第四章 买卖的道理
“徐太，你擅长做什么菜？去买原材料吧，多买点。”
吃过早饭后，比干财神就带着徐太来到了家里附近的农贸市场。
说着是要带徐太创业，但跑到农贸市场做什么？比干可是一点没说，徐太也不明不白的。
“嗯...”
徐太想问，但既然比干说愿意帮他了，现在去质疑他的行为可能是一种不礼貌的想法，再者说了，比干昨天见义勇为的行为，还是让徐太能充分的感受到比干身上的善意的。
这里的空气弥漫着鱼腥烂菜叶的味道，比干是一个体面的神仙，他一般不会亲自来这种地方的，但今天为了帮徐太，还是走了进来，可还没走几步，身上就像是爬满了虫一样抗拒这里。
“我说，孩子，你看完没有，我想走了。”
“哦..哦...”
听着比干在催了，徐太也不顾内心的忧虑了，直接走到一家菜铺前打量着眼前的蔬菜起来。
菜铺老板看到有客人来，也没有一点点要服务的样子，就坐在小板凳上，随手撤下一个塑料袋扔到了徐太的面前。
这些举动，在比干眼里看来，是那么的扎眼，他拿出一块方巾抵在鼻下，一副故作镇定的摸样，实际内心早以乱成了一锅粥，眼睛也不自觉的转移视线。
“徐太，我先告诉你啊，我们第一步是要去开一个小摊子，卖一些宵夜什么的，所以你要多买点原材料。
然后呢，我先去别的地方看看了！”
话刚刚说完，比干一溜烟就跑不见了，没用任何法术，但依旧跑出了人类的极限....
一路跑出农贸市场，比干才敢大口喘喘气。
“真是的，那些人都是什么表情，那股味道又是什么？真的太讨人厌了！”
比干一边吐槽着，一边轻抚着自己领结。
刚刚走出市场的门口喘了口气，目光就被街对面的一道闪光吸引了。
比干轻轻咳嗽了一声，眼神左右瞟了一下，确认没车了，便挺直腰杆朝着马路对面的铺子走去。
“老板在不在？你来生意了！”
坐在门前，拿着电焊棒正在工作的男人，腾出手轻轻推了推面罩，大概打量了一下比干的打扮，便立即跑进屋里去了。
没让比干等多久，一个身着白色衬衫，浑身脏兮兮的男人就走了出来。
“老人家有什么帮忙的吗？”
两人前后脚出来的，白衬衫男子直径走到比干面前，拿着电焊的男人走出来后继续完成手头的工作。
“我想要一个小推车，就路边卖小吃的那种，大概多少钱？”
穿白衬衫的男人目光四处扫荡了一下，然后接着问道：
“要多少辆，越多越便宜，但时间可能会比较长。”
做生意的人，最擅长的就是察言观色，穿着破烂，讲话带口音的，一般都只是询问，对生意人而言，和这种人交际多半浪费时间。
穿着讲究，先不说谈吐优雅与否，光听起来就是有那种文化的人，一般就是正经谈生意的。
事实上，这非常合理，绝对不是狗眼看人低的那种行为，每个人的时间都是宝贵的，谁都不愿意跟人废话耽误些时间。
就算有人因为职业关系，或是习惯，导致他的穿着破烂，然后让老板误判了，这也没有任何的关系，最多几千号出一个。
这样的人还是太少了，现实根本没有那么多闲人。
毫无疑问，在老板眼里，比干身着笔挺西装，表述清晰，目的明确的，一定是来正经谈生意的。
“一辆！”
“一辆啊？呵呵，算你五百。”
白衬衫男人的语气难掩嘲讽，原本以为是个大单子，但没想到还是浪费时间来的。
“成交！”
五百是一个整数，正常情况下，还是有退步的余地的，也就是俗称的讲价。
比干不讲价，不是因为他不知道行情，也不是他人傻钱多。
这种毫无技术含量的工作，换了其他的店铺也都可以做，说的难听一点，差不多就是卖铁了。
卖家想要谈成这单生意，就要给出一个适中的价格，但如果便宜了，这种活就是在浪费时间，把这笔订单的材料拿去做别的，把制作这笔订单的时间拿去做别的订单，明明更划算。
如果贵了，别人不愿意做了，老板又会有些舍不得。
简单来说，这笔订单，利润低，浪费时间，但老板又舍不得赚这笔钱。
因此，老板给出的价格，大概就是其他订单的利润比例。
如果，继续讲价也许有退步的余地，但也容易谈崩。
所以，比干愿意让这个老板赚这笔钱。
假如一斤的铁在别的订单上能赚十块，在比干的订单上，他也愿意让对方赚着十块钱。
卖的人在算计什么，比干这些年可都是了解的一清二楚了，现在的社会，各产业需求量都在增长，订单数量不断增长，那种低价求销量的局面开始在这种小型店铺里消失了。
“老先生真是爽快人，那么麻烦您先给两百五十元定金，明天中午左右来收货。”
老板有些出乎意料的笑了笑，双手摩擦轻拍，伸出右手放到比干面前。
比干一脸嫌弃的看着伸来的手，没有给出对方回应，轻轻咳嗽了一声，然后从西装口袋中随手就掏出了两百五十元整的纸币放在了对方的手中。
“咳咳，大概的要求和摸样你们应该比我清楚吧，我没有多的要求，只要实用耐用就足够。”
比干将钱妥当的递到对方手中后，便若无其事的侧过身去了。
“清楚清楚，对了，我们是送一个5KG煤气罐的，这都是有合格证的，所以您就放心明天来好了。”
白衬衫男人一把将钱收了回去，然后客客气气的给比干递了一张收据。
比干妥善安置收据后，便转身离开了。
推车解决了之后，比干就只用等徐太出来，然后买一些厨具，调味料做准备了。
“徐太，在这里。”
比干像一尊门神一样挺直的站在市场门口，这样的形象，就算比干不去叫，徐太也能在人群中找到他。
试想一下，穿着笔挺西装，带着小领结去逛菜市场的是一道怎样的风景呢？
“才这么点吗？一晚上都用不了吧？”
徐太手上提着的食材不算不太多，可能也就是几个人的量。
虽然不多，但是徐太起来还是比较费劲了。
“我想...应该不会有很多人来。”
徐太的话似乎明确的表现出了他的不自信。
不过也是，这孩子负债这么多，有点钱很不容易了，怎么可能花在这种没有把握，从来都没有考虑过的事情上呢？
比干抖了抖肩膀，微微弯下腰，语重心长的说道：
“孩子，你知道别人做买卖，到底做的是什么吗？
或者这么说，你知道别人凭什么赚钱吗？”
徐太摇了摇头，却还是勉强的回答了比干。
“天赋吗？”
“不不不，孩子，请问你如果有绝顶的天赋，就能赚钱吗？
乱世战争中，你能用商业天赋能赚钱吗？
贫困绝境之中，你能用天赋赚钱吗？
资源匮乏之中，你能天赋赚钱吗？
天赋从来不重要，即使你有前无古人后无来者的绝顶天赋，在以上的情况下都很难去赚到钱。
做生意，做买卖，不需要什么智慧，不需要什么天赋。
其实最需要的就只有两个字，‘需求’。
这不是你的，是社会的，是世界的。就算是个傻子，他只要有力气，会搬砖头也能赚钱。
为什么？因为有人需要盖房子，就需要有人搬砖，需要有力气的人。
所以孩子，在你拥有商业直觉和经验之前，你要看清楚这个社会需要什么。
明白了吗？”
吃过早饭后，比干财神就带着徐太来到了家里附近的农贸市场。
说着是要带徐太创业，但跑到农贸市场做什么？比干可是一点没说，徐太也不明不白的。
“嗯...”
徐太想问，但既然比干说愿意帮他了，现在去质疑他的行为可能是一种不礼貌的想法，再者说了，比干昨天见义勇为的行为，还是让徐太能充分的感受到比干身上的善意的。
这里的空气弥漫着鱼腥烂菜叶的味道，比干是一个体面的神仙，他一般不会亲自来这种地方的，但今天为了帮徐太，还是走了进来，可还没走几步，身上就像是爬满了虫一样抗拒这里。
“我说，孩子，你看完没有，我想走了。”
“哦..哦...”
听着比干在催了，徐太也不顾内心的忧虑了，直接走到一家菜铺前打量着眼前的蔬菜起来。
菜铺老板看到有客人来，也没有一点点要服务的样子，就坐在小板凳上，随手撤下一个塑料袋扔到了徐太的面前。
这些举动，在比干眼里看来，是那么的扎眼，他拿出一块方巾抵在鼻下，一副故作镇定的摸样，实际内心早以乱成了一锅粥，眼睛也不自觉的转移视线。
“徐太，我先告诉你啊，我们第一步是要去开一个小摊子，卖一些宵夜什么的，所以你要多买点原材料。
然后呢，我先去别的地方看看了！”
话刚刚说完，比干一溜烟就跑不见了，没用任何法术，但依旧跑出了人类的极限....
一路跑出农贸市场，比干才敢大口喘喘气。
“真是的，那些人都是什么表情，那股味道又是什么？真的太讨人厌了！”
比干一边吐槽着，一边轻抚着自己领结。
刚刚走出市场的门口喘了口气，目光就被街对面的一道闪光吸引了。
比干轻轻咳嗽了一声，眼神左右瞟了一下，确认没车了，便挺直腰杆朝着马路对面的铺子走去。
“老板在不在？你来生意了！”
坐在门前，拿着电焊棒正在工作的男人，腾出手轻轻推了推面罩，大概打量了一下比干的打扮，便立即跑进屋里去了。
没让比干等多久，一个身着白色衬衫，浑身脏兮兮的男人就走了出来。
“老人家有什么帮忙的吗？”
两人前后脚出来的，白衬衫男子直径走到比干面前，拿着电焊的男人走出来后继续完成手头的工作。
“我想要一个小推车，就路边卖小吃的那种，大概多少钱？”
穿白衬衫的男人目光四处扫荡了一下，然后接着问道：
“要多少辆，越多越便宜，但时间可能会比较长。”
做生意的人，最擅长的就是察言观色，穿着破烂，讲话带口音的，一般都只是询问，对生意人而言，和这种人交际多半浪费时间。
穿着讲究，先不说谈吐优雅与否，光听起来就是有那种文化的人，一般就是正经谈生意的。
事实上，这非常合理，绝对不是狗眼看人低的那种行为，每个人的时间都是宝贵的，谁都不愿意跟人废话耽误些时间。
就算有人因为职业关系，或是习惯，导致他的穿着破烂，然后让老板误判了，这也没有任何的关系，最多几千号出一个。
这样的人还是太少了，现实根本没有那么多闲人。
毫无疑问，在老板眼里，比干身着笔挺西装，表述清晰，目的明确的，一定是来正经谈生意的。
“一辆！”
“一辆啊？呵呵，算你五百。”
白衬衫男人的语气难掩嘲讽，原本以为是个大单子，但没想到还是浪费时间来的。
“成交！”
五百是一个整数，正常情况下，还是有退步的余地的，也就是俗称的讲价。
比干不讲价，不是因为他不知道行情，也不是他人傻钱多。
这种毫无技术含量的工作，换了其他的店铺也都可以做，说的难听一点，差不多就是卖铁了。
卖家想要谈成这单生意，就要给出一个适中的价格，但如果便宜了，这种活就是在浪费时间，把这笔订单的材料拿去做别的，把制作这笔订单的时间拿去做别的订单，明明更划算。
如果贵了，别人不愿意做了，老板又会有些舍不得。
简单来说，这笔订单，利润低，浪费时间，但老板又舍不得赚这笔钱。
因此，老板给出的价格，大概就是其他订单的利润比例。
如果，继续讲价也许有退步的余地，但也容易谈崩。
所以，比干愿意让这个老板赚这笔钱。
假如一斤的铁在别的订单上能赚十块，在比干的订单上，他也愿意让对方赚着十块钱。
卖的人在算计什么，比干这些年可都是了解的一清二楚了，现在的社会，各产业需求量都在增长，订单数量不断增长，那种低价求销量的局面开始在这种小型店铺里消失了。
“老先生真是爽快人，那么麻烦您先给两百五十元定金，明天中午左右来收货。”
老板有些出乎意料的笑了笑，双手摩擦轻拍，伸出右手放到比干面前。
比干一脸嫌弃的看着伸来的手，没有给出对方回应，轻轻咳嗽了一声，然后从西装口袋中随手就掏出了两百五十元整的纸币放在了对方的手中。
“咳咳，大概的要求和摸样你们应该比我清楚吧，我没有多的要求，只要实用耐用就足够。”
比干将钱妥当的递到对方手中后，便若无其事的侧过身去了。
“清楚清楚，对了，我们是送一个5KG煤气罐的，这都是有合格证的，所以您就放心明天来好了。”
白衬衫男人一把将钱收了回去，然后客客气气的给比干递了一张收据。
比干妥善安置收据后，便转身离开了。
推车解决了之后，比干就只用等徐太出来，然后买一些厨具，调味料做准备了。
“徐太，在这里。”
比干像一尊门神一样挺直的站在市场门口，这样的形象，就算比干不去叫，徐太也能在人群中找到他。
试想一下，穿着笔挺西装，带着小领结去逛菜市场的是一道怎样的风景呢？
“才这么点吗？一晚上都用不了吧？”
徐太手上提着的食材不算不太多，可能也就是几个人的量。
虽然不多，但是徐太起来还是比较费劲了。
“我想...应该不会有很多人来。”
徐太的话似乎明确的表现出了他的不自信。
不过也是，这孩子负债这么多，有点钱很不容易了，怎么可能花在这种没有把握，从来都没有考虑过的事情上呢？
比干抖了抖肩膀，微微弯下腰，语重心长的说道：
“孩子，你知道别人做买卖，到底做的是什么吗？
或者这么说，你知道别人凭什么赚钱吗？”
徐太摇了摇头，却还是勉强的回答了比干。
“天赋吗？”
“不不不，孩子，请问你如果有绝顶的天赋，就能赚钱吗？
乱世战争中，你能用商业天赋能赚钱吗？
贫困绝境之中，你能用天赋赚钱吗？
资源匮乏之中，你能天赋赚钱吗？
天赋从来不重要，即使你有前无古人后无来者的绝顶天赋，在以上的情况下都很难去赚到钱。
做生意，做买卖，不需要什么智慧，不需要什么天赋。
其实最需要的就只有两个字，‘需求’。
这不是你的，是社会的，是世界的。就算是个傻子，他只要有力气，会搬砖头也能赚钱。
为什么？因为有人需要盖房子，就需要有人搬砖，需要有力气的人。
所以孩子，在你拥有商业直觉和经验之前，你要看清楚这个社会需要什么。
明白了吗？”
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