故事十九 红火两元店

    她大学毕业过后想当老师，就开始考老师，考起后，被分配在农村学校。这个农村学校离镇上有点远，买米啊，肉啊，一切日常的东西要到镇上去买，虽然有客车，但客车的班次很少。更不方便的是，学校没有天然气，做饭烧水用煤气罐，而且煤气罐要到镇上才买得到。她一个弱女子，哪里扛得起煤气罐。有一次开学了，她收的学费放在寝室里，去上课回来，就发现收的学费不见了，一万块呢，而她的工资，一个月只有一千多块。她痛哭一场。她的哥哥嫂子是镇上的老师，就用与她调换的方式，她到镇上去教书，她哥哥嫂嫂到她这里来教书。好像一切事情都往好的方面发展。可是有一天，一个五年级的女学生在她的身上撒墨水，一件漂亮的衣服就这样被毁了，她查了几天才查出来，就把那个女生骂了一顿，并且通知女生的家长，要家长赔那件衣服。女生想不开，就去跳楼，结果，女生没有摔死，却落得个终身残废。家长把她告上法院，法院判她赔了女生一笔钱，她自己没有钱，是她爸爸妈妈东拼西凑帮她赔的。从此，她的心理受到严重伤害，落下了看见学生就害怕的毛病，于是，她病退了，得百分之八十的工资。病退的她回到城里，想着自己还年轻，自己才二十五岁。她考公务员是没有资格的，也不去想，只想到世间那么多行职业，总有一行适合自己。后来，她看见有个商场在招商，她就去租了一个柜台开始做生意，卖烟啊酒啊糖啊等。可是，商场里卖烟酒的人很多啊，于是她的生意也不温不火，她想了一些办法，但这些办法都没有起多大作用，生意还是不温不火。这时，她已经从心理阴影中走了出来，她变得神采奕奕。

    有一天，一个朋友来与她闲聊，聊到步行街有个门面需要转让，转让资金二十万。这件事引起了她的注意，步行街可是人流量很大的。有个门面在步行街，干什么都可以赚钱，当时房租是八千，房租吓人。但她知道一分钱一分货的道理。她立即与这位朋友达成共识，两个一起合伙做生意。关于转让费，与转让的人商量，两个月后付清，按月息两分的利息结算。房租本来是先付后住，经过与房东的协商，她们先干三个月后再付，三个月的房租按月息两分计算。就这样，资金的问题解决了。然后接踵而至的问题是卖什么东西，她们经过几天的调查走访，发现两元店的生意火爆，并且，两元店的生意这条街上还没得。她们将生意锁定两元店。好在网上有进货渠道，他们给了一万元的押金给供货商，并且与供货商签订长期供货的合同，并且供货商还派了人过来考察店面，一切都过关以后，就把大大小小的货给她们发过来。她们把大大小小的几千种货品打上标价，最小的货品标价两元，大点的货品标价几十元，还大点的货品标价百多元，全是按照成品价的几倍标的。做好这一切，就开始开门做生意了。

    开始，她们的生意没有火爆，更没有想象中的好。她们顶着转让费，顶着房租费的压力呢，一定要让生意火爆起来。可用什么办法呢，她们找到我，我就给她们出了一招。结果，她们不但在短短的三个月内一下交清了转让费、房租费，而且还赚了几十万，我给她们出的什么招呢？

    我让他们在江津网上打广告，就说步行街的两元店，买一百送两百。于是，好像整座城

    市都沸腾了的样子，人们都到步行街来找两元店，因为大家都喜欢捡便宜。

    原来，不是用一百元买东西，而是用一百元加会员，只要加一百元的会员，就可以在两元店找价值两百元的东西，并且，只要加入会员，每个月都可以享受两元店的一次打折活动，还有节假日有礼物送。于是，人们纷纷交一百元钱当会员后，就开始找自己需要的东西。有的人搬新家，一买就是几千元。

    通过江津网的宣传，在十天之内，两元店的会员就有两千多人。她们还不满足，因为有的人不爱上网，自然就不晓得这个消息，于是，她们又包了个小货车，沿着城市的大街小巷喊：江津步行街两元店，买一百送两百。江津步行街，买一百送两百。人们又接连不断地来到两元店，再次掀起办会员的高潮。

    她们又派出人站在两元店的门口喊：人们这边来啦，买一百送两百，买一百送两百。

    就这样，三个月，他们有会员五六千人，收会员费五六十万元。也许有人说，买一百送两百不是亏本了吗，其实不亏本，价值两百的东西成本价也就五六十元。也就是说，一百一个的会员，他们可以净赚四五十元，五六千个会员，就可以赚二三十万。

    后来，她们又找到我，要我给她们出主意，怎样让会员变成三万，我给她们说，要想会员变成三万，就是会员裂变，就是如果一个会员叫来了十个会员，就送介绍的那个会员价值一百元的东西。她们果然这样做了，结果，一个传十个，十个传百个，百个传千个，千个传万个，一年之间，她们就有三万多个会员。

    后来，她们又开了家中低档服装店，也引用了这种会员模式，成功地把两元店的顾客引向了中低档服装店，又赚了上百万。