第六十一章 朗山的合作
按合同要求，朗山制药两个月内也就是十一前正式投产。
即第三个月十月份开始，天虹就有了雪通30%利润分成资金的回笼，让天虹看到了希望。
但是，让陆欢没想到的是，雪通的中药原料中其中两种不可替代的原料市场上竟然断货。
只有小量销售，没有大宗，而且产地种植也都被人提前预定。
至少一年内市场不会解决断货的问题。
若有大宗需要，只能等第二年收获期，还得提前预定。
两个月时间紧迫，若是原料解决不了，这个新产品等于白买了。
“不行，得想办法解决原料药问题。”
陆欢知道，清道夫销售如此火爆，一定原料充足。
市场上两种原料药断货，一定与它们有关。
看来隐隐的这个威亚药业与天虹有矛盾。
她把这个情况及时与天虹公司进行了沟通，称天虹公司隐瞒了原料问题，要求更改合同，投产日期向后顺延，直到原料问题解决。
苏烈接到陆欢的电话，也感到很无奈，就同意了陆欢的要求，但是他还是希望朗山制药能抓紧时间投产。
陆欢也是很不高兴道：“朗山花了那么多钱，难道不想尽快赚到钱吗？”
苏烈无语。
正在陆欢发愁之际，凌南得到了朗山制药购买了天虹生产线和雪通胶囊的信息。
意识到原料药市场短缺的问题将是影响朗山药业生产的必然问题。
他们一定会查找原料药短缺的原因，也一定会发现与威亚药业有关。
为此，他联系欧丹。
如果朗山药业有人要洽谈购买原料药，可以商谈，可以销售多余的两种原料药，价格可以比现市场价低一倍。
但能拖就拖，拖不了也没关系。
其实为了控制市场，欧丹垄断的两种原料药也根本吃不下，一直在库存中积压。
但早已赚回了成本。
此次拖延一个月的目的不是对付朗山药业，而是间接给天虹制造压力，加快其破产。
果然，欧丹这边刚和凌南沟通完不久，有人就联系到了公司这边，称朗山药业有人要拜访欧总。
陆欢亲自出马，在威亚药业投资公司见到了欧丹。
两个女强人相见自然是各不服气，但表面上还要表现出相互的客套与涵养。
在商言商，涉及生意上的问题，两人自然都站在自己公司利益的一边，这是谁都不会让步的。
寒暄了一阵，陆欢自然以商讨的口气，与欧丹商榷问可否卖给她们一部分原料药。
“既然我和陆总交流愉快，说明我们还是有缘的。说实话这两种原料药在市场上价格一路走高，我们以为背后肯定有操纵者，但是又不好调查。“
”所以，先后以高价购进了几批。只不过是买的早了一些，还有一些库存，可以卖给陆总。价格嘛也可以商量。详细近几天可安排人来谈。”
欧丹微微一笑道。她知道尽管这样说，也一定瞒不了身为商人的陆欢的精明，但是两人都心照不宣。
欧丹感到陆欢之所以联系威亚来购买这两种原料药，一定是猜准了有可能是威亚和天虹有矛盾，甚至控制了这两种药。
因此，刚才的交涉中，欧丹故意强调“价格走高，有人操控”意在无意中摆脱嫌疑，潜台词就是告诉陆欢别以为是我们控制了货源，其实我们的货也是高价购买的，也不多，只能供你一部分。
“好，和欧总做生意就是爽快。细节我会派人来详谈，今天我做东请欧总赏脸。”
陆欢说着站起身，在秘书的引导下向外走去。
.....
第二天谈判开始，很快价格数量谈妥，欧丹并没有答应对方提出的数量，而是根据对方提出的数量，只卖给他们约20%左右，并称自己也只能卖这些了，因为威亚药业的生产也需要。
威亚药业按着市场价降了一倍，以加工地不在一起，两种药只能分别供应为由，可能时间上要有缓冲，只能保证一个月内供货陆续到位。
条件并不苛刻，合情合理。
最后朗山方也同意了这个方案。
陆欢心知这里有问题，可她并不在意天虹的想法。
毕竟郎山制药和威亚药业没有矛盾，只要能尽快投产就可。
延期一个月没有问题，总比没有原料药干瞅着亏损强上千百倍。
威亚药业方面也是看准了对方的心态，她们控制供应的总数量不会超过朗山药业超出收回成本的水平。
而后朗山方与天虹公司进行了沟通。
朗山方称，因市场原料药短缺问题暂时解决不了，可能会根据实际情况继续适当延期投产。
天虹方很清楚这个因素，也没有办法提出反对意见，双方随后补充了备忘录。
.....
天虹高层因为意料中突发的变故，又一次陷入了忧愁之中。
延期两到三个月，正好到了年底，等于该赚到的30%利润暂时成了泡影。
两千万的专利费也遥遥无期。
关键是银行贷款还不上，还息又会捉襟见肘。
他们知道原料药市场短缺，以为是有人针对天虹公司的阴谋，也就没有把这个信息透露给朗山药业，哪曾想朗山药业也暂时解决不了这个原料药的短缺问题。
这就等于虽然生产线卖了出去，合作达成却投不了产，天虹公司无疑是自己把自己给涮了。
只能加快传统产品生产，维持员工开资，股东们个人的投入只能无限延期偿还了。
并且必要的时候，股东们宁可抵押家产向银行贷款也不可能让公司破产。
否则个人财产也留不住。
改革开放初期，许多企业的高管们对市场还是不了解，对企业管理还是因循着过去的老套路。
实行内部股份也只明白了可以大家分利这个概念，对于如何经营好，如何更好地实现盈利没有靠谱的想法。
产品和市场的关系弄不懂，计划经济的后遗症已经在他们脑袋里根深蒂固。
甚至融进了他们的血液。
当企业真正出现了危机才知道麻爪，但一切都已经晚了。
老股东们心急如焚，各种馊主意层出不穷，乱成了一锅粥。
对于天虹公司高层来说，这还不是最忧虑的。
最忧虑的是，在你绝望的时候，总有那么点儿希望。
而希望却总是有若即若离。
即第三个月十月份开始，天虹就有了雪通30%利润分成资金的回笼，让天虹看到了希望。
但是，让陆欢没想到的是，雪通的中药原料中其中两种不可替代的原料市场上竟然断货。
只有小量销售，没有大宗，而且产地种植也都被人提前预定。
至少一年内市场不会解决断货的问题。
若有大宗需要，只能等第二年收获期，还得提前预定。
两个月时间紧迫，若是原料解决不了，这个新产品等于白买了。
“不行，得想办法解决原料药问题。”
陆欢知道，清道夫销售如此火爆，一定原料充足。
市场上两种原料药断货，一定与它们有关。
看来隐隐的这个威亚药业与天虹有矛盾。
她把这个情况及时与天虹公司进行了沟通，称天虹公司隐瞒了原料问题，要求更改合同，投产日期向后顺延，直到原料问题解决。
苏烈接到陆欢的电话，也感到很无奈，就同意了陆欢的要求，但是他还是希望朗山制药能抓紧时间投产。
陆欢也是很不高兴道：“朗山花了那么多钱，难道不想尽快赚到钱吗？”
苏烈无语。
正在陆欢发愁之际，凌南得到了朗山制药购买了天虹生产线和雪通胶囊的信息。
意识到原料药市场短缺的问题将是影响朗山药业生产的必然问题。
他们一定会查找原料药短缺的原因，也一定会发现与威亚药业有关。
为此，他联系欧丹。
如果朗山药业有人要洽谈购买原料药，可以商谈，可以销售多余的两种原料药，价格可以比现市场价低一倍。
但能拖就拖，拖不了也没关系。
其实为了控制市场，欧丹垄断的两种原料药也根本吃不下，一直在库存中积压。
但早已赚回了成本。
此次拖延一个月的目的不是对付朗山药业，而是间接给天虹制造压力，加快其破产。
果然，欧丹这边刚和凌南沟通完不久，有人就联系到了公司这边，称朗山药业有人要拜访欧总。
陆欢亲自出马，在威亚药业投资公司见到了欧丹。
两个女强人相见自然是各不服气，但表面上还要表现出相互的客套与涵养。
在商言商，涉及生意上的问题，两人自然都站在自己公司利益的一边，这是谁都不会让步的。
寒暄了一阵，陆欢自然以商讨的口气，与欧丹商榷问可否卖给她们一部分原料药。
“既然我和陆总交流愉快，说明我们还是有缘的。说实话这两种原料药在市场上价格一路走高，我们以为背后肯定有操纵者，但是又不好调查。“
”所以，先后以高价购进了几批。只不过是买的早了一些，还有一些库存，可以卖给陆总。价格嘛也可以商量。详细近几天可安排人来谈。”
欧丹微微一笑道。她知道尽管这样说，也一定瞒不了身为商人的陆欢的精明，但是两人都心照不宣。
欧丹感到陆欢之所以联系威亚来购买这两种原料药，一定是猜准了有可能是威亚和天虹有矛盾，甚至控制了这两种药。
因此，刚才的交涉中，欧丹故意强调“价格走高，有人操控”意在无意中摆脱嫌疑，潜台词就是告诉陆欢别以为是我们控制了货源，其实我们的货也是高价购买的，也不多，只能供你一部分。
“好，和欧总做生意就是爽快。细节我会派人来详谈，今天我做东请欧总赏脸。”
陆欢说着站起身，在秘书的引导下向外走去。
.....
第二天谈判开始，很快价格数量谈妥，欧丹并没有答应对方提出的数量，而是根据对方提出的数量，只卖给他们约20%左右，并称自己也只能卖这些了，因为威亚药业的生产也需要。
威亚药业按着市场价降了一倍，以加工地不在一起，两种药只能分别供应为由，可能时间上要有缓冲，只能保证一个月内供货陆续到位。
条件并不苛刻，合情合理。
最后朗山方也同意了这个方案。
陆欢心知这里有问题，可她并不在意天虹的想法。
毕竟郎山制药和威亚药业没有矛盾，只要能尽快投产就可。
延期一个月没有问题，总比没有原料药干瞅着亏损强上千百倍。
威亚药业方面也是看准了对方的心态，她们控制供应的总数量不会超过朗山药业超出收回成本的水平。
而后朗山方与天虹公司进行了沟通。
朗山方称，因市场原料药短缺问题暂时解决不了，可能会根据实际情况继续适当延期投产。
天虹方很清楚这个因素，也没有办法提出反对意见，双方随后补充了备忘录。
.....
天虹高层因为意料中突发的变故，又一次陷入了忧愁之中。
延期两到三个月，正好到了年底，等于该赚到的30%利润暂时成了泡影。
两千万的专利费也遥遥无期。
关键是银行贷款还不上，还息又会捉襟见肘。
他们知道原料药市场短缺，以为是有人针对天虹公司的阴谋，也就没有把这个信息透露给朗山药业，哪曾想朗山药业也暂时解决不了这个原料药的短缺问题。
这就等于虽然生产线卖了出去，合作达成却投不了产，天虹公司无疑是自己把自己给涮了。
只能加快传统产品生产，维持员工开资，股东们个人的投入只能无限延期偿还了。
并且必要的时候，股东们宁可抵押家产向银行贷款也不可能让公司破产。
否则个人财产也留不住。
改革开放初期，许多企业的高管们对市场还是不了解，对企业管理还是因循着过去的老套路。
实行内部股份也只明白了可以大家分利这个概念，对于如何经营好，如何更好地实现盈利没有靠谱的想法。
产品和市场的关系弄不懂，计划经济的后遗症已经在他们脑袋里根深蒂固。
甚至融进了他们的血液。
当企业真正出现了危机才知道麻爪，但一切都已经晚了。
老股东们心急如焚，各种馊主意层出不穷，乱成了一锅粥。
对于天虹公司高层来说，这还不是最忧虑的。
最忧虑的是，在你绝望的时候，总有那么点儿希望。
而希望却总是有若即若离。
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