第三十九章 兰若庭
本来是随口一说，没想到钓到一只土豪。鹏城土豪千千万，不靠拆迁靠自强，服装业做到龙头的，一个字牛。
张静文挺坦然地，裁缝嘛，一脉相传，到了她爸这一代，脑袋灵光，开厂做衣服，赶上了好时候，从厮杀中活了下来，一步步做到了行业第一。
她本人对裁缝有兴趣，对继承服装厂没啥想法，目前只想开个淘宝店，卖卖汉服。
现在难得碰到志同道合的，不显摆显摆后台，镇镇场子，说不过去。
“现在咱们可以继续谈合作的事了吧？”
“比起买断，我更喜欢分成。”
“呵，就这件衣服，不够。”
“除了魏晋，唐宋元明清，好像大家更熟悉一些呐，就是不知道做这些朝代的款式，有没有市场呐...”
“如果你能保证后续源源不断的原创款式，那五五分账也没有问题。不过首先，我的看看这件衣服的潜力。
不知道你对汉服推广有没有好的建议。”
奶奶说过，这人是个什么视屏博主，能舍得花钱定做衣裳，眼光自然差不了。
定做衣裳是投资，分成也是投资，自己玩了一年都没玩转淘宝，也是该换个模式了。
洛天清了清嗓子，照搬后世的淘宝经营经验。
所谓人靠衣装马靠鞍，谁也逃不过打广告的命运，服装网店比其他网店更依赖模特，只有模特才能穿出商品的价值，不是衣服有多好看，而是好看的模特穿上衣服更好看了而已。而汉服网店，还多一项，专职摄影师。
专职的摄影师，对光线的把控更加严格，对模特和衣服的契合度感官最为敏感，同样的模特，换不同的人拍，有时候效果能分个三六九等出来。
摄影，模特，服装，是汉服网店宣发的一个基础模式。
毕竟，你不能学泡面，恬不知耻印上“封面与实物不符，以实际情况为准”，消费者看着网店的宣传图册进来消费的，你不能等货到了人家手上，才说与图片不符，那多缺德啊。
“开店的话，我提三个建议。
第一，请专业的摄影师和模特，一眼就能衬出衣服的美感来。
第二，汉服低价化，能卖199绝不标599。
第三，七天包退换。”
这三条建议，第一条有很多家已经在做了，第二条目前几乎没有哪家会这么按白菜价卖，第三条不用想，没人会这么干。
作为汉服老鸟外加网店老板，张静文更加能体会到后面两条建议的难得之处。汉服一直都是在溢价销售，明明很常见的材料，可以量产的加工模式，却是按优质材料和人工费计算的成本，而且标价一个比一个离谱，599，999，甚至1999都有。
至于七天包退换，虽然是淘宝店常规模式，但汉服圈，至今都没敢尝试。卖家不想增加成本，买家不敢买没售后的产品，此消彼长，生意能做大才怪。
想通这点，张静文豁然开朗，不由笑道。
“衣服和点子，你都有了，怎么就没想着单干呢？”
洛天翻了个白眼，“我想干来着，可惜没有工厂支持。没有工厂，就没法量产，第二条和第三条都实现不了。”
“哈哈，看来我是捡了个大便宜。行吧，我同意五五分账了，光这几条建议就让我少走了很多弯路。
我一会就联系家里，看能不能分出几个厂子，帮我赶制这件衣服。”
“那就提前祝张老板生意红火。不过，这衣服你拿不走，我暂时有用。”
“洛老板要女装？”张静文有样学样，打趣道。
“...”
洛天窘迫，哔站十万粉丝女装的规矩，不知道是谁制定的，只知道从某一个时间开始，众多up主，约定俗成了，有些过了十万粉丝门槛的，也会在五十万，一百万，两百万的时候践行诺言。
不愧是哔站。
“有样板在，我让奶奶再赶制一件就行了，按我的身材。作为店主，怎么也得先试试了。”
差点忘了，兰姨和眼前的这个人，裁缝技能都很高。
“对了，咱淘宝店叫啥来着。”
“有间小店，胡乱起的，”张静文撇撇嘴，作沉思状：“以前是玩玩，现在正式做的话，得换个名。你有没有什么建议？”
“悦来客栈？”
“算了，和我以前一个水平。不如叫兰若庭吧，我游戏id经常用这个。”
“有什么深意吗？”
“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英。出自屈原《九歌·云中君》。”
“有诗意，大文学家。”
“...其实我是瞎说的，咱们现在站的是啥地方？”
“兰姨的店铺...没想到你还是大孝女。”
“孝不孝先不论，我发现你这脸皮是真的厚，什么话都让你说了。”
“没办法，要生存的啊。”
见人说人话，见鬼说鬼话，都快成为社畜的基础技能了。
敲定了合作，张静文拿着样板去找兰姨商量去了，这么大的生意，有奶奶在后面背书，爸爸叔叔这些长辈，多少都会给点面子的吧。能腾出一个厂来量产，还不用先期资金投入，省去了现金流的负担，可比以前小打小闹刺激多了。
洛天这边，领了衣服，想换又觉得不好意思，大褂和中山装都穿过了，唯独这汉元素的衣服给人一种异样感，莫非真是女装的诱惑？
人都说，女装只有零次和无数次，一入女装深似海，从此男装是路人。算了，拍视屏的时候再穿吧。
话说，自己是不是忘了什么重要的事情了。游戏工作室，网店，视屏...视屏更新，得，视屏该更新了，都快把何周周忘了。
之前答应何周周，说等他参与了选秀，就给他录个视屏抬一抬热度。上周哥们来了电话，说是参与了啥歌曲选秀，央视的综艺，已经过了海选。
嚯，这不就得安排上了么。洛天赶紧打过去。
“哎，恭喜周周同学荣登央视舞台。”
“你上周和我说，我会当祝福；现在你和我说，我觉得你是催音符。太难了。”
电话那头，何周周斗志全无，就差把丧字刻在额头了。
“过了海选，我才知道战斗才刚刚开始，这里猛人太多了...”
“嘿，嘿，哥们，这不正是你追求的音乐碰撞吗？你这是比赛焦虑症，放松，放松。
趁着比赛还没开始，过了录个视屏呗。”
电话那边，何周周一改颓色。
“你是说，电吉他计划，要开始了？哥们等的花儿都快谢了，可算要来了。”
“你在鹏城吧？明天来..算了，我去找你。”
洛天挂了电话，翻出抽屉里的曲谱，这里面就是何周周念叨的制胜之道。
演电影能红，拍网剧能红，唱歌能红，会哭也能红。
何周周这样的苗子，有原创，有外形，要不然也不能从海选中杀出来。但是到了舞台上，这样的条件都是基础配置，要干翻这些人，就需要一点外力了。
《酱爆神曲》，应运而生。
张静文挺坦然地，裁缝嘛，一脉相传，到了她爸这一代，脑袋灵光，开厂做衣服，赶上了好时候，从厮杀中活了下来，一步步做到了行业第一。
她本人对裁缝有兴趣，对继承服装厂没啥想法，目前只想开个淘宝店，卖卖汉服。
现在难得碰到志同道合的，不显摆显摆后台，镇镇场子，说不过去。
“现在咱们可以继续谈合作的事了吧？”
“比起买断，我更喜欢分成。”
“呵，就这件衣服，不够。”
“除了魏晋，唐宋元明清，好像大家更熟悉一些呐，就是不知道做这些朝代的款式，有没有市场呐...”
“如果你能保证后续源源不断的原创款式，那五五分账也没有问题。不过首先，我的看看这件衣服的潜力。
不知道你对汉服推广有没有好的建议。”
奶奶说过，这人是个什么视屏博主，能舍得花钱定做衣裳，眼光自然差不了。
定做衣裳是投资，分成也是投资，自己玩了一年都没玩转淘宝，也是该换个模式了。
洛天清了清嗓子，照搬后世的淘宝经营经验。
所谓人靠衣装马靠鞍，谁也逃不过打广告的命运，服装网店比其他网店更依赖模特，只有模特才能穿出商品的价值，不是衣服有多好看，而是好看的模特穿上衣服更好看了而已。而汉服网店，还多一项，专职摄影师。
专职的摄影师，对光线的把控更加严格，对模特和衣服的契合度感官最为敏感，同样的模特，换不同的人拍，有时候效果能分个三六九等出来。
摄影，模特，服装，是汉服网店宣发的一个基础模式。
毕竟，你不能学泡面，恬不知耻印上“封面与实物不符，以实际情况为准”，消费者看着网店的宣传图册进来消费的，你不能等货到了人家手上，才说与图片不符，那多缺德啊。
“开店的话，我提三个建议。
第一，请专业的摄影师和模特，一眼就能衬出衣服的美感来。
第二，汉服低价化，能卖199绝不标599。
第三，七天包退换。”
这三条建议，第一条有很多家已经在做了，第二条目前几乎没有哪家会这么按白菜价卖，第三条不用想，没人会这么干。
作为汉服老鸟外加网店老板，张静文更加能体会到后面两条建议的难得之处。汉服一直都是在溢价销售，明明很常见的材料，可以量产的加工模式，却是按优质材料和人工费计算的成本，而且标价一个比一个离谱，599，999，甚至1999都有。
至于七天包退换，虽然是淘宝店常规模式，但汉服圈，至今都没敢尝试。卖家不想增加成本，买家不敢买没售后的产品，此消彼长，生意能做大才怪。
想通这点，张静文豁然开朗，不由笑道。
“衣服和点子，你都有了，怎么就没想着单干呢？”
洛天翻了个白眼，“我想干来着，可惜没有工厂支持。没有工厂，就没法量产，第二条和第三条都实现不了。”
“哈哈，看来我是捡了个大便宜。行吧，我同意五五分账了，光这几条建议就让我少走了很多弯路。
我一会就联系家里，看能不能分出几个厂子，帮我赶制这件衣服。”
“那就提前祝张老板生意红火。不过，这衣服你拿不走，我暂时有用。”
“洛老板要女装？”张静文有样学样，打趣道。
“...”
洛天窘迫，哔站十万粉丝女装的规矩，不知道是谁制定的，只知道从某一个时间开始，众多up主，约定俗成了，有些过了十万粉丝门槛的，也会在五十万，一百万，两百万的时候践行诺言。
不愧是哔站。
“有样板在，我让奶奶再赶制一件就行了，按我的身材。作为店主，怎么也得先试试了。”
差点忘了，兰姨和眼前的这个人，裁缝技能都很高。
“对了，咱淘宝店叫啥来着。”
“有间小店，胡乱起的，”张静文撇撇嘴，作沉思状：“以前是玩玩，现在正式做的话，得换个名。你有没有什么建议？”
“悦来客栈？”
“算了，和我以前一个水平。不如叫兰若庭吧，我游戏id经常用这个。”
“有什么深意吗？”
“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英。出自屈原《九歌·云中君》。”
“有诗意，大文学家。”
“...其实我是瞎说的，咱们现在站的是啥地方？”
“兰姨的店铺...没想到你还是大孝女。”
“孝不孝先不论，我发现你这脸皮是真的厚，什么话都让你说了。”
“没办法，要生存的啊。”
见人说人话，见鬼说鬼话，都快成为社畜的基础技能了。
敲定了合作，张静文拿着样板去找兰姨商量去了，这么大的生意，有奶奶在后面背书，爸爸叔叔这些长辈，多少都会给点面子的吧。能腾出一个厂来量产，还不用先期资金投入，省去了现金流的负担，可比以前小打小闹刺激多了。
洛天这边，领了衣服，想换又觉得不好意思，大褂和中山装都穿过了，唯独这汉元素的衣服给人一种异样感，莫非真是女装的诱惑？
人都说，女装只有零次和无数次，一入女装深似海，从此男装是路人。算了，拍视屏的时候再穿吧。
话说，自己是不是忘了什么重要的事情了。游戏工作室，网店，视屏...视屏更新，得，视屏该更新了，都快把何周周忘了。
之前答应何周周，说等他参与了选秀，就给他录个视屏抬一抬热度。上周哥们来了电话，说是参与了啥歌曲选秀，央视的综艺，已经过了海选。
嚯，这不就得安排上了么。洛天赶紧打过去。
“哎，恭喜周周同学荣登央视舞台。”
“你上周和我说，我会当祝福；现在你和我说，我觉得你是催音符。太难了。”
电话那头，何周周斗志全无，就差把丧字刻在额头了。
“过了海选，我才知道战斗才刚刚开始，这里猛人太多了...”
“嘿，嘿，哥们，这不正是你追求的音乐碰撞吗？你这是比赛焦虑症，放松，放松。
趁着比赛还没开始，过了录个视屏呗。”
电话那边，何周周一改颓色。
“你是说，电吉他计划，要开始了？哥们等的花儿都快谢了，可算要来了。”
“你在鹏城吧？明天来..算了，我去找你。”
洛天挂了电话，翻出抽屉里的曲谱，这里面就是何周周念叨的制胜之道。
演电影能红，拍网剧能红，唱歌能红，会哭也能红。
何周周这样的苗子，有原创，有外形，要不然也不能从海选中杀出来。但是到了舞台上，这样的条件都是基础配置，要干翻这些人，就需要一点外力了。
《酱爆神曲》，应运而生。
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