第55章 扛起艰辛勇担当
吃完早餐，肖振汉一如既往的把做好的塑料桶搬上皮卡车，开始给便利店送货，最后还剩下一部分，他便直接前往阿旺批发部。
阿旺很满意塑料桶的外观，很痛快的给予肖振汉现金结算。
肖振汉并没有接钱，而是在阿旺批发部进行采购，毕竟公司便利店需要补货，宋雅在他出门的时候，还特别塞了一张清单在他上衣的口袋里。
肖振汉取出清单，阿旺接过之后立即备货。
最后结算，抺了零头，刚好二百块钱。
肖振汉拿了四百，踩着三轮车满载而归。
他回到公司的时候，已经夕阳西下。
又是收获满满的一天，宋雅收购的塑料瓶堆了大半个仓库。
肖振汉例行通报过后，又聆听了三人的汇报。
例会结束之后，大壮和盈盈下班回家。
肖振汉则把钱取出来交给宋雅入账。
宋雅照例留下一部分给肖振汉备用，然而才把剩下的注入公司。
晚饭过后，两人按照往常的节奏开工生产。
宋雅似乎受不了生产集装箱里面的异味，整个人不停的咳嗽，甚至还呛得泪流满面。
肖振汉见状，立即强行把宋雅送回房间，为了避免她强行开工，还把门给上了锁。
宋雅哭道：“肖大哥，你混蛋！”
肖振汉平静的说道：“你好好休息，你的那部分工作，我会帮你完成！”
宋雅的哭声越来越大，肖振汉却硬着心肠回到了生产车间。
这一夜他只生产了150只合格的塑料桶，待到他把最后一只装配完毕的时候，时间已经到上早上6点。
肖振汉摇摇晃晃的走到房间门口，摸索了几次都没有能够把锁打开。极致的困意袭来，他扭身半靠在门上进入了熟睡状态。
七点的闹钟准时响起，肖振汉费劲了九牛二虎之力，才勉强的睁开了红肿的眼睛。
他吹着冷风清醒了一会儿，才打开集装箱的门。
宋雅蜷缩在门边，闹钟的声音都没有唤醒她。她的眼角还残留着泪痕，似乎在责怪着肖振汉的霸道。
肖振汉怜惜的望着宋雅，从床上拖过被子给她盖上。
半小时之后，肖振汉正在专心致志的做早餐，宋雅突然跑进了厨房，不顾一切的抱住了他，带着哭腔哀求说：“肖大哥，以后可不许像昨天那样对我！我说过要和你一起奋斗，可不能再当逃兵。”
肖振汉没有反驳，轻轻的点了点头。
待到宋雅吃完早餐，肖振汉为了让她多休息一会儿，便把厨房收拾干净再去送货，很快就轮到阿旺批发部了。
阿旺接收完货物之后，忍不住的吐槽道：“肖老板，你的东西倒是不错，就是颜色不讨喜。女人们倒是觉得绿色好心情，可男人们就讨厌这样的颜色了。东山这边农民工比较多，很多人一看见绿色就有点上头，原来兴致勃勃的购物计划，也降到了冰点。”
肖振汉说道：“明白，我回去之后就调换其他颜色。”
阿旺看着略显滞销的绿色塑料桶，对肖振汉的承诺并没有太大的信心。
毕竟调换颜料盒需要专业技术人员操作，可是一笔不小的费用。
肖振汉路过医院的时候，想起宋雅的事情，于是就买了一箱医用口罩和一扎医用手套。
回到公司之后，肖振汉在例会结束之后并没有宣布散会，而是说道：“随着咱们的名气扩大，塑料瓶回收的种类越来越杂，多种残留物都有刺激性气味。我觉得咱们在进行分捡的时候，必须要做好防护措施。”
肖振汉说着，随手取出一个口罩，按照医生的交袋把口鼻完全保护起来，只露出了一双眼睛。然后又取出一副手套，把手给保护起来。
宋雅也跟着照做，她把换下来的旧手套小心翼翼的送回房间珍藏起来。这可是肖振汉亲手缝制的手套，是她眼中最珍贵的东西。
大壮和盈盈也学会了口罩和手套的使用。
有了口罩的保护，晚上的塑料桶生产就顺利多了。
由于肖振汉的调色失误，更换颜料盒之后，居然整出了一批杂色塑料桶。看起来有点不伦不类，却给人一种耳目一新的感觉。
到凌晨三点的时候，他们居然生产了480只合格的塑料桶。
所有的桶装配完毕之后，时间也才3：26分，两人简单的收拾一番，互道晚安之后，便回到了各自的房间休息。
天亮之后，肖振汉依旧在给其他便利店送完货之后，再把利下的部分送到了阿旺批发部。
阿旺面露难色，毕竟市场有限，前面的桶还处于滞销状态，他才勉强的收回成本。
若是再接收肖振汉的180只新塑料桶，批发部的现金就会被抽空，以至于影响力批发部的正常运转。
阿旺提出了两个解决方案：要么塑料桶的单价降为七块钱；要么单价不变，结算方式由售前改为售后。
与此同时，供货方式也得发生变化，由肖振汉自主供货，改为订单生产模式。
也就是说由阿旺决定塑料桶的规格、颜色、外观和数量。肖振汉的公司只负责根据订单进行生产，并在合同规定的时间里进行交货。
肖振汉敏锐的察觉到，阿旺提出的订单生产模式，才是越来越激烈的市场竞争环境下的大势所趋。
只是订单生产模式，会分担一部分市场风险。雅汉公司刚刚起步，暂时没有足够的能力应对。
肖振汉深知顺应潮流才能更好的发展，只是调整生产模式的决定事关重大，他必须要跟宋雅商议之后，才能给阿旺答复。
阿旺倒也通情达理，同意给肖振汉三天的时间进行协调。
肖振汉返回之后，跟宋雅说了阿旺提议的新模式。
她权衡之后，认真的说道：“订单模式乃是未来的趋势，可自主推销在当下的市场环境中依旧是主流。毕竟本小利薄，无力应对订单库存所带来的市场风险。”
肖振汉说道：“我觉得咱们应该雇几个人来帮忙生产，而我需要到外面跑原料和市场，你负责公司这边的生产统筹。大壮和盈盈年龄太小，再加上到了上学的时候，不能在公司这边荒废了。”
宋雅说道：“肖大哥，我提议咱们可以把生产的重心放在订单生产这边，然后再把多出来的产品推销给其他人。”
肖振汉说道：“我同意，材料和市场由我负责，你先预算一下产能以及市场规模，我再看看找几家批发部合作。”
宋雅很快就进行测算，发现雇佣五个人进行生产，一条生产线一天的产能可以达到1300只塑料桶。即便是排除一些时间浪费，最不济也可以达到1200只塑料桶的生产量。
按照东山这边农民工日薪20块，进厂由于工作环境和工资稳定的双重优势，员工的日薪定在15元，肯定可以迅速的把人招齐。
肖振汉说道：“小雅，固定计时工资模式，容易搞成大锅饭，到最后干的没有看的多，大家都没有心情干活。不如咱们以每天生产1200只塑料桶的产能核定单价，执行多劳多得原则，争取让进厂的工人赚得比农民工多，活得比农民工体面。”
宋雅说道：“肖大哥，就按你说的办，我现在就统筹方案，规划职能部门。”
宋雅在制定方案的时候，发现单纯的计时工资或者是计件工资，都容易导致员工心态不平衡。特别是处于辅助职能的员工，根本就没有办法量化产出，若是采用计件工资，根本就没有办法找到合理的结算模式。
对于辅助职位上的员工，宋雅觉得还是基本工资加绩效，以及行政级别对应薪酬的三合一模式才能调动员工的积极性。
对于可以精准量化的生产部门，宋雅决定按照肖振汉的交代配置计件模式，并且分析出合理的单价体系。
她根据每个生产环节正常操作需要的时间，再结合八小时工作制条件下的正常月薪，从而制定出了相应的计件单价。
所有的数据，都是宋雅亲自操作，由肖振汉负责记录。
肖振汉问道：“小雅，为什么不能以我的生产数据为准？”
宋雅解释说：“肖大哥，你作为男人，天生具备体能优势，在开机和喂料以及后续环节，都可以节省大量的时间。若是以你的生产数据作为制定单价的标准，就会出现单价偏低的情况。”
宋雅的解释，让肖振汉明白——制定合理的单价，并没有想象中的那样简单。
阿旺很满意塑料桶的外观，很痛快的给予肖振汉现金结算。
肖振汉并没有接钱，而是在阿旺批发部进行采购，毕竟公司便利店需要补货，宋雅在他出门的时候，还特别塞了一张清单在他上衣的口袋里。
肖振汉取出清单，阿旺接过之后立即备货。
最后结算，抺了零头，刚好二百块钱。
肖振汉拿了四百，踩着三轮车满载而归。
他回到公司的时候，已经夕阳西下。
又是收获满满的一天，宋雅收购的塑料瓶堆了大半个仓库。
肖振汉例行通报过后，又聆听了三人的汇报。
例会结束之后，大壮和盈盈下班回家。
肖振汉则把钱取出来交给宋雅入账。
宋雅照例留下一部分给肖振汉备用，然而才把剩下的注入公司。
晚饭过后，两人按照往常的节奏开工生产。
宋雅似乎受不了生产集装箱里面的异味，整个人不停的咳嗽，甚至还呛得泪流满面。
肖振汉见状，立即强行把宋雅送回房间，为了避免她强行开工，还把门给上了锁。
宋雅哭道：“肖大哥，你混蛋！”
肖振汉平静的说道：“你好好休息，你的那部分工作，我会帮你完成！”
宋雅的哭声越来越大，肖振汉却硬着心肠回到了生产车间。
这一夜他只生产了150只合格的塑料桶，待到他把最后一只装配完毕的时候，时间已经到上早上6点。
肖振汉摇摇晃晃的走到房间门口，摸索了几次都没有能够把锁打开。极致的困意袭来，他扭身半靠在门上进入了熟睡状态。
七点的闹钟准时响起，肖振汉费劲了九牛二虎之力，才勉强的睁开了红肿的眼睛。
他吹着冷风清醒了一会儿，才打开集装箱的门。
宋雅蜷缩在门边，闹钟的声音都没有唤醒她。她的眼角还残留着泪痕，似乎在责怪着肖振汉的霸道。
肖振汉怜惜的望着宋雅，从床上拖过被子给她盖上。
半小时之后，肖振汉正在专心致志的做早餐，宋雅突然跑进了厨房，不顾一切的抱住了他，带着哭腔哀求说：“肖大哥，以后可不许像昨天那样对我！我说过要和你一起奋斗，可不能再当逃兵。”
肖振汉没有反驳，轻轻的点了点头。
待到宋雅吃完早餐，肖振汉为了让她多休息一会儿，便把厨房收拾干净再去送货，很快就轮到阿旺批发部了。
阿旺接收完货物之后，忍不住的吐槽道：“肖老板，你的东西倒是不错，就是颜色不讨喜。女人们倒是觉得绿色好心情，可男人们就讨厌这样的颜色了。东山这边农民工比较多，很多人一看见绿色就有点上头，原来兴致勃勃的购物计划，也降到了冰点。”
肖振汉说道：“明白，我回去之后就调换其他颜色。”
阿旺看着略显滞销的绿色塑料桶，对肖振汉的承诺并没有太大的信心。
毕竟调换颜料盒需要专业技术人员操作，可是一笔不小的费用。
肖振汉路过医院的时候，想起宋雅的事情，于是就买了一箱医用口罩和一扎医用手套。
回到公司之后，肖振汉在例会结束之后并没有宣布散会，而是说道：“随着咱们的名气扩大，塑料瓶回收的种类越来越杂，多种残留物都有刺激性气味。我觉得咱们在进行分捡的时候，必须要做好防护措施。”
肖振汉说着，随手取出一个口罩，按照医生的交袋把口鼻完全保护起来，只露出了一双眼睛。然后又取出一副手套，把手给保护起来。
宋雅也跟着照做，她把换下来的旧手套小心翼翼的送回房间珍藏起来。这可是肖振汉亲手缝制的手套，是她眼中最珍贵的东西。
大壮和盈盈也学会了口罩和手套的使用。
有了口罩的保护，晚上的塑料桶生产就顺利多了。
由于肖振汉的调色失误，更换颜料盒之后，居然整出了一批杂色塑料桶。看起来有点不伦不类，却给人一种耳目一新的感觉。
到凌晨三点的时候，他们居然生产了480只合格的塑料桶。
所有的桶装配完毕之后，时间也才3：26分，两人简单的收拾一番，互道晚安之后，便回到了各自的房间休息。
天亮之后，肖振汉依旧在给其他便利店送完货之后，再把利下的部分送到了阿旺批发部。
阿旺面露难色，毕竟市场有限，前面的桶还处于滞销状态，他才勉强的收回成本。
若是再接收肖振汉的180只新塑料桶，批发部的现金就会被抽空，以至于影响力批发部的正常运转。
阿旺提出了两个解决方案：要么塑料桶的单价降为七块钱；要么单价不变，结算方式由售前改为售后。
与此同时，供货方式也得发生变化，由肖振汉自主供货，改为订单生产模式。
也就是说由阿旺决定塑料桶的规格、颜色、外观和数量。肖振汉的公司只负责根据订单进行生产，并在合同规定的时间里进行交货。
肖振汉敏锐的察觉到，阿旺提出的订单生产模式，才是越来越激烈的市场竞争环境下的大势所趋。
只是订单生产模式，会分担一部分市场风险。雅汉公司刚刚起步，暂时没有足够的能力应对。
肖振汉深知顺应潮流才能更好的发展，只是调整生产模式的决定事关重大，他必须要跟宋雅商议之后，才能给阿旺答复。
阿旺倒也通情达理，同意给肖振汉三天的时间进行协调。
肖振汉返回之后，跟宋雅说了阿旺提议的新模式。
她权衡之后，认真的说道：“订单模式乃是未来的趋势，可自主推销在当下的市场环境中依旧是主流。毕竟本小利薄，无力应对订单库存所带来的市场风险。”
肖振汉说道：“我觉得咱们应该雇几个人来帮忙生产，而我需要到外面跑原料和市场，你负责公司这边的生产统筹。大壮和盈盈年龄太小，再加上到了上学的时候，不能在公司这边荒废了。”
宋雅说道：“肖大哥，我提议咱们可以把生产的重心放在订单生产这边，然后再把多出来的产品推销给其他人。”
肖振汉说道：“我同意，材料和市场由我负责，你先预算一下产能以及市场规模，我再看看找几家批发部合作。”
宋雅很快就进行测算，发现雇佣五个人进行生产，一条生产线一天的产能可以达到1300只塑料桶。即便是排除一些时间浪费，最不济也可以达到1200只塑料桶的生产量。
按照东山这边农民工日薪20块，进厂由于工作环境和工资稳定的双重优势，员工的日薪定在15元，肯定可以迅速的把人招齐。
肖振汉说道：“小雅，固定计时工资模式，容易搞成大锅饭，到最后干的没有看的多，大家都没有心情干活。不如咱们以每天生产1200只塑料桶的产能核定单价，执行多劳多得原则，争取让进厂的工人赚得比农民工多，活得比农民工体面。”
宋雅说道：“肖大哥，就按你说的办，我现在就统筹方案，规划职能部门。”
宋雅在制定方案的时候，发现单纯的计时工资或者是计件工资，都容易导致员工心态不平衡。特别是处于辅助职能的员工，根本就没有办法量化产出，若是采用计件工资，根本就没有办法找到合理的结算模式。
对于辅助职位上的员工，宋雅觉得还是基本工资加绩效，以及行政级别对应薪酬的三合一模式才能调动员工的积极性。
对于可以精准量化的生产部门，宋雅决定按照肖振汉的交代配置计件模式，并且分析出合理的单价体系。
她根据每个生产环节正常操作需要的时间，再结合八小时工作制条件下的正常月薪，从而制定出了相应的计件单价。
所有的数据，都是宋雅亲自操作，由肖振汉负责记录。
肖振汉问道：“小雅，为什么不能以我的生产数据为准？”
宋雅解释说：“肖大哥，你作为男人，天生具备体能优势，在开机和喂料以及后续环节，都可以节省大量的时间。若是以你的生产数据作为制定单价的标准，就会出现单价偏低的情况。”
宋雅的解释，让肖振汉明白——制定合理的单价，并没有想象中的那样简单。
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