第六十七章 签下合同，逛街去咯
停车，几人进去登记，盘查了好一会子，才把手续办好，大堂里大理石的装修，墙壁上的浮雕，地板上厚实的地毯，关嘉祥马上兴奋了：“这招待所真不错。”
他反正能报销。
老耿走南闯北，饭店、招待所都住过，他倒也不以为然，苏小昭更是不在意。
招待所里也有食堂，饭菜比岱南县城的国营饭店还要好。
关嘉祥心里惦记着香河居的订单，他就给燕飞敬酒：“谢谢燕同学给我们乡帮了大忙。”
燕飞看着苏小昭说：“我给她办的。”
关嘉祥一愣，哈哈大笑：“对对对，苏小昭是我们乡的致富带头人，你还不知道吧，她爸爸是我同学，她就和我亲闺女一样样的。”
燕飞脸上依旧没啥表情，问苏小昭：“明天去？”
苏小昭已经习惯了他的说话方式，便点点头：“那我明天快点去，耽误你学习了啊，不好意思。”
燕飞不吭气，他不需要她感谢。
顾绍安笑嘻嘻的，看着关嘉祥就很想往他脸上揍一拳。
次日一早，燕飞和顾绍安就过来了，他俩骑着摩托车，头上戴着头盔，特别的帅。
小翟开着车，打开车门，笑眯眯地说：“请上车。”
关嘉祥和老耿太高兴了，不管怎么说，这可是京都，大都市，他们来到这里人生地不熟，坐车都不知道往哪坐，更别说，别人还亲自带着去香河居。
把半袋大蒜放在后车厢，三人落座，小翟就跟着燕飞和顾绍安的摩托车，出发。
一路上，苏小昭一直看着外面，京都相比岱南，不可同日而语，但是和三十年后，还是无法比的。
关嘉祥和老耿心里有事，他们看不下去风景。
关嘉祥笑着对老耿说：“年轻就是好，无忧无虑。”
他觉得自己这次来就对了，苏小昭到底年轻，心里只想着会朋友看风景，他昨天夜里都没有睡好。
小翟在路上说着香河居的来历趣闻。
香河居的老板姓何，据说他的祖宗，创始人何嘉庚，非常喜爱自己的一个小妾，那个小妾的名字叫麦香，非常聪明，出身普通百姓，特别善良乐观。
何嘉庚与麦香办了专门卖咸菜的铺子，竟然因为麦香真诚待人，生意好得出奇。他办的这个香河居，便是俩人的名字各取一字，在京都成为美谈。
现在的老板何盛明便是麦香那一支的后代。
没想到一个香河居还有这么动人的故事。
到达香河居，便看见香河居的老板何盛明和妻子陈洁一起在门口迎着。
苏小昭顿时肃然起敬，怪不得香河居能做大。
他们不过是岱南的农民，还是乙方，这香河居的老板和老板娘竟然亲自在门口迎接。
这种谦逊的态度，让香河居的产品圈粉无数，并不是单单靠着产品本身。
下车，燕飞和顾绍安停了摩托车，何盛明已经下了台阶欢迎。
燕飞和顾绍安把苏小昭一行人给他们互相介绍，燕飞就一句话：“谈好就签合同。”
何盛明也没有恼，温和而彬彬有礼，握住关嘉祥和老耿的手说：“你们一路辛苦了！”
老耿和关嘉祥急忙感谢。
陈洁拉着苏小昭的手，热情地说：“你可来了。”
扭头看看燕飞和顾绍安，笑了笑，有点调皮。
陈洁年纪看着有四十岁了，但是她这一个可爱的笑，顿时把苏小昭和她的距离拉近了。
苏小昭也扭头看了一眼燕飞，他黑黢黢的眼睛也看着她：怎么啦？
苏小昭笑了一下，眉眼弯弯！她猜的一定没错，燕飞和这个香河居一定有关系。
燕飞不语。
可能是燕飞和顾绍安前期工作做得太到位了，谈判进行得无比顺利。
直接进入主题：如何合作。
何盛明先叫质检员去检查老耿带来的大蒜，他又带着苏小昭、关乡长和老耿参观生产车间和仓储。
等他们参观完，质检员的报告也出来了。
这些大蒜质量很好，可以用，但是质检员建议：“香河居更倾向于使用紫皮大蒜。”
何盛明耐心地说：“紫皮大蒜里有丰富的花青素，抗氧化能力更强，营养价值更高一些。而且北方人过年有吃腊八蒜的习俗，选择紫皮大蒜，口感更好。”
他做了一些解释，关嘉祥和老耿都连连点头，苏小昭更是佩服，术业有专攻，各行有各行的门道。
何盛明说：“我现在有供货渠道，我们要扩大生产，和岱南的合作，可以先签下合同，我们香河居派人去现场蹲点跟踪。”
从选种、培育、收获，全程跟踪指导。
关嘉祥有点要跪了的感觉。
对方如此的周到，哪里是支持，简直是支援啊，单方面的提携他们落凤乡。
这都是那俩少年的功劳，不，是苏小昭的功劳。
谈判顺利，三方便起草了合作合同。
合同由香河居、老耿菜场、落凤乡三方签订，但是老耿把合同拍板的权力全部给苏小昭：“小苏，你同意，我就闭眼盖章。”
合同苏小昭很熟悉，但是老耿的态度叫她感动。
关乡长代表的是政~府，他那边钉是钉铆是铆，苏小昭的那份好处，政府不好拿出来，老耿心里有数，他现场没说。
苏小昭看得很认真仔细。
香河居给的价钱不错，新蒜给到了6毛钱一斤，陈蒜1块2毛钱1斤，但是包含运费，这个价钱两年内不变。
要求也非常高，毕竟这是做罐头的原材料。
而且，香河居要求最好稳定供货，年供货量不低于1000吨。
关嘉祥心账马上一算，他们乡镇下属8个自然村，1000吨的话，每户只要能种上1亩，这个合同量就完全没有问题。
老耿说：“关乡长，我这里是没问题的，就看你们那边了。”
关乡长说：“大蒜不能发芽，冷藏这个工作要不你来做？”
老耿笑哈哈地说：“关乡长，我们的事回去商量好了。”
冷藏不要钱吗？
苏小昭没说，她一直笑眯眯的看合同，陈洁没参与谈判，但是专门温了牛奶给她送来。
就目前来说，香河居给的价钱实在是太好了，比岱南的零售价还高，真是没说的。
苏小昭没有提出异议，其实两年调整一次价格，何盛明已经很仁义了。
关嘉祥给乡干部打了电话商量，又给县里一把手汇报了一下，县一把手说：“你甩开膀子干吧，有困难就报告县里，我们都支持。”
关嘉祥出来时申请带了公章，老耿自己的公章也带着，于是，在他们来京都的第三天，合同就敲定了。
关嘉祥和老耿第一次来京都，何盛明做为合作方，一定要尽地主之谊，他要亲自带着几人去各个风景点游玩。
燕飞摇头：“我带苏小昭转转。”
何盛明没有阻拦，年轻人自己去玩吧。
燕飞问苏小昭：“你想去哪里？”
顾绍安一双瑞凤眼里都是笑意：“苏小昭，我们也去游玩吧。”
燕飞没吭气，他觉得苏小昭不会去风景点。
果然，苏小昭说：“你们带我去最繁华的商业区转转吧！”
他反正能报销。
老耿走南闯北，饭店、招待所都住过，他倒也不以为然，苏小昭更是不在意。
招待所里也有食堂，饭菜比岱南县城的国营饭店还要好。
关嘉祥心里惦记着香河居的订单，他就给燕飞敬酒：“谢谢燕同学给我们乡帮了大忙。”
燕飞看着苏小昭说：“我给她办的。”
关嘉祥一愣，哈哈大笑：“对对对，苏小昭是我们乡的致富带头人，你还不知道吧，她爸爸是我同学，她就和我亲闺女一样样的。”
燕飞脸上依旧没啥表情，问苏小昭：“明天去？”
苏小昭已经习惯了他的说话方式，便点点头：“那我明天快点去，耽误你学习了啊，不好意思。”
燕飞不吭气，他不需要她感谢。
顾绍安笑嘻嘻的，看着关嘉祥就很想往他脸上揍一拳。
次日一早，燕飞和顾绍安就过来了，他俩骑着摩托车，头上戴着头盔，特别的帅。
小翟开着车，打开车门，笑眯眯地说：“请上车。”
关嘉祥和老耿太高兴了，不管怎么说，这可是京都，大都市，他们来到这里人生地不熟，坐车都不知道往哪坐，更别说，别人还亲自带着去香河居。
把半袋大蒜放在后车厢，三人落座，小翟就跟着燕飞和顾绍安的摩托车，出发。
一路上，苏小昭一直看着外面，京都相比岱南，不可同日而语，但是和三十年后，还是无法比的。
关嘉祥和老耿心里有事，他们看不下去风景。
关嘉祥笑着对老耿说：“年轻就是好，无忧无虑。”
他觉得自己这次来就对了，苏小昭到底年轻，心里只想着会朋友看风景，他昨天夜里都没有睡好。
小翟在路上说着香河居的来历趣闻。
香河居的老板姓何，据说他的祖宗，创始人何嘉庚，非常喜爱自己的一个小妾，那个小妾的名字叫麦香，非常聪明，出身普通百姓，特别善良乐观。
何嘉庚与麦香办了专门卖咸菜的铺子，竟然因为麦香真诚待人，生意好得出奇。他办的这个香河居，便是俩人的名字各取一字，在京都成为美谈。
现在的老板何盛明便是麦香那一支的后代。
没想到一个香河居还有这么动人的故事。
到达香河居，便看见香河居的老板何盛明和妻子陈洁一起在门口迎着。
苏小昭顿时肃然起敬，怪不得香河居能做大。
他们不过是岱南的农民，还是乙方，这香河居的老板和老板娘竟然亲自在门口迎接。
这种谦逊的态度，让香河居的产品圈粉无数，并不是单单靠着产品本身。
下车，燕飞和顾绍安停了摩托车，何盛明已经下了台阶欢迎。
燕飞和顾绍安把苏小昭一行人给他们互相介绍，燕飞就一句话：“谈好就签合同。”
何盛明也没有恼，温和而彬彬有礼，握住关嘉祥和老耿的手说：“你们一路辛苦了！”
老耿和关嘉祥急忙感谢。
陈洁拉着苏小昭的手，热情地说：“你可来了。”
扭头看看燕飞和顾绍安，笑了笑，有点调皮。
陈洁年纪看着有四十岁了，但是她这一个可爱的笑，顿时把苏小昭和她的距离拉近了。
苏小昭也扭头看了一眼燕飞，他黑黢黢的眼睛也看着她：怎么啦？
苏小昭笑了一下，眉眼弯弯！她猜的一定没错，燕飞和这个香河居一定有关系。
燕飞不语。
可能是燕飞和顾绍安前期工作做得太到位了，谈判进行得无比顺利。
直接进入主题：如何合作。
何盛明先叫质检员去检查老耿带来的大蒜，他又带着苏小昭、关乡长和老耿参观生产车间和仓储。
等他们参观完，质检员的报告也出来了。
这些大蒜质量很好，可以用，但是质检员建议：“香河居更倾向于使用紫皮大蒜。”
何盛明耐心地说：“紫皮大蒜里有丰富的花青素，抗氧化能力更强，营养价值更高一些。而且北方人过年有吃腊八蒜的习俗，选择紫皮大蒜，口感更好。”
他做了一些解释，关嘉祥和老耿都连连点头，苏小昭更是佩服，术业有专攻，各行有各行的门道。
何盛明说：“我现在有供货渠道，我们要扩大生产，和岱南的合作，可以先签下合同，我们香河居派人去现场蹲点跟踪。”
从选种、培育、收获，全程跟踪指导。
关嘉祥有点要跪了的感觉。
对方如此的周到，哪里是支持，简直是支援啊，单方面的提携他们落凤乡。
这都是那俩少年的功劳，不，是苏小昭的功劳。
谈判顺利，三方便起草了合作合同。
合同由香河居、老耿菜场、落凤乡三方签订，但是老耿把合同拍板的权力全部给苏小昭：“小苏，你同意，我就闭眼盖章。”
合同苏小昭很熟悉，但是老耿的态度叫她感动。
关乡长代表的是政~府，他那边钉是钉铆是铆，苏小昭的那份好处，政府不好拿出来，老耿心里有数，他现场没说。
苏小昭看得很认真仔细。
香河居给的价钱不错，新蒜给到了6毛钱一斤，陈蒜1块2毛钱1斤，但是包含运费，这个价钱两年内不变。
要求也非常高，毕竟这是做罐头的原材料。
而且，香河居要求最好稳定供货，年供货量不低于1000吨。
关嘉祥心账马上一算，他们乡镇下属8个自然村，1000吨的话，每户只要能种上1亩，这个合同量就完全没有问题。
老耿说：“关乡长，我这里是没问题的，就看你们那边了。”
关乡长说：“大蒜不能发芽，冷藏这个工作要不你来做？”
老耿笑哈哈地说：“关乡长，我们的事回去商量好了。”
冷藏不要钱吗？
苏小昭没说，她一直笑眯眯的看合同，陈洁没参与谈判，但是专门温了牛奶给她送来。
就目前来说，香河居给的价钱实在是太好了，比岱南的零售价还高，真是没说的。
苏小昭没有提出异议，其实两年调整一次价格，何盛明已经很仁义了。
关嘉祥给乡干部打了电话商量，又给县里一把手汇报了一下，县一把手说：“你甩开膀子干吧，有困难就报告县里，我们都支持。”
关嘉祥出来时申请带了公章，老耿自己的公章也带着，于是，在他们来京都的第三天，合同就敲定了。
关嘉祥和老耿第一次来京都，何盛明做为合作方，一定要尽地主之谊，他要亲自带着几人去各个风景点游玩。
燕飞摇头：“我带苏小昭转转。”
何盛明没有阻拦，年轻人自己去玩吧。
燕飞问苏小昭：“你想去哪里？”
顾绍安一双瑞凤眼里都是笑意：“苏小昭，我们也去游玩吧。”
燕飞没吭气，他觉得苏小昭不会去风景点。
果然，苏小昭说：“你们带我去最繁华的商业区转转吧！”
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