人类最后三百年（第一部）梦想奇迹 第九节
政策宣布确定后，我宣布了各自部门的准备工作分工。
要求电商发展部、流量业务部、总市场部、技数部、云安全部、法务部、数据研究所、规制研究室、人力资源中心和后勤工程部，根据这十五条政策的各自具体分工，分头完成技术安全，合同签约，以及接洽谈判，人力招聘储备等各项准备工作。
其他各项都还顺利，问题就出在法务部和数据研究所同银联支付的对接谈判上。经过多轮谈判，加上参与谈判的明和真正资金委托专户银行方，也做出了对银联支付方的一定合作承诺和利益让步。最终达成在十五条政策内的具体执行数据的锁定，完成谈判。
接下来还有一个谈判，就是明和真正电商平台的税收定额和各地方主体的分配权额。
确定享受新业务的优惠后，国家税政总局下达了对明和真正电商平台的统一三年期税收扶持标准额，三年后取消优惠与同业持平。
经国家财政总署和各地财政省署协商，对明和真正的税收权益进行分配，中央财政分得百分之五十三，明和真正注册地财政分得百分之七，剩余百分之四十由企业所在地财政获得。各地税政省署，不得再单独对明和真正电商业务开列省署税目。
还有一项制度设计必须要配套完成，那就是关于消费者的个人账户管理制度的设计。
关于消费者的账户管理制度设计，主要依据强制实名制下单和权重式售后评价，来构建对商品的用户下单系统，积分管理系统，评价权重系统，信用等级系统。目的是建立一种消费者与商家，诚实良性的互动关系，以用户的诚实有效的评价，来帮助企业和商家提高产品质量和服务品质。
我进行了如下模块功能设计。
A、用户下单系统：
商品页面显示内容，尊敬的XXX消费者，您好！
投诉举报入口。
您的：消费积分XXX，信用等级XX，评价权重XX。
本次消费可享用优惠XXX（可累加）。
欢迎您在本店选购商品，本店将热忱为您服务！
本商品今日优惠信息：XXXXXX。
本商品已销售量统计：XXX。
本商品消费点评数量：XXX（进入点评分类列表）。
该商品已被明和真正认证为：
生产企业全称：XXX。
生产企业等级为：XXX。
生产企业类型为：XXX。
商品品牌等级XXX。
明和真正核定的商品说明书内容：XXXXXX。
明和真正质量检测结论为：完全与说明书内容相符，（公告列次检测日期，和/或检测报告书）。
进入选型下单页面按钮。
进入直播互动页面按钮。
下拉浏览更多商品图文视频信息。
B、积分管理系统：
下单总价和下单次数构成消费者的消费积分，下单价一元积一分，下单次一次积十分。该积分不兑换不清零不罚除永久在，由明和真正电商平台和/或店铺，根据积分随时制定各种优惠奖励政策。
C、信用等级系统：
根据消费积分，加售后投诉评分，加评价权重得分，加个人社会征信指数综合测算生成。
消费者信用等级，该等级数不兑换不清零不罚除永久在，定期由明和真正电商平台自动评测生成。
消费者信用等级，用于电商平台或店铺随时制定各种优惠奖励政策，用于银联支付评定免息期，分期付授权额度和分期付利息折让率的评定规则依据。
D、用户评价权重系统：
由消费积分，加信用等级，加点评数量，加点评质量，加个人从事专业、及专业职称，综合评定用户的评价权重指数。该等级数不兑换不清零不罚除永久在，定期由明和真正电商平台自动评测生成。
用户评价权重，用于电商平台或店铺随时制定各种优惠奖励政策，用于明和真正电商平台专项评价邀请的入围资格，获取明和真正电商平台的专项点评奖励。
我将这份消费者的个人账户管理制度的设计文稿，交由电商发展部和技数部讨论确定后完成模块功能程序编写。
决定在五一节正式线上开业，这之前明和真正授权所有入库商品，对外发布了明和真正电商平台五一节上线大酬宾的公告。
我要求各个参与环节，都必须要提供开业大酬宾优惠福利的具体计划。需要线上执行的，提前完成功能模块的上线测试。让所有的劳动者都有幸过一个品质保障，让利酬宾的大狂欢消费节日。
我要求在四月二十号前完成各项业务指标的功能测试和峰值压力测试。
测试完成后，决定在四月二十五至二十七日三天，举行由所有明和真正内部员工邀请码参与的电商平台试运营。通过发放明和真正额定数字券的方式，让明和真正的全体员工提前享受节日大酬宾。
试运营一切顺利，完美成功。
休息三天，准备迎接五一节的大考。
我是不可能休息的，管理团队是不可能休息的。
我安排每一个部门，每一块业务，进行再次的一一复盘，进行再次的业务和功能交叉衔接点复盘。
必须做到万无一失，万无一漏。
特别是明和云安全团队的系统安全保障方案，谨防M国人趁机又来捣乱，虽然上一次的攻击事件引起了巨大的外交风波，但两国还没有走到要断交的地步，所以防范是必须的。
还有就是技数部的平台功能异常紧急处置方案，虽然经过了各种各样的峰值测试，但真正的峰值还没有到来，做好万全补救准备也是必须的准备工作。
还有外务助理团队的嘉宾邀请和庆典礼仪方案，以及后勤团队的车辆交通、餐食宴请保障方案等等，都要尽善尽美不出差错。
我象一只超级陀螺，旋转着，兴奋着。
真到了五一节这天，我发现自己屁事没有了。
我只能一个人到处瞎转转，最后转到食堂要了一份餐食，躲在角落里，慢慢地吃起来。
饭后，我来到电商发展部的监控调度大厅，挤在人群里偷偷看着明和真正电商平台的各项运行数据。看着墙上屏幕里翻腾的数据，听着大厅里人们热烈的交谈，听着各种调度指令的不停下达。
我还是觉得自己一无事做，就又悄悄地回到办公室，关起门来看看网络新闻节目，再闭目养神。
直到外务助理找到我，跟我确认五月三日晚间的庆典礼仪流程。安排我哪些必须参加，需要我做什么事，需要我讲什么话。前后不到十分钟，这算我今天完成的第一件工作，也是最后一件工作。
一切都是那么的圆满，一切都是那么的顺其自然。
难以忘怀的五一节，明和真正电商上线运营，取得一炮而红的空前巨大成功，在整个电商行业掀起滔天巨浪。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
明和真正全体同仁，度过了一个狂躁暴热的夏天。
夏末时节的一天。
我带着后勤工程部的小东部长，电商发展部的袁部长，一起去明和真正的总部综合基地考察工程进度，另一方面是要为业务急速膨胀的电商发展部，选址修建明和真正电商总部基地。
原本没有计划搞电商平台业务，但这几个月就突然轰轰烈烈，翻江倒海般干起来了，而且发展势头远远超过了明和真正之前所有业务模块的速度和增长量。现在要赶紧大刀阔斧地选址规划明和真正电商总部基地，不然会误大事的。
有一段时间我有心计划先让电商发展部迁入总部综合基地，将总部基地改为电商总部基地使用，但细细一想，算一算，根本不够。现在只能重新选择大场地，布局明和真正电商总部基地了。
现有明和真正电商平台的从业人员，短短几个月就超过了五百万，还在以滚雪球的方式发展。
明和真正的自营队伍也超过了一百万人的规模。
分布各地，十几个明和真正的人才招聘中心，天天在人山人海中选人招人。培训出一个人就马上签约一个自营商品上线操作，实在不行就一个人负责几个产品的电商运营销售工作。搞得全国各地到处都是明和真正的电商团队在各地分散作业，给管理考核工作带来极大的困难。如果是不规范的管理和操作，不仅影响自营产品的销售业绩，还会给用户带来不好的消费体验。
现在明和真正还没有开放外贸进口商品的电商自营，但这是迟早要规划去做的事情。
电商平台的签单人员也在急剧扩大，现在也只能分区运作，由各驻区部设置的签单人员分部自行管理。
大量的网店商品上架，网店的制图装修等辅助人员，也在急剧扩招，实在忙不过来只好指导商家自行解决。
电商平台的管理团队也在急速扩编，现在更多的是需要大量派驻外地的管理人员和培训导师人员。
这些问题都需要有一个集中的系统管理办法把它规范起来。
当务之急是尽快落实明和真正电商总部基地的建设问题。并在规划基地内借用或征用购置一批现成的办公场地急用。
另外，我还向袁部长提出今后的两个业务扩展方向，一是新品试销业务，二是创建电商创业产业园，帮助更多的创业者，提供产销一条龙服务。所以，在规划电商总部基地的时候，要把创业产业园合并规划，也把早年设想但没有实施的检测产业园，纳入一并考虑。
虽然明和真正的电商自营业务，后面可能会考虑招聘合作商的代理模式，但电商的培训体系需要自己完整搭建，重要品牌商品的自营体系还是要保留和扩展。
千头万绪，需要冷静，我在心里细细地考虑着。
好在明和真正总部基地工程顺利，预计能够保证按时交付使用，这让我心里踏实了许多。
只是原来设想的集中统一的管理模式，现在又被这突如其来的爆发式发展给否定了。
事实上，我原来没有计划明和真正搞团队自营的，但好多生产型企业不熟悉电商经营，也没有专门的电商业务人才，无法开通电商店铺业务。我又担心明和真正电商平台的品种丰富度不够，影响消费者的选择，所以只好自己组队搞起了电商自营和代营。
问题出在明和真正的电商平台上，之前认证检测的都是商品生产方，没有单纯的商品经销商。这是我们的一个紧急任务，必须要为企业培养出来自己的电商销售员队伍或代理商队伍，让明和真正自己从过多的自营管理中脱身出来。所以，现在的这个业务模式还需要观察，再来定今后的规范运作方式。
一下子就成了一个里里外外加起来，上千万的巨无霸队伍的领头人，这让我心里感到了一阵阵的发紧。
必须稳着点来，急了就要出乱子的，我告诫自己。
好在明和真正的认证授权和质量检测把关，这两块业务没有一点点的放松，法务部的售后处理效率也很高很及时，这保证了明和真正这艘超级巨无霸的安全行使。
遵照我的安排，后勤工程部安排人员到处选址，终于在距离明和真正新的总部基地，一百公里范围内找到了可规划使用面积超过十平方公里的场地，在满足道路、交通、供电、水源、环境等条件配套的前提下，明和真正很快与地方政府签订了投资合作协议。
抢在新年之前，顺利地启动明和真正电商总部基地工程建设。
在明和真正电商平台开业不久，市场上就传来了某几家电商平台经营困难的消息。
很快，其中一家正式宣布转行，退出电商业务。
我没有多余的心思管这些局外的事。
我的局够大够我操心的了。
我还需要立即解决的第二个紧急问题，就是电商从业人员的业务能力培训问题。
现在要靠明和真正找场地找老师对上千万的电商平台人员提供专业培训，那是完全不可能的事情。
但明和真正电商平台发展迅速，从业人员规模大，选择困难，必然造成良莠不齐。如果不赶紧培训规范，是必会影响明和真正电商事业的发展，更有可能对消费者的购物带来不好的体念感受。
这事必须得赶紧解决。
我跟人力资源中心总部主任商量这个事，她提出两个路径可快速解决，一是找职业院校合作，一是跟地方政府合作。由他们提供场地和部分师资，明和真正提供专业师资和专业教材合作办学，能够短期内完成大规模的人员培训工作。
我觉得也只能如此，现在要自己小规模慢慢去培养专业能力很强的电商从业人员，条件实在是不允许。
于是，我选择了与地方政府合作，作了如下安排：
人力资源系统和电商发展部合作，在明和真正内部推荐物色电商课程老师。
电商发展部与规制研究室合作，编辑电商实战课程教材。
电商发展部和技数部合作，编辑电商网上课程课件。
人力资源中心总部和规制研究室，起草与地方政府的合作办学文件，各地人力资源分中心负责，与学员相对集中的地方政府签约办学，所需经费由地方政府和明和真正协商分担。
学员结业考核合格后由明和真正和地方政府共同授权发证。
现有明和真正系统的从业人员，都要分批轮流参加培训，考核合格后持证上岗，业绩不佳和培训考核不合格的将予以辞退。
今后新招聘的电商从业人员，都要先培训后就业，持证上岗。
今后电商从业人员的月度和年度培训，都要采取网课为主，线下为辅的方式，节约培训经费和缩短技侦授课时间。
年度考核后，进行人员的轮换淘汰。
经过各部的分工合作，明和真正电商从业人员的培训工作紧锣密鼓地进行着，我的第二个紧急的事情总算是解决好了。
合格的从业人员准备好了之后，要进行下一步的工作。
我要对部分自营商品进行大数据筛查剔除，有的品牌商品我需要增加自营，让明和真正尽可能多地降低成本，增加营收。
我要求电商发展部，将筛查出来需要放弃自营的商品，采取两种方式与商品生产企业协商。
一是由企业自己收回去招人管理店铺，所需要的从业人员在明和真正的培训学员中自招录用。
二是由在职的自营员工与企业签订代理商协议，员工解除与明和真正的劳动关系，变更为该企业的代理商，继续店铺经营业务。
对于两条路都暂时无法走的，明和真正给予四十五天的维持期，到期后没有业绩或还没有找到接手人的，就将关闭自营业务，由企业自行决定何时重新开启。
我要求电商发展部，将筛查出来需要纳入自营的商品，与企业签订自营合作协议。企业可以退出自营，也可以继续自营，只要保证条件一样，等价公平竞争。
终于在年底之前，我把电商业务爆炸式增长导致的混乱无比，又很快规整到有序发展的状态中。
啊，一句话，今年真忙。
总是被事情推着走，明和真正已经身不由己了。
没等我轻松几天，就有电商平台上门来谈合作，希望明和真正兼并收购他们。
由电商发展部和法务部跟他们去谈，摸一摸是什么情况，但我内心完全没有合作意愿。现在他们手里，没有任何可以与我合作交易的东西，所以我没有要与他们见面的想法。
接着，之前签署了第三方引流服务的电商平台，有的提出由于他们现在业务不好，引流价值不大，还需承担一笔引流基本业务费用开支，为了压缩经营成本，所以请求终止引流业务合作。
这倒是一个问题，我让电商发展部和法务部，以及规制研究室一起商量，拿出一个解决办法出来。
我得集中精力来实现心中的这个愿望。
作为为创业者，特别是我这个曾经的连番失败者，一路坎坷的创业者，心中的那一团小火苗一直在闪烁着。
我觉得应该要做这件事情了，成立新品试销业务部，为创业者们为梦想家们，提供一个创业成功的舞台和成功机会，提供一个让他们的梦想实现舞台。
为这件事，我找来相关业务部负责人，向他们详细介绍了我的想法，我说：
法务部庞部长他们曾经代理侦办过，一件品牌酒企的新品酒侵权造假大案，这个你们都还记得吧。像这家品牌酒企这样，有强大实力对新品进行市场宣传包装的毕竟是极少数。绝大多数中小微企业以及创业者，他们历尽辛苦开发出来的新产品，由于没有更多的人财物投入市场包装和宣传，最终无人问津，导致开发和创业一败涂地。
不是他们的产品不好，而是缺乏一个他们能够承担得起的，或者免费帮助的市场推广和产品培养机会。
只有帮助他们度过了创业的最困难期，才有机会让他们生存下来，让事业走上正轨。
我也是一个曾经的创业失败者，也坚信过自己提供的业务一定会被市场接受。但产品开发出来还没有机会进入市场，就因自身资源枯竭，处于困境无路而黯然收场。当年的我，跟今天千千万万的中小微企业和个人创业者一样，不得不接受失败的命运。
我曾经是搞发明创新专利开发的，跟很多有梦想的人一样，好多的技术创新火花，因为没有实施的机会，很快就灰飞烟灭了。
我个人还有机会申请成发明专利，但更多的人就这一步也实现不了，人生奋斗只是一场可惜。
我们现在有了明和真正这个强大的平台，有了这个高效宣传推广的市场工具，就应该为这些势单力薄的中小微企业，独木难支的创业者做出一点贡献。为他们的新产品、新业务，或者梦想打开一条进入市场的光明之路，让这些新产品和新业务有接受市场检验的机会。
帮助他人成功，让更多的企业伙伴与我们绑在一起共同进步发展，也是在帮助自己成就大业。明和真正拥有了更多的优质商品、商业数据和客户资源，才能够服务更多的社会大众。
接下来，我谈了具体的项目运作设想。
一个是在明和真正电商平台开设一个新品试销专区。
明和真正组成行业专家评定小组，给出新品的技术创新性和应用实用性，以及市场可行性评价，决定是否同意该新品进入专区试销。还是需要继续改进的，暂不同意试销。
试销商品签订协议后由明和真正自营负责，减低开发者的前期成本。试销期为陆个月，成功的转为明和真正的认证商品，不成功的下架退出试销。
试销方式，主要采用在明和真正的专业分类用户库中随机抽取名额，参与邀请试用，并由邀请试用者限时提供试用效果评价。
明和真正依据试用者的效果评价组织二次评审，确认是否放开对库外其他公众消费者的试销。依据一定样本数的库外试销结果，提交给政府主管部门申请上市许可证或产品合格证。获得许可合格证之后，该商品申请获得明和真正认证资格，进入正式商品销售行列。
当然，这个业务我们不限定只是中小微企业或个人创业者，只要提出新品试销申请的，都可以按这个流程执行。
这样做的目的，一方面是通过明和真正的专业人员和专有渠道，大大加快产品开发进入市场的进度，同时也大幅度减低了企业开发成本。另一方面是规范试销业务市场，防止低质新品进入市场，以及不负责任的销售行为扰乱市场。
还有一个好处是，明和真正能够第一时间发现优质的有市场前景的商品，有机会取得第一的或是独家的销售主导权。
我的另一个设想是成立明和真正创意产业园，为有创业梦想，有创意产品开发能力的个人或中小微企业，提供一个低成本实施产品转化的平台。
我们邀请所有创意产品开发者，经过项目评审后入住园区，由明和真正提供所有的基础服务和专项资金启动投资，明和真正占取一定的股权份额，让他们有机会把产品开发出来，再通过明和真正的试销渠道，完成整个的商品化过程。
另外也把我们之前规划的检测产业园项目整合进来。
还有一块就是，我们电商发展部的中心库区，特别是今后要引进的外国品牌商品需要的中心库区，也可以一并规划。这就是我为什么要对电商总部基地，做十个平方公里面积的规划准备。
我谈完后征求各位的意见。
大家都认为新品试销这个计划不错，有很大的市场价值，建议立即上线实施，但对于创意产业园，还是认为时机不成熟，投资风险也比较大，需要等一等，至少等总部基地和电商总部基地建成使用后，再来综合规划这事不迟。
我尊重大家的意见，先成立新品试销部，归属电商发展部管理。由电商发展部牵头制定新品试销业务，有关上线操作技术规范和业务实施流程，完成准备工作后开始招商上线。
回头，法务部庞部长向我汇报了与申请退出引流服务的电商平台沟通交流的事情。
这些平台由于受到明和真正电商业务的巨大冲击，明和真正的引流也断崖式下降，销售量急剧萎缩，有的还出现了经营亏损，现在他们在想办法缩减成本，积极自救。之前与明和真正约定的底价加流量的付费方式，实在是已经入不敷出，只能申请终止合作了。
我想了想，提出了一个建议，让她回头去跟电商发展部商量。
在明和真正电商板块里设一个平台合作专区，让这些垂直经营的自营电商平台，到明和真正电商平台里开设署名平台专区经营，销售他们的平台特色商品，当然，这些商品必须是经过明和真正认证和检测合作的商品。
凡是未经明和真正认证和质量检测合作的商品，一律不得在明和真正系统上销售，这是铁律，任何人不得违反。
上线也会触发明和真正的系统警报而被系统自动屏蔽。
允许他们到明和真正来，是能够把他们自有的一些广告流量和客户资源引导到明和真正大平台上来，也让他们大幅度缩减经营成本，提供一个让这些电商经营企业继续活下去的机会。
有了继续合作的机会和条件，这样双方也就不必因原合同的执行纠纷而过分计较了。
我说，如果你们讨论合作可行，就制定一个合作模式和收费标准，让之前的第三方平台项目团队接手操作这个项目，执行新的合作方案，原合作合同自动终止失效。
庞部长觉得完全可行，现在走投无路的对方应该答应，就告辞去准备与电商发展部商量的文案细节了。
等庞部长走后，我突然感慨起来。
原来已经被解除了魔法石的第三方B端业务，当时苦心孤诣追逐的项目计划，还是看着看着就失败了。
哎！这就是苦心的人生，这就是枉费的命运。
你的刻意追求终就没有被命运接受，自己的眼界认知与高深莫测的前路相比，有时候真的是盲人摸象，不得其理。
盲目的自信终就是要被无情的现实啪啪打脸的。
好在柳暗花明，命运没有抛弃他们，命运也没有让我的自信体无完肤，还是机缘巧合地给彼此留下了一条生路。
看过数据研究所给我的行业数据报告，我知道那几家巨型综合电商平台现在的经营惨况。受到明和真正的挤压，受到政府打击假冒伪劣的高压管制，受到长期被愚弄欺骗的消费者抛弃，经营业绩陷入低谷。有的财务报告第一次亮起了亏损的红灯，股票被恐慌性地抛售。
这是他们咎由自取的结果，是做骗子的必遭报应。
我绝不会给这些恶人任何合作机会，让这些曾经口出狂言的恶棍，去承受他们应有的惩罚吧。
有人问我，企业经营这么久了，业绩又这么好，为什么明和真正没有听说要上市的消息呢？
我告诉各位吧，明和真正从来就没有要上市的想法，今后也不会有上市的想法。明和真正至今一个财务部长财务总监的岗位都没有设置，财务全部实行外部公司外包服务，企业资金实行总账户透明管理，以示企业财务清白。
这更表明了明和真正无意上市融资的态度。
明和真正谨守稳健经营的企业发展原则，量体裁衣，量力而行。绝不拿明和真正自己百多万同仁的饭碗，拿上千万依靠明和真正平台养家的同业商友们的饭碗去冒险，去股市融资再去胡乱投资。
明和真正允许高薪，允许多劳多得，允许按岗计酬，员工今后也会有不菲的企业股份红利分享。但明和真正不会去造什么首富，去造成百上千的亿万富翁。编故事造假账，拉台股价，再让大家都去股市套现跑路后满世界吹牛，给社会留下个一地鸡毛的烂摊子。
明和真正追求的是千万人的安居乐业，幸福和谐，追求的是尽力去造福自己的员工，造福所有的消费者，为社会的共同进步做出自己分内力所能及的贡献。
如果明和真正的同仁有不认同的，有想一夜就发大财的，我给不了你，你可以自己选择离开。
道不同不相为谋。
这些年，随着技术的进步，科学的发展，出现了大规模智能机器人排挤人工就业岗位的突出社会现象，很多人陷入失业困境，很多家庭陷入贫困境地，各种不堪景象令人越来越不安。
如果明和真正出现经营错误，导致经营失败，给万千家庭造成的危机是不可想象的，给社会造成的伤害也是不可想象的。
稳步前进，不盲目发展，不越界发展，这是明和真正的经营红线。这是我任老师，也是我明和先生的创业底线和做人原则，更是任老师领导明和真正的最高经营原则。
说到企业发展，收购扩张是必然的路径选择，我不拒绝明和真正在最高经营原则下，开展项目扩张和对外收购业务。
我要的收购对象，必然有也必须有独特吸引力的东西，有能够弥补企业经营短板的东西。
最好是德能俱佳，让我能主动追求示好的东西。
所以，我一直关注着一家规模巨大的自营式电商平台，特别是它有着管理完善规范庞大的自营快递物流团队。
这家电商集团的创始人，早年也是啃馒头求学，从摆摊起家，辛苦创业慢慢把企业做大做强，成为那个时代创业者们学习的典范。但因一念之差，惹上了莫须有的官司，导致自己声誉受损，慢慢的不得不退出集团管理。后来通过股权套现离场，放弃集团控制权后远赴他国。从此，一代商业英雄只存在于人们的回忆当中。
创始人离开后，新的管理者接手该集团经营后，一直做得还比较稳健。但后来大环境变化了，眼看形势不妙，集团经营每况愈下，于是就对所有非重的，以前跟风投资的七七八八，与主业毫不沾边的上市资产，进行了全面的收缩处置，给集团减负。有的进行了转让剥离，有的进行了退市合并。集团最后只保留了最大最重的电商业务和快递物流业务，这两块各自独立的上市经营实体。
后来一度风闻他们考虑经营战略转型，在对外寻求整体的股权投资或股权转让的消息，但这几年又没有了动静。
这家集团的经营原则还在，客户服务的精神还在，特别是它的快递物流业务，还处在继续上升发展的势头当中。
我一直默默地关注着这家电商集团公司，之前明和真正搞第三方B端业务时，与他们也达成了部分B端业务的合作。
去年明和真正搞电商平台业务，确定三家电商物流服务商的时候，我坚持要让这家快递物流公司参与明和真正的电商物流合作。
总的来看，我们两家还算彼此合作愉快，都是从创业发展起来的，都是踏踏实实做人做事的，心有戚戚焉吧。
我决定主动出击，去拜访拜访这位当年的创始合伙人之一，一位精明能干的集团女总裁，当年临危受命的当家人，龙小姐。
龙小姐精明善言，但谈到集团经营现状时，总有一丝不自信的目光在闪烁。我理解她的担忧和困境。虽然快递物流业务还不错，但最先发家起势的电商业务，现状已经大不如前了。由于受到自身电商业务萎缩的影响，导致快递物流业务也增长乏力，如果不是后来开放外部业务揽收，特别是明和真正的电商物流业务加持相助，靠自有电商平台产生的快递物流，必然是处于业绩下降趋势的。
她带着我们在集团各部门转一转，听了一些情况介绍，我感受到了她肩上的责任和压力。
我也向她介绍了一些明和真正的发展现状，以及项目开拓方向，除此之外，我没有说过多的其他话题。只是告诉她，有什么事可以随时跟我联系，毕竟我们是生意上的合作伙伴，应该继续深化合作嘛。
我让一同随行的外务助理和法务部庞部长，留下了彼此的私人联系方式。我开玩笑说，你们都是女同胞，有空也可以聚聚，聊聊私人话题，我这半大老头就不方便参和了嘛。
会客室向外散发出一阵愉悦的欢笑声。
经过两年的加速建设，明和真正总部基地主要办公群建成。
初夏时节，我决定除了总市场部所述机构，电商发展部所述机构外，明和真正的其它总部各管理机构，先期启动搬迁新址办公，并择日举行乔迁典礼。
我特地安排外务助理以我的名义，向龙小姐发出乔迁典礼邀请。龙小姐愉快地接受了我的邀请。
我安排法务部庞部长专责接待龙小姐一行，并就我希望与龙小姐深化合作的意思，以及可能的合作方式等，请她择机向龙小姐转达。
乔迁庆典简朴而热烈。
忙里偷闲，我带着龙小姐一行，参观了明和真正的检测中心基地，总市场部，电商发展部，新品试销部，防伪码业务部，以及云安全部等，并要求各部部长亲自向嘉宾汇报各自部门运营情况。
特别是介绍到防伪码业务与政府管理部门的司法大战，以及云安全部与外敌的网络大战，龙小姐一行深感吃惊，也深感明和真正的底蕴之厚实，当即表态要与云安全部进行网络安全方面的合作。
在电商发展部参观，当听到电商发展部袁部长介绍，明和真正的电商业务大开大合，四面出击，短短一年多时间，开业账户已经上五百万，自营品种上百万，直管电商团队超百万人规模时，龙小姐表现出既高兴又黯然的神色。
我给随行的庞部长使了个眼色，庞部长会意地点了点头。
由于管理团队规模庞大，又分散在全国各地，我只能通过视频会议的形式，为龙小姐一行举办了一场别具一格的欢迎座谈会。
各业务板块，各驻区板块，就龙小姐一行感兴趣的问题做了专项汇报和相互间的业务交流。
送走龙小姐一行后，庞部长就来向我做了专责接待的汇报。
庞部长介绍到，龙小姐集团在主要创始人离开后，经营一度受到波动冲击，当时有过寻求对外合作企业转型的想法。但由于集团体量巨大，轻易不好找到合作伙伴。更由于与几家综合电商平台陷入互相攻击对战的境况中，所以这事情就一直拖着。这几年在集团同仁的共同努力下，业务还算稳得起，未出现大的下行趋势。集团物流板块还能逆势上扬，整个集团的经营总的还算有声有色。
只是大家都看到了行业的天花板，特别是明和真正的强势崛起，这让整个电商行业的投资，都只能选择退却而不再是激进加码。
庞部长也主动向龙小姐一行介绍了明和真正的发展现状，向龙小姐描绘了明和真正的未来发展走向，得到了龙小姐一行的点赞认可。
但当庞部长委婉转达，我的继续深化合作的愿望时，龙小姐并没有给予任何可揣摩的回应。
其实，她是知道我们想要什么的。庞部长肯定地补充到。
好吧，给她时间考虑。
要求电商发展部、流量业务部、总市场部、技数部、云安全部、法务部、数据研究所、规制研究室、人力资源中心和后勤工程部，根据这十五条政策的各自具体分工，分头完成技术安全，合同签约，以及接洽谈判，人力招聘储备等各项准备工作。
其他各项都还顺利，问题就出在法务部和数据研究所同银联支付的对接谈判上。经过多轮谈判，加上参与谈判的明和真正资金委托专户银行方，也做出了对银联支付方的一定合作承诺和利益让步。最终达成在十五条政策内的具体执行数据的锁定，完成谈判。
接下来还有一个谈判，就是明和真正电商平台的税收定额和各地方主体的分配权额。
确定享受新业务的优惠后，国家税政总局下达了对明和真正电商平台的统一三年期税收扶持标准额，三年后取消优惠与同业持平。
经国家财政总署和各地财政省署协商，对明和真正的税收权益进行分配，中央财政分得百分之五十三，明和真正注册地财政分得百分之七，剩余百分之四十由企业所在地财政获得。各地税政省署，不得再单独对明和真正电商业务开列省署税目。
还有一项制度设计必须要配套完成，那就是关于消费者的个人账户管理制度的设计。
关于消费者的账户管理制度设计，主要依据强制实名制下单和权重式售后评价，来构建对商品的用户下单系统，积分管理系统，评价权重系统，信用等级系统。目的是建立一种消费者与商家，诚实良性的互动关系，以用户的诚实有效的评价，来帮助企业和商家提高产品质量和服务品质。
我进行了如下模块功能设计。
A、用户下单系统：
商品页面显示内容，尊敬的XXX消费者，您好！
投诉举报入口。
您的：消费积分XXX，信用等级XX，评价权重XX。
本次消费可享用优惠XXX（可累加）。
欢迎您在本店选购商品，本店将热忱为您服务！
本商品今日优惠信息：XXXXXX。
本商品已销售量统计：XXX。
本商品消费点评数量：XXX（进入点评分类列表）。
该商品已被明和真正认证为：
生产企业全称：XXX。
生产企业等级为：XXX。
生产企业类型为：XXX。
商品品牌等级XXX。
明和真正核定的商品说明书内容：XXXXXX。
明和真正质量检测结论为：完全与说明书内容相符，（公告列次检测日期，和/或检测报告书）。
进入选型下单页面按钮。
进入直播互动页面按钮。
下拉浏览更多商品图文视频信息。
B、积分管理系统：
下单总价和下单次数构成消费者的消费积分，下单价一元积一分，下单次一次积十分。该积分不兑换不清零不罚除永久在，由明和真正电商平台和/或店铺，根据积分随时制定各种优惠奖励政策。
C、信用等级系统：
根据消费积分，加售后投诉评分，加评价权重得分，加个人社会征信指数综合测算生成。
消费者信用等级，该等级数不兑换不清零不罚除永久在，定期由明和真正电商平台自动评测生成。
消费者信用等级，用于电商平台或店铺随时制定各种优惠奖励政策，用于银联支付评定免息期，分期付授权额度和分期付利息折让率的评定规则依据。
D、用户评价权重系统：
由消费积分，加信用等级，加点评数量，加点评质量，加个人从事专业、及专业职称，综合评定用户的评价权重指数。该等级数不兑换不清零不罚除永久在，定期由明和真正电商平台自动评测生成。
用户评价权重，用于电商平台或店铺随时制定各种优惠奖励政策，用于明和真正电商平台专项评价邀请的入围资格，获取明和真正电商平台的专项点评奖励。
我将这份消费者的个人账户管理制度的设计文稿，交由电商发展部和技数部讨论确定后完成模块功能程序编写。
决定在五一节正式线上开业，这之前明和真正授权所有入库商品，对外发布了明和真正电商平台五一节上线大酬宾的公告。
我要求各个参与环节，都必须要提供开业大酬宾优惠福利的具体计划。需要线上执行的，提前完成功能模块的上线测试。让所有的劳动者都有幸过一个品质保障，让利酬宾的大狂欢消费节日。
我要求在四月二十号前完成各项业务指标的功能测试和峰值压力测试。
测试完成后，决定在四月二十五至二十七日三天，举行由所有明和真正内部员工邀请码参与的电商平台试运营。通过发放明和真正额定数字券的方式，让明和真正的全体员工提前享受节日大酬宾。
试运营一切顺利，完美成功。
休息三天，准备迎接五一节的大考。
我是不可能休息的，管理团队是不可能休息的。
我安排每一个部门，每一块业务，进行再次的一一复盘，进行再次的业务和功能交叉衔接点复盘。
必须做到万无一失，万无一漏。
特别是明和云安全团队的系统安全保障方案，谨防M国人趁机又来捣乱，虽然上一次的攻击事件引起了巨大的外交风波，但两国还没有走到要断交的地步，所以防范是必须的。
还有就是技数部的平台功能异常紧急处置方案，虽然经过了各种各样的峰值测试，但真正的峰值还没有到来，做好万全补救准备也是必须的准备工作。
还有外务助理团队的嘉宾邀请和庆典礼仪方案，以及后勤团队的车辆交通、餐食宴请保障方案等等，都要尽善尽美不出差错。
我象一只超级陀螺，旋转着，兴奋着。
真到了五一节这天，我发现自己屁事没有了。
我只能一个人到处瞎转转，最后转到食堂要了一份餐食，躲在角落里，慢慢地吃起来。
饭后，我来到电商发展部的监控调度大厅，挤在人群里偷偷看着明和真正电商平台的各项运行数据。看着墙上屏幕里翻腾的数据，听着大厅里人们热烈的交谈，听着各种调度指令的不停下达。
我还是觉得自己一无事做，就又悄悄地回到办公室，关起门来看看网络新闻节目，再闭目养神。
直到外务助理找到我，跟我确认五月三日晚间的庆典礼仪流程。安排我哪些必须参加，需要我做什么事，需要我讲什么话。前后不到十分钟，这算我今天完成的第一件工作，也是最后一件工作。
一切都是那么的圆满，一切都是那么的顺其自然。
难以忘怀的五一节，明和真正电商上线运营，取得一炮而红的空前巨大成功，在整个电商行业掀起滔天巨浪。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
明和真正全体同仁，度过了一个狂躁暴热的夏天。
夏末时节的一天。
我带着后勤工程部的小东部长，电商发展部的袁部长，一起去明和真正的总部综合基地考察工程进度，另一方面是要为业务急速膨胀的电商发展部，选址修建明和真正电商总部基地。
原本没有计划搞电商平台业务，但这几个月就突然轰轰烈烈，翻江倒海般干起来了，而且发展势头远远超过了明和真正之前所有业务模块的速度和增长量。现在要赶紧大刀阔斧地选址规划明和真正电商总部基地，不然会误大事的。
有一段时间我有心计划先让电商发展部迁入总部综合基地，将总部基地改为电商总部基地使用，但细细一想，算一算，根本不够。现在只能重新选择大场地，布局明和真正电商总部基地了。
现有明和真正电商平台的从业人员，短短几个月就超过了五百万，还在以滚雪球的方式发展。
明和真正的自营队伍也超过了一百万人的规模。
分布各地，十几个明和真正的人才招聘中心，天天在人山人海中选人招人。培训出一个人就马上签约一个自营商品上线操作，实在不行就一个人负责几个产品的电商运营销售工作。搞得全国各地到处都是明和真正的电商团队在各地分散作业，给管理考核工作带来极大的困难。如果是不规范的管理和操作，不仅影响自营产品的销售业绩，还会给用户带来不好的消费体验。
现在明和真正还没有开放外贸进口商品的电商自营，但这是迟早要规划去做的事情。
电商平台的签单人员也在急剧扩大，现在也只能分区运作，由各驻区部设置的签单人员分部自行管理。
大量的网店商品上架，网店的制图装修等辅助人员，也在急剧扩招，实在忙不过来只好指导商家自行解决。
电商平台的管理团队也在急速扩编，现在更多的是需要大量派驻外地的管理人员和培训导师人员。
这些问题都需要有一个集中的系统管理办法把它规范起来。
当务之急是尽快落实明和真正电商总部基地的建设问题。并在规划基地内借用或征用购置一批现成的办公场地急用。
另外，我还向袁部长提出今后的两个业务扩展方向，一是新品试销业务，二是创建电商创业产业园，帮助更多的创业者，提供产销一条龙服务。所以，在规划电商总部基地的时候，要把创业产业园合并规划，也把早年设想但没有实施的检测产业园，纳入一并考虑。
虽然明和真正的电商自营业务，后面可能会考虑招聘合作商的代理模式，但电商的培训体系需要自己完整搭建，重要品牌商品的自营体系还是要保留和扩展。
千头万绪，需要冷静，我在心里细细地考虑着。
好在明和真正总部基地工程顺利，预计能够保证按时交付使用，这让我心里踏实了许多。
只是原来设想的集中统一的管理模式，现在又被这突如其来的爆发式发展给否定了。
事实上，我原来没有计划明和真正搞团队自营的，但好多生产型企业不熟悉电商经营，也没有专门的电商业务人才，无法开通电商店铺业务。我又担心明和真正电商平台的品种丰富度不够，影响消费者的选择，所以只好自己组队搞起了电商自营和代营。
问题出在明和真正的电商平台上，之前认证检测的都是商品生产方，没有单纯的商品经销商。这是我们的一个紧急任务，必须要为企业培养出来自己的电商销售员队伍或代理商队伍，让明和真正自己从过多的自营管理中脱身出来。所以，现在的这个业务模式还需要观察，再来定今后的规范运作方式。
一下子就成了一个里里外外加起来，上千万的巨无霸队伍的领头人，这让我心里感到了一阵阵的发紧。
必须稳着点来，急了就要出乱子的，我告诫自己。
好在明和真正的认证授权和质量检测把关，这两块业务没有一点点的放松，法务部的售后处理效率也很高很及时，这保证了明和真正这艘超级巨无霸的安全行使。
遵照我的安排，后勤工程部安排人员到处选址，终于在距离明和真正新的总部基地，一百公里范围内找到了可规划使用面积超过十平方公里的场地，在满足道路、交通、供电、水源、环境等条件配套的前提下，明和真正很快与地方政府签订了投资合作协议。
抢在新年之前，顺利地启动明和真正电商总部基地工程建设。
在明和真正电商平台开业不久，市场上就传来了某几家电商平台经营困难的消息。
很快，其中一家正式宣布转行，退出电商业务。
我没有多余的心思管这些局外的事。
我的局够大够我操心的了。
我还需要立即解决的第二个紧急问题，就是电商从业人员的业务能力培训问题。
现在要靠明和真正找场地找老师对上千万的电商平台人员提供专业培训，那是完全不可能的事情。
但明和真正电商平台发展迅速，从业人员规模大，选择困难，必然造成良莠不齐。如果不赶紧培训规范，是必会影响明和真正电商事业的发展，更有可能对消费者的购物带来不好的体念感受。
这事必须得赶紧解决。
我跟人力资源中心总部主任商量这个事，她提出两个路径可快速解决，一是找职业院校合作，一是跟地方政府合作。由他们提供场地和部分师资，明和真正提供专业师资和专业教材合作办学，能够短期内完成大规模的人员培训工作。
我觉得也只能如此，现在要自己小规模慢慢去培养专业能力很强的电商从业人员，条件实在是不允许。
于是，我选择了与地方政府合作，作了如下安排：
人力资源系统和电商发展部合作，在明和真正内部推荐物色电商课程老师。
电商发展部与规制研究室合作，编辑电商实战课程教材。
电商发展部和技数部合作，编辑电商网上课程课件。
人力资源中心总部和规制研究室，起草与地方政府的合作办学文件，各地人力资源分中心负责，与学员相对集中的地方政府签约办学，所需经费由地方政府和明和真正协商分担。
学员结业考核合格后由明和真正和地方政府共同授权发证。
现有明和真正系统的从业人员，都要分批轮流参加培训，考核合格后持证上岗，业绩不佳和培训考核不合格的将予以辞退。
今后新招聘的电商从业人员，都要先培训后就业，持证上岗。
今后电商从业人员的月度和年度培训，都要采取网课为主，线下为辅的方式，节约培训经费和缩短技侦授课时间。
年度考核后，进行人员的轮换淘汰。
经过各部的分工合作，明和真正电商从业人员的培训工作紧锣密鼓地进行着，我的第二个紧急的事情总算是解决好了。
合格的从业人员准备好了之后，要进行下一步的工作。
我要对部分自营商品进行大数据筛查剔除，有的品牌商品我需要增加自营，让明和真正尽可能多地降低成本，增加营收。
我要求电商发展部，将筛查出来需要放弃自营的商品，采取两种方式与商品生产企业协商。
一是由企业自己收回去招人管理店铺，所需要的从业人员在明和真正的培训学员中自招录用。
二是由在职的自营员工与企业签订代理商协议，员工解除与明和真正的劳动关系，变更为该企业的代理商，继续店铺经营业务。
对于两条路都暂时无法走的，明和真正给予四十五天的维持期，到期后没有业绩或还没有找到接手人的，就将关闭自营业务，由企业自行决定何时重新开启。
我要求电商发展部，将筛查出来需要纳入自营的商品，与企业签订自营合作协议。企业可以退出自营，也可以继续自营，只要保证条件一样，等价公平竞争。
终于在年底之前，我把电商业务爆炸式增长导致的混乱无比，又很快规整到有序发展的状态中。
啊，一句话，今年真忙。
总是被事情推着走，明和真正已经身不由己了。
没等我轻松几天，就有电商平台上门来谈合作，希望明和真正兼并收购他们。
由电商发展部和法务部跟他们去谈，摸一摸是什么情况，但我内心完全没有合作意愿。现在他们手里，没有任何可以与我合作交易的东西，所以我没有要与他们见面的想法。
接着，之前签署了第三方引流服务的电商平台，有的提出由于他们现在业务不好，引流价值不大，还需承担一笔引流基本业务费用开支，为了压缩经营成本，所以请求终止引流业务合作。
这倒是一个问题，我让电商发展部和法务部，以及规制研究室一起商量，拿出一个解决办法出来。
我得集中精力来实现心中的这个愿望。
作为为创业者，特别是我这个曾经的连番失败者，一路坎坷的创业者，心中的那一团小火苗一直在闪烁着。
我觉得应该要做这件事情了，成立新品试销业务部，为创业者们为梦想家们，提供一个创业成功的舞台和成功机会，提供一个让他们的梦想实现舞台。
为这件事，我找来相关业务部负责人，向他们详细介绍了我的想法，我说：
法务部庞部长他们曾经代理侦办过，一件品牌酒企的新品酒侵权造假大案，这个你们都还记得吧。像这家品牌酒企这样，有强大实力对新品进行市场宣传包装的毕竟是极少数。绝大多数中小微企业以及创业者，他们历尽辛苦开发出来的新产品，由于没有更多的人财物投入市场包装和宣传，最终无人问津，导致开发和创业一败涂地。
不是他们的产品不好，而是缺乏一个他们能够承担得起的，或者免费帮助的市场推广和产品培养机会。
只有帮助他们度过了创业的最困难期，才有机会让他们生存下来，让事业走上正轨。
我也是一个曾经的创业失败者，也坚信过自己提供的业务一定会被市场接受。但产品开发出来还没有机会进入市场，就因自身资源枯竭，处于困境无路而黯然收场。当年的我，跟今天千千万万的中小微企业和个人创业者一样，不得不接受失败的命运。
我曾经是搞发明创新专利开发的，跟很多有梦想的人一样，好多的技术创新火花，因为没有实施的机会，很快就灰飞烟灭了。
我个人还有机会申请成发明专利，但更多的人就这一步也实现不了，人生奋斗只是一场可惜。
我们现在有了明和真正这个强大的平台，有了这个高效宣传推广的市场工具，就应该为这些势单力薄的中小微企业，独木难支的创业者做出一点贡献。为他们的新产品、新业务，或者梦想打开一条进入市场的光明之路，让这些新产品和新业务有接受市场检验的机会。
帮助他人成功，让更多的企业伙伴与我们绑在一起共同进步发展，也是在帮助自己成就大业。明和真正拥有了更多的优质商品、商业数据和客户资源，才能够服务更多的社会大众。
接下来，我谈了具体的项目运作设想。
一个是在明和真正电商平台开设一个新品试销专区。
明和真正组成行业专家评定小组，给出新品的技术创新性和应用实用性，以及市场可行性评价，决定是否同意该新品进入专区试销。还是需要继续改进的，暂不同意试销。
试销商品签订协议后由明和真正自营负责，减低开发者的前期成本。试销期为陆个月，成功的转为明和真正的认证商品，不成功的下架退出试销。
试销方式，主要采用在明和真正的专业分类用户库中随机抽取名额，参与邀请试用，并由邀请试用者限时提供试用效果评价。
明和真正依据试用者的效果评价组织二次评审，确认是否放开对库外其他公众消费者的试销。依据一定样本数的库外试销结果，提交给政府主管部门申请上市许可证或产品合格证。获得许可合格证之后，该商品申请获得明和真正认证资格，进入正式商品销售行列。
当然，这个业务我们不限定只是中小微企业或个人创业者，只要提出新品试销申请的，都可以按这个流程执行。
这样做的目的，一方面是通过明和真正的专业人员和专有渠道，大大加快产品开发进入市场的进度，同时也大幅度减低了企业开发成本。另一方面是规范试销业务市场，防止低质新品进入市场，以及不负责任的销售行为扰乱市场。
还有一个好处是，明和真正能够第一时间发现优质的有市场前景的商品，有机会取得第一的或是独家的销售主导权。
我的另一个设想是成立明和真正创意产业园，为有创业梦想，有创意产品开发能力的个人或中小微企业，提供一个低成本实施产品转化的平台。
我们邀请所有创意产品开发者，经过项目评审后入住园区，由明和真正提供所有的基础服务和专项资金启动投资，明和真正占取一定的股权份额，让他们有机会把产品开发出来，再通过明和真正的试销渠道，完成整个的商品化过程。
另外也把我们之前规划的检测产业园项目整合进来。
还有一块就是，我们电商发展部的中心库区，特别是今后要引进的外国品牌商品需要的中心库区，也可以一并规划。这就是我为什么要对电商总部基地，做十个平方公里面积的规划准备。
我谈完后征求各位的意见。
大家都认为新品试销这个计划不错，有很大的市场价值，建议立即上线实施，但对于创意产业园，还是认为时机不成熟，投资风险也比较大，需要等一等，至少等总部基地和电商总部基地建成使用后，再来综合规划这事不迟。
我尊重大家的意见，先成立新品试销部，归属电商发展部管理。由电商发展部牵头制定新品试销业务，有关上线操作技术规范和业务实施流程，完成准备工作后开始招商上线。
回头，法务部庞部长向我汇报了与申请退出引流服务的电商平台沟通交流的事情。
这些平台由于受到明和真正电商业务的巨大冲击，明和真正的引流也断崖式下降，销售量急剧萎缩，有的还出现了经营亏损，现在他们在想办法缩减成本，积极自救。之前与明和真正约定的底价加流量的付费方式，实在是已经入不敷出，只能申请终止合作了。
我想了想，提出了一个建议，让她回头去跟电商发展部商量。
在明和真正电商板块里设一个平台合作专区，让这些垂直经营的自营电商平台，到明和真正电商平台里开设署名平台专区经营，销售他们的平台特色商品，当然，这些商品必须是经过明和真正认证和检测合作的商品。
凡是未经明和真正认证和质量检测合作的商品，一律不得在明和真正系统上销售，这是铁律，任何人不得违反。
上线也会触发明和真正的系统警报而被系统自动屏蔽。
允许他们到明和真正来，是能够把他们自有的一些广告流量和客户资源引导到明和真正大平台上来，也让他们大幅度缩减经营成本，提供一个让这些电商经营企业继续活下去的机会。
有了继续合作的机会和条件，这样双方也就不必因原合同的执行纠纷而过分计较了。
我说，如果你们讨论合作可行，就制定一个合作模式和收费标准，让之前的第三方平台项目团队接手操作这个项目，执行新的合作方案，原合作合同自动终止失效。
庞部长觉得完全可行，现在走投无路的对方应该答应，就告辞去准备与电商发展部商量的文案细节了。
等庞部长走后，我突然感慨起来。
原来已经被解除了魔法石的第三方B端业务，当时苦心孤诣追逐的项目计划，还是看着看着就失败了。
哎！这就是苦心的人生，这就是枉费的命运。
你的刻意追求终就没有被命运接受，自己的眼界认知与高深莫测的前路相比，有时候真的是盲人摸象，不得其理。
盲目的自信终就是要被无情的现实啪啪打脸的。
好在柳暗花明，命运没有抛弃他们，命运也没有让我的自信体无完肤，还是机缘巧合地给彼此留下了一条生路。
看过数据研究所给我的行业数据报告，我知道那几家巨型综合电商平台现在的经营惨况。受到明和真正的挤压，受到政府打击假冒伪劣的高压管制，受到长期被愚弄欺骗的消费者抛弃，经营业绩陷入低谷。有的财务报告第一次亮起了亏损的红灯，股票被恐慌性地抛售。
这是他们咎由自取的结果，是做骗子的必遭报应。
我绝不会给这些恶人任何合作机会，让这些曾经口出狂言的恶棍，去承受他们应有的惩罚吧。
有人问我，企业经营这么久了，业绩又这么好，为什么明和真正没有听说要上市的消息呢？
我告诉各位吧，明和真正从来就没有要上市的想法，今后也不会有上市的想法。明和真正至今一个财务部长财务总监的岗位都没有设置，财务全部实行外部公司外包服务，企业资金实行总账户透明管理，以示企业财务清白。
这更表明了明和真正无意上市融资的态度。
明和真正谨守稳健经营的企业发展原则，量体裁衣，量力而行。绝不拿明和真正自己百多万同仁的饭碗，拿上千万依靠明和真正平台养家的同业商友们的饭碗去冒险，去股市融资再去胡乱投资。
明和真正允许高薪，允许多劳多得，允许按岗计酬，员工今后也会有不菲的企业股份红利分享。但明和真正不会去造什么首富，去造成百上千的亿万富翁。编故事造假账，拉台股价，再让大家都去股市套现跑路后满世界吹牛，给社会留下个一地鸡毛的烂摊子。
明和真正追求的是千万人的安居乐业，幸福和谐，追求的是尽力去造福自己的员工，造福所有的消费者，为社会的共同进步做出自己分内力所能及的贡献。
如果明和真正的同仁有不认同的，有想一夜就发大财的，我给不了你，你可以自己选择离开。
道不同不相为谋。
这些年，随着技术的进步，科学的发展，出现了大规模智能机器人排挤人工就业岗位的突出社会现象，很多人陷入失业困境，很多家庭陷入贫困境地，各种不堪景象令人越来越不安。
如果明和真正出现经营错误，导致经营失败，给万千家庭造成的危机是不可想象的，给社会造成的伤害也是不可想象的。
稳步前进，不盲目发展，不越界发展，这是明和真正的经营红线。这是我任老师，也是我明和先生的创业底线和做人原则，更是任老师领导明和真正的最高经营原则。
说到企业发展，收购扩张是必然的路径选择，我不拒绝明和真正在最高经营原则下，开展项目扩张和对外收购业务。
我要的收购对象，必然有也必须有独特吸引力的东西，有能够弥补企业经营短板的东西。
最好是德能俱佳，让我能主动追求示好的东西。
所以，我一直关注着一家规模巨大的自营式电商平台，特别是它有着管理完善规范庞大的自营快递物流团队。
这家电商集团的创始人，早年也是啃馒头求学，从摆摊起家，辛苦创业慢慢把企业做大做强，成为那个时代创业者们学习的典范。但因一念之差，惹上了莫须有的官司，导致自己声誉受损，慢慢的不得不退出集团管理。后来通过股权套现离场，放弃集团控制权后远赴他国。从此，一代商业英雄只存在于人们的回忆当中。
创始人离开后，新的管理者接手该集团经营后，一直做得还比较稳健。但后来大环境变化了，眼看形势不妙，集团经营每况愈下，于是就对所有非重的，以前跟风投资的七七八八，与主业毫不沾边的上市资产，进行了全面的收缩处置，给集团减负。有的进行了转让剥离，有的进行了退市合并。集团最后只保留了最大最重的电商业务和快递物流业务，这两块各自独立的上市经营实体。
后来一度风闻他们考虑经营战略转型，在对外寻求整体的股权投资或股权转让的消息，但这几年又没有了动静。
这家集团的经营原则还在，客户服务的精神还在，特别是它的快递物流业务，还处在继续上升发展的势头当中。
我一直默默地关注着这家电商集团公司，之前明和真正搞第三方B端业务时，与他们也达成了部分B端业务的合作。
去年明和真正搞电商平台业务，确定三家电商物流服务商的时候，我坚持要让这家快递物流公司参与明和真正的电商物流合作。
总的来看，我们两家还算彼此合作愉快，都是从创业发展起来的，都是踏踏实实做人做事的，心有戚戚焉吧。
我决定主动出击，去拜访拜访这位当年的创始合伙人之一，一位精明能干的集团女总裁，当年临危受命的当家人，龙小姐。
龙小姐精明善言，但谈到集团经营现状时，总有一丝不自信的目光在闪烁。我理解她的担忧和困境。虽然快递物流业务还不错，但最先发家起势的电商业务，现状已经大不如前了。由于受到自身电商业务萎缩的影响，导致快递物流业务也增长乏力，如果不是后来开放外部业务揽收，特别是明和真正的电商物流业务加持相助，靠自有电商平台产生的快递物流，必然是处于业绩下降趋势的。
她带着我们在集团各部门转一转，听了一些情况介绍，我感受到了她肩上的责任和压力。
我也向她介绍了一些明和真正的发展现状，以及项目开拓方向，除此之外，我没有说过多的其他话题。只是告诉她，有什么事可以随时跟我联系，毕竟我们是生意上的合作伙伴，应该继续深化合作嘛。
我让一同随行的外务助理和法务部庞部长，留下了彼此的私人联系方式。我开玩笑说，你们都是女同胞，有空也可以聚聚，聊聊私人话题，我这半大老头就不方便参和了嘛。
会客室向外散发出一阵愉悦的欢笑声。
经过两年的加速建设，明和真正总部基地主要办公群建成。
初夏时节，我决定除了总市场部所述机构，电商发展部所述机构外，明和真正的其它总部各管理机构，先期启动搬迁新址办公，并择日举行乔迁典礼。
我特地安排外务助理以我的名义，向龙小姐发出乔迁典礼邀请。龙小姐愉快地接受了我的邀请。
我安排法务部庞部长专责接待龙小姐一行，并就我希望与龙小姐深化合作的意思，以及可能的合作方式等，请她择机向龙小姐转达。
乔迁庆典简朴而热烈。
忙里偷闲，我带着龙小姐一行，参观了明和真正的检测中心基地，总市场部，电商发展部，新品试销部，防伪码业务部，以及云安全部等，并要求各部部长亲自向嘉宾汇报各自部门运营情况。
特别是介绍到防伪码业务与政府管理部门的司法大战，以及云安全部与外敌的网络大战，龙小姐一行深感吃惊，也深感明和真正的底蕴之厚实，当即表态要与云安全部进行网络安全方面的合作。
在电商发展部参观，当听到电商发展部袁部长介绍，明和真正的电商业务大开大合，四面出击，短短一年多时间，开业账户已经上五百万，自营品种上百万，直管电商团队超百万人规模时，龙小姐表现出既高兴又黯然的神色。
我给随行的庞部长使了个眼色，庞部长会意地点了点头。
由于管理团队规模庞大，又分散在全国各地，我只能通过视频会议的形式，为龙小姐一行举办了一场别具一格的欢迎座谈会。
各业务板块，各驻区板块，就龙小姐一行感兴趣的问题做了专项汇报和相互间的业务交流。
送走龙小姐一行后，庞部长就来向我做了专责接待的汇报。
庞部长介绍到，龙小姐集团在主要创始人离开后，经营一度受到波动冲击，当时有过寻求对外合作企业转型的想法。但由于集团体量巨大，轻易不好找到合作伙伴。更由于与几家综合电商平台陷入互相攻击对战的境况中，所以这事情就一直拖着。这几年在集团同仁的共同努力下，业务还算稳得起，未出现大的下行趋势。集团物流板块还能逆势上扬，整个集团的经营总的还算有声有色。
只是大家都看到了行业的天花板，特别是明和真正的强势崛起，这让整个电商行业的投资，都只能选择退却而不再是激进加码。
庞部长也主动向龙小姐一行介绍了明和真正的发展现状，向龙小姐描绘了明和真正的未来发展走向，得到了龙小姐一行的点赞认可。
但当庞部长委婉转达，我的继续深化合作的愿望时，龙小姐并没有给予任何可揣摩的回应。
其实，她是知道我们想要什么的。庞部长肯定地补充到。
好吧，给她时间考虑。
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