第六章 创业启航
吴老三把陈思衡让到店里面，走到一张四角桌旁坐下指了指对面的位子：“坐下说。”
陈思衡坐下之后吴老三掏出烟递给陈思衡一支：“你到底是干什么的？”
陈思衡点燃烟熟练地吞云吐雾起来：“我说了我是个大学生。”
吴老三打量了一下陈思衡翘着二郎腿的坐姿摇了摇头：“我没见过你这样的大学生，我看你像二流子。”
二流子是川渝方言里混混的意思。
陈思衡笑了笑：“我看你像大老板。”
吴老三不耐烦地摆了摆手：“说吧，你想干什么？”
陈思衡吐出一口烟开口道：“我进来的时候就说了，我想买车。”
吴老三又问道：“你一个大学生，要买这么多车？送人？还有你刚刚说的，你以后还要买？以后是什么时候？买多少？”
陈思衡弹了弹烟灰：“吴老板，这些车我是买来租的，租金一个小时两块钱，如果租一天按十个小时来算的话，就是二十块，十天一辆车就能回本，至于还要买多少，这么说吧，你有多少我要多少，越多越好！”
吴老三还是一脸不信：“你租给谁去？能租出去？”
陈思衡掐掉烟蒂将烟头放到桌上的烟灰缸里：“当然是租给像我这样的大学生啊，至于能不能租出去就不是你考虑的事了，我有两个要求，第一个，你要给我配上车锁，车锁不能是那种那钳子一剪就断的，第二个，你要给我把车全都喷上漆，把生锈的地方全部换掉，要像新车一样，而且要全部涂成绿色。”
吴老三看了看陈思衡，怒极反笑：“我刚刚就应该让你走。”
陈思衡赶紧解释道：“吴老板你别急啊，你先听我说，配件不用换太好，只要能骑个两三个月就行，车锁是为了更好地把车租出去，如果我的生意好，我会不回来继续找你买车吗，你想想一个大学有多少人，小一点的至少有三四千人吧，更别说大一点的了，那就得小一万人起了，就算一百个学生里面只有一个人会租车，一千人里就有十个，一万人里就有一百个，那他们的车从哪儿来？还不是得靠你这儿？”
吴老三反驳道：“那他就不能买辆车？凭啥租你的车？”
陈思衡像是预料到了这个问题，接着说道：“因为成本啊，假设你今天要去市中心，骑车来回要一个小时，你只需要花费两块钱，但是打车呢？打车至少得要二十块吧，坐公交倒是便宜，但是公交一定能直达吗？骑车还可以吹吹风逛逛街道，你想想是不是划算很多？”
吴老三若有所思地点点头：“但是为啥要喷绿色的漆？”
“这是为了创造品牌效应，也是为了统一管理，这个解释起来太麻烦了，总之就是这些条件，能做到吗？”陈思衡答道。
吴老三想了想，又看了看陈思衡，接着皱着眉头说道：“你给我留个电话，我考虑考虑，毕竟这不是什么小生意，你先回去，我争取今天给你答案！”
陈思衡念出自己的手机号，随后在离开之前说道：“吴老板，我将来要把盘子铺到渝城所有大学，甚至是全国的大学，全国的城市，全国任何地方，你现在吃点亏，也算是入股了。”
陈思衡走后，吴老三坐在店门口想了很久，他不愿意去相信一个陌生人，还是一个这么年轻的大学生，但是陈思衡描绘的前景太美好了，他只是一个二手自行车店老板，年轻的时候也不是没想过要做一番事业，他隐隐觉得眼前的大学生说的东西很有道理，但是打拼这么多年来的经验告诉他，这个人可能是个骗子，对了，他女儿有个同学就在渝城理工，先让女儿问一下，看是不是有这么个人。
且不提吴老三那边的纠结，陈思衡随便逛了逛，又跑到许子衿的学校找她混了顿午饭，下午又陪着她上了两节课，回到学校之后已经是下午六点多了，回到宿舍之后居然一个人都没有，他掏出手机打给叶子扬。
“喂，老叶？你们人哪儿去了？”
“老陈啊，你回来了？赶紧来大多媒体教室，有美女看！”
“开银趴不叫我是吧，等着我马上到！”
陈思衡慢悠悠半个小时后才到大多媒体教室，进去一看，舞台上正在排练，应该是在准备迎新晚会。
这个时候台上有一群女生穿着火辣的舞蹈服装跳《nobody》，陈思衡一边看着一边寻找402的室友，不得不说，台上的几个女生跳的还不错，其中主舞跳得更好，一看就是专业的，连陈思衡这种门外汉都看得出来。
402的人就坐在前面两排，陈思衡很快找到了他们。
“老陈你怎么才来啊！”叶子扬看到陈思衡过来不满地说。
陈思衡挤过来坐到叶子扬旁边：“这不是找不到路吗，问了半天才过来，还差点被一个长腿黑丝大胸的学姐骗到小树林去，幸亏我跑得快！”
叶子扬不信地撇嘴道：“要真是长腿黑丝大胸，用到着人家骗吗，你哈喇子都得把小树林淹了。”
陈思衡“嘿嘿”笑了两声，又仔细看了看台上的表演，嫌弃的撇了撇嘴：“你口味啥时候这么刁钻了？前几天不是还跟我说喜欢工藤静香吗？”
叶子扬还没说话，旁边的刘奔就开口道：“陈哥你来晚了，刚刚人家已经排完走了，那身段那脸蛋，嚯！”
陈思衡拍了色迷迷的刘奔一下：“滚远点，哈喇子别蹭我身上！”
叶子扬也跟着说道：“真真的，我打听了一下，说是经贸院的，也是大一新生，叫什么刘菲。”
陈思衡满脸的不信：“你说叫刘亦菲我就感兴趣了，再说迎新晚会怎么会有大一的新生啊。”
马坤赶忙科普道：“迎新晚会是有新生代表出演的，不过一般都是大一的校花级美女，我也是听学生会的学长说的。”
“哦！”陈思衡点点头表示明白了，“这么说那个刘亦菲是我们这一届的校花？”
叶子扬摸着下巴道：“八九不离十吧，我们信息工程学院是出了名的和尚院，其他学院也差不多，毕竟是理工大学全院没几个能看的，渝城理工全靠经贸院的顶起一片天，这届也是。”
刘奔还在不遗余力地纠正陈思衡：“陈哥，人家叫刘菲，等明天你还来，看看就知道了，迎新晚会要排半个月呢。”
“成，我倒要看看什么妖魔鬼怪把我们会所常客叶公子迷成这样。”陈思衡说道。
回到宿舍后，陈思衡的电话响了。
“喂，你好，我是陈思衡。”
“小陈，我是吴老三。”
“吴老板啊，你好你好。”陈思衡立马换了副表情走到阳台接电话。
“小陈，今天上午的事我考虑过了，我不想卖给你车，但是我可以租给你。”
“租？”
陈思衡眉头皱了起来，完全没想到会是这么个结果。
吴老三那边显然预料到陈思衡的反应，笑着说道：“小陈啊，我是这样想的，我呢先给你五十辆车，按照你的要求全部弄成同一款式，然后你拿去租，我们五五分成，你觉得怎么样？”
“五五分成？”
陈思衡显然没想到吴老三提出这么个要求，直接拒绝：“这不行，你的车本来就是二手的，值多少钱你也清楚，租出去也不会造成多少车损，你相当于雇了我打工，你坐着就能拿五成利润，而我拿出去租，你一点力也没出，我换个地方买车能直接拿到全部利润，我何必要跟你合作。”
吴老三继续讲起价来：“但是你二十辆二十辆的买，什么时候是个头，我就不一样了，我有办法搞到更多的车，我比你快多了，如果不是你提出的想法，我还真像撇下你自己干了。”
陈思衡满不在乎道：“照你这么说，你还真可以自己干，何必分出一半给我呢？我们今天才认识，你说到底是个商人，不至于这么重感情吧？”
吴老三听完直接笑道：“小陈啊，我真喜欢你的聪明劲儿，你有女朋友吗，我有个女儿读大三了，要不我介绍你们认识认识？”
陈思衡不接这茬继续问道：“这样的话，风险岂不是全部给你承担？”
吴老三满不在乎：“就五十辆车，能亏到哪儿去，反正到头来车还是我的，就算这个生意做不下去，我还可以接着卖车，人嘛有时候就得尝试一下，不然怎么知道自己行不行呢？”
陈思衡现在才松了口气答应道：“好！按你说的办，但我们三七分，你三我七，不行的话我还是自己去买车，行的话你把车弄好，我先搞定学校，你那边好了随时给我来电话。”
“成！我也等你好消息！”
陈思衡挂完电话陷入沉思，自行车的问题暂时解决了，但是这些车应该放哪儿，又应该怎么租出去呢，想了半天无果，只能先睡觉，明天起来好好想想，上辈子见了那么多的营销方式，总不能连个车都租不出去吧，实在不行还可以学学代威写个软文广告，再找许子衿摆拍个照片啥的，不行租不出去！
陈思衡坐下之后吴老三掏出烟递给陈思衡一支：“你到底是干什么的？”
陈思衡点燃烟熟练地吞云吐雾起来：“我说了我是个大学生。”
吴老三打量了一下陈思衡翘着二郎腿的坐姿摇了摇头：“我没见过你这样的大学生，我看你像二流子。”
二流子是川渝方言里混混的意思。
陈思衡笑了笑：“我看你像大老板。”
吴老三不耐烦地摆了摆手：“说吧，你想干什么？”
陈思衡吐出一口烟开口道：“我进来的时候就说了，我想买车。”
吴老三又问道：“你一个大学生，要买这么多车？送人？还有你刚刚说的，你以后还要买？以后是什么时候？买多少？”
陈思衡弹了弹烟灰：“吴老板，这些车我是买来租的，租金一个小时两块钱，如果租一天按十个小时来算的话，就是二十块，十天一辆车就能回本，至于还要买多少，这么说吧，你有多少我要多少，越多越好！”
吴老三还是一脸不信：“你租给谁去？能租出去？”
陈思衡掐掉烟蒂将烟头放到桌上的烟灰缸里：“当然是租给像我这样的大学生啊，至于能不能租出去就不是你考虑的事了，我有两个要求，第一个，你要给我配上车锁，车锁不能是那种那钳子一剪就断的，第二个，你要给我把车全都喷上漆，把生锈的地方全部换掉，要像新车一样，而且要全部涂成绿色。”
吴老三看了看陈思衡，怒极反笑：“我刚刚就应该让你走。”
陈思衡赶紧解释道：“吴老板你别急啊，你先听我说，配件不用换太好，只要能骑个两三个月就行，车锁是为了更好地把车租出去，如果我的生意好，我会不回来继续找你买车吗，你想想一个大学有多少人，小一点的至少有三四千人吧，更别说大一点的了，那就得小一万人起了，就算一百个学生里面只有一个人会租车，一千人里就有十个，一万人里就有一百个，那他们的车从哪儿来？还不是得靠你这儿？”
吴老三反驳道：“那他就不能买辆车？凭啥租你的车？”
陈思衡像是预料到了这个问题，接着说道：“因为成本啊，假设你今天要去市中心，骑车来回要一个小时，你只需要花费两块钱，但是打车呢？打车至少得要二十块吧，坐公交倒是便宜，但是公交一定能直达吗？骑车还可以吹吹风逛逛街道，你想想是不是划算很多？”
吴老三若有所思地点点头：“但是为啥要喷绿色的漆？”
“这是为了创造品牌效应，也是为了统一管理，这个解释起来太麻烦了，总之就是这些条件，能做到吗？”陈思衡答道。
吴老三想了想，又看了看陈思衡，接着皱着眉头说道：“你给我留个电话，我考虑考虑，毕竟这不是什么小生意，你先回去，我争取今天给你答案！”
陈思衡念出自己的手机号，随后在离开之前说道：“吴老板，我将来要把盘子铺到渝城所有大学，甚至是全国的大学，全国的城市，全国任何地方，你现在吃点亏，也算是入股了。”
陈思衡走后，吴老三坐在店门口想了很久，他不愿意去相信一个陌生人，还是一个这么年轻的大学生，但是陈思衡描绘的前景太美好了，他只是一个二手自行车店老板，年轻的时候也不是没想过要做一番事业，他隐隐觉得眼前的大学生说的东西很有道理，但是打拼这么多年来的经验告诉他，这个人可能是个骗子，对了，他女儿有个同学就在渝城理工，先让女儿问一下，看是不是有这么个人。
且不提吴老三那边的纠结，陈思衡随便逛了逛，又跑到许子衿的学校找她混了顿午饭，下午又陪着她上了两节课，回到学校之后已经是下午六点多了，回到宿舍之后居然一个人都没有，他掏出手机打给叶子扬。
“喂，老叶？你们人哪儿去了？”
“老陈啊，你回来了？赶紧来大多媒体教室，有美女看！”
“开银趴不叫我是吧，等着我马上到！”
陈思衡慢悠悠半个小时后才到大多媒体教室，进去一看，舞台上正在排练，应该是在准备迎新晚会。
这个时候台上有一群女生穿着火辣的舞蹈服装跳《nobody》，陈思衡一边看着一边寻找402的室友，不得不说，台上的几个女生跳的还不错，其中主舞跳得更好，一看就是专业的，连陈思衡这种门外汉都看得出来。
402的人就坐在前面两排，陈思衡很快找到了他们。
“老陈你怎么才来啊！”叶子扬看到陈思衡过来不满地说。
陈思衡挤过来坐到叶子扬旁边：“这不是找不到路吗，问了半天才过来，还差点被一个长腿黑丝大胸的学姐骗到小树林去，幸亏我跑得快！”
叶子扬不信地撇嘴道：“要真是长腿黑丝大胸，用到着人家骗吗，你哈喇子都得把小树林淹了。”
陈思衡“嘿嘿”笑了两声，又仔细看了看台上的表演，嫌弃的撇了撇嘴：“你口味啥时候这么刁钻了？前几天不是还跟我说喜欢工藤静香吗？”
叶子扬还没说话，旁边的刘奔就开口道：“陈哥你来晚了，刚刚人家已经排完走了，那身段那脸蛋，嚯！”
陈思衡拍了色迷迷的刘奔一下：“滚远点，哈喇子别蹭我身上！”
叶子扬也跟着说道：“真真的，我打听了一下，说是经贸院的，也是大一新生，叫什么刘菲。”
陈思衡满脸的不信：“你说叫刘亦菲我就感兴趣了，再说迎新晚会怎么会有大一的新生啊。”
马坤赶忙科普道：“迎新晚会是有新生代表出演的，不过一般都是大一的校花级美女，我也是听学生会的学长说的。”
“哦！”陈思衡点点头表示明白了，“这么说那个刘亦菲是我们这一届的校花？”
叶子扬摸着下巴道：“八九不离十吧，我们信息工程学院是出了名的和尚院，其他学院也差不多，毕竟是理工大学全院没几个能看的，渝城理工全靠经贸院的顶起一片天，这届也是。”
刘奔还在不遗余力地纠正陈思衡：“陈哥，人家叫刘菲，等明天你还来，看看就知道了，迎新晚会要排半个月呢。”
“成，我倒要看看什么妖魔鬼怪把我们会所常客叶公子迷成这样。”陈思衡说道。
回到宿舍后，陈思衡的电话响了。
“喂，你好，我是陈思衡。”
“小陈，我是吴老三。”
“吴老板啊，你好你好。”陈思衡立马换了副表情走到阳台接电话。
“小陈，今天上午的事我考虑过了，我不想卖给你车，但是我可以租给你。”
“租？”
陈思衡眉头皱了起来，完全没想到会是这么个结果。
吴老三那边显然预料到陈思衡的反应，笑着说道：“小陈啊，我是这样想的，我呢先给你五十辆车，按照你的要求全部弄成同一款式，然后你拿去租，我们五五分成，你觉得怎么样？”
“五五分成？”
陈思衡显然没想到吴老三提出这么个要求，直接拒绝：“这不行，你的车本来就是二手的，值多少钱你也清楚，租出去也不会造成多少车损，你相当于雇了我打工，你坐着就能拿五成利润，而我拿出去租，你一点力也没出，我换个地方买车能直接拿到全部利润，我何必要跟你合作。”
吴老三继续讲起价来：“但是你二十辆二十辆的买，什么时候是个头，我就不一样了，我有办法搞到更多的车，我比你快多了，如果不是你提出的想法，我还真像撇下你自己干了。”
陈思衡满不在乎道：“照你这么说，你还真可以自己干，何必分出一半给我呢？我们今天才认识，你说到底是个商人，不至于这么重感情吧？”
吴老三听完直接笑道：“小陈啊，我真喜欢你的聪明劲儿，你有女朋友吗，我有个女儿读大三了，要不我介绍你们认识认识？”
陈思衡不接这茬继续问道：“这样的话，风险岂不是全部给你承担？”
吴老三满不在乎：“就五十辆车，能亏到哪儿去，反正到头来车还是我的，就算这个生意做不下去，我还可以接着卖车，人嘛有时候就得尝试一下，不然怎么知道自己行不行呢？”
陈思衡现在才松了口气答应道：“好！按你说的办，但我们三七分，你三我七，不行的话我还是自己去买车，行的话你把车弄好，我先搞定学校，你那边好了随时给我来电话。”
“成！我也等你好消息！”
陈思衡挂完电话陷入沉思，自行车的问题暂时解决了，但是这些车应该放哪儿，又应该怎么租出去呢，想了半天无果，只能先睡觉，明天起来好好想想，上辈子见了那么多的营销方式，总不能连个车都租不出去吧，实在不行还可以学学代威写个软文广告，再找许子衿摆拍个照片啥的，不行租不出去！
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