第二十一章 创业的前期准备下
顾逸航大致转了一下六个房间，其实每个房间面积都还可以，有两个房间是相对较大的，其中一个有窗，一个无窗，正好做成明室和暗室。
顾逸航对这家商铺还是很满意的，所以准备再商量一下自己对这里的装修和改造问题。
“莹莹姐，我如果把这里租下来是不是就可以自由改造了？”
他之所以这么问，是因为已经感受出来秦雪莹对这家商铺的不舍，就怕自己的租期到了，人家又回来继续改成图书馆。
“对……就是只要大体布局不变，房间墙面不打通剩下的就可以自行装修。”
其实秦雪莹还是对图书馆有些执念的，所以她不想让顾逸航打通墙体，这样房间格局不变，以后自己真的回来也是很好办的。
如果顾逸航问起原因，她也可以用安全问题来搪塞。
当然，顾逸航也听明白了人家的言外之意，很聪明的没有多问。而且他确实也没有要打通墙体的想法。
“那这些家具呢？你打算怎么处理？要不然低价买给我怎么样？”
第一轮试探已经结束，顾逸航转头又打起了家具的主意，顺带再来一波试探，如果她不同意，那顾逸航就可以笃定她对图书馆的想法。
秦雪莹面露纠结的想了一会，最后一咬牙，答应了下来。
“好吧，那这些书柜加桌子，还有外面的吧台，长椅，你看看多少钱合适？”
秦雪莹把定价的事情交给顾逸航，也是为了看看他的态度，虽然生意在亏本，但好歹也是多了一丝处事经验。
当然，柳荣芳和秦雪莹两人都被顾逸航震惊到了，柳荣芳好歹是政府工作人员，每天和形形色色的人打交道，刚才顾逸航的试探也没有刻意隐瞒，她自然是可以听出来的，自己儿子几斤几两她也知道，怎么会突然有了这样的头脑？
而秦雪莹的内心想法就更是丰富了，心想刚才柳荣芳并未开口，应该是对顾逸航很放心，他只是个普通的高中生怎么会有这样的情商和处世能力？难道是柳荣芳提前对好的口？那也不对，刚才的很多话明显就是临时起意，而且柳荣芳也不会提前知道自己对图书馆的留恋。
顾逸航认真的打量着这些家具，仿佛真的在评估价格，可事实上他早就有了打算，这个态度只是装出来的，秦雪莹急着转让店铺，所以只要价格不过分，她都是可以接受的。
“这个总共8个书柜，12个小圆桌，还有几个椅子，咱们一共1000块钱怎么样？”
现在还没有拼多多这个购物软件，所以大部分物品价格还没有压的很低，尤其是家居产品，价格依旧居高，不过顾逸航刚才大概看了一下这些家具的材质，虽然都是木质但是质量都很一般，价格不会太高。
1000块钱确实不够成本价，但是这些东西都是二手的，所以这个价格也还算是合理。
柳荣芳可没想这么多，心里一沉，以为自己儿子是没有经验，所以来了个狮子大开口，正要制止他，就听到秦雪莹一口答应了下来。
“好，那就1000块钱吧，这些就是你的了。”
其实顾逸航时很满意这家上铺的，房间布局很符合他的自习室设计，现在还有了一部分家具，虽然不能直接使用，但是也为他省下了不少资金。
顾逸航手里的资金差不多是2000块钱，第一个月的房租不用自己管，现在已经出去了1000块，还剩下1000，看来钱还是要省着点花啊。
不过他也不用太节省，不够了大不了找爷爷要点，以后还上就是了。
顾逸航很爽快的签了租约，并把这1000块钱付了出去，没有再去货比三家的意思了。
付了租金后，秦雪莹把商铺钥匙给了他，还顺带互留了联系方式，说有什么问题都可以找她。
顾逸航没有跟着柳荣芳去单位，也没有自己回家，而是打算去木质工厂看看，自己刚入手了一批书柜，现在也是没什么用处，他打算找个工厂付点差价，看看能不能把这些改造成看课桌。
不过现在已经是临近中午，顾逸航还是决定先找个面馆吃个午饭再去。
吃完了饭，顾逸航走进一家名叫艳阳木质的工厂，里面员工一看来的是个十七八的小孩，也就没什么太大的兴致，都在自顾自的干活。
“哥，我手上有一批木质柜子，想看看能不能改造一下，变成书桌，价格好商量。”
顾逸航随便拉了一个看着很好说话的年轻工人，递上根烟。
那工人看了看他，又看了看烟，最后还是接下了。
“这个我说了不算，我去帮你问一下我们总监。”
顾逸航点头应允，无聊的环顾四周，等着刚才那个工人回话。
一根样的功夫，那个年轻工人就回来了，身边还有一个身材富态的中间男子，应该就是他说的总监了。
那位总监一看是个年轻孩子，还以为是替家里跑事情的，就问道：“小伙子你自己来的？”
顾逸航也能揣摩出他的想法，说道：“对，我自己有批木质家具，想改一下，看看咱们厂子能不能帮个忙？”
顾逸航很突出地强调了“自己”和“咱们”一下子就拉近了和总监的距离感，而且也突出了生意的双方，打消了他的疑虑。
总监也小小的震惊了一下，但还是没在意，毕竟主要目的是赚钱，转谁的钱都是无所谓的。
“那你有图片么？我看一下能不能改造。”
现在智能手机还不算普及，学生里能拿到智能手机的人并不多，只有许悦卿这样家境优渥的人才会使用，顾逸航使用的还是按键老人机，没有拍照功能。
“还没有照片，您要是现在不忙不如和我去看看？毕竟眼见为实嘛，我要拿着照片和实物不符，不是坑了你吗。”
顾逸航很自然的开起了玩笑，打算和总监一起去看看。
那总监也是个爽快人，一口就答应了下来，坐着顾逸航的电动摩托车，闲聊着就到了邯政大厦。
“怎么着啊李哥，您看这些柜子行不行？”
顾逸航一脸痞气的问道，刚才两人扯皮的路上，顾逸航就知道了李荣光的名字，现在的他放在社会上也算是很有一套，尤其适合木厂的这些员工，聊起天来一点没有隔阂。
“说实话，你这些柜子也没什么损坏，要是想改造有点浪费了，不如这样，你把这些柜子买到我们这里，然后再从我们这边购置一点课桌，价格也不会差太多，我还是按照加工费收你的，怎么样？”
他总共需要的课桌数目确实不少，这样的8个柜子想要改造成桌子撑死了也就十五个，也就刚到他预期数目的一半。
当然，他也没想一次就拿到全部的桌子，而是打算先开张，然后用营业额来补齐剩下的桌子，毕竟目前除了原材料，他都不需要怎么花钱的。
“那李哥您看这些柜子给您，最多能给我几个桌子？”
刚才顾逸航也说出了自己的需求，每个桌子上都要有日光灯管和充电插口，还要有挡板，这无疑是给他们增加了不小的难度。
“你看啊，这样的柜子有八个，我给你换十四个你要的桌子，然后你再另付200块钱加工费，可以吧？”
可以吧？当然不可以！这就是个底价，顾逸航之前在社会底层摸爬滚打，这样的小把戏怎么会看不明白。
“李哥，咱给个实在数呗，我这些柜子可都是九成新的，你们回去刷漆都不用，清理加固一下就能原价卖出去，这个数实在是不行啊。”
他这话说的还真没错，这些柜子拿回去擦一下，再紧一下螺丝，原价卖出去真的不成问题，看来秦雪莹把它们保护的不错。
没等李荣光回话，顾逸航又指着小圆桌说道：“这样吧李哥，咱都是实在人，这些柜子，再加上那边的小桌子，我给你六个，然后另付200块钱，您总共给我22张桌子，可以不？”
他其实也就想要20个，所以故意先多说两个，给了李荣光砍价的机会。
“顾老弟啊，22个是真的不行，那六个小桌子说真的值不了多少钱，顶多就能换两个你要的桌子，不然我可就亏本给你做生意了，我看你也是真想做这个生意，老哥做主，给你18个。”
李荣光也是社会的滚刀肉，怎么会这么轻易的松口，还要晓之以理动之以情的告诉顾逸航自己现在是亏本的，实际上稳赚不赔。
顾逸航笑了笑，说道：“李哥，你看看，我这里六个房间，以后可都是要摆上这种桌子的，22个也就能摆下一半吧？”
“我以后要这种桌子不都要找你吗？要不这样，咱们各退一步，20张，怎么样？然后我再要20个配套的凳子，可以吧？”
顾逸航也明白了，想从李荣光身上咬下一块肉肯定是做不到了，那不如就按最初的预计来，拿下20张桌子。
况且他刚才的话也只是一套为了砍价的说辞，这六个房间里她还又腾出一个房间做成娱乐房的，刚好把那六个小桌子放进去。
李荣光面色沉吟，似乎是在权衡利弊，最后一咬牙答应了下来，随后就打电话让人过来拉货。
等到都拉的差不多了，顾逸航从兜里摸出一包还没拆封的中华塞给李荣光：“李哥，咱们工期是多久啊？能不能快点？”
李荣光也不动声色的把烟揣进兜里，一包中华值得虽然不多，但也算是顾逸航的心意了。
“这样吧，我先加紧工期，两天内给你做好。”
二十张桌子其实他们现在就有现货，只不过顾逸航要的有点特殊，要加上隔板还有充电插口，但是也并不难，只要组装一下就好，所以他才说两天之内交货。
听他这么说，顾逸航很爽快的付完了200元的差价，以及380块钱的椅子费用。
顾逸航对这家商铺还是很满意的，所以准备再商量一下自己对这里的装修和改造问题。
“莹莹姐，我如果把这里租下来是不是就可以自由改造了？”
他之所以这么问，是因为已经感受出来秦雪莹对这家商铺的不舍，就怕自己的租期到了，人家又回来继续改成图书馆。
“对……就是只要大体布局不变，房间墙面不打通剩下的就可以自行装修。”
其实秦雪莹还是对图书馆有些执念的，所以她不想让顾逸航打通墙体，这样房间格局不变，以后自己真的回来也是很好办的。
如果顾逸航问起原因，她也可以用安全问题来搪塞。
当然，顾逸航也听明白了人家的言外之意，很聪明的没有多问。而且他确实也没有要打通墙体的想法。
“那这些家具呢？你打算怎么处理？要不然低价买给我怎么样？”
第一轮试探已经结束，顾逸航转头又打起了家具的主意，顺带再来一波试探，如果她不同意，那顾逸航就可以笃定她对图书馆的想法。
秦雪莹面露纠结的想了一会，最后一咬牙，答应了下来。
“好吧，那这些书柜加桌子，还有外面的吧台，长椅，你看看多少钱合适？”
秦雪莹把定价的事情交给顾逸航，也是为了看看他的态度，虽然生意在亏本，但好歹也是多了一丝处事经验。
当然，柳荣芳和秦雪莹两人都被顾逸航震惊到了，柳荣芳好歹是政府工作人员，每天和形形色色的人打交道，刚才顾逸航的试探也没有刻意隐瞒，她自然是可以听出来的，自己儿子几斤几两她也知道，怎么会突然有了这样的头脑？
而秦雪莹的内心想法就更是丰富了，心想刚才柳荣芳并未开口，应该是对顾逸航很放心，他只是个普通的高中生怎么会有这样的情商和处世能力？难道是柳荣芳提前对好的口？那也不对，刚才的很多话明显就是临时起意，而且柳荣芳也不会提前知道自己对图书馆的留恋。
顾逸航认真的打量着这些家具，仿佛真的在评估价格，可事实上他早就有了打算，这个态度只是装出来的，秦雪莹急着转让店铺，所以只要价格不过分，她都是可以接受的。
“这个总共8个书柜，12个小圆桌，还有几个椅子，咱们一共1000块钱怎么样？”
现在还没有拼多多这个购物软件，所以大部分物品价格还没有压的很低，尤其是家居产品，价格依旧居高，不过顾逸航刚才大概看了一下这些家具的材质，虽然都是木质但是质量都很一般，价格不会太高。
1000块钱确实不够成本价，但是这些东西都是二手的，所以这个价格也还算是合理。
柳荣芳可没想这么多，心里一沉，以为自己儿子是没有经验，所以来了个狮子大开口，正要制止他，就听到秦雪莹一口答应了下来。
“好，那就1000块钱吧，这些就是你的了。”
其实顾逸航时很满意这家上铺的，房间布局很符合他的自习室设计，现在还有了一部分家具，虽然不能直接使用，但是也为他省下了不少资金。
顾逸航手里的资金差不多是2000块钱，第一个月的房租不用自己管，现在已经出去了1000块，还剩下1000，看来钱还是要省着点花啊。
不过他也不用太节省，不够了大不了找爷爷要点，以后还上就是了。
顾逸航很爽快的签了租约，并把这1000块钱付了出去，没有再去货比三家的意思了。
付了租金后，秦雪莹把商铺钥匙给了他，还顺带互留了联系方式，说有什么问题都可以找她。
顾逸航没有跟着柳荣芳去单位，也没有自己回家，而是打算去木质工厂看看，自己刚入手了一批书柜，现在也是没什么用处，他打算找个工厂付点差价，看看能不能把这些改造成看课桌。
不过现在已经是临近中午，顾逸航还是决定先找个面馆吃个午饭再去。
吃完了饭，顾逸航走进一家名叫艳阳木质的工厂，里面员工一看来的是个十七八的小孩，也就没什么太大的兴致，都在自顾自的干活。
“哥，我手上有一批木质柜子，想看看能不能改造一下，变成书桌，价格好商量。”
顾逸航随便拉了一个看着很好说话的年轻工人，递上根烟。
那工人看了看他，又看了看烟，最后还是接下了。
“这个我说了不算，我去帮你问一下我们总监。”
顾逸航点头应允，无聊的环顾四周，等着刚才那个工人回话。
一根样的功夫，那个年轻工人就回来了，身边还有一个身材富态的中间男子，应该就是他说的总监了。
那位总监一看是个年轻孩子，还以为是替家里跑事情的，就问道：“小伙子你自己来的？”
顾逸航也能揣摩出他的想法，说道：“对，我自己有批木质家具，想改一下，看看咱们厂子能不能帮个忙？”
顾逸航很突出地强调了“自己”和“咱们”一下子就拉近了和总监的距离感，而且也突出了生意的双方，打消了他的疑虑。
总监也小小的震惊了一下，但还是没在意，毕竟主要目的是赚钱，转谁的钱都是无所谓的。
“那你有图片么？我看一下能不能改造。”
现在智能手机还不算普及，学生里能拿到智能手机的人并不多，只有许悦卿这样家境优渥的人才会使用，顾逸航使用的还是按键老人机，没有拍照功能。
“还没有照片，您要是现在不忙不如和我去看看？毕竟眼见为实嘛，我要拿着照片和实物不符，不是坑了你吗。”
顾逸航很自然的开起了玩笑，打算和总监一起去看看。
那总监也是个爽快人，一口就答应了下来，坐着顾逸航的电动摩托车，闲聊着就到了邯政大厦。
“怎么着啊李哥，您看这些柜子行不行？”
顾逸航一脸痞气的问道，刚才两人扯皮的路上，顾逸航就知道了李荣光的名字，现在的他放在社会上也算是很有一套，尤其适合木厂的这些员工，聊起天来一点没有隔阂。
“说实话，你这些柜子也没什么损坏，要是想改造有点浪费了，不如这样，你把这些柜子买到我们这里，然后再从我们这边购置一点课桌，价格也不会差太多，我还是按照加工费收你的，怎么样？”
他总共需要的课桌数目确实不少，这样的8个柜子想要改造成桌子撑死了也就十五个，也就刚到他预期数目的一半。
当然，他也没想一次就拿到全部的桌子，而是打算先开张，然后用营业额来补齐剩下的桌子，毕竟目前除了原材料，他都不需要怎么花钱的。
“那李哥您看这些柜子给您，最多能给我几个桌子？”
刚才顾逸航也说出了自己的需求，每个桌子上都要有日光灯管和充电插口，还要有挡板，这无疑是给他们增加了不小的难度。
“你看啊，这样的柜子有八个，我给你换十四个你要的桌子，然后你再另付200块钱加工费，可以吧？”
可以吧？当然不可以！这就是个底价，顾逸航之前在社会底层摸爬滚打，这样的小把戏怎么会看不明白。
“李哥，咱给个实在数呗，我这些柜子可都是九成新的，你们回去刷漆都不用，清理加固一下就能原价卖出去，这个数实在是不行啊。”
他这话说的还真没错，这些柜子拿回去擦一下，再紧一下螺丝，原价卖出去真的不成问题，看来秦雪莹把它们保护的不错。
没等李荣光回话，顾逸航又指着小圆桌说道：“这样吧李哥，咱都是实在人，这些柜子，再加上那边的小桌子，我给你六个，然后另付200块钱，您总共给我22张桌子，可以不？”
他其实也就想要20个，所以故意先多说两个，给了李荣光砍价的机会。
“顾老弟啊，22个是真的不行，那六个小桌子说真的值不了多少钱，顶多就能换两个你要的桌子，不然我可就亏本给你做生意了，我看你也是真想做这个生意，老哥做主，给你18个。”
李荣光也是社会的滚刀肉，怎么会这么轻易的松口，还要晓之以理动之以情的告诉顾逸航自己现在是亏本的，实际上稳赚不赔。
顾逸航笑了笑，说道：“李哥，你看看，我这里六个房间，以后可都是要摆上这种桌子的，22个也就能摆下一半吧？”
“我以后要这种桌子不都要找你吗？要不这样，咱们各退一步，20张，怎么样？然后我再要20个配套的凳子，可以吧？”
顾逸航也明白了，想从李荣光身上咬下一块肉肯定是做不到了，那不如就按最初的预计来，拿下20张桌子。
况且他刚才的话也只是一套为了砍价的说辞，这六个房间里她还又腾出一个房间做成娱乐房的，刚好把那六个小桌子放进去。
李荣光面色沉吟，似乎是在权衡利弊，最后一咬牙答应了下来，随后就打电话让人过来拉货。
等到都拉的差不多了，顾逸航从兜里摸出一包还没拆封的中华塞给李荣光：“李哥，咱们工期是多久啊？能不能快点？”
李荣光也不动声色的把烟揣进兜里，一包中华值得虽然不多，但也算是顾逸航的心意了。
“这样吧，我先加紧工期，两天内给你做好。”
二十张桌子其实他们现在就有现货，只不过顾逸航要的有点特殊，要加上隔板还有充电插口，但是也并不难，只要组装一下就好，所以他才说两天之内交货。
听他这么说，顾逸航很爽快的付完了200元的差价，以及380块钱的椅子费用。
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