故事九 张九郎的服装店

    我喜欢逛商场，每逛一次，就受到一次激励，因为商场的衣服又贵又好看，就激励我多赚钱，多赚钱才买得起衣服。因为经常逛商场，商场里面的牌子商铺就如数家珍，什么珂莱蒂尔，什么牧之，什么珀莱雅等。有一家品牌名字叫九郎之家的男装店，因为我丈夫的衣服都在那里买，一来二去就混熟了，就知道了老板张九郎的秘密。

    张九郎在兄妹中排行第九，所以取名叫张九郎，有人谐音叫蟑螂。由于张九郎是家里唯一的男孩，又从小体弱，父母就特别喜欢他，有什么好的都留给他，这不，张九郎的父亲退休了过后，就把布行的工作让张九郎顶替，张九郎就有了一份人人羡慕的吃皇粮的工作。实际上，这是在布展馆工作。布展馆是这样安排的，布展馆在巴南区最热闹的街上，第一层摆满了从民国时期到新中国解放后五六十年代的布匹以及改革开放后流行的布匹。第二层是民国时期穷人富人所穿衣服的陈设，以及解放过后人们穿的衣服样式以及改革开放后男的中山装，列宁装，西装体恤，喇叭裤，牛仔裤，以及女装百褶裙，连衣裙，蝙蝠衫等。从一楼到二楼，要经过一架木梯，木梯年陈日久，只要有人爬，就发出咯吱咯吱的声音。走进布展馆，首先映入眼帘的是，一个身着素色布衣的假人裁缝正在柜台前丈量布匹，假人裁缝身后的货柜上摆放着各类布料，缺少了排队等待购买布匹的人群，让诺大的展馆显得有些空旷。张九郎的任务就是每天打扫布匹上的灰尘，然后爬上二楼打扫衣服上的灰尘，还负责有人来就接待讲解。就这样，张九郎对各式各样的衣服和各种布匹了如指掌。有一天，张九郎感冒发烧，烧得脑袋晕晕乎乎，张九郎下楼梯的时候，一个小心从楼梯上摔了下来，从此落下了一瘸一拐的毛病，同时还落下了不敢再爬楼梯的心理恐惧症。单位要给他重新调整工作，他却在这时提出了一个当时来说非常大胆的想法，那就是他不再拿单位的工资，让单位把布展馆的一楼租给他，他每月拿八百元的租金给单位，因为可以把一楼的布匹和二楼的衣服合并在一起。单位同意了他的请求，他就在一楼摆满了做生意用的布匹。有人认为，张九郎被摔傻了，放弃铁饭碗搞没有保障的个体户，得不偿失。很快，这些人的预言就实现了。。

    张九郎的布匹生意开始做得很好，很多人在他这里来扯布，因为他知道，哪种布做哪种衣服，给人们的建议往往恰到好处。后来，张九郎不满意自己卖布了，就让她的妻子来卖，张九郎当甩手掌柜，整天在外面东跑西跑。直到有一天，张九郎的一个朋友也是卖布的，朋友对张九郎说，为什么你家的布进价九元二一米，却被六元一米卖出。张九郎回去查账，发现事情果真如此，并且还发现，差了布批发老板上万元钱。张九郎质问妻子钱都拿到哪里去了，原来，妻子迷上了到韩国整容和投资地下彩票。更让张九郎不堪的是，妻子已经怀上了别人的孩子。张九郎只好离婚了，布生意也不做了，还背上了一屁股的烂账。张九郎把两个孩子让他爸爸妈妈看到，自己一方面出去散心，一方面出去找生意门路。

    张九郎到了法国，他发现有一个店面的衣服销量很好，这个店面卖的是男装，款式多种多样，做工上乘，买衣服的人挤得满屋子都是。张九郎就决定回国后办一个这样的店面。

    张九郎回国后，奔走在各大中小型的衣服加工厂，他让这些加工厂的衣服先挂在他的店里卖，卖掉了再给老板的钱，如果卖不掉，服装老板自己拿回去，两个月结一回账，当然，每件衣服的单价高了两块钱。这样做的好处是，让那些服装生产厂的衣服只有做得更好，才能卖得更好，否则要被退货。还有一点好处是，张九郎的服装店没有底货。这些服装老板同意了这种做法，都把服装纷纷挂在他店里卖，生意果然很好，因为价廉物美。就这样，张九郎赚了一些钱。张九郎赚了钱没有立即还布匹老板的账，而是与布匹老板达成了协议，这个协议是，张九郎给布匹老板介绍客人去买布，张九郎提成，于是，在张九郎的介绍下，很多服装店的老板都在布匹老板那里拿布，没过多久，张九郎差布匹老板的账就还清了。

    不甘寂寞的张九郎又开始动脑筋，他把目光定在另外一个城市的卖男士服装店的店面上。他去给那家店面的主人交涉，说了这样开店不留底货和衣服质量上乘的话，这家老板同意了，于是，张九郎的服装店有了第一家连锁店。连锁店的结算方式也与别的店不相同，张九郎的连锁店是这样的——加盟的店面拿出二十万元的押金和十万元的店面装修费，其余的就不管了，其余的都由张九郎自己派人管理，加盟店老板就等到每天分百分之四十八的成，分了成后就交当天的房租水电和工人的工资。一般说来，加盟店老板可以净赚百分之二十的钱，效益也可观。

    张九郎想，这样发展下去很久也发展不了一家，如果能够在中央电视台打广告的话，全国加盟不就指日可待了吗？可是打广告要很多钱，张九郎可没有多少钱。他想到了集资。张九郎做布匹生意的时候也结识了不少的朋友，这些朋友有的是土豪。张九郎就去一个个演说，说了这行事业的前景和毫无风险性，并且说了参与进来的好处。这些布老板被说动了，有的投了几万，有的投了几十万，一共凑了几百万，在中央电视台打广告，那时候人们中午吃饭的时候，打开电视，就可以看见这样的广告：九郎之家，男人的衣柜。九郎之家，诚招加盟商，具体情况详谈，电话多少多少。电视台轮番播出。果然，效果很好，在广告期间，全国各地共有几千家加盟商。

    张九郎的故事就讲完了，这种营销模式，不管什么时候，永远不会过时。你如果能运用它，相信你也能是大富翁。