第三十四章 被员工上了一课
顾逸航在自习室呆了一下午后，决定再请李梦竹吃顿饭，毕竟以后自习室的工作就全要靠人家了，自己真就坐着数钱就可以。
不过这次他也没再请李梦竹去上次的海鲜餐厅，而是去了一家比较接地气的川菜馆子，上次是两个人还不太熟悉，而且又是第一次吃饭，所以当然要选一个比较有仪式感的餐厅，但是现在两人相处时间也不短了，对彼此也很熟悉，所以顾逸航就按照现在的消费水平找了一家实惠的餐厅，不仅省了钱，还拉近了两人之间的距离。
“诶老板，这次怎么不去上次的海鲜餐厅了？”李梦竹原以为顾逸航又要带她去高档餐厅消费一把了，所以不免有点落差感。
“呵，家里啥条件啊天天吃海鲜？有矿还是有厂？”顾逸航不屑道。
不过李梦竹这人就属于有吃的就开心，别管吃什么，上了菜之后，李梦竹就开始大快朵颐起来，丝毫不顾及吃相。
“你知道今天为什么要吃川菜吗？”顾逸航给她倒了杯水。
“为什么？”李梦竹还以为顾逸航带她来吃川菜是有什么特殊的含义。
“因为川菜辣呀，我还以为你能多喝点水，少吃点呢。”
她这才反应过来顾逸航原来是在阴阳自己，于是白了他一眼，就又狼吞虎咽了起来。
这个老板都少有点黑心，绝对不能给他省钱。
“我开学后可能一周才能来一次，以后工作上就麻烦你了。”顾逸航一脸正色的对李梦竹说道。
“我知道了，这话你上次不是说过吗？”李梦竹却不以为意。
“说正经的，等假期过了之后，自习室的生意肯定会冷清不少，到时候你也别太灰心，不过你放心，之前给你说拖欠工资都是开玩笑的，只要生意不亏本，你的工资就会照常开。”
顾逸航给她说明了日后工作上的困难，并且给她吃了一记定心丸，怕李梦竹真遇到困难了一个想不开就引咎辞职。
“你放心吧老板，生意也许不如之前红火，但也肯定不会亏本的！”李梦竹一副胸有成竹的表情，似乎已经想到了应对方法。
“我问你个问题啊，你是怎么给自习室招来这么多客源的？”顾逸航最终还是没能控制住自己的好奇心，把这个积攒已久的问题问了出来。
“哎呀，老板啊，真不是我说你，我不得不承认，你确实很有本事，在高中时期就能想到自习室这种方式，并且还付出了实践。”
“而且运行方面也很成功，在没有启动资金的情况下就能把自习室开起来，而且在第一个月就能盈利，这确实很厉害！”
李梦竹一副老气横秋的语气说道，就好像哪位名家大师在点评自己的学生。
“不过老板，在宣传方面你做的还是不到位，你虽然在发传单的时候规定了一些人群和地点，但是宣传力度始终很小，而且传单宣传和QQ群的宣传作用确实不大。”
“你自己想想看，你在外面收到传单后真的会仔细看吗？大多时候都会扔掉吧？在QQ群里看到广告，也会当做无聊的消息删掉吧？所以你的客流量大部分都是靠量来积累的。”
“在那些收到传单，看到广告的人里，一定是会有人仔细看传单的，但是能有多少呢？所以你只需要对这些有需求的人对症下药就好了。”
李梦竹给他解释了一下，顾逸航也突然有了一种茅塞顿开的感觉，他被带进误区了！之前自习室方案启用时，他最缺的就是资金，所以无论是任何事情，都想要往资金方面带，这也就造就了一种他想用最少的钱来做最好的宣传的想法。
但是不恰当的形容一下“一分价钱一分货”，不同的宣传资金，所达到的宣传效果一定是不同的，顾逸航一开始没钱的时候一直在用传达和免费广告的方式搞着宣传，以至于最后手里有了资金，他还是会用这种方法宣传，这样就故步自封了！
不得不说，李梦竹今天确实是给他上了一课。
“那你具体是怎么操作的？”
李梦竹皎洁的一笑，说道：“这个可以分为不同的人群来操作，小学生和初中生都是很容易满足的，而且他们的零花钱并不多，只要给他们送一点小零食和小玩具，在上面印上我们自习室的广告就可以了，顺便告诉他们来自习室学习不仅不用上补课班了，而且每天学习完后还可以开桌游，这就会很吸引他们。”
“只要把孩子忽悠住了，家长那边也就没什么问题了，毕竟只有孩子能治住家长，而且我们自习室本来就是学习场所，孩子们过来也确确实实是学习的。”
“对于高中生嘛，就是发一点印着自习室广告的文具或者档案袋，毕竟高中生的文具消耗的都是很快的，谁能拒绝免费送到手的物资呢？这样一旦他们学习就能看到我们的广告，久而久之就会有些好奇，所以想来看看。”
“而要准备考研的学生，身边肯定都会是同类啊，只要告诉他们能带来一位同学就可以免掉一部分费用或者下次预约免费就可以了，反正我们还是保持盈利的。”
对于李梦竹这种宣传方式，顾逸航用八个字概括：对症下药，逐个击破。
不得不说，李梦竹在宣传方面的天赋确实高的可怕，而且还是在专业不对口的前提下，顾逸航又坚定了以后如果真的要做大生意就一定要留住她的决心。
不过李梦竹马上就要考研了，除非自己真的能开出她无法拒绝的条件，不然单靠人情方面，他一定是留不住李梦竹的。
“而且老板，你刚才说我脱离高中很久，所以不太能理解高中生思维，但是你现在还是高中生，所以有些被这个身份局限了。”
想不到李梦竹还挺记仇的，几个小时后又重提这件事要来报复他。
“虽然马上就要开学了，中学生的客源会减少，但这并不影响我们其他的客源，你知道下半年有多少国考吗？雅思，托付，研究生考试，教资考试，还有其他一堆职业证书考试，而参加这些考试的人群可都是成年人，比中学生有钱多的，只要我们这边足够吸引人，宣传方面也做到位，客流量不会减少太多的。”
“不过不可否认的是中学生确实是我们这边最大的客源。”李梦竹补充了一句，中学生其实不只是最大的客源，而且附加值也更高，因为大部分成群结队来的高中生都会在学习完之后开一把桌游。
其实顾逸航创办书香自习室的成功是偶然的，也是必然的，偶然是因为再一次偶然的机会里李梦竹看到了招聘广告前来应聘，必然是两人都在不同方面很有能力。
吃完饭，顾逸航就把李梦竹送回家了，其实李梦竹一开始是还想再回自习室看一看的，但被顾逸航阻止了，毕竟他可是个非常人性化的老板。
既然顾逸航执意要把她送回家，那她也乐得清闲，反正自习室也没什么太大的工作量，大不了明天早上去打扫一下卫生。
顾逸航今天可谓是被李梦竹结结实实的上了一课，经过这件事情他也明白了，即使自己活了两辈子，可有些事情还是做的不到位。
晚上收拾好书包，顾逸航就早早睡下了，毕竟颓废了一个暑假，今天不早点睡明天真就要迟到了。
第二天顾逸航起了个大早，随便啃了两口面包叼着袋奶背上书包就出门了。
尽管他起的比平时上学都要早几分钟，可到班的时候同学们也都来了大半，这就是学生时代的一大定律，学期第一天和最后一天总是能来很早。
顾逸航的座位在后排，所以直接从后门进班了，放下书包本来是想补一会作业的，后来想想还是作罢了，转头和其他男生聊起来闲天。
一中的老师们都很人性化，毕竟大家都是从哪个阶段里过来的，老师们也知道学生的心理，除了许悦卿沈光华那些听话的好学生之外，大部分人暑假作业都是写不完的，哪怕写完了也都是抄的。
所以年纪的教学任务里也就没有硬性规定要收暑假作业，既然年纪不做规定，老师们也就不收了，省得在学生里当恶人，还给自己找不痛快。
不过学生中总是有一些不合群的，老师里当然也会有。
开学当天，孙钰涵就出乎所有人意料的选择收作业，她早早地就来到班级，并告诉同学们等会物理课要收作业。
这让学生们都怨声载道的，毕竟他们只有高一写过寒假作业，可第一个寒假过后老师都没收过作业，他们在一去高年级打听，原来高三学长们三年都没收过假期作业，所以他们也就不写了，渐渐地不写假期作业也就成了一中传统。
可孙钰涵这波操作属实是给大伙整破防了，不过抱怨归抱怨，他们也不能没脑子的说：“之前不是都不收暑假作业吗。”
没准谁的这句话传到年级主任耳朵里，假期作业也就成了以后每个学期的必要教学任务。
现在距离正式上课还有点时间，有一些写过一点寒假作业的学生已经开始对着答案狂补了，当然也有向顾逸航这样一字没动的准备放弃了。
他前两天无聊的时候确实补了补作业，不过写的大部分都是英语和化学，大部分都是选择题，随便蒙一个选项就可以。
剩下的当然就是许悦卿那种，虽然没有规定但还是自觉写完了所有作业，所以丝毫不慌的学生。
不过这次他也没再请李梦竹去上次的海鲜餐厅，而是去了一家比较接地气的川菜馆子，上次是两个人还不太熟悉，而且又是第一次吃饭，所以当然要选一个比较有仪式感的餐厅，但是现在两人相处时间也不短了，对彼此也很熟悉，所以顾逸航就按照现在的消费水平找了一家实惠的餐厅，不仅省了钱，还拉近了两人之间的距离。
“诶老板，这次怎么不去上次的海鲜餐厅了？”李梦竹原以为顾逸航又要带她去高档餐厅消费一把了，所以不免有点落差感。
“呵，家里啥条件啊天天吃海鲜？有矿还是有厂？”顾逸航不屑道。
不过李梦竹这人就属于有吃的就开心，别管吃什么，上了菜之后，李梦竹就开始大快朵颐起来，丝毫不顾及吃相。
“你知道今天为什么要吃川菜吗？”顾逸航给她倒了杯水。
“为什么？”李梦竹还以为顾逸航带她来吃川菜是有什么特殊的含义。
“因为川菜辣呀，我还以为你能多喝点水，少吃点呢。”
她这才反应过来顾逸航原来是在阴阳自己，于是白了他一眼，就又狼吞虎咽了起来。
这个老板都少有点黑心，绝对不能给他省钱。
“我开学后可能一周才能来一次，以后工作上就麻烦你了。”顾逸航一脸正色的对李梦竹说道。
“我知道了，这话你上次不是说过吗？”李梦竹却不以为意。
“说正经的，等假期过了之后，自习室的生意肯定会冷清不少，到时候你也别太灰心，不过你放心，之前给你说拖欠工资都是开玩笑的，只要生意不亏本，你的工资就会照常开。”
顾逸航给她说明了日后工作上的困难，并且给她吃了一记定心丸，怕李梦竹真遇到困难了一个想不开就引咎辞职。
“你放心吧老板，生意也许不如之前红火，但也肯定不会亏本的！”李梦竹一副胸有成竹的表情，似乎已经想到了应对方法。
“我问你个问题啊，你是怎么给自习室招来这么多客源的？”顾逸航最终还是没能控制住自己的好奇心，把这个积攒已久的问题问了出来。
“哎呀，老板啊，真不是我说你，我不得不承认，你确实很有本事，在高中时期就能想到自习室这种方式，并且还付出了实践。”
“而且运行方面也很成功，在没有启动资金的情况下就能把自习室开起来，而且在第一个月就能盈利，这确实很厉害！”
李梦竹一副老气横秋的语气说道，就好像哪位名家大师在点评自己的学生。
“不过老板，在宣传方面你做的还是不到位，你虽然在发传单的时候规定了一些人群和地点，但是宣传力度始终很小，而且传单宣传和QQ群的宣传作用确实不大。”
“你自己想想看，你在外面收到传单后真的会仔细看吗？大多时候都会扔掉吧？在QQ群里看到广告，也会当做无聊的消息删掉吧？所以你的客流量大部分都是靠量来积累的。”
“在那些收到传单，看到广告的人里，一定是会有人仔细看传单的，但是能有多少呢？所以你只需要对这些有需求的人对症下药就好了。”
李梦竹给他解释了一下，顾逸航也突然有了一种茅塞顿开的感觉，他被带进误区了！之前自习室方案启用时，他最缺的就是资金，所以无论是任何事情，都想要往资金方面带，这也就造就了一种他想用最少的钱来做最好的宣传的想法。
但是不恰当的形容一下“一分价钱一分货”，不同的宣传资金，所达到的宣传效果一定是不同的，顾逸航一开始没钱的时候一直在用传达和免费广告的方式搞着宣传，以至于最后手里有了资金，他还是会用这种方法宣传，这样就故步自封了！
不得不说，李梦竹今天确实是给他上了一课。
“那你具体是怎么操作的？”
李梦竹皎洁的一笑，说道：“这个可以分为不同的人群来操作，小学生和初中生都是很容易满足的，而且他们的零花钱并不多，只要给他们送一点小零食和小玩具，在上面印上我们自习室的广告就可以了，顺便告诉他们来自习室学习不仅不用上补课班了，而且每天学习完后还可以开桌游，这就会很吸引他们。”
“只要把孩子忽悠住了，家长那边也就没什么问题了，毕竟只有孩子能治住家长，而且我们自习室本来就是学习场所，孩子们过来也确确实实是学习的。”
“对于高中生嘛，就是发一点印着自习室广告的文具或者档案袋，毕竟高中生的文具消耗的都是很快的，谁能拒绝免费送到手的物资呢？这样一旦他们学习就能看到我们的广告，久而久之就会有些好奇，所以想来看看。”
“而要准备考研的学生，身边肯定都会是同类啊，只要告诉他们能带来一位同学就可以免掉一部分费用或者下次预约免费就可以了，反正我们还是保持盈利的。”
对于李梦竹这种宣传方式，顾逸航用八个字概括：对症下药，逐个击破。
不得不说，李梦竹在宣传方面的天赋确实高的可怕，而且还是在专业不对口的前提下，顾逸航又坚定了以后如果真的要做大生意就一定要留住她的决心。
不过李梦竹马上就要考研了，除非自己真的能开出她无法拒绝的条件，不然单靠人情方面，他一定是留不住李梦竹的。
“而且老板，你刚才说我脱离高中很久，所以不太能理解高中生思维，但是你现在还是高中生，所以有些被这个身份局限了。”
想不到李梦竹还挺记仇的，几个小时后又重提这件事要来报复他。
“虽然马上就要开学了，中学生的客源会减少，但这并不影响我们其他的客源，你知道下半年有多少国考吗？雅思，托付，研究生考试，教资考试，还有其他一堆职业证书考试，而参加这些考试的人群可都是成年人，比中学生有钱多的，只要我们这边足够吸引人，宣传方面也做到位，客流量不会减少太多的。”
“不过不可否认的是中学生确实是我们这边最大的客源。”李梦竹补充了一句，中学生其实不只是最大的客源，而且附加值也更高，因为大部分成群结队来的高中生都会在学习完之后开一把桌游。
其实顾逸航创办书香自习室的成功是偶然的，也是必然的，偶然是因为再一次偶然的机会里李梦竹看到了招聘广告前来应聘，必然是两人都在不同方面很有能力。
吃完饭，顾逸航就把李梦竹送回家了，其实李梦竹一开始是还想再回自习室看一看的，但被顾逸航阻止了，毕竟他可是个非常人性化的老板。
既然顾逸航执意要把她送回家，那她也乐得清闲，反正自习室也没什么太大的工作量，大不了明天早上去打扫一下卫生。
顾逸航今天可谓是被李梦竹结结实实的上了一课，经过这件事情他也明白了，即使自己活了两辈子，可有些事情还是做的不到位。
晚上收拾好书包，顾逸航就早早睡下了，毕竟颓废了一个暑假，今天不早点睡明天真就要迟到了。
第二天顾逸航起了个大早，随便啃了两口面包叼着袋奶背上书包就出门了。
尽管他起的比平时上学都要早几分钟，可到班的时候同学们也都来了大半，这就是学生时代的一大定律，学期第一天和最后一天总是能来很早。
顾逸航的座位在后排，所以直接从后门进班了，放下书包本来是想补一会作业的，后来想想还是作罢了，转头和其他男生聊起来闲天。
一中的老师们都很人性化，毕竟大家都是从哪个阶段里过来的，老师们也知道学生的心理，除了许悦卿沈光华那些听话的好学生之外，大部分人暑假作业都是写不完的，哪怕写完了也都是抄的。
所以年纪的教学任务里也就没有硬性规定要收暑假作业，既然年纪不做规定，老师们也就不收了，省得在学生里当恶人，还给自己找不痛快。
不过学生中总是有一些不合群的，老师里当然也会有。
开学当天，孙钰涵就出乎所有人意料的选择收作业，她早早地就来到班级，并告诉同学们等会物理课要收作业。
这让学生们都怨声载道的，毕竟他们只有高一写过寒假作业，可第一个寒假过后老师都没收过作业，他们在一去高年级打听，原来高三学长们三年都没收过假期作业，所以他们也就不写了，渐渐地不写假期作业也就成了一中传统。
可孙钰涵这波操作属实是给大伙整破防了，不过抱怨归抱怨，他们也不能没脑子的说：“之前不是都不收暑假作业吗。”
没准谁的这句话传到年级主任耳朵里，假期作业也就成了以后每个学期的必要教学任务。
现在距离正式上课还有点时间，有一些写过一点寒假作业的学生已经开始对着答案狂补了，当然也有向顾逸航这样一字没动的准备放弃了。
他前两天无聊的时候确实补了补作业，不过写的大部分都是英语和化学，大部分都是选择题，随便蒙一个选项就可以。
剩下的当然就是许悦卿那种，虽然没有规定但还是自觉写完了所有作业，所以丝毫不慌的学生。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版