第五十三章 郭晓鲁的猫腻
郭晓鲁顺利升任了区域经理，下属四名销售人员，人员到位了，对有两名新人的团队来说，年度指标不算低。
新的年度，对销售费用预算做了调整，把其中一部分给了市场部，郭晓鲁头疼预算减少了，如何维持原来的客户关系。
郭晓鲁自己的市场中销量大的店投入不小，要维持住这个销量还要增长不增加投入是不可能的，但预算并没有成比例增长，无奈把一些市场分给新人，只要拜访量增加费用少点也能维持住，但要增长就难了。
高菁菁没有搞过这些暗箱操作，当然不会出现这样的问题，她的市场交出去的时候很轻松，一切开诚布公没有任何隐瞒，销售费用是以活动开展来投入的，客户对费用的减少没有那么敏感，而且实际加上市场部的资源，客户反而觉得公司的投入力度加大了。
接高菁菁市场的赵倩本身很勤奋又乖巧，又有高菁菁时不时与她一起拜访重要的客户，销售压力并不大，郭晓鲁见女孩的市场做得不错，就把区域市场做了调整，把自己一些压力大的市场分给赵倩一些，让赵倩在资源上倾斜新接手的市场，以缓解预算压力。
赵倩和另一名新业务员的市场做了调整后，预算压力得到一些缓解，郭晓鲁大大松了一口气。
做了地区经理之后才发现，区域经理的权限没有原来以为的大，最突出的表现是区域经理的预算比销售业务员还少，只是起到辅助业务员的作用，幸好大部分市场还在自己手里，找个诸如重点市场客户关系换人会受影响导致销售下降为由不交给业务员，这样赵倩和新人心里有意见，销售奖金和市场规模挂钩，市场小了，就意味着收入少了。
蒋利丰对郭晓鲁的决定不做过多干涉，只要任务指标没变化，谁做都是区域的成绩，郭晓鲁愿意多做些市场，他反而觉得风险小些。
高菁菁从上海回来就紧锣密鼓的开始下沉市场，手把手的教业务员独立做市场活动，诸如店员培训，与连锁店谈定期橱窗摆放评选等等。
公司年会定在春节前举办，高菁菁决定尽量规避春运高峰出差，春节前把主要精力放在宜北市场。
郭晓鲁对高菁菁要从宜北开始落实新的市场计划的决定并不积极，高菁菁约了几次才和她一起跑自己的市场，其他人的市场也任由高菁菁自己带着业务员去搞掂，自己露面的时候很少。
高菁菁跟着郭晓鲁进了药店，店门口的一名三十多岁的女店员，看到郭晓鲁立刻裂开血红大嘴笑着打招呼，眉毛挑的老高，眼睛眯成一条缝还不忘斜着抛媚眼，高菁菁看得一楞一楞的，这和一般店风格差的有点多。
郭晓鲁和李文一样，也是交际型销售人才，面对这样的吃了饭可能会倒胃口的脸依然笑得如沐春风，只是李文的交际是小清新，郭晓鲁就只能用油腻来形容了。
“美女，你们店长在吗？”郭晓鲁有意无意的摆脱女店员的热情，径直往里走。
“美女”店员看到后面跟着的高菁菁，立刻现出一张晚娘脸，变脸之快叹为观止。
郭晓鲁找到店长，介绍了高菁菁就后退一步，不再说话。
店长挪过来两把椅子让人坐下，高菁菁照例拿出电脑详细讲解合作方案，分析对药店的意义等等，店长是四十多岁大叔，懒洋洋的靠在椅背上，看着电脑屏幕没有表情，任高菁菁讲得多卖力气，他都是一副冷脸。
末了，店长说了一句：“做药店生意，搞那么多花里胡哨的东西没用的。你们要搞就搞吧，我没意见。”一副该配合你演的我尽力了的样子。
郭晓鲁向高菁菁使个眼色，站起来说：“张哥，我们先给您介绍下我们的活动内容，以后什么时候开始再来找你。”说完，塞给店长一包中华烟，店长看都没看收进裤子兜，好像费了好大劲才挤出一丝笑。
高菁菁只好讪讪的收起电脑，起身和郭晓鲁离开，她知道今天此行没有达到目的。
出了门，郭晓鲁看看高菁菁脸色，安慰的口吻说：“菁菁，别介意，这店长就这样，啥都不感兴趣，可能和他们公司的某个上层有亲戚关系，把着这个好市场，舒舒服服赚钱。”
“以后我们搞活动他们能配合吗？”高菁菁皱着眉问。
“够呛啊，以前你做的那种活动他就不感冒，我认识他时间长也算有点交情，软磨硬泡的他才让把咱们的品种放第一层货架的。”郭晓鲁叹口气说。
“其实，这种人就认实惠，其他都不好使，你产品卖得好了，他啥都没做还得把你找来，看你会不会来事儿，不会来事儿有的是后招儿等你呢，时不时断货，货摆到店员都恨不得找不到的地儿，直到你懂事儿为止。”郭晓鲁一堆牢骚跟在后面。
“我看这个店，咱们品种卖的还不错，你是怎么搞定他的？”高菁菁看郭晓鲁和店长互动氛围还不错，就好奇问了一句。
“我啊，我就一张厚脸皮呗，所以不敢把这个店交给小姑娘，要不然不得天天哭鼻子。”郭晓鲁挠挠脑袋，眼神一瞟一瞟的，似在掩饰什么又像再解释不交给业务员的原因。
高菁菁心里疑惑，看郭晓鲁的警觉样子也不多问。
又走了几家店，都是郭晓鲁自己的较大的市场，情况大同小异，从店长到店员配合度都一般，以后开展市场活动恐怕都有困难。
结束一天行程，郭晓鲁特地请高菁菁去星巴克，下班时间人不多，两人都有点累了，吃着小甜点，闲聊着。
“菁菁，你也看到我这边市场了，都是些滚刀肉，难搞定，你也别浪费时间在这些市场上，就可着我一人折磨吧，你就把该做什么市场活动交代给我，我找他们也能给我点儿面子，尽量配合，省得你为难，怎么样？”郭晓鲁把话题绕回市场活动上。
高菁菁没有搭话，她猜测郭晓鲁的市场不是这么简单的，如果答应他会不会有啥猫腻儿。
“你春节后得出差了吧？宜北这边是你大本营，从市场到业务员你都熟，如果实在忙不过来你就忙外地市场，这边我可以协助业务员做活动，把经费直接给业务员就行，我监督他们，你就放心好了。”郭晓鲁以为高菁菁还在为店长态度苦恼，继续说到。
“我时间确实很紧张，所以，我在考虑是否要联合开展活动，一家店一家店的做活动时间精力都不够。”高菁菁没有答应郭晓鲁，也没有直接拒绝，她还要琢磨这其中会有什么漏洞。
新的年度，对销售费用预算做了调整，把其中一部分给了市场部，郭晓鲁头疼预算减少了，如何维持原来的客户关系。
郭晓鲁自己的市场中销量大的店投入不小，要维持住这个销量还要增长不增加投入是不可能的，但预算并没有成比例增长，无奈把一些市场分给新人，只要拜访量增加费用少点也能维持住，但要增长就难了。
高菁菁没有搞过这些暗箱操作，当然不会出现这样的问题，她的市场交出去的时候很轻松，一切开诚布公没有任何隐瞒，销售费用是以活动开展来投入的，客户对费用的减少没有那么敏感，而且实际加上市场部的资源，客户反而觉得公司的投入力度加大了。
接高菁菁市场的赵倩本身很勤奋又乖巧，又有高菁菁时不时与她一起拜访重要的客户，销售压力并不大，郭晓鲁见女孩的市场做得不错，就把区域市场做了调整，把自己一些压力大的市场分给赵倩一些，让赵倩在资源上倾斜新接手的市场，以缓解预算压力。
赵倩和另一名新业务员的市场做了调整后，预算压力得到一些缓解，郭晓鲁大大松了一口气。
做了地区经理之后才发现，区域经理的权限没有原来以为的大，最突出的表现是区域经理的预算比销售业务员还少，只是起到辅助业务员的作用，幸好大部分市场还在自己手里，找个诸如重点市场客户关系换人会受影响导致销售下降为由不交给业务员，这样赵倩和新人心里有意见，销售奖金和市场规模挂钩，市场小了，就意味着收入少了。
蒋利丰对郭晓鲁的决定不做过多干涉，只要任务指标没变化，谁做都是区域的成绩，郭晓鲁愿意多做些市场，他反而觉得风险小些。
高菁菁从上海回来就紧锣密鼓的开始下沉市场，手把手的教业务员独立做市场活动，诸如店员培训，与连锁店谈定期橱窗摆放评选等等。
公司年会定在春节前举办，高菁菁决定尽量规避春运高峰出差，春节前把主要精力放在宜北市场。
郭晓鲁对高菁菁要从宜北开始落实新的市场计划的决定并不积极，高菁菁约了几次才和她一起跑自己的市场，其他人的市场也任由高菁菁自己带着业务员去搞掂，自己露面的时候很少。
高菁菁跟着郭晓鲁进了药店，店门口的一名三十多岁的女店员，看到郭晓鲁立刻裂开血红大嘴笑着打招呼，眉毛挑的老高，眼睛眯成一条缝还不忘斜着抛媚眼，高菁菁看得一楞一楞的，这和一般店风格差的有点多。
郭晓鲁和李文一样，也是交际型销售人才，面对这样的吃了饭可能会倒胃口的脸依然笑得如沐春风，只是李文的交际是小清新，郭晓鲁就只能用油腻来形容了。
“美女，你们店长在吗？”郭晓鲁有意无意的摆脱女店员的热情，径直往里走。
“美女”店员看到后面跟着的高菁菁，立刻现出一张晚娘脸，变脸之快叹为观止。
郭晓鲁找到店长，介绍了高菁菁就后退一步，不再说话。
店长挪过来两把椅子让人坐下，高菁菁照例拿出电脑详细讲解合作方案，分析对药店的意义等等，店长是四十多岁大叔，懒洋洋的靠在椅背上，看着电脑屏幕没有表情，任高菁菁讲得多卖力气，他都是一副冷脸。
末了，店长说了一句：“做药店生意，搞那么多花里胡哨的东西没用的。你们要搞就搞吧，我没意见。”一副该配合你演的我尽力了的样子。
郭晓鲁向高菁菁使个眼色，站起来说：“张哥，我们先给您介绍下我们的活动内容，以后什么时候开始再来找你。”说完，塞给店长一包中华烟，店长看都没看收进裤子兜，好像费了好大劲才挤出一丝笑。
高菁菁只好讪讪的收起电脑，起身和郭晓鲁离开，她知道今天此行没有达到目的。
出了门，郭晓鲁看看高菁菁脸色，安慰的口吻说：“菁菁，别介意，这店长就这样，啥都不感兴趣，可能和他们公司的某个上层有亲戚关系，把着这个好市场，舒舒服服赚钱。”
“以后我们搞活动他们能配合吗？”高菁菁皱着眉问。
“够呛啊，以前你做的那种活动他就不感冒，我认识他时间长也算有点交情，软磨硬泡的他才让把咱们的品种放第一层货架的。”郭晓鲁叹口气说。
“其实，这种人就认实惠，其他都不好使，你产品卖得好了，他啥都没做还得把你找来，看你会不会来事儿，不会来事儿有的是后招儿等你呢，时不时断货，货摆到店员都恨不得找不到的地儿，直到你懂事儿为止。”郭晓鲁一堆牢骚跟在后面。
“我看这个店，咱们品种卖的还不错，你是怎么搞定他的？”高菁菁看郭晓鲁和店长互动氛围还不错，就好奇问了一句。
“我啊，我就一张厚脸皮呗，所以不敢把这个店交给小姑娘，要不然不得天天哭鼻子。”郭晓鲁挠挠脑袋，眼神一瞟一瞟的，似在掩饰什么又像再解释不交给业务员的原因。
高菁菁心里疑惑，看郭晓鲁的警觉样子也不多问。
又走了几家店，都是郭晓鲁自己的较大的市场，情况大同小异，从店长到店员配合度都一般，以后开展市场活动恐怕都有困难。
结束一天行程，郭晓鲁特地请高菁菁去星巴克，下班时间人不多，两人都有点累了，吃着小甜点，闲聊着。
“菁菁，你也看到我这边市场了，都是些滚刀肉，难搞定，你也别浪费时间在这些市场上，就可着我一人折磨吧，你就把该做什么市场活动交代给我，我找他们也能给我点儿面子，尽量配合，省得你为难，怎么样？”郭晓鲁把话题绕回市场活动上。
高菁菁没有搭话，她猜测郭晓鲁的市场不是这么简单的，如果答应他会不会有啥猫腻儿。
“你春节后得出差了吧？宜北这边是你大本营，从市场到业务员你都熟，如果实在忙不过来你就忙外地市场，这边我可以协助业务员做活动，把经费直接给业务员就行，我监督他们，你就放心好了。”郭晓鲁以为高菁菁还在为店长态度苦恼，继续说到。
“我时间确实很紧张，所以，我在考虑是否要联合开展活动，一家店一家店的做活动时间精力都不够。”高菁菁没有答应郭晓鲁，也没有直接拒绝，她还要琢磨这其中会有什么漏洞。
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