第八章 扩张（五）
2008年4月10号，不知道是因为薛之歉本人的影响力，还是李默又再度开始在网络上面进行大力推广的原因，又或者二者缺一不可！
总之这天下午，倪贞给李默打了个电话，同时告诉了他两个好消息。
他在挂完电话之后立马就买了火车票从从洲南下到了粤省的鹏城。
“第一个好消息是粤省的加盟商突破到了3位数。”
“第二个好消息是有人想做桂省的省级加盟商，只是她想和您面谈。”
李默很好奇谁有这么大的魄力和眼光看好这个品牌并且愿意投资进来，要知道他让倪贞开的省级加盟商条件，一般的加盟商等人可是在了解之后就彻底打消了这个念头的啊！
1、保证金100万，如有违约，分文不退并且甲方保留进一步追究乙方的责任。
2、各类促销和宣传等费用需无条件支持总部的行为。
3、第一年必须保证其省区名下每个月不低于10家加盟商的资质评定和加盟培训开业工作，并且在开业后当月内提交上由总部进行二次审核评定。
除了这3条主要事项之外，李默还列举了更细小的数条条例，在制定这些规章制度时，就连在一旁看的倪贞也吐着舌头说：‘老板，你确定这样还有人敢做我们的省级加盟商吗？！’
李默微笑不语。其实他自己也没什么信心，但是他必须这样做，毕竟就算没人敢做这个省级加盟商，但是就这样放着也是一种提升自家公司的逼格套路啊。
要知道连身为行业内老大的皇上皇多不敢设置出这样的条约来！
也要知道任何一家公司的总部跟加盟商中间的细节和各类条约那是数不胜数啊，从筹备工作、到装修、到培训、到产品营销的支持、在到广告宣传和物流配送等等。
而这些方面的任何一个小细节的工作，如果不经过仔细的讨论和决定，加盟商那可是提心吊胆啊！
更别说省级加盟商和这么‘变态’的条约了！
不过这些事情对于李默和倪贞来说，刚开始还会时常有点小问题的发生，但是当加盟商一多，特别是又多集中在一省之地，很多东西包括经验之类的也就自然共通起来了。
所以哪怕‘食道’公司发展到现在人数还没达到五十个人，但是依旧能轻松运转。
在专业成熟的体系和规章制度之下，其人员的工作效率是不成熟的体系下的数倍。
第二天上午，李默在‘食道’公司的会议室约见了对方，让他微微惊讶的是，对方居然是个看起来只有二十出头的妙龄少女。
“你好，李总，我叫龙梓婷！”龙梓婷伸出一只白皙的手，毫无指甲油和任何岁月的痕迹。
“你好，幸会！”李默跟对方握了握手，然后坐下，打开厚厚的资料本开始给对方介绍起自己公司的发展历程。
龙梓婷的注意力没有放在李默嘴里的老套开场白的前奏之中，作为一维网络科技公司如今的第三大股东，她很好奇这个还不满十八周岁的少年，是如何比自己还懂电商和其国内市场的远景。
更让她好奇的是对方怎么会那么机缘巧合的成为了在她之前，一维网络科技公司的第三股东，并且让孟氏兄弟俩从心底里佩服。
她从小在书香门第家中长大，父亲身为商界有名的大佬，更是国内第一批踏入互联网圈子的人，所以在耳濡目染之下，外加这些年的不断学习和海外深造，她自认自己已经算是最懂互联网商业模式的这一批人了。
“李总，不妨跟您直说，我是一维网络科技的第三股东，您有印象吗？！”等到李默说完前奏的停顿间，龙梓婷开口了，她在主动友好的提醒李默。
“哦！”李默恍然大悟，去年底他就有接到孟飞的电话通知，只是他也没有过多的时间去思考。
毕竟对于一维网络科技公司，他更多的只是想等对方明年上市之后捞一笔，然后卖掉股份赚取一大笔发展资金。
如今来看，眼前这个女人估计就是一维网络科技飞速发展的关键人物了！
“那不知道龙总你今天过来是？！”李默带着好奇的表情问道，他不了解这个漂亮的女人，但是能成为一维科技快速发展的职业投资经理人，其能力和心性毋庸置疑。
“李总，如果我说我来您这是机缘巧合，你信吗？！”龙梓婷用一副开玩笑的口吻看向李默，然后就看到了李默沉默的表情。无奈正式道：“贵公司目前发展的趋势是我比较看好的，闲来无事我就想过来转悠转悠，顺便看看有没有什么发财的机会！”
李默回话了，礼貌客气性的恭敬：“在龙总您的眼里，有什么是不能发财的呢？！”
龙梓婷轻轻一笑道：“原来李总也是个幽默风趣的人。”
“我是桂省人，虽然从小就在外面读书学习，但无时不刻的想改变一下我们那边的穷山沟呢。”龙梓婷继续说着半真半假的话，眼见李默的脸上开始浮现出明显的黑线了，才止住后面的话，认真了起来。
“在跟您商量确定我成为桂省的省级代理商之前，我想跟您聊一个话题，当然如果您不愿意说我也不能勉强，只是这是我个人对您最大的好奇之处！”
李默丝毫未被对方的话给‘定’住，淡淡说道：“如果我懂的话。”
龙梓婷展开一个明媚的笑容：“您是怎么看待互联网和电商这两者之间的关系的？”
李默想也不想脱口而出：“传统的百货店和消费者之间的关系。你们现在的一维科技公司做的就是如此。”
看到龙梓婷毫无变化的神情，他也只能认真说道：“当然你们现在做的是第一步，随着时代和科技的进步，要不了多久就会是互联网的第二步、第三步了。”
龙梓婷的眼神亮了：“那您觉得第二步是什么样的，第三步又是什么样呢，最终互联网和电商又会发展到怎样一个大势呢？！”
李默苦笑：“您太看得起我了，我只是一个普通人。不过非要让我说一个大势的话，大概就是我们每一个人可以在世界上任何一个地方买任何一样商品吧！”
龙梓婷罕见的没有开口，若有所思的点点头，她也偶尔有听父亲和其朋友们说过类似的话，但是她并不觉得这种新生的事物是父辈老人家们能臆测到的潮流趋势。
“谢谢李总的指教，不过您为什么一直要用你们一维网络科技的称呼呢，要知道您可是我们的第四大股东啊！”
“呵呵，一开始我就跟孟总说过，我不参与任何事情的管理，所以说起来，我只是在贵司挂个名号而已。”说完，李默没打算继续跟对方瞎扯下去了，直言：“龙总，您还愿意成为我司在桂省的省级加盟商吗？！”
“当然愿意，请李总您多多指教！”
“不客气，对于合伙人我乐意与其共同成长！”
4月12号，龙梓婷跟倪贞签署了省级加盟合约，成为了‘吃货味道’的第一家省级加盟商，也意味着‘吃货味道’终于在湘省和粤省之外的华南另外一个地区桂省有了基石。
等到这几个地方进一步稳固，下一步，琼省。
总之这天下午，倪贞给李默打了个电话，同时告诉了他两个好消息。
他在挂完电话之后立马就买了火车票从从洲南下到了粤省的鹏城。
“第一个好消息是粤省的加盟商突破到了3位数。”
“第二个好消息是有人想做桂省的省级加盟商，只是她想和您面谈。”
李默很好奇谁有这么大的魄力和眼光看好这个品牌并且愿意投资进来，要知道他让倪贞开的省级加盟商条件，一般的加盟商等人可是在了解之后就彻底打消了这个念头的啊！
1、保证金100万，如有违约，分文不退并且甲方保留进一步追究乙方的责任。
2、各类促销和宣传等费用需无条件支持总部的行为。
3、第一年必须保证其省区名下每个月不低于10家加盟商的资质评定和加盟培训开业工作，并且在开业后当月内提交上由总部进行二次审核评定。
除了这3条主要事项之外，李默还列举了更细小的数条条例，在制定这些规章制度时，就连在一旁看的倪贞也吐着舌头说：‘老板，你确定这样还有人敢做我们的省级加盟商吗？！’
李默微笑不语。其实他自己也没什么信心，但是他必须这样做，毕竟就算没人敢做这个省级加盟商，但是就这样放着也是一种提升自家公司的逼格套路啊。
要知道连身为行业内老大的皇上皇多不敢设置出这样的条约来！
也要知道任何一家公司的总部跟加盟商中间的细节和各类条约那是数不胜数啊，从筹备工作、到装修、到培训、到产品营销的支持、在到广告宣传和物流配送等等。
而这些方面的任何一个小细节的工作，如果不经过仔细的讨论和决定，加盟商那可是提心吊胆啊！
更别说省级加盟商和这么‘变态’的条约了！
不过这些事情对于李默和倪贞来说，刚开始还会时常有点小问题的发生，但是当加盟商一多，特别是又多集中在一省之地，很多东西包括经验之类的也就自然共通起来了。
所以哪怕‘食道’公司发展到现在人数还没达到五十个人，但是依旧能轻松运转。
在专业成熟的体系和规章制度之下，其人员的工作效率是不成熟的体系下的数倍。
第二天上午，李默在‘食道’公司的会议室约见了对方，让他微微惊讶的是，对方居然是个看起来只有二十出头的妙龄少女。
“你好，李总，我叫龙梓婷！”龙梓婷伸出一只白皙的手，毫无指甲油和任何岁月的痕迹。
“你好，幸会！”李默跟对方握了握手，然后坐下，打开厚厚的资料本开始给对方介绍起自己公司的发展历程。
龙梓婷的注意力没有放在李默嘴里的老套开场白的前奏之中，作为一维网络科技公司如今的第三大股东，她很好奇这个还不满十八周岁的少年，是如何比自己还懂电商和其国内市场的远景。
更让她好奇的是对方怎么会那么机缘巧合的成为了在她之前，一维网络科技公司的第三股东，并且让孟氏兄弟俩从心底里佩服。
她从小在书香门第家中长大，父亲身为商界有名的大佬，更是国内第一批踏入互联网圈子的人，所以在耳濡目染之下，外加这些年的不断学习和海外深造，她自认自己已经算是最懂互联网商业模式的这一批人了。
“李总，不妨跟您直说，我是一维网络科技的第三股东，您有印象吗？！”等到李默说完前奏的停顿间，龙梓婷开口了，她在主动友好的提醒李默。
“哦！”李默恍然大悟，去年底他就有接到孟飞的电话通知，只是他也没有过多的时间去思考。
毕竟对于一维网络科技公司，他更多的只是想等对方明年上市之后捞一笔，然后卖掉股份赚取一大笔发展资金。
如今来看，眼前这个女人估计就是一维网络科技飞速发展的关键人物了！
“那不知道龙总你今天过来是？！”李默带着好奇的表情问道，他不了解这个漂亮的女人，但是能成为一维科技快速发展的职业投资经理人，其能力和心性毋庸置疑。
“李总，如果我说我来您这是机缘巧合，你信吗？！”龙梓婷用一副开玩笑的口吻看向李默，然后就看到了李默沉默的表情。无奈正式道：“贵公司目前发展的趋势是我比较看好的，闲来无事我就想过来转悠转悠，顺便看看有没有什么发财的机会！”
李默回话了，礼貌客气性的恭敬：“在龙总您的眼里，有什么是不能发财的呢？！”
龙梓婷轻轻一笑道：“原来李总也是个幽默风趣的人。”
“我是桂省人，虽然从小就在外面读书学习，但无时不刻的想改变一下我们那边的穷山沟呢。”龙梓婷继续说着半真半假的话，眼见李默的脸上开始浮现出明显的黑线了，才止住后面的话，认真了起来。
“在跟您商量确定我成为桂省的省级代理商之前，我想跟您聊一个话题，当然如果您不愿意说我也不能勉强，只是这是我个人对您最大的好奇之处！”
李默丝毫未被对方的话给‘定’住，淡淡说道：“如果我懂的话。”
龙梓婷展开一个明媚的笑容：“您是怎么看待互联网和电商这两者之间的关系的？”
李默想也不想脱口而出：“传统的百货店和消费者之间的关系。你们现在的一维科技公司做的就是如此。”
看到龙梓婷毫无变化的神情，他也只能认真说道：“当然你们现在做的是第一步，随着时代和科技的进步，要不了多久就会是互联网的第二步、第三步了。”
龙梓婷的眼神亮了：“那您觉得第二步是什么样的，第三步又是什么样呢，最终互联网和电商又会发展到怎样一个大势呢？！”
李默苦笑：“您太看得起我了，我只是一个普通人。不过非要让我说一个大势的话，大概就是我们每一个人可以在世界上任何一个地方买任何一样商品吧！”
龙梓婷罕见的没有开口，若有所思的点点头，她也偶尔有听父亲和其朋友们说过类似的话，但是她并不觉得这种新生的事物是父辈老人家们能臆测到的潮流趋势。
“谢谢李总的指教，不过您为什么一直要用你们一维网络科技的称呼呢，要知道您可是我们的第四大股东啊！”
“呵呵，一开始我就跟孟总说过，我不参与任何事情的管理，所以说起来，我只是在贵司挂个名号而已。”说完，李默没打算继续跟对方瞎扯下去了，直言：“龙总，您还愿意成为我司在桂省的省级加盟商吗？！”
“当然愿意，请李总您多多指教！”
“不客气，对于合伙人我乐意与其共同成长！”
4月12号，龙梓婷跟倪贞签署了省级加盟合约，成为了‘吃货味道’的第一家省级加盟商，也意味着‘吃货味道’终于在湘省和粤省之外的华南另外一个地区桂省有了基石。
等到这几个地方进一步稳固，下一步，琼省。
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