第四十三章 做事与做势
关于做营销总监助理的事情，高菁菁一直没有答复赵城，赵城也没有催她，这次看到高菁菁和蒋利丰为市场预算的问题焦头烂额，就主动和高菁菁打声招呼，让她先忙完手头的市场部工作再说。
这让高菁菁松了口气，在这个问题上她一直纠结，营销总监助理的工作最主要是销售管理了，就她个人意愿而言更喜欢市场部的工作，自主性强，可以发挥自己的创意，而营销经理助理面对的则是人的工作，将面对很多她最讨厌的人事斗争，还有一点，做了赵城的助理，和其他部门合作的机会就少很多，与卢晟铭的接触很可能会少很多。
手头有市场部的工作要赶时间，又得到赵城的宽待，高菁菁索性放下，专心在即将与MC的年度会面上。
卢晟铭和徐东，研发部经理李胜权参加欧洲年度保健品会展，这是泰盛第一次参加这种国际会展，有了之前与德国老牌保健品公司的接触，这次也不算是盲目参展，借助德国公司的人脉，加之徐东提前去德国，临时聘用了几位在德医药专业的留学生，展位人气一直较高。
自卢晟铭回国，徐东原来无处发挥的工作热情得到极大的释放，泰盛作为北方落后城市的老保健品厂也有了国际视野，徐东被想象中的美好未来激励出潜能，边开会边写宣传稿，图文并茂的邮件每天一封，第一时间发给公司的IT部门人员，把这次国际会展的热度在公司内网站上炒的极高，公司上下上千号人纷纷跟帖评论，气势造得如公司已经腾飞成国内一流大公司了。
高菁菁这几天有空就看看公司网站上国际会展的信息，看到网站上公司的展位照片，展位设计的很高大上，几位年轻男女朝气蓬勃在展位周围接待参观者，泰盛公司俨然是国际大公司的形象，有几张照片是都是卢晟铭，其中一张是一身笔挺西装，一丝不苟的发型，和德国公司的人在展位前合影，显得意气风发，还有一些穿着防护服在德国工厂车间里参观的照片。
虽然高菁菁不知道卢晟铭回国前的泰盛是如何的，但能感受到入司几个月的时间，卢晟铭从最初的举步维艰到找到了公司的发展方向，可以明确的看到未来的希望，从一些老人的谈话中能感受到对卢晟铭由衷的钦佩和尊敬。
赵城约好MC公司的业务负责人，定在两周后到上海MC总部会谈，总结合作半年的成绩和未来一年的销售计划和市场计划，确定了时间就发邮件给卢晟铭。
卢晟铭收到邮件，看到汇报的内容和参加此次两方会谈的人选时，回复赵城，会与他们一起去上海，同时礼节性拜访MC的他的校友VP。
赵城通报给蒋利丰，杨静怡和高菁菁卢晟铭要一起参加会谈的消息，大家兴奋又紧张，高菁菁心里一阵发慌。
高菁菁以前接触的都是下游客户，以接地气的零售店为主，最多是稍微高级点的区域经销商，给这些客户讲市场合作方案还算游刃有余。听了赵城的关于如何双赢的话，又要面对行业内的大公司，立刻觉得自己的视野格局统统不够用，下班开始上网找各种国际大公司合作案例，企图通过几天恶补找到点灵感。
距离与MC的会面还有不到两周的时间，卢晟铭回国了。
高菁菁勉强做了所谓双赢的方案，自己并不满意，感觉是在生搬硬套的找理由去说服合作方，可这段时间思维好像被困住了，总是找不到突破口。
与MC合作半年时间，成绩不算惊艳，刚刚摸到MC定的指标的边儿，全国市场有些区域成绩优异，比如宜北市场，有些地区并不理想，比如商家必争之地的一线市场上海，勉强维持了原有销量。四十几名销售人员，大部分还没有转正，又到了行业传统的人员变动高峰期，蒋利丰疲于奔命的到处招聘。
面对这样并不乐观的局面，赵城很重视这第一次与MC的正式总结会，对蒋利丰和高菁菁等人下令，务必做出让对方满意的合作方案，并具有可实施性，不能给对方画大饼讲空话的嫌疑。
赵城通知高菁菁，蒋利丰等人在会议室讨论下汇报内容，大家刚刚卢晟铭刚好有空也来听听。
高菁菁这次做的PPT内容中规中矩，尤其是下一年度的市场计划并没有什么亮点，讲完，大家都沉默了，高菁菁感到一阵失落，对自己很不满意。
赵城抬头看着高菁菁；“我提个建议，你是第一次与MC的人会面，在前面加上你的个人介绍内容，如何？”
杨静怡一脸茫然，还没反应过来为什么要这样做，高菁菁眼神一亮，懂了。
“为什么要特意做个人介绍，说一句不就行了？”蒋利丰也是一头雾水，索性直接问。
卢晟铭也笑了，赵城笑着问高菁菁：“做自我介绍，你重点放在什么内容？”
“重点介绍在销售工作中运用与药店合作的案例上，讲观察到的机会和与药店合作后的效果。”高菁菁微笑着说，“半年总结方面也突出制定市场计划后，市场活动落实带来的销售增长。”
杨静怡和蒋利丰恍然大悟，这是引起对方对市场活动的兴趣，为下一年度的市场策略和计划预热。
“之前积累的经验是实现了与药店的共赢，前提是满足了药店的需求，实现他们在当时条件下的利益最大化，要获得MC在市场上的支持，又该如何实现我们与MC的共赢，甚至加上药店，三赢呢？”
赵城抛出高菁菁一直困惑的问题，这也是赵城在思考的问题，前面做好铺垫，但后面没有能吸引MC主动参与的计划，关键的问题就还是解决不了，甚至起反作用，让MC对泰盛年度市场策略报太高的期望，最后会感觉不过了了。
“小高前面的介绍点到为止，让MC产生好奇，引导他们思考比我们直白的讲出来效果可能更好，也可以达到降低期望值的目的。”一直旁听没有发表意见的卢晟铭突然插进一句。
“我这次参加欧洲保健品会展，有个启示，我们的产品的质量是绝对过硬的，源于我们生产部门做事的风格一直是扎扎实实的，追求目标是匠人精神，这决定了我们能走多远，这是做事，但现在是信息时代，市场瞬息万变，客户给产品的时间可能就是几分钟甚至不到一分钟，那么我们怎么抓住客户的注意力？做事儿的同时是不是也应该考虑做好势？”
这让高菁菁松了口气，在这个问题上她一直纠结，营销总监助理的工作最主要是销售管理了，就她个人意愿而言更喜欢市场部的工作，自主性强，可以发挥自己的创意，而营销经理助理面对的则是人的工作，将面对很多她最讨厌的人事斗争，还有一点，做了赵城的助理，和其他部门合作的机会就少很多，与卢晟铭的接触很可能会少很多。
手头有市场部的工作要赶时间，又得到赵城的宽待，高菁菁索性放下，专心在即将与MC的年度会面上。
卢晟铭和徐东，研发部经理李胜权参加欧洲年度保健品会展，这是泰盛第一次参加这种国际会展，有了之前与德国老牌保健品公司的接触，这次也不算是盲目参展，借助德国公司的人脉，加之徐东提前去德国，临时聘用了几位在德医药专业的留学生，展位人气一直较高。
自卢晟铭回国，徐东原来无处发挥的工作热情得到极大的释放，泰盛作为北方落后城市的老保健品厂也有了国际视野，徐东被想象中的美好未来激励出潜能，边开会边写宣传稿，图文并茂的邮件每天一封，第一时间发给公司的IT部门人员，把这次国际会展的热度在公司内网站上炒的极高，公司上下上千号人纷纷跟帖评论，气势造得如公司已经腾飞成国内一流大公司了。
高菁菁这几天有空就看看公司网站上国际会展的信息，看到网站上公司的展位照片，展位设计的很高大上，几位年轻男女朝气蓬勃在展位周围接待参观者，泰盛公司俨然是国际大公司的形象，有几张照片是都是卢晟铭，其中一张是一身笔挺西装，一丝不苟的发型，和德国公司的人在展位前合影，显得意气风发，还有一些穿着防护服在德国工厂车间里参观的照片。
虽然高菁菁不知道卢晟铭回国前的泰盛是如何的，但能感受到入司几个月的时间，卢晟铭从最初的举步维艰到找到了公司的发展方向，可以明确的看到未来的希望，从一些老人的谈话中能感受到对卢晟铭由衷的钦佩和尊敬。
赵城约好MC公司的业务负责人，定在两周后到上海MC总部会谈，总结合作半年的成绩和未来一年的销售计划和市场计划，确定了时间就发邮件给卢晟铭。
卢晟铭收到邮件，看到汇报的内容和参加此次两方会谈的人选时，回复赵城，会与他们一起去上海，同时礼节性拜访MC的他的校友VP。
赵城通报给蒋利丰，杨静怡和高菁菁卢晟铭要一起参加会谈的消息，大家兴奋又紧张，高菁菁心里一阵发慌。
高菁菁以前接触的都是下游客户，以接地气的零售店为主，最多是稍微高级点的区域经销商，给这些客户讲市场合作方案还算游刃有余。听了赵城的关于如何双赢的话，又要面对行业内的大公司，立刻觉得自己的视野格局统统不够用，下班开始上网找各种国际大公司合作案例，企图通过几天恶补找到点灵感。
距离与MC的会面还有不到两周的时间，卢晟铭回国了。
高菁菁勉强做了所谓双赢的方案，自己并不满意，感觉是在生搬硬套的找理由去说服合作方，可这段时间思维好像被困住了，总是找不到突破口。
与MC合作半年时间，成绩不算惊艳，刚刚摸到MC定的指标的边儿，全国市场有些区域成绩优异，比如宜北市场，有些地区并不理想，比如商家必争之地的一线市场上海，勉强维持了原有销量。四十几名销售人员，大部分还没有转正，又到了行业传统的人员变动高峰期，蒋利丰疲于奔命的到处招聘。
面对这样并不乐观的局面，赵城很重视这第一次与MC的正式总结会，对蒋利丰和高菁菁等人下令，务必做出让对方满意的合作方案，并具有可实施性，不能给对方画大饼讲空话的嫌疑。
赵城通知高菁菁，蒋利丰等人在会议室讨论下汇报内容，大家刚刚卢晟铭刚好有空也来听听。
高菁菁这次做的PPT内容中规中矩，尤其是下一年度的市场计划并没有什么亮点，讲完，大家都沉默了，高菁菁感到一阵失落，对自己很不满意。
赵城抬头看着高菁菁；“我提个建议，你是第一次与MC的人会面，在前面加上你的个人介绍内容，如何？”
杨静怡一脸茫然，还没反应过来为什么要这样做，高菁菁眼神一亮，懂了。
“为什么要特意做个人介绍，说一句不就行了？”蒋利丰也是一头雾水，索性直接问。
卢晟铭也笑了，赵城笑着问高菁菁：“做自我介绍，你重点放在什么内容？”
“重点介绍在销售工作中运用与药店合作的案例上，讲观察到的机会和与药店合作后的效果。”高菁菁微笑着说，“半年总结方面也突出制定市场计划后，市场活动落实带来的销售增长。”
杨静怡和蒋利丰恍然大悟，这是引起对方对市场活动的兴趣，为下一年度的市场策略和计划预热。
“之前积累的经验是实现了与药店的共赢，前提是满足了药店的需求，实现他们在当时条件下的利益最大化，要获得MC在市场上的支持，又该如何实现我们与MC的共赢，甚至加上药店，三赢呢？”
赵城抛出高菁菁一直困惑的问题，这也是赵城在思考的问题，前面做好铺垫，但后面没有能吸引MC主动参与的计划，关键的问题就还是解决不了，甚至起反作用，让MC对泰盛年度市场策略报太高的期望，最后会感觉不过了了。
“小高前面的介绍点到为止，让MC产生好奇，引导他们思考比我们直白的讲出来效果可能更好，也可以达到降低期望值的目的。”一直旁听没有发表意见的卢晟铭突然插进一句。
“我这次参加欧洲保健品会展，有个启示，我们的产品的质量是绝对过硬的，源于我们生产部门做事的风格一直是扎扎实实的，追求目标是匠人精神，这决定了我们能走多远，这是做事，但现在是信息时代，市场瞬息万变，客户给产品的时间可能就是几分钟甚至不到一分钟，那么我们怎么抓住客户的注意力？做事儿的同时是不是也应该考虑做好势？”
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