第七十三章 掂几家代理 量是捧是踩
不知道是不是年龄大了，行动力总是不足。
看到窗外的雪花从最初的小颗粒，换成了我最喜欢的有花瓣的那种大片，雪花飘落的动作随之变得浪漫起来了，节奏如同范小瑄的“雪，一片一片一片”那样。每逢此时，最喜欢就是走在正在下雪的路上，任雪花“一片一片一片”，看到白茫茫的一切，心情也变得如此一般纯洁了。
这是周四的雪，如果是周六或周日的雪，我会这样去欣赏，然而，现在它在周四，我的工作时间里飘下来了，所以，只有收拾起心情，强烈的责任感，让我把精神更多的收回到了工作的内容当中。
早起，一通电话打完，云南的同事运气奇好，移动集采分过来的的量，足以让他明年高枕无忧了，从他那里学到了，应该自己去把握运营商，可是，目前我这里的运营商，全部都和绑定的集成商象兄弟手足一般，如何委身过去？找不到路。
幸亏有音乐，如果没有音乐，此时我该向谁倾诉？
“强伟，是我，黄琳！在公司呢？想问你要一份报价啊，运营商的，还有给代理商的。”
给总助电话，这个项目由他亲自抓。
“明天给你行不行啊？”
“能不能就今天啊？我这儿有点急！给全一点儿，谢谢啊！”
说到这儿，我犹豫了一下，想起昨天看到的那个执照，还是给领导说一声吧：“对了，还有啊，昨天在金总那儿看到了注册名为‘XJ赛吉电子科技有限公司’的执照，正在电信运营商的供应商登陆平台上登记着呢，不知道这个有没啥影响？您给看一下？”
“这样啊，不好吧！工商局怎么可能给他们注册成功呢？”
“不知道啊，明明是看到了，成了啊，是二月份注册成功的。他们金总也从没有亲口提过这事，是我去他办公室在他手下用的电脑前给看到的。”
“好，那我要好好想想。”
打完这通电话，我就开始有些心里突兀了，到底是说了好还是不说好呢？说了以后，公司会认为这家有侵权的嫌疑，从而不给他好价格；而价格不好了，他又不从我这里拿货，又会影响到我的业绩；如果长远讲，可能代理商会退出厂家驻点带来的利益链，我应该此时捣一点儿鬼，可是又觉得不厚道，毕竟XJ市场里之前所有帮着把赛吉的名字打进运营商的，都是金总七年多的功劳，这样“过河拆桥”，不好！再说了，在XJ通信行业这个小圈子里，他是元老，我是新来，如果做出这样的事，我是否能真的立足，还是一回事呢！
反反复复挣扎在对代理商是“捧”还是“踩”的方向上，我突然感觉到，自己对于做渠道，怎么会变得如何无力？是因为XJ人固有的人情味儿在搅和着商业思维？或者我根本就不是什么商人，我并不想搅这趟浑水，所有的决定，只是为了对得起这份工作，还有良心。
看过《神雕侠侣》，16年不开口和人讲话的小龙女，在面对杨过的突然到来时，她开口说：“是过儿吗？”
突然想起这一口，是因为除了打的几个电话以外，一个上午都没有开口说过一句话了。老妈突然回来问了一句，想答话，却发现半天没发出声来，使劲咳一下，才让那个“弃置性废用的器官”突然被唤醒，刺激半天，才发出声音，还，很难听。
所以，肯定的是，如果一个人16年不说话，肯定是一下子，说不出话来的。
手机在充电中，报价的传真等待中，思维运转中，我把这段时间用来进行“专业业务学习”，虽然我很明白，卖电脑内存条的人，可能连XP都不会重装；做通信工程的老板也未必是明白3G到底比2G先进了多少，可是我们不同，有研究所的来头，技术上太白痴了，实在愧对这份工作。公司培训资料的陈旧，资讯的闭塞，使我不得不加强自学能力，从疆内的仅有几个网站上拼命吸吮我要的资讯，就象胡杨林的根，唯有向下，再向下，深入，再深入，才能找得到滋养自己的水。
我没有什么优势，只有不断充实自己，才有可能在家乡的通信圈子里，在这第三波的机会里找到自己的一块蛋糕。
老爸今天做大事了，很久没有做过这么大的事了：去领取了有线局的机顶盒，还交了一年的水费。这一回来吧，就成就感十足地汇报成绩。
而我的专业学习，用了很原始的手段，大声朗读，我怕再不出声，快要不会说话了。哪怕不是交谈，只是读书呢！老妈看到我在读，已在门口伫立半天，我以为她只是好奇地看我在干什么，也没在意，还一鼓劲儿地摇头晃脑狂读不止。
终于，到了这段读完，老妈突然冲进来，读速极快的，和我刚才念书一样快的速度说：“你现在吃不吃饭？”
一歪脑袋，看表，我说：“才一点半啊，两点才应该吃饭的。”
“我要赶上班，我先吃了。”老妈说的“班”，就是去打麻将，占座位。
“好吧，那我就按您老人家的时间走。吃！”
早饭和午饭相隔太短，根本没有胃口，就只象征性的盛了一小口，陪二老共进午餐。
一边掂记着的，广州的同事该上下午班了，可以打电话过去催报价传真了。
我的午饭吃了第一口，时针正好指到1点半，立即放下碗，去给强总打电话。
“好的，马上让市场部给你传过去。”
这下吃起饭来，安心多了。
谁知道，这个“马上”居然过了40分钟，陪二老吃饭的全过程都完成了，都还没有听到传真机的动静。
只好再拨过去，“强总啊，怎么还没有收到呢？”
“啊！早让发了啊，你还没收到？我再去催一下。”
终于，在这通电话之后的一分钟内，传真机动了，我苦等一天的报价终于到位了。
再立马给金总转传过去，这下算是放了一半的心。
有些担心，我说的那个金总还有多注册一个“XJ赛吉”的名字，会不会影响到这个报价？
果然，没过多久，金总的电话就打过来了：“黄琳啊，你们的东西怎么这么贵？我都没法卖啊。你想，连5%的差距都没有，我怎么给人家返点？人家杭州微山的比你们便宜太多了，你们就没有竞争优势嘛！”
“这样啊，那我再向领导申请一下吧，看能不能再优惠一些。”
“其实这样也行，不要你降很多，最起码和杭州微山的报价一样就可以啊。我回头把他们的报价也给你传一份。明天传。”
“好的，这事我们一定尽力。”
眼前，仿佛有一个包着厚厚的膜的大球，我看得见里面的动静，也非常清楚自己可以左右里面的一些相对落后的做法，能把那些事做得更好，可是，就是找不到可以打开这层膜的突破口，哪怕是一个很小的切口，我也愿意拼命往里面钻啊！
金总的高度警惕；大亚张总的说起来急，做起来慢，总不肯接电话的风格；还有小郭的有一搭没一档；还有那些不是陪客户去滑雪，就是堵在奔往幸福的路上的私家车里的工程方；……所有这些，就是那层厚厚的膜。
我该怎么办？去找融开膜的办法？还是根本就把自己变成膜？
看到窗外的雪花从最初的小颗粒，换成了我最喜欢的有花瓣的那种大片，雪花飘落的动作随之变得浪漫起来了，节奏如同范小瑄的“雪，一片一片一片”那样。每逢此时，最喜欢就是走在正在下雪的路上，任雪花“一片一片一片”，看到白茫茫的一切，心情也变得如此一般纯洁了。
这是周四的雪，如果是周六或周日的雪，我会这样去欣赏，然而，现在它在周四，我的工作时间里飘下来了，所以，只有收拾起心情，强烈的责任感，让我把精神更多的收回到了工作的内容当中。
早起，一通电话打完，云南的同事运气奇好，移动集采分过来的的量，足以让他明年高枕无忧了，从他那里学到了，应该自己去把握运营商，可是，目前我这里的运营商，全部都和绑定的集成商象兄弟手足一般，如何委身过去？找不到路。
幸亏有音乐，如果没有音乐，此时我该向谁倾诉？
“强伟，是我，黄琳！在公司呢？想问你要一份报价啊，运营商的，还有给代理商的。”
给总助电话，这个项目由他亲自抓。
“明天给你行不行啊？”
“能不能就今天啊？我这儿有点急！给全一点儿，谢谢啊！”
说到这儿，我犹豫了一下，想起昨天看到的那个执照，还是给领导说一声吧：“对了，还有啊，昨天在金总那儿看到了注册名为‘XJ赛吉电子科技有限公司’的执照，正在电信运营商的供应商登陆平台上登记着呢，不知道这个有没啥影响？您给看一下？”
“这样啊，不好吧！工商局怎么可能给他们注册成功呢？”
“不知道啊，明明是看到了，成了啊，是二月份注册成功的。他们金总也从没有亲口提过这事，是我去他办公室在他手下用的电脑前给看到的。”
“好，那我要好好想想。”
打完这通电话，我就开始有些心里突兀了，到底是说了好还是不说好呢？说了以后，公司会认为这家有侵权的嫌疑，从而不给他好价格；而价格不好了，他又不从我这里拿货，又会影响到我的业绩；如果长远讲，可能代理商会退出厂家驻点带来的利益链，我应该此时捣一点儿鬼，可是又觉得不厚道，毕竟XJ市场里之前所有帮着把赛吉的名字打进运营商的，都是金总七年多的功劳，这样“过河拆桥”，不好！再说了，在XJ通信行业这个小圈子里，他是元老，我是新来，如果做出这样的事，我是否能真的立足，还是一回事呢！
反反复复挣扎在对代理商是“捧”还是“踩”的方向上，我突然感觉到，自己对于做渠道，怎么会变得如何无力？是因为XJ人固有的人情味儿在搅和着商业思维？或者我根本就不是什么商人，我并不想搅这趟浑水，所有的决定，只是为了对得起这份工作，还有良心。
看过《神雕侠侣》，16年不开口和人讲话的小龙女，在面对杨过的突然到来时，她开口说：“是过儿吗？”
突然想起这一口，是因为除了打的几个电话以外，一个上午都没有开口说过一句话了。老妈突然回来问了一句，想答话，却发现半天没发出声来，使劲咳一下，才让那个“弃置性废用的器官”突然被唤醒，刺激半天，才发出声音，还，很难听。
所以，肯定的是，如果一个人16年不说话，肯定是一下子，说不出话来的。
手机在充电中，报价的传真等待中，思维运转中，我把这段时间用来进行“专业业务学习”，虽然我很明白，卖电脑内存条的人，可能连XP都不会重装；做通信工程的老板也未必是明白3G到底比2G先进了多少，可是我们不同，有研究所的来头，技术上太白痴了，实在愧对这份工作。公司培训资料的陈旧，资讯的闭塞，使我不得不加强自学能力，从疆内的仅有几个网站上拼命吸吮我要的资讯，就象胡杨林的根，唯有向下，再向下，深入，再深入，才能找得到滋养自己的水。
我没有什么优势，只有不断充实自己，才有可能在家乡的通信圈子里，在这第三波的机会里找到自己的一块蛋糕。
老爸今天做大事了，很久没有做过这么大的事了：去领取了有线局的机顶盒，还交了一年的水费。这一回来吧，就成就感十足地汇报成绩。
而我的专业学习，用了很原始的手段，大声朗读，我怕再不出声，快要不会说话了。哪怕不是交谈，只是读书呢！老妈看到我在读，已在门口伫立半天，我以为她只是好奇地看我在干什么，也没在意，还一鼓劲儿地摇头晃脑狂读不止。
终于，到了这段读完，老妈突然冲进来，读速极快的，和我刚才念书一样快的速度说：“你现在吃不吃饭？”
一歪脑袋，看表，我说：“才一点半啊，两点才应该吃饭的。”
“我要赶上班，我先吃了。”老妈说的“班”，就是去打麻将，占座位。
“好吧，那我就按您老人家的时间走。吃！”
早饭和午饭相隔太短，根本没有胃口，就只象征性的盛了一小口，陪二老共进午餐。
一边掂记着的，广州的同事该上下午班了，可以打电话过去催报价传真了。
我的午饭吃了第一口，时针正好指到1点半，立即放下碗，去给强总打电话。
“好的，马上让市场部给你传过去。”
这下吃起饭来，安心多了。
谁知道，这个“马上”居然过了40分钟，陪二老吃饭的全过程都完成了，都还没有听到传真机的动静。
只好再拨过去，“强总啊，怎么还没有收到呢？”
“啊！早让发了啊，你还没收到？我再去催一下。”
终于，在这通电话之后的一分钟内，传真机动了，我苦等一天的报价终于到位了。
再立马给金总转传过去，这下算是放了一半的心。
有些担心，我说的那个金总还有多注册一个“XJ赛吉”的名字，会不会影响到这个报价？
果然，没过多久，金总的电话就打过来了：“黄琳啊，你们的东西怎么这么贵？我都没法卖啊。你想，连5%的差距都没有，我怎么给人家返点？人家杭州微山的比你们便宜太多了，你们就没有竞争优势嘛！”
“这样啊，那我再向领导申请一下吧，看能不能再优惠一些。”
“其实这样也行，不要你降很多，最起码和杭州微山的报价一样就可以啊。我回头把他们的报价也给你传一份。明天传。”
“好的，这事我们一定尽力。”
眼前，仿佛有一个包着厚厚的膜的大球，我看得见里面的动静，也非常清楚自己可以左右里面的一些相对落后的做法，能把那些事做得更好，可是，就是找不到可以打开这层膜的突破口，哪怕是一个很小的切口，我也愿意拼命往里面钻啊！
金总的高度警惕；大亚张总的说起来急，做起来慢，总不肯接电话的风格；还有小郭的有一搭没一档；还有那些不是陪客户去滑雪，就是堵在奔往幸福的路上的私家车里的工程方；……所有这些，就是那层厚厚的膜。
我该怎么办？去找融开膜的办法？还是根本就把自己变成膜？
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