第十一章 竞争
在回公司的路上，高菁菁状似无意的聊起公司主产品健五嘉系列产品的情况。
蒋利丰入司5年时间，是赵城招聘进来的，最初就是做健五嘉系列。那时候健五嘉系列还只有两个产品，单方的健嘉是主打产品，据说他入司之前健嘉的市场竞争力并不强，后来经过产品更新换代，竞争力大幅提升，在几年前就成为同类产品市场占有率第一的品牌，后来又开发出了以健嘉主成分为主的组合产品。
最初公司营销模式是代理商制，没有直营队伍，赵城力主改革，成立了直营团队，现在直营团队虽然销售只占到总销售额的50%，但是带给公司的利润是非常可观的。
蒋利丰做到保健品直营团队的区域经理后，上升空间有限，恰好赵城为开拓代理业务成立了新的业务部，他也就抓住这个机会，希望在新部门职位能更上一层。
“经理，听您这么说，健五嘉系列利润高，竞争应该也很激烈吧？那么同类竞品为了提高市场占有率不会打价格战吗？”
“这就是公司厉害的地方啊，健五嘉产品不仅仅质量有优势，价格上的绝对的竞争力更是同类竞品没法比的，因为我们的成本比竞品厂家低很多，曾经有过竞品用低价冲击，但我们可以做到更低，一段时间后这个产品就退出去了。”蒋利丰面带微笑，讲起自己曾经做过的产品，还是一脸的骄傲。
“那就是说主要是成本低，打得起价格战？”高菁菁点点头，若有所思。
“也可以这么说，但产品本身成分上也有差别，主成分的一种效果最好的亚型含量比其他竞品都高，这也是效果好的主要原因。性价比上有竞争力，而不是简单的价格低。”
“那就是技术更强了？这个产品是咱们公司自己研发的吗？”
“应该是吧？我来公司的时候这个改良后的产品就已经上市两年时间了。”
“哦。”高菁菁在心里计算着时间，时间线是吻合的，这个改良后的产品很可能和父亲的研究有关。
接下来的一周断货问题基本解决了，高菁菁的销售数据好看了很多。
蒋利丰在周例会上大大表扬了高菁菁，重点表扬高菁菁的勤奋和用心。
第二个月时间过半，高菁菁的销售数据一跃到了第三名。
赵城密切关注着新产品部的销售数据，第一个月的时候他还很担心，第二个月开始每周销售有了持续的大的增长，他才放下心来。
赵城特地参加了新产品部的第三周的例会，高菁菁的销售数据很亮眼，全国40人的团队，在第一个月中游的位置，短短两周时间跃居全国第二，赵城心里暗暗惊异。
可是，高菁菁的工作总结却并不出彩，无非是汇报下销量数据，拜访量数据，和其他人比没有任何特别之处，销售增长在这个情况下更多像是好运气带来的。
“高菁菁，我有几个问题，你的订货量在这个月两周时间里环比增长了200%，原因是什么？”所有人都做完汇报，赵城不露声色的开口。
他看到高菁菁的拜访数据，只是个汇总数据，没有拜访路线和拜访数据的分配，大概能猜到高菁菁的做法，但不确定。
高菁菁坐在角落，被点名，微微怔愣。
“我，我就是加大了拜访力度。”高菁菁被赵城看着，眼神闪烁。
赵城不置可否，没有继续提问。
“菁菁拜访频率确实比前几周增加了不少。”蒋利丰看看二人的神情，打个圆场。他并不完全清楚高菁菁业绩提升这么快的原因，但确定的一点是高菁菁确实拜访数量增加了。
“与其说拜访频率提高不若说是拜访效率提高了，对吗？”赵城嘴角上提，微微笑了。
“也可以这么说。”高菁菁点点头，也笑了。
“这是个好经验，你可以准备下，下周给大家讲讲你是如何提高效率的。”赵城微笑着环视周围，“新产品部最近成绩不错，今天我请大家吃饭。”
“好耶！”李文开心的跳起来，“我们可以自己选吃啥吗？”
“可以！”赵城看着活泼的李文，笑意更深。
郭晓鲁冷眼旁观，他隐隐感受到来自高菁菁的威胁。
泰盛大厦对面的火锅店。
赵城一行6人坐在一间中包内，赵城特意叫过高菁菁，让她坐在自己左侧。
高菁菁有点忐忑，她知道赵城对她的成绩还算满意，但对自己避重就轻的总结不满意。
酒过三巡，几个人吃的很嗨，郭晓鲁拉着蒋利丰拼酒，李文和赵城的小助理叽叽喳喳讨论着美妆，张运良在李文旁边不停的给她涮菜。
“高菁菁，为什么不愿意分享你的经验？“赵城低声问高菁菁。
“也没有不愿意，我自己瞎想的方法，不知道效果会不会持续。“高菁菁不愿讲的原因并不是怕别人学会，只是认为多数人不愿接受这种需要费心思的思考方法。
“还有一个半月的时间，现在你和第一名的差距不小，你有把握拿第一吗？”
“我有信心，但说十足的把握还是不敢说。”高菁菁确实没有100%把握，最近也在思考这个问题。
“你用一个月左右时间明确重点目标，两周时间集中拜访，所以成绩有了个飞跃，但这个增长没有其他助力是否会持续？并且只是保持这个增长速率是否能达到你的目标？”
赵城是从最底层的销售员做起来的，很容易看清高菁菁所面临的状况。对高菁菁在这么短的时间自己摸索出系统的方法，还是没有料到，惜才爱才的心情自然而然的流露出来，他希望三个月的时间高菁菁能给他一个惊喜。
“您说的助力是指？”高菁菁眼睛一亮，这也是她在思考的问题。
“你关注过份额最大的竞品在药店的位置吗？”
“目前我们的产品在市场上份额排名大概在第五名，我们要抢也抢不了第一名的份额吧？”高菁菁有点困惑。
“你听说过非常可乐吗？”赵城笑着问。
高菁菁摇摇头。
“百事可乐和可口可乐刚进入中国的时候，非常可乐作为本土品牌已经有很大的销量了，但是百事可乐和可口可乐开始市场竞争，大家都以为这两个市场占有率最大的品牌竞争一定是鹬蚌相争渔翁得利，可结果是，百事可乐和可口可乐均扩大了市场份额，非常可乐却不见了踪迹。”
听到赵城讲话，饭桌上的人都安静了下来。
高菁菁若有所思，赵城的销售经验能让她少走不少弯路。
蒋利丰入司5年时间，是赵城招聘进来的，最初就是做健五嘉系列。那时候健五嘉系列还只有两个产品，单方的健嘉是主打产品，据说他入司之前健嘉的市场竞争力并不强，后来经过产品更新换代，竞争力大幅提升，在几年前就成为同类产品市场占有率第一的品牌，后来又开发出了以健嘉主成分为主的组合产品。
最初公司营销模式是代理商制，没有直营队伍，赵城力主改革，成立了直营团队，现在直营团队虽然销售只占到总销售额的50%，但是带给公司的利润是非常可观的。
蒋利丰做到保健品直营团队的区域经理后，上升空间有限，恰好赵城为开拓代理业务成立了新的业务部，他也就抓住这个机会，希望在新部门职位能更上一层。
“经理，听您这么说，健五嘉系列利润高，竞争应该也很激烈吧？那么同类竞品为了提高市场占有率不会打价格战吗？”
“这就是公司厉害的地方啊，健五嘉产品不仅仅质量有优势，价格上的绝对的竞争力更是同类竞品没法比的，因为我们的成本比竞品厂家低很多，曾经有过竞品用低价冲击，但我们可以做到更低，一段时间后这个产品就退出去了。”蒋利丰面带微笑，讲起自己曾经做过的产品，还是一脸的骄傲。
“那就是说主要是成本低，打得起价格战？”高菁菁点点头，若有所思。
“也可以这么说，但产品本身成分上也有差别，主成分的一种效果最好的亚型含量比其他竞品都高，这也是效果好的主要原因。性价比上有竞争力，而不是简单的价格低。”
“那就是技术更强了？这个产品是咱们公司自己研发的吗？”
“应该是吧？我来公司的时候这个改良后的产品就已经上市两年时间了。”
“哦。”高菁菁在心里计算着时间，时间线是吻合的，这个改良后的产品很可能和父亲的研究有关。
接下来的一周断货问题基本解决了，高菁菁的销售数据好看了很多。
蒋利丰在周例会上大大表扬了高菁菁，重点表扬高菁菁的勤奋和用心。
第二个月时间过半，高菁菁的销售数据一跃到了第三名。
赵城密切关注着新产品部的销售数据，第一个月的时候他还很担心，第二个月开始每周销售有了持续的大的增长，他才放下心来。
赵城特地参加了新产品部的第三周的例会，高菁菁的销售数据很亮眼，全国40人的团队，在第一个月中游的位置，短短两周时间跃居全国第二，赵城心里暗暗惊异。
可是，高菁菁的工作总结却并不出彩，无非是汇报下销量数据，拜访量数据，和其他人比没有任何特别之处，销售增长在这个情况下更多像是好运气带来的。
“高菁菁，我有几个问题，你的订货量在这个月两周时间里环比增长了200%，原因是什么？”所有人都做完汇报，赵城不露声色的开口。
他看到高菁菁的拜访数据，只是个汇总数据，没有拜访路线和拜访数据的分配，大概能猜到高菁菁的做法，但不确定。
高菁菁坐在角落，被点名，微微怔愣。
“我，我就是加大了拜访力度。”高菁菁被赵城看着，眼神闪烁。
赵城不置可否，没有继续提问。
“菁菁拜访频率确实比前几周增加了不少。”蒋利丰看看二人的神情，打个圆场。他并不完全清楚高菁菁业绩提升这么快的原因，但确定的一点是高菁菁确实拜访数量增加了。
“与其说拜访频率提高不若说是拜访效率提高了，对吗？”赵城嘴角上提，微微笑了。
“也可以这么说。”高菁菁点点头，也笑了。
“这是个好经验，你可以准备下，下周给大家讲讲你是如何提高效率的。”赵城微笑着环视周围，“新产品部最近成绩不错，今天我请大家吃饭。”
“好耶！”李文开心的跳起来，“我们可以自己选吃啥吗？”
“可以！”赵城看着活泼的李文，笑意更深。
郭晓鲁冷眼旁观，他隐隐感受到来自高菁菁的威胁。
泰盛大厦对面的火锅店。
赵城一行6人坐在一间中包内，赵城特意叫过高菁菁，让她坐在自己左侧。
高菁菁有点忐忑，她知道赵城对她的成绩还算满意，但对自己避重就轻的总结不满意。
酒过三巡，几个人吃的很嗨，郭晓鲁拉着蒋利丰拼酒，李文和赵城的小助理叽叽喳喳讨论着美妆，张运良在李文旁边不停的给她涮菜。
“高菁菁，为什么不愿意分享你的经验？“赵城低声问高菁菁。
“也没有不愿意，我自己瞎想的方法，不知道效果会不会持续。“高菁菁不愿讲的原因并不是怕别人学会，只是认为多数人不愿接受这种需要费心思的思考方法。
“还有一个半月的时间，现在你和第一名的差距不小，你有把握拿第一吗？”
“我有信心，但说十足的把握还是不敢说。”高菁菁确实没有100%把握，最近也在思考这个问题。
“你用一个月左右时间明确重点目标，两周时间集中拜访，所以成绩有了个飞跃，但这个增长没有其他助力是否会持续？并且只是保持这个增长速率是否能达到你的目标？”
赵城是从最底层的销售员做起来的，很容易看清高菁菁所面临的状况。对高菁菁在这么短的时间自己摸索出系统的方法，还是没有料到，惜才爱才的心情自然而然的流露出来，他希望三个月的时间高菁菁能给他一个惊喜。
“您说的助力是指？”高菁菁眼睛一亮，这也是她在思考的问题。
“你关注过份额最大的竞品在药店的位置吗？”
“目前我们的产品在市场上份额排名大概在第五名，我们要抢也抢不了第一名的份额吧？”高菁菁有点困惑。
“你听说过非常可乐吗？”赵城笑着问。
高菁菁摇摇头。
“百事可乐和可口可乐刚进入中国的时候，非常可乐作为本土品牌已经有很大的销量了，但是百事可乐和可口可乐开始市场竞争，大家都以为这两个市场占有率最大的品牌竞争一定是鹬蚌相争渔翁得利，可结果是，百事可乐和可口可乐均扩大了市场份额，非常可乐却不见了踪迹。”
听到赵城讲话，饭桌上的人都安静了下来。
高菁菁若有所思，赵城的销售经验能让她少走不少弯路。
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