第一百零八章 话里话外
“一百两。”楚锦河说道。
商吉放下茶杯，谈到这个价钱并没有别的反应，只是笑着说道：“定金吗？”
楚锦河摇摇头：“全款。”
还是太年轻，商吉也摇摇头，觉得好笑，以为楚锦河不动辣椒的市场价：“楚姑娘，你可知道如今辣椒是个什么价格，辣椒在大周市场虽然不好，但它也是香辛料，香辛料的的价格不会低，当今圣上关闭了码头大型的番邦交易，能找到番邦船队弄来你要数量的辣椒本来就很不容易，你这一百两凑个定金都勉强，更何况是全款。”
楚锦河也放下茶杯，商吉这些话有些夸大了，但说的一点都没有错，辣椒在大周没有市场，价格很低廉，这一点是好的，可是也因为没有市场，番邦船队带来交易的辣椒也不会储存太多，也只有商吉这样的商队才能找到这么多。
商吉眼睛眯了眯，见楚锦河没有说话，他停顿了一下又开口说道：“楚姑娘，你们虽然是我恩师带来的，这不代表我得亏本和你们做生意。”
他话音刚落，楚锦山脸一下子通红，这不就是说他们想占着沈先生的名头占便宜，他们怎么会是那种小人，这一刻他看向楚锦河，竟然发现自己居然在这样的场景下插不上话。
“商老板言重了，可以听一听听我接下来的话。”楚锦河摆摆手，意识稍安勿躁，她起身帮商吉把茶满上。
月司抱胸站在一旁，懒洋洋的撇了眼楚锦河又看看商吉，最后重新把目光望向窗户外面，看着外面的蓝天白云发呆。
楚锦河何尝不想直接拿钱出来把生意谈成，但是她没有那么多钱啊，家里总共就挣了七八百两银子，后来建房子买地，早早花费了大半，如今一百两都已经是能拿出的最大金额了。
仙味楼外熙熙攘攘，秋水镇的酒楼并不是什么太大的酒楼，隔音也就一般般，在这样嘈杂的声音里商吉眼中带着疑问，点点头，看楚锦河接下来会说什么。
“商老板今天既然来了，那应该已经从沈先生哪儿知道我要采买这些辣椒干嘛。”楚锦河慢慢说道。
商吉点头：“先生信里提到过一两句，是为了开一家新鲜的食肆。”
“是，我准备开一家专门做火锅的酒楼，火锅的食材很重要底料就是辣椒，可是大周并没有这种植物的种植，所以我才会找到能大批采买到辣椒的商队。”楚锦河笑了，一只手指在桌子上轻轻敲着。
商吉眼眸闪过异彩，这小丫头有点意思，只说了两句就把主导权握在自己手上，她这哪像一个普通的农家女，这就是一个商人。
“所以呢，我们在谈辣椒的采买，楚姑娘你与我说这个干什么。”
楚锦河等的就是他这句问话，她接着商吉的话继续往下说：“商老板，你能走到今天，自然是个了不起的商人，我若是开起了这家店，那它就是大周朝独独一家，而越新奇的东西就越能吸引人的目光，你说这唯一的一家火锅店能不能来场大盈利。”
商吉点头：“民以食为天，若你这酒楼味道有特色，或者是大周独一家，那赚钱是迟早的事情。”
楚锦河笑了，最后说出自己的目的：“商老板，我知道若是要二十车辣椒只给一百两银子无异于痴人说梦，但一百两是我现在能拿出的最大的限度，这一百两给您，眼看我母亲要生产，我姐姐要出嫁，我们一家子一阵子就要勒紧裤腰带过日子，这是我们的诚意，做生意要的是双赢，等我的酒楼开出来，我愿意拿出两成的盈利给你。”
不可否认，站在商人的角度，商吉心里盘算了一下，他有点兴趣，只不过他还是摇摇头：“我不赞同，第一我从来没有见过你所说的火锅，我并不确定你的商品能否盈利，第二我若是给你运回二十车辣椒，成本基本是四百两银子左右，你所谓的两成盈利能不能抵扣这四百两银子，你这样算来，就似乎只用了一百两银子，在我这里空手套白狼。”
“你说的没有错。”听到商吉直白的话，楚锦河并没有生气，接着说道：“明日我在沈先生家做一顿火锅，商老板可以亲自来品尝一下，看这个东西是否能盈利，还有我所说分你的两成盈利，是看在沈先生的份上。”
两人聊了半天，桌子上的菜都冷了，但是两人谁都没有动筷子，明显是这次交谈陷入了焦灼，商吉有些好笑，开口说道：“小丫头，我是个商人，商人逐利，在谈生意的时候，不能有利益，沈先生的面子在我这里也行不通。”
楚锦河停顿了一下，商吉心里有些不赖烦了，还以为老师带来的是什么聪明人，说了这么多，原来也不过是想着靠关系从自己这里占便宜的人，连往上抬低价都不会，区区两成利就让自己看在老师的份上同意这场交易，这样的人他在商场混了这么久，见过无数个了。
“商老板...”楚锦河看着商吉，声音微微有些低沉。
商吉站起身，笑了笑，整理了一下衣袍，觉得这场生意已经并没有什么好谈的。
“我说的让你两成利，是说我看在沈先生的面子上才会给你两成，不然我只会给你一成。”楚锦河抬起头，扬了扬下巴。
商吉愣了，往外走的脚步也停下了，月司也楞了，就是楚锦山都愣了，几人同时看向楚锦河。
“你好大的口气。”商吉大笑，看着楚锦河说道。
“是因为我有这个底气，商老板，在这场生意开始的时候，你就没有把我和你放在同一个平等的角度看，如果坐在你对面是一个有名的大商贾，他说出火锅酒楼的方案，你一定会深思。”楚锦河面无表情：“在你的眼里我没有身家，觉得我所谓能开出的火锅酒楼也不过是小打小闹，所以你眼中的两成利并不值四百两的辣椒底价。”
商吉皱起眉头，心中有了波动，没错，虽然不想承认，但他的确在开始的时候就给楚锦河打上了这个标签，这一刻他竟然无言以对。
楚锦河垂眸，因为他们是沈先生介绍来的，在商吉的角度，自己就像是来求他的，他从一开始就带上了有色眼镜，但他忘了很重要的一点，做生意是双方的双赢，在谈的过程中，商人是平等的。
“商老板，我如果开设了火锅酒楼，那这家酒楼不会只有秋水镇有，你可有想过这家酒楼以后会不会遍布大周，那时候这两成的利润是多少个四百两。”楚锦河一只手还在轻轻敲着桌子，一下一下仿佛敲在商吉的心上。
“如今我什么都没有，的确像是说大话，但我现在并不是求着你什么，做生意是相互的，你看不上我，我也可以找别的商队。”楚锦河喝了口茶，遮挡住自己的表情，让人不知道她心里所想。
商吉收起自己有些浮躁的表情，转过身颇有兴趣的看向楚锦河：“你凭什么有这样的底气，我不觉得秋水镇乃至整个安南首府除了我能有别的商队能给你采买到这么多的辣椒。”
楚锦河嘴角一勾，发下茶杯，也站起身，不再是让商吉居高临下的看自己，而是平视他：“那如果我并不需要那么多辣椒呢。”
“什么？”商吉楞了。
“商老板你能有这么大的底气，是觉得我如果要开店，大批的使用辣椒就必须每次都找你采买辣椒，但如果我已经种植出辣椒，我大不了可以等几个月，等我种植的辣椒出来我再开店，不过是浪费几个月而已。”
“你居然会想到种植辣椒。”商吉心里不知道在想什么，一只手放在下巴上，来回摸了摸。
“我与别人不同，大周没人种这个东西的原因一是没琢磨到它的吃法，而是怕种出来没有人买。”楚锦河伸出手指，说一个理由就竖起一根手指：“但我并不担心这个，我种植出的辣椒可以直接供应我的酒楼，我会开创它的吃法，等往后发展越好，我就会种植更多，甚至在整个大周普及。”
商吉这下是真的无言以对了，他年纪轻轻能走到这个地位，自然是有本事也有商业头脑的，他把楚锦河说的作为设想，想完自己也兴奋了一下，不是说楚锦河说的这个计划对他而言有多震撼，他如今身价不比京都哪个高官低，而是这个商机实在是非常有意思，他手底下各种店铺和产业都有，但是独独没有酒楼食肆这种产业，这或许是一个机会，商吉抬头，聪明的商人从来不会放过任何一个商机。
商吉重新坐下了，看向楚锦河终于带上了郑重，他无奈的说道：“楚姑娘，虽然知道这这些话是激将法，但不得不说，很震撼人心，我很感兴趣，我们重新来谈谈合作吧。”
楚锦河笑了笑，成功了，这家伙还真不好忽悠。
商吉放下茶杯，谈到这个价钱并没有别的反应，只是笑着说道：“定金吗？”
楚锦河摇摇头：“全款。”
还是太年轻，商吉也摇摇头，觉得好笑，以为楚锦河不动辣椒的市场价：“楚姑娘，你可知道如今辣椒是个什么价格，辣椒在大周市场虽然不好，但它也是香辛料，香辛料的的价格不会低，当今圣上关闭了码头大型的番邦交易，能找到番邦船队弄来你要数量的辣椒本来就很不容易，你这一百两凑个定金都勉强，更何况是全款。”
楚锦河也放下茶杯，商吉这些话有些夸大了，但说的一点都没有错，辣椒在大周没有市场，价格很低廉，这一点是好的，可是也因为没有市场，番邦船队带来交易的辣椒也不会储存太多，也只有商吉这样的商队才能找到这么多。
商吉眼睛眯了眯，见楚锦河没有说话，他停顿了一下又开口说道：“楚姑娘，你们虽然是我恩师带来的，这不代表我得亏本和你们做生意。”
他话音刚落，楚锦山脸一下子通红，这不就是说他们想占着沈先生的名头占便宜，他们怎么会是那种小人，这一刻他看向楚锦河，竟然发现自己居然在这样的场景下插不上话。
“商老板言重了，可以听一听听我接下来的话。”楚锦河摆摆手，意识稍安勿躁，她起身帮商吉把茶满上。
月司抱胸站在一旁，懒洋洋的撇了眼楚锦河又看看商吉，最后重新把目光望向窗户外面，看着外面的蓝天白云发呆。
楚锦河何尝不想直接拿钱出来把生意谈成，但是她没有那么多钱啊，家里总共就挣了七八百两银子，后来建房子买地，早早花费了大半，如今一百两都已经是能拿出的最大金额了。
仙味楼外熙熙攘攘，秋水镇的酒楼并不是什么太大的酒楼，隔音也就一般般，在这样嘈杂的声音里商吉眼中带着疑问，点点头，看楚锦河接下来会说什么。
“商老板今天既然来了，那应该已经从沈先生哪儿知道我要采买这些辣椒干嘛。”楚锦河慢慢说道。
商吉点头：“先生信里提到过一两句，是为了开一家新鲜的食肆。”
“是，我准备开一家专门做火锅的酒楼，火锅的食材很重要底料就是辣椒，可是大周并没有这种植物的种植，所以我才会找到能大批采买到辣椒的商队。”楚锦河笑了，一只手指在桌子上轻轻敲着。
商吉眼眸闪过异彩，这小丫头有点意思，只说了两句就把主导权握在自己手上，她这哪像一个普通的农家女，这就是一个商人。
“所以呢，我们在谈辣椒的采买，楚姑娘你与我说这个干什么。”
楚锦河等的就是他这句问话，她接着商吉的话继续往下说：“商老板，你能走到今天，自然是个了不起的商人，我若是开起了这家店，那它就是大周朝独独一家，而越新奇的东西就越能吸引人的目光，你说这唯一的一家火锅店能不能来场大盈利。”
商吉点头：“民以食为天，若你这酒楼味道有特色，或者是大周独一家，那赚钱是迟早的事情。”
楚锦河笑了，最后说出自己的目的：“商老板，我知道若是要二十车辣椒只给一百两银子无异于痴人说梦，但一百两是我现在能拿出的最大的限度，这一百两给您，眼看我母亲要生产，我姐姐要出嫁，我们一家子一阵子就要勒紧裤腰带过日子，这是我们的诚意，做生意要的是双赢，等我的酒楼开出来，我愿意拿出两成的盈利给你。”
不可否认，站在商人的角度，商吉心里盘算了一下，他有点兴趣，只不过他还是摇摇头：“我不赞同，第一我从来没有见过你所说的火锅，我并不确定你的商品能否盈利，第二我若是给你运回二十车辣椒，成本基本是四百两银子左右，你所谓的两成盈利能不能抵扣这四百两银子，你这样算来，就似乎只用了一百两银子，在我这里空手套白狼。”
“你说的没有错。”听到商吉直白的话，楚锦河并没有生气，接着说道：“明日我在沈先生家做一顿火锅，商老板可以亲自来品尝一下，看这个东西是否能盈利，还有我所说分你的两成盈利，是看在沈先生的份上。”
两人聊了半天，桌子上的菜都冷了，但是两人谁都没有动筷子，明显是这次交谈陷入了焦灼，商吉有些好笑，开口说道：“小丫头，我是个商人，商人逐利，在谈生意的时候，不能有利益，沈先生的面子在我这里也行不通。”
楚锦河停顿了一下，商吉心里有些不赖烦了，还以为老师带来的是什么聪明人，说了这么多，原来也不过是想着靠关系从自己这里占便宜的人，连往上抬低价都不会，区区两成利就让自己看在老师的份上同意这场交易，这样的人他在商场混了这么久，见过无数个了。
“商老板...”楚锦河看着商吉，声音微微有些低沉。
商吉站起身，笑了笑，整理了一下衣袍，觉得这场生意已经并没有什么好谈的。
“我说的让你两成利，是说我看在沈先生的面子上才会给你两成，不然我只会给你一成。”楚锦河抬起头，扬了扬下巴。
商吉愣了，往外走的脚步也停下了，月司也楞了，就是楚锦山都愣了，几人同时看向楚锦河。
“你好大的口气。”商吉大笑，看着楚锦河说道。
“是因为我有这个底气，商老板，在这场生意开始的时候，你就没有把我和你放在同一个平等的角度看，如果坐在你对面是一个有名的大商贾，他说出火锅酒楼的方案，你一定会深思。”楚锦河面无表情：“在你的眼里我没有身家，觉得我所谓能开出的火锅酒楼也不过是小打小闹，所以你眼中的两成利并不值四百两的辣椒底价。”
商吉皱起眉头，心中有了波动，没错，虽然不想承认，但他的确在开始的时候就给楚锦河打上了这个标签，这一刻他竟然无言以对。
楚锦河垂眸，因为他们是沈先生介绍来的，在商吉的角度，自己就像是来求他的，他从一开始就带上了有色眼镜，但他忘了很重要的一点，做生意是双方的双赢，在谈的过程中，商人是平等的。
“商老板，我如果开设了火锅酒楼，那这家酒楼不会只有秋水镇有，你可有想过这家酒楼以后会不会遍布大周，那时候这两成的利润是多少个四百两。”楚锦河一只手还在轻轻敲着桌子，一下一下仿佛敲在商吉的心上。
“如今我什么都没有，的确像是说大话，但我现在并不是求着你什么，做生意是相互的，你看不上我，我也可以找别的商队。”楚锦河喝了口茶，遮挡住自己的表情，让人不知道她心里所想。
商吉收起自己有些浮躁的表情，转过身颇有兴趣的看向楚锦河：“你凭什么有这样的底气，我不觉得秋水镇乃至整个安南首府除了我能有别的商队能给你采买到这么多的辣椒。”
楚锦河嘴角一勾，发下茶杯，也站起身，不再是让商吉居高临下的看自己，而是平视他：“那如果我并不需要那么多辣椒呢。”
“什么？”商吉楞了。
“商老板你能有这么大的底气，是觉得我如果要开店，大批的使用辣椒就必须每次都找你采买辣椒，但如果我已经种植出辣椒，我大不了可以等几个月，等我种植的辣椒出来我再开店，不过是浪费几个月而已。”
“你居然会想到种植辣椒。”商吉心里不知道在想什么，一只手放在下巴上，来回摸了摸。
“我与别人不同，大周没人种这个东西的原因一是没琢磨到它的吃法，而是怕种出来没有人买。”楚锦河伸出手指，说一个理由就竖起一根手指：“但我并不担心这个，我种植出的辣椒可以直接供应我的酒楼，我会开创它的吃法，等往后发展越好，我就会种植更多，甚至在整个大周普及。”
商吉这下是真的无言以对了，他年纪轻轻能走到这个地位，自然是有本事也有商业头脑的，他把楚锦河说的作为设想，想完自己也兴奋了一下，不是说楚锦河说的这个计划对他而言有多震撼，他如今身价不比京都哪个高官低，而是这个商机实在是非常有意思，他手底下各种店铺和产业都有，但是独独没有酒楼食肆这种产业，这或许是一个机会，商吉抬头，聪明的商人从来不会放过任何一个商机。
商吉重新坐下了，看向楚锦河终于带上了郑重，他无奈的说道：“楚姑娘，虽然知道这这些话是激将法，但不得不说，很震撼人心，我很感兴趣，我们重新来谈谈合作吧。”
楚锦河笑了笑，成功了，这家伙还真不好忽悠。
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