第三百七十七章 志极而无旁 且自知自律
“有志极而无旁，终危独以离异兮。”
屈原这句话是说一个有志向过人而无人支持的前提下，只有“走向灭亡”的唯一前景。
几千年前的古人，他们经历了什么？照史书的记载，他们应该活过比我们生活质量还要高，起码在生活的仪式感，礼教之下，一切都有一定的规矩，美好与丑恶，在文人的世界里誓不两立。
而流传千古的，多是浸透了当年当事人的各种辛酸心事的作品，表达的方法虽然各有不同，但里面所包含着的人对世界、对自己、对过往、对来生的哲学层面的问题，也始终都是一样的；对于肉身寄托着灵魂的今生，倒底是厚待这个皮囊，还是听从内心里的灵魂的声音，指引着自己走“他”所指引的道路和方向？
尤其是当胸中的志向高远到足以轻视身体的凡俗欲求的时候，那种专注和执著，从古到今，其实都是一样的。
而所谓有自律，都是在自知的前提下，清醒地明白，如何规划，用好这有限的一生。
古人受限于忠君为唯一的爱国表现，只能在是否帮得了国君，治得了国家这样的大命题上，反复纠缠于那纷杂的人事斗争。
有人的地方就有江湖，朝堂所立，并非都是善类；并且可以说，凡善类，如无锐意和自我表现，是很难立到第一阵列中，去实现治国的抱负的。
而那里位置有限，于是远在江湖的，不管是主动，还是被动的，就数量极多。无以解忧，唯有杜康和诗文，这才让我们在千年之后，知道他们躲到一个山村里，是那么的不甘心，但又不得不度过那被人“设计”了的日日夜夜。
回到WLMQ的家中，一切都“平和安详”的不得了，至少表面上是这样。而许多恶梦的夜晚，却是自己对自己的不满，是怎么都躲不过的。
我没有尊敬自己的行业，以父母身体欠佳为理由迨惰不前，除了隐忍、躲避以外，似乎并无它法。
一直试图跳出去，象是给辛欣的汽配行开出33种整改方法一样。
这次去KS，有一个阳光极好的下午，阳光照在二环路宽阔的街道上，我又和辛欣一起，在她家新开的汽配车行里一边抱着暖茶，一边吃着“旺旺”小饼干，搬了几把小圆凳在店门外，晒着太阳，一边看着车行里的伙伴们忙活，一边聊天。
辛欣的车行，档口房间很大，是小二层的第一层，不过，足以停进去4辆车。刚刚装修完，有一个洗车位，一个安装了升降台的修理位，还有一大片内区，可以当卖场。
“唉！你主意多，帮我看一下，我这儿还要咋样改进一下更好？”
“嗯，行呢，你给我拿纸出来，我给你列一下，你去忙你的。”
纸张到位，我在小圆凳旁边给客户准备的茶几上，开始放下纸，想想刚才所看到的情景，就开始“开药方”：
“1、门里还没有暖气，所以客人进里面坐太冷了，在门口可多摆这样的几组休息茶台、座椅，放一点小吃，这样可以一边休息一边等；
2、要开始宽带，让在这里等的人可以无线上网，方便办公；
3、门口晒那些洗车毛巾的不锈钢架要擦干净，至少不能象这样灰头土脸的，让人觉得你们的车洗不干净；
4、为了吸引客人，可以利用这些架子，在上面拴一些写好了广告标语的‘氢气球’，成本不高，这一路上风大，随风一吹一动的，很吸引人的，要和这一整排不动的安静标语广告的其他店铺区别开来；
5、里面可以设一个产品展示区，代理的汽车用品，尤其是耗材，特别是名牌和用量大的，需求量大；
6、里面的休息区，还可以放一个台球桌，有好多司机都是台球爱好者，能在等修车的时候来一把，对他们来说，还是有一定吸引力的；
7、准备一些常用的茶饮甚至是烟，都应该是司机的所需；
8、卫生间应该装修得花一点本钱，毕竟这是大多数最在意的一点，好多人在外不愿意去上厕所，就是过不了‘干净’这一关；
9、层高挺高的，上面空间太大，可以加隔断，增加存货区；或者就用隔板加天花降低天花层高，这样便于冬天的暖气效果更好；
10、可以在中间烤一个炉子，要是你们的煤还允许买的话，环保也通过的话；
11、对着台球桌的这一面墙，可以刷白，变成一个投影的地方，回头在对面加个投影仪，放一些电影，或者是汽车广告什么的，也可以向汽车用品厂家收取广告费呢！
12、可以增加一些相关的社团联动：比如说引入什么车友会，给他们一个广告位，拉车入伙，你们收介绍费；
13、还可以特别标明本店开具发票，把开票信息标清楚，让公款修车的人，也能经常来你这里；
14、服务人员的服装，最好能在淘宝上采购或定制一下，哪怕是都订同一款标准色系的马甲，也都有规范专业的感觉；
15、可以和KS的技工学校等职业培训机构进行定向招生实训基地的签约，这样，一方面扩大了你的员工来源，另一方面也增加了影响力；
16、你们的员工方言口音太重了，能不能让他们尽量都用标准的普通话来讲；
17、为了吸引占KS最大多数的维吾尔族，你可以招一两个维族店员，这样，在语言上，可以吸引一大批本地化客户；
18、你可以在冬天用最便宜的防冻液，修车就送的小活动来吸引大家；
19、增加绿植，同样在二环路，再往下一两站，你就可以找到那家花卉园林公司，你也不要买，就租花，他们是护理花的专家，这样，你可以让门前门里，随时造景，在这经常刮沙尘暴的地方，绿色给人们心理上的感受特别好。你们可以定期换花，这样，不用打理，只管效果，常租的话，价格也不太贵的。要是自己养，你们精力不够，也不专业，条件也不好，花很快就给养死了；
20、屋里的休息区中心，设一个游戏机，电动游戏，象什么开车游戏之类的，对小孩子特别有吸引力，在来修车的时候，能把车主的孩子们吸引住不乱跑乱动，这可是一个不错的主意；
21、商品区可以这样设计：所有的专柜，从进到出，一个方向引导，必须所有的柜台全部都走过，才刚好能走出去，就象咱们去参加旅行团的时候，进到某一个展区，所有的路线是统一的，曲里拐弯的，单向的。
22、你可以向供应商发出竞价展示的位置，以争取最好的进货折扣；要是能争取到大品牌的支持，哪怕他们愿意出钱，你把这一切装修全部都拆了，再按照他们的要求来呢？反正，最后钱挣到你口袋里是真的；
23、你和你家人对这家店的主导，会让招聘来的外来员工会产生一种‘内外有别’的顾虑，所以在请员工，和对待员工的待遇的时候，一定要做到一视同仁，标准一样，甚至要对自己家的人更显得苛克一些，这样才能让外聘来的员工安心，可以在你这儿干久一点，毕竟老换人，尤其是车的保养，有技术的人十分难求，你家的人，又没有一个这方面的大拿；
24、你还得早早想好退出机制，就是这虽然是一门生意，但也有一天，你会因为某种原因不做了，如何把这铺开了的一大摊子，在不受任何损失的前提下，圆满退场；
25、你和你哥在这个店上的股份关系处理好了吗？要理顺关系，否则到时有麻烦，尤其是家里人一起做生意，做着做着，别做成仇人了；
26、在本地的广告也要做，象‘58同城’之类的供需商户上，你们要去注册，去发布、更新消息；
27、要主动出击，去谈一些大的单位企业，尽量争取成为定点维修单位，大客户的稳定客源毕竟是很重要的，比坐着干等散客要稳定得多；
28、这一条街，都是修车的，同业扎堆，如何能在这一排商户上凸显出来，与众不同，吸引着客人的车一拐进来，就往你家停，你得把店招做得和其他不一样，有特点才好；
29、这些店铺的原始装修风格都是BJ木格‘中国风’古代风格的，和这汽车修理行业的风格不太一样，二楼的房主，他们要是二楼也租的话，你们不妨也拿下来，改成一个茶室，格调就对了，可以请客人上去饮茶，那档次就可一下子上去了！
30、修车师傅的技术是不是过关，你们得有考评机制，并且一定要同期配一个学徒工，保证万一师傅不高兴摞挑子了，有人能顶一下；
31、要是员工多了，可以适当整整企业文化的那些个东东，这个你擅长，我就不多啰嗦了；
32、老客户要建立客户档案，设计一些积分会员制度，用小奖品多活动吸引住老客户；
33、洗车区的污水处理一定要做好，否则环保一查，就关门了；还有洗车员工，因为工作环境太过潮湿，要做好防护，什么防护服一定要穿，否则得了关节炎可就麻烦了，他们的保险一定要买！”
对于我开出的“药方”，辛欣一脸兴奋：“你太强了，这么细致，简直叫你过来看是请对了！太谢谢了！”
能渡别人，能不能渡自己呢？
好吧，给自己也开出一条长长的药方：
1、工作节奏要建立；
2、数据说话；
3、勤于沟通；
4、目标导向；
5、80分思想“完成比完美更重要”；
6、爱心不够，动力不足；
7、遇事爱躲不好；
8、保护视力；
9、身体健康；
10、大局规划不足；
11、关注点太散乱；
12、面对诱惑，分辨力、决策力不够；
13、阳谋
14、无旁，无合作人，无帮手不成；
15、聚焦不够；
16、兴衰的全程应早预见；
17、对国家政策不了解；
18、生活、工作、自由没切好；
19、对于历史的归整；
20、麻烦事一一理清；
21、丢掉的财务知识重新捡起；
22、重拾绘画爱好；
23、写作不停；
24、音乐可捡；
25、体育可练；
26、学习新知识；
27、护肤
28、关注外表形象；
29、内务完美，慎独
人贵自知且自律，开心的情绪，是行动力的发动机。
没有爱作为动力，很多时候就让自己活得如行尸走肉一般，毫无生气。
静，定，慧。
好不容易出了趟门，在双11的日子里，去拜访客户，还是老样子，做回了一只徒劳无功的“失败狗”。
看到那一屋子的场面，完全猜得出来，这个新团队，虽然完成了一白板的业绩，可也获得了半黑板的应收账款；而出钱的东家，面对这个局面不想接着出血，这个新团队的士气也空前低落了，本身一团乱，哪还腾得出心来继续我们年头上签的宣传合同？
很懂事，我灰溜溜走。
屈原这句话是说一个有志向过人而无人支持的前提下，只有“走向灭亡”的唯一前景。
几千年前的古人，他们经历了什么？照史书的记载，他们应该活过比我们生活质量还要高，起码在生活的仪式感，礼教之下，一切都有一定的规矩，美好与丑恶，在文人的世界里誓不两立。
而流传千古的，多是浸透了当年当事人的各种辛酸心事的作品，表达的方法虽然各有不同，但里面所包含着的人对世界、对自己、对过往、对来生的哲学层面的问题，也始终都是一样的；对于肉身寄托着灵魂的今生，倒底是厚待这个皮囊，还是听从内心里的灵魂的声音，指引着自己走“他”所指引的道路和方向？
尤其是当胸中的志向高远到足以轻视身体的凡俗欲求的时候，那种专注和执著，从古到今，其实都是一样的。
而所谓有自律，都是在自知的前提下，清醒地明白，如何规划，用好这有限的一生。
古人受限于忠君为唯一的爱国表现，只能在是否帮得了国君，治得了国家这样的大命题上，反复纠缠于那纷杂的人事斗争。
有人的地方就有江湖，朝堂所立，并非都是善类；并且可以说，凡善类，如无锐意和自我表现，是很难立到第一阵列中，去实现治国的抱负的。
而那里位置有限，于是远在江湖的，不管是主动，还是被动的，就数量极多。无以解忧，唯有杜康和诗文，这才让我们在千年之后，知道他们躲到一个山村里，是那么的不甘心，但又不得不度过那被人“设计”了的日日夜夜。
回到WLMQ的家中，一切都“平和安详”的不得了，至少表面上是这样。而许多恶梦的夜晚，却是自己对自己的不满，是怎么都躲不过的。
我没有尊敬自己的行业，以父母身体欠佳为理由迨惰不前，除了隐忍、躲避以外，似乎并无它法。
一直试图跳出去，象是给辛欣的汽配行开出33种整改方法一样。
这次去KS，有一个阳光极好的下午，阳光照在二环路宽阔的街道上，我又和辛欣一起，在她家新开的汽配车行里一边抱着暖茶，一边吃着“旺旺”小饼干，搬了几把小圆凳在店门外，晒着太阳，一边看着车行里的伙伴们忙活，一边聊天。
辛欣的车行，档口房间很大，是小二层的第一层，不过，足以停进去4辆车。刚刚装修完，有一个洗车位，一个安装了升降台的修理位，还有一大片内区，可以当卖场。
“唉！你主意多，帮我看一下，我这儿还要咋样改进一下更好？”
“嗯，行呢，你给我拿纸出来，我给你列一下，你去忙你的。”
纸张到位，我在小圆凳旁边给客户准备的茶几上，开始放下纸，想想刚才所看到的情景，就开始“开药方”：
“1、门里还没有暖气，所以客人进里面坐太冷了，在门口可多摆这样的几组休息茶台、座椅，放一点小吃，这样可以一边休息一边等；
2、要开始宽带，让在这里等的人可以无线上网，方便办公；
3、门口晒那些洗车毛巾的不锈钢架要擦干净，至少不能象这样灰头土脸的，让人觉得你们的车洗不干净；
4、为了吸引客人，可以利用这些架子，在上面拴一些写好了广告标语的‘氢气球’，成本不高，这一路上风大，随风一吹一动的，很吸引人的，要和这一整排不动的安静标语广告的其他店铺区别开来；
5、里面可以设一个产品展示区，代理的汽车用品，尤其是耗材，特别是名牌和用量大的，需求量大；
6、里面的休息区，还可以放一个台球桌，有好多司机都是台球爱好者，能在等修车的时候来一把，对他们来说，还是有一定吸引力的；
7、准备一些常用的茶饮甚至是烟，都应该是司机的所需；
8、卫生间应该装修得花一点本钱，毕竟这是大多数最在意的一点，好多人在外不愿意去上厕所，就是过不了‘干净’这一关；
9、层高挺高的，上面空间太大，可以加隔断，增加存货区；或者就用隔板加天花降低天花层高，这样便于冬天的暖气效果更好；
10、可以在中间烤一个炉子，要是你们的煤还允许买的话，环保也通过的话；
11、对着台球桌的这一面墙，可以刷白，变成一个投影的地方，回头在对面加个投影仪，放一些电影，或者是汽车广告什么的，也可以向汽车用品厂家收取广告费呢！
12、可以增加一些相关的社团联动：比如说引入什么车友会，给他们一个广告位，拉车入伙，你们收介绍费；
13、还可以特别标明本店开具发票，把开票信息标清楚，让公款修车的人，也能经常来你这里；
14、服务人员的服装，最好能在淘宝上采购或定制一下，哪怕是都订同一款标准色系的马甲，也都有规范专业的感觉；
15、可以和KS的技工学校等职业培训机构进行定向招生实训基地的签约，这样，一方面扩大了你的员工来源，另一方面也增加了影响力；
16、你们的员工方言口音太重了，能不能让他们尽量都用标准的普通话来讲；
17、为了吸引占KS最大多数的维吾尔族，你可以招一两个维族店员，这样，在语言上，可以吸引一大批本地化客户；
18、你可以在冬天用最便宜的防冻液，修车就送的小活动来吸引大家；
19、增加绿植，同样在二环路，再往下一两站，你就可以找到那家花卉园林公司，你也不要买，就租花，他们是护理花的专家，这样，你可以让门前门里，随时造景，在这经常刮沙尘暴的地方，绿色给人们心理上的感受特别好。你们可以定期换花，这样，不用打理，只管效果，常租的话，价格也不太贵的。要是自己养，你们精力不够，也不专业，条件也不好，花很快就给养死了；
20、屋里的休息区中心，设一个游戏机，电动游戏，象什么开车游戏之类的，对小孩子特别有吸引力，在来修车的时候，能把车主的孩子们吸引住不乱跑乱动，这可是一个不错的主意；
21、商品区可以这样设计：所有的专柜，从进到出，一个方向引导，必须所有的柜台全部都走过，才刚好能走出去，就象咱们去参加旅行团的时候，进到某一个展区，所有的路线是统一的，曲里拐弯的，单向的。
22、你可以向供应商发出竞价展示的位置，以争取最好的进货折扣；要是能争取到大品牌的支持，哪怕他们愿意出钱，你把这一切装修全部都拆了，再按照他们的要求来呢？反正，最后钱挣到你口袋里是真的；
23、你和你家人对这家店的主导，会让招聘来的外来员工会产生一种‘内外有别’的顾虑，所以在请员工，和对待员工的待遇的时候，一定要做到一视同仁，标准一样，甚至要对自己家的人更显得苛克一些，这样才能让外聘来的员工安心，可以在你这儿干久一点，毕竟老换人，尤其是车的保养，有技术的人十分难求，你家的人，又没有一个这方面的大拿；
24、你还得早早想好退出机制，就是这虽然是一门生意，但也有一天，你会因为某种原因不做了，如何把这铺开了的一大摊子，在不受任何损失的前提下，圆满退场；
25、你和你哥在这个店上的股份关系处理好了吗？要理顺关系，否则到时有麻烦，尤其是家里人一起做生意，做着做着，别做成仇人了；
26、在本地的广告也要做，象‘58同城’之类的供需商户上，你们要去注册，去发布、更新消息；
27、要主动出击，去谈一些大的单位企业，尽量争取成为定点维修单位，大客户的稳定客源毕竟是很重要的，比坐着干等散客要稳定得多；
28、这一条街，都是修车的，同业扎堆，如何能在这一排商户上凸显出来，与众不同，吸引着客人的车一拐进来，就往你家停，你得把店招做得和其他不一样，有特点才好；
29、这些店铺的原始装修风格都是BJ木格‘中国风’古代风格的，和这汽车修理行业的风格不太一样，二楼的房主，他们要是二楼也租的话，你们不妨也拿下来，改成一个茶室，格调就对了，可以请客人上去饮茶，那档次就可一下子上去了！
30、修车师傅的技术是不是过关，你们得有考评机制，并且一定要同期配一个学徒工，保证万一师傅不高兴摞挑子了，有人能顶一下；
31、要是员工多了，可以适当整整企业文化的那些个东东，这个你擅长，我就不多啰嗦了；
32、老客户要建立客户档案，设计一些积分会员制度，用小奖品多活动吸引住老客户；
33、洗车区的污水处理一定要做好，否则环保一查，就关门了；还有洗车员工，因为工作环境太过潮湿，要做好防护，什么防护服一定要穿，否则得了关节炎可就麻烦了，他们的保险一定要买！”
对于我开出的“药方”，辛欣一脸兴奋：“你太强了，这么细致，简直叫你过来看是请对了！太谢谢了！”
能渡别人，能不能渡自己呢？
好吧，给自己也开出一条长长的药方：
1、工作节奏要建立；
2、数据说话；
3、勤于沟通；
4、目标导向；
5、80分思想“完成比完美更重要”；
6、爱心不够，动力不足；
7、遇事爱躲不好；
8、保护视力；
9、身体健康；
10、大局规划不足；
11、关注点太散乱；
12、面对诱惑，分辨力、决策力不够；
13、阳谋
14、无旁，无合作人，无帮手不成；
15、聚焦不够；
16、兴衰的全程应早预见；
17、对国家政策不了解；
18、生活、工作、自由没切好；
19、对于历史的归整；
20、麻烦事一一理清；
21、丢掉的财务知识重新捡起；
22、重拾绘画爱好；
23、写作不停；
24、音乐可捡；
25、体育可练；
26、学习新知识；
27、护肤
28、关注外表形象；
29、内务完美，慎独
人贵自知且自律，开心的情绪，是行动力的发动机。
没有爱作为动力，很多时候就让自己活得如行尸走肉一般，毫无生气。
静，定，慧。
好不容易出了趟门，在双11的日子里，去拜访客户，还是老样子，做回了一只徒劳无功的“失败狗”。
看到那一屋子的场面，完全猜得出来，这个新团队，虽然完成了一白板的业绩，可也获得了半黑板的应收账款；而出钱的东家，面对这个局面不想接着出血，这个新团队的士气也空前低落了，本身一团乱，哪还腾得出心来继续我们年头上签的宣传合同？
很懂事，我灰溜溜走。
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