第三十三章：解决方案
高菁菁听了张运良的话，在心里默默给他点赞，人都有惰性心理，喜欢找捷径，但张运良没有等和靠，而是自己想办法，并且把这当作一种历练，一直保持这样的心态，小伙子未来可期。
“我了解了，那么有几个问题，这些公司不同意主要是因为短期占款，对吗？”
“是的，毕竟原来可以从咱们公司发货，款期和每次发货量限制的不严格，他们有比较充足的回款时间，灵活度高。换到当地商业公司配送，对款期要求就比较严格了。”张运良解释道。
“也不完全是吧？那个赵嫣然，说我们看不起她，不重视她的公司，我看可能还有面子问题。”李文接口道。
高菁菁点头，重视与不重视归根究底还是利益问题，重视就有资源的倾斜。
“面子是用来干嘛的？是用来增加话语权的，不给一级商地位，就是损失了话语权能带来的实实在在的利益。”高菁菁一边思索，一边说着自己的分析。
张运良和李文也随着高菁菁的思路，点头称是。
“那么，表面上把这些公司调整到当地的商业公司配送，损失的是一两个月的押款，这些公司都不是销售规模大的公司吧？押款能有多少，最多几万元的销售额。”
“这些多半是规模居中的公司，我查了一下，在最近一两年超期款一般都在3万以内，并不算多。”张运良印证高菁菁的判断。
“解决这个问题，是不是可以从调整配送后他们能获得哪些利益来考虑呢？”
“这些公司与我们保留的商业一般相互之间都有业务往来，不存在新开户的问题，不会增加这方面的负担。首先，我们保留的商业基本都是在当地规模比较大的公司，有一定的实力，我们以后做市场活动可以以保留的商业为依托，让这些公司参与进来，拔高他们的平台。其次，增加他们在这些公司的采购额，他们更有主动权和选择权。”
高菁菁越说思路越清晰，这是一个方法，可能还不是最直接和最高效的，但对长期合作来说，还是有一定的诱惑力的。
“还有个问题，我们对外销售的价格体系如何？”高菁菁突然想到一个关键问题。
“这个，我不太清楚，价格一般和销售额相关吧？”张运良有点懵，这个问题他没考虑过，只是一味的执行公司给的政策，就是保持原来的供货价。
“有没有可能，这些保留的商业公司因为销售额本来就大，所以供货价低，而即将取缔的这些商业我们的供货价就高，如果保留的商业公司可以多让点利给这些商业，是不是就可以解决了？”高菁菁眼睛一亮。
“那肯定能解决，但，我们决定不了啊！“张运良摇摇头，否定了这个想法。
“‘未必，这要看我们从中如何斡旋。”高菁菁坚持自己的看法。
“来一套组合拳，实实在在的让利是第一步，还有我们以后的市场活动，我们组织安排。我们出面帮这些中型公司和大商业谈，双方都受益，这是三赢。”
“嗯！可以尝试下。”张运良思考了一下，就目前的局面，这是唯一可行的方案了。
李文也连连点头，大眼睛忽闪忽闪的，流露出兴奋的光。
“那我们需要知道这些公司的我们产品的供货价。”高菁菁估计张运良他们并不清楚，尤其是给保留公司的供货价是属于保密范围的。
“是的，我和蒋经理问问，看能不能把这些价格开放给我们。”张运良迫不及待的想马上打电话。
“别着急，我们先把这个思路梳理好。”
服务员陆续上菜，三个人不再讨论，高菁菁想快点吃完饭，除了之前剩余的一点工作外，还要帮李文，张运良好好设计这个方案，还有一些数据需要弄到才能判断到底是否可行。
饭后，张运良和李文一起回到公司，两人把高菁菁的思路理了理，要自己做方案，然后再找高菁菁讨论。
高菁菁回了自己办公桌，正准备把没完成的工作做完，突然想起卢晟铭找她的事，赶紧拉开椅子起身去卢晟铭的办公室。
办公室门开着，高菁菁轻轻敲了下门。看到卢晟铭在办公桌的电脑后，皱着眉盯着屏幕，没抬头，说了一声进。
“卢总，我回来了。”高菁菁走近办公桌。
卢晟铭抬头，看是高菁菁，指指对面的椅子，“先坐下，等我一会儿。”继续盯着电脑屏幕。
高菁菁坐下，打量着周围的摆设，注意到卢晟铭后面的大书架上一张照片，一位中年男人的照片，是卢析谦，高菁菁曾经在公司网站上看到过卢析谦的照片，中等身材，微胖，一副金色框架眼镜，花白的头发梳理的很整齐，笑容谦和，一派绅士风度，这样的气质很难和阴谋联系起来。
高菁菁直直的看着照片，像要从照片中找到阴谋的真相。
“小高，刚和你一起出去的是MC产品的销售人员？”卢晟铭的声音传来，他整理着桌面的纸笔，合上电脑，抬头看到高菁菁正盯着身后的书架，也转头看了一眼。
“那是我父亲，他去世了我才回来接手他的工作的。”说完，微不可察的轻叹了一声。
高菁菁收回目光，从轻叹声中，她感受到卢晟铭的遗憾。
“是的，他们现在正在忙压缩商业公司的工作，有点困难，找我一起商量下。”高菁菁正不知道如何把话题引到这个事情上。
“哦？什么样的困难，说说看。”卢晟铭整理好桌面，停下手，专注的看着高菁菁，他想知道这个工作是否能顺利在预定时间完成。
高菁菁简单把张运良们遇到的困难讲了一遍。
“那，你们找到解决方法了吗？”卢晟铭皱眉，他原本以为只是自己公司内部管理问题，显然对国内的商业环境还是不够了解，合同不是签订完大家就都会严格遵守的。
高菁菁就等着他这一问呢，详细讲了刚刚他们讨论的方案，最后说了一句，“我们还不知道这些公司和保留公司的供货价，尤其是保健品的。有了这个数据，就好判断这个方案是否可行了。”
卢晟铭认真的听着高菁菁的方案，不时点头。
“我了解了，那么有几个问题，这些公司不同意主要是因为短期占款，对吗？”
“是的，毕竟原来可以从咱们公司发货，款期和每次发货量限制的不严格，他们有比较充足的回款时间，灵活度高。换到当地商业公司配送，对款期要求就比较严格了。”张运良解释道。
“也不完全是吧？那个赵嫣然，说我们看不起她，不重视她的公司，我看可能还有面子问题。”李文接口道。
高菁菁点头，重视与不重视归根究底还是利益问题，重视就有资源的倾斜。
“面子是用来干嘛的？是用来增加话语权的，不给一级商地位，就是损失了话语权能带来的实实在在的利益。”高菁菁一边思索，一边说着自己的分析。
张运良和李文也随着高菁菁的思路，点头称是。
“那么，表面上把这些公司调整到当地的商业公司配送，损失的是一两个月的押款，这些公司都不是销售规模大的公司吧？押款能有多少，最多几万元的销售额。”
“这些多半是规模居中的公司，我查了一下，在最近一两年超期款一般都在3万以内，并不算多。”张运良印证高菁菁的判断。
“解决这个问题，是不是可以从调整配送后他们能获得哪些利益来考虑呢？”
“这些公司与我们保留的商业一般相互之间都有业务往来，不存在新开户的问题，不会增加这方面的负担。首先，我们保留的商业基本都是在当地规模比较大的公司，有一定的实力，我们以后做市场活动可以以保留的商业为依托，让这些公司参与进来，拔高他们的平台。其次，增加他们在这些公司的采购额，他们更有主动权和选择权。”
高菁菁越说思路越清晰，这是一个方法，可能还不是最直接和最高效的，但对长期合作来说，还是有一定的诱惑力的。
“还有个问题，我们对外销售的价格体系如何？”高菁菁突然想到一个关键问题。
“这个，我不太清楚，价格一般和销售额相关吧？”张运良有点懵，这个问题他没考虑过，只是一味的执行公司给的政策，就是保持原来的供货价。
“有没有可能，这些保留的商业公司因为销售额本来就大，所以供货价低，而即将取缔的这些商业我们的供货价就高，如果保留的商业公司可以多让点利给这些商业，是不是就可以解决了？”高菁菁眼睛一亮。
“那肯定能解决，但，我们决定不了啊！“张运良摇摇头，否定了这个想法。
“‘未必，这要看我们从中如何斡旋。”高菁菁坚持自己的看法。
“来一套组合拳，实实在在的让利是第一步，还有我们以后的市场活动，我们组织安排。我们出面帮这些中型公司和大商业谈，双方都受益，这是三赢。”
“嗯！可以尝试下。”张运良思考了一下，就目前的局面，这是唯一可行的方案了。
李文也连连点头，大眼睛忽闪忽闪的，流露出兴奋的光。
“那我们需要知道这些公司的我们产品的供货价。”高菁菁估计张运良他们并不清楚，尤其是给保留公司的供货价是属于保密范围的。
“是的，我和蒋经理问问，看能不能把这些价格开放给我们。”张运良迫不及待的想马上打电话。
“别着急，我们先把这个思路梳理好。”
服务员陆续上菜，三个人不再讨论，高菁菁想快点吃完饭，除了之前剩余的一点工作外，还要帮李文，张运良好好设计这个方案，还有一些数据需要弄到才能判断到底是否可行。
饭后，张运良和李文一起回到公司，两人把高菁菁的思路理了理，要自己做方案，然后再找高菁菁讨论。
高菁菁回了自己办公桌，正准备把没完成的工作做完，突然想起卢晟铭找她的事，赶紧拉开椅子起身去卢晟铭的办公室。
办公室门开着，高菁菁轻轻敲了下门。看到卢晟铭在办公桌的电脑后，皱着眉盯着屏幕，没抬头，说了一声进。
“卢总，我回来了。”高菁菁走近办公桌。
卢晟铭抬头，看是高菁菁，指指对面的椅子，“先坐下，等我一会儿。”继续盯着电脑屏幕。
高菁菁坐下，打量着周围的摆设，注意到卢晟铭后面的大书架上一张照片，一位中年男人的照片，是卢析谦，高菁菁曾经在公司网站上看到过卢析谦的照片，中等身材，微胖，一副金色框架眼镜，花白的头发梳理的很整齐，笑容谦和，一派绅士风度，这样的气质很难和阴谋联系起来。
高菁菁直直的看着照片，像要从照片中找到阴谋的真相。
“小高，刚和你一起出去的是MC产品的销售人员？”卢晟铭的声音传来，他整理着桌面的纸笔，合上电脑，抬头看到高菁菁正盯着身后的书架，也转头看了一眼。
“那是我父亲，他去世了我才回来接手他的工作的。”说完，微不可察的轻叹了一声。
高菁菁收回目光，从轻叹声中，她感受到卢晟铭的遗憾。
“是的，他们现在正在忙压缩商业公司的工作，有点困难，找我一起商量下。”高菁菁正不知道如何把话题引到这个事情上。
“哦？什么样的困难，说说看。”卢晟铭整理好桌面，停下手，专注的看着高菁菁，他想知道这个工作是否能顺利在预定时间完成。
高菁菁简单把张运良们遇到的困难讲了一遍。
“那，你们找到解决方法了吗？”卢晟铭皱眉，他原本以为只是自己公司内部管理问题，显然对国内的商业环境还是不够了解，合同不是签订完大家就都会严格遵守的。
高菁菁就等着他这一问呢，详细讲了刚刚他们讨论的方案，最后说了一句，“我们还不知道这些公司和保留公司的供货价，尤其是保健品的。有了这个数据，就好判断这个方案是否可行了。”
卢晟铭认真的听着高菁菁的方案，不时点头。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版