两人正说着话，林栉的电话响了起来，“林总，我是魏书文，一会儿我想去您的办公室，有一些事需要面谈，您有时间吗”？林栉“好的，有时间。我在办公室等您”。李心逸问“你和魏书文说话，为什么要称呼您呢”？林栉看了看李心逸说“为什么不呢”。李心逸若有所思，两人继续向公司驶去。

    西江月.书毕有感

    世人皆盼问鼎，数载不寐耘耕。五十天命一场空，乃如黄粱一梦。究竟何以为此，皆因孤独无盟，三十若思摘天灯，切记众志成城。

    2023.8.4.12