第15章 海运初捷
张沈年打了两个喷嚏，琢磨着，该是妻儿在家想念自己了，万万没想到，是被老母亲又一顿臭骂了。
凭着王云飞的外贸经验，张沈年入股了海运公司，负责跨海物流。
为了真正把控生意，张沈年主动提出，要跟船出海。
一开始，王云飞是有担忧的，因为这出海一趟，短则个把月，长则数月半载。
既往逢年过节，张沈年可是掐着日子要回家去见老婆孩子的，这一出去，时间可做不得准。
张沈年却十分坚定：“我和家里说过了，这一次，不成功便成仁！在银行贷款还清之前，我是不会回家的！”
王云飞佩服他的这份魄力，第一份订单，就给他顺带捎去了很多外贸公司的小玩意。
到了海外，张沈年才发现，所有从洋浦海运出来的货物，身价大涨。
而当地一些低价的物品，又是海岛的稀缺物品。
这些年摆摊当倒爷，张沈年耳濡目染，有了生意头脑，当下就倒腾了一批海外的新奇玩意儿返程。
*
一九九六年，大寒。
出海数月的张沈年，返程后不是回洋浦，而是在内陆转了一圈，据说是在“出货”。
转悠一圈后，总算要回到洋浦来。
电报传来，急得王云飞心痒痒，恨不得马上见面和他详谈。为了等他，直接就飞身到码头等他。
王云飞在码头见到张沈年时，久久都没回过神来：眼前的男人，依旧身姿挺拔，丰神俊逸，但留了长长的络腮胡，头发蜷曲微翘，整张脸晒成了古铜色，面部线条变得更加棱角分明；一身短袖黎锦边边角角已经磨毛，身上的腱子肉鼓鼓充满了力量。
不过三五个月的时间，张沈年硬生生从一个白皮书生，变成了海盗模样。
下了船，张沈年张开双臂，把王云飞抱起来，疯狂转了好几个圈：：“兄弟！果然还是跟着你有肉吃！来来来，让你看看，我都带回来什么好东西！”
说着，张沈年就指挥工人把船上货物搬下船，从丝绸绫罗到古玩再到食品，一应俱全。
淋漓满目的货箱，看得王云飞目不暇接：“年兄，你这是特产出海？还是海产进口哇？”
说好的出口海岛特色货物，怎么就运了一船海外货物回来？
而且，这还是在内陆出货半月后！
张沈年搓手，爽朗的笑声冲破云霄：“咱们根基太浅，货运的生意不太灵，我为了出货，就到集市转了好几日找下家。正巧在途中，看到了各种让我驻足的好玩意，我寻思着，返程可不能让货船空费这一趟的油钱！所以，就选了一些样品，提前送了回来试水。结果没想到，这些小物件，在内陆和海岛，都广受欢迎……”
听完他的操作，王云飞大为震惊：海岛特产出海目前能稳赚不赔，那因为那边海岛华侨众多，大家有着一样的文化传承。
可是这海外产品回内陆和岛内，那可是极有可能水土不服的。
被王云飞质疑“莽撞大胆”，张沈年再次哈哈大笑，拍着他的肩膀让他尽管放心。
“兄弟，你放心，我在海外，已经提前打了国际长途到香港，再从香港寄信到内陆和岛内定点，找好了下家——换言之，这一船货，都是订制货品，不用咱们再去销售！”
见王云飞一脸愕然，张沈年继续笑道：“喏，前两周在内陆货物已出大半，如今这些货箱，全是剩下留给海岛的！哦，对了，东南亚那边，我也找到了不少合作伙伴，接下来，我要再扩大出海航线，不但要做特产出海，还要让黎锦和琼剧，在海外大放异彩！”
王云飞心口一颤，对张沈年刮目相看！
当初在三亚摆摊时，张沈年安安静静地坐在摊位上，有客人来了，他就笑盈盈地起身介绍农产品特产，然后起称算账优雅而平和，跟整个喧嚣闹腾的菜市场，格格不入。
观察几次之后，王云飞惊奇地发现：就他这样不喧嚣不吵闹，摊子居然回头客最多，而且来客从不讨价还价，这个摊子，简直成了第三市场的一股清流。
再后来，王云飞和张森闲聊了几次，王云飞发现他做生意，主要靠一个“物美价优”和一张笑脸，于是给他介绍了第一市场的摊位，又把他引荐给批发市场的几位大姐。
张沈年的土货进城生意，至此从第三市场到第一市场再扩大版图到几乎整个三亚。
这么多年来，王云飞对张沈年的认知，还停留在那个文弱书生的设定。
没想到，一趟跟船出海，张沈年已经能独当一面，并且有了这样巨大的一个创举。
“改革开放春风暖，九州一片艳阳天。海外华侨齐庆贺，万众同心创未来——我找到了各地商会的领导，我寻思着，等生意稳定下来，一定要带东方琼剧团出海！”张沈年喜滋滋地看着货船，脸上洋溢着对未来美好的憧憬。
见王云飞还在愣神，张沈年神秘兮兮地凑到他耳边：“兄弟，返程这一趟，净赚十万，咱两一人五万！这可是出海特产净利润的总和！嘿嘿，多跑几趟，银行债务，不出两年便可还清！到时候，兄弟我就可以回俄贤村，老婆孩子热炕头了！”
王云飞心口一暖：想不到，这返程的利润，他竟毫无保留地和自己分享！
眼眶微热，王云飞抱了抱他：“兄弟！好兄弟！咱们要做一辈子的好兄弟！”
张沈年爽朗的笑声，在码头上空回旋，让人侧目。
王云飞忍不住尴尬地提醒他：“兄弟，你稍微收敛点，就你这一身破破烂烂地，再加上这一脸络腮胡，跟个海盗似的！”
张沈年连连摆手：“你不知道，我们到印尼这一路，的确遇上了不少海盗，差点就葬身海底……反正，我这一身，也是入乡随俗，可以起到迷惑和震慑对方的作用……”
张沈年讲这些经历时，云淡风轻，只当笑谈：“多亏祖师爷保佑，我一嗓子各种模仿张飞出列、关公上马，吓得对方以为我们船上卧虎藏龙、千军万马，根本不敢往近靠。再后来，加上我这一身‘风萧萧兮易水寒’的装扮，只要我往船头一站，再秀一番口技，他们便会骂骂咧咧的离开！我给你说，就这一趟，我还发展了好几个琼剧好苗子，我想好了，等还清欠款，我要再把东方琼剧团拉出海，巡回唱大戏，让他们看看，我们老祖宗留下来的文化宝藏……”
听着他讲述这一路的艰辛，王云飞无限感慨。
原来这一路，并非一帆风顺，海上风云莫测，加上海盗出没，张沈年竟是九死一生才算完成这一趟海运。
即便这样，他也没有多贪一丝一毫的利润，坚持和王云飞对半分，这让王云飞又是眼眶微微一热。
张沈年卸货后，便马不停蹄地准备下一趟出海。
言出必行，真的“过家门而不入”，只是留了一大袋的改良木薯、红薯给王云飞：“回头你要去进货黎锦，帮忙把这两袋薯带回去给阿梅，她从小就喜欢吃薯。这两样，口感粉糯而不拔干、清甜芬芳，她肯定会喜欢！”
说完，他压低声音，附耳过去：“我把这一趟净赚的钱，都放这袋子底下，拿塑料袋包好了，你一并给她，让她存进存折，给她说一声，想吃啥尽管买，不要怕！嘿嘿”
王云飞拎着沉甸甸的红薯，表情复杂。
*
虽然首次出海就满载而归，但张沈年海外市场也不敢太冒进，还是主攻东南亚市场，正好这一带有不少华人兄弟，他们都心怀祖国，思念家乡。尤其是马来、新加坡，海岛华侨不在少数。
张深年带去的这些土货，正是缓解了他们日思夜想的乡愁，张沈年也成了东南亚海岛华侨最受欢迎的海客。
当他带着各色黎锦服装前去试水的时候，更是让一众鬓边花白的老前辈，感动得热泪盈眶。
再加上张沈年说学逗唱，半是讲解半是琼剧演唱，一下子勾起了众人的思乡情怀，使得原本只是浅尝辄止的黎锦服装，也一下在海外打开了市场。
张沈年这次往返一趟，分到了数万的净利润，但他没有沾沾自喜、故步自封，而是不断创新和思考，积极寻找各色海岛新奇产品往海外送。
因为他上一次在海外，已经在当地走访一圈，了解当地风俗民情和市场需求。
用他的话说，是知己知彼方能百战百胜。
王云飞常开玩笑，说张沈年他是《孙子兵法》看多了，心有七窍。却不得不承认，正是因为张沈年脚踏实地的这些思考，才让洋浦海运节节高升。
当然，张沈年一直说，不是自己的能力高，是遇上了好的时代——改革开放，遍地是宝；市场经济，大有可为。
*
一九九六年，立春。
奉命上门送薯，王云飞带着妻子开车直奔俄贤村。
如今的海岛，高速公路建设刚刚开工，在坑坑洼洼的水泥路上，太太林子柔的眉头越蹙越高：“海岛要发展，这高速公路，得快速建成才好！”
王云飞笑着点头：“这不是已经建了三年吗？结果还是这里挖一道，那边沟一条。海岛人民依山傍海，生活还是太安逸了！像我兄弟夫妻两人这样的，绝对是少之又少。”
肯吃苦，愿意干！
三个小时的颠簸后，王云飞的小轿车，终于驶入俄贤村路段。
道路两旁，郁郁葱葱的杉木，再举目眺望，便有三三两两的木棉迎风绽放。
林子柔“呀”了一声，脱口而出：“春深绝不见妍华，极目黄茅际白沙。几树半天红似染，居人云是木棉花。”
王云飞是个妥妥的学渣，但却耳濡目染，听过外婆常念几首木棉的诗句：“这可难不倒我啊！我姥最喜欢念木棉花的诗，我也给你和一首——奇花烂熳半天中，天上云霞相映红。自是月宫丹桂种，嫦娥移植海门东。”
林子柔不服气了：“我再来！千灯一坐放光明，帝网交罗互不争。谁与春风露消息，珊瑚枝上唤流莺。”
王云飞不甘示弱：“姚黄魏紫向谁赊，郁李樱桃也没些。却是南中春色别，满城都是木棉花。”
“水气凉生晓日中，阶前过雨寺前风。坐忘一树无青地，疑是霜林叶尽红。”
“俯视东邻桃李尘，婆罗高不问由旬。扳枝只为低垂手，肯傍人间栏槛春。”
……
两人一唱一和，不知不觉好几个来回，直到一个大石子咯噔，把林子柔颠得屁股离了座位，回过神来，她打量着比公路还狭窄、坑洼的地段，忍不住苦笑：“这个张沈年，能从俄贤村这样的地方走出来，胆识非凡！”
王云飞啧了一声：“可不敢这么说！等会你见了嫂子，会发现，这俄贤村，地杰人灵，走出去的张沈年只能算运气好，没走出去的梅姐，那是真的有头脑！”
两人闲话一个多小时后，终于到达了目的地。
林子柔抬头望去，东方琼剧团如今扩建了木阁楼，又加盖了几幢白墙红瓦的三层小楼房，在一片灰扑扑的俄贤村里，成了一抹别致的亮色。
东方茶楼的牌匾在阳光下熠熠生辉，木栅栏上三角梅红绿交相辉映，门前的两排椰子树笔直高挺，树影婆娑间似在诉说这东方琼剧的传说。
林子柔到海岛多年，始终没有学会直舌头的海岛话。
可此刻，站在东方茶楼的大门之前，耳边传来悠扬婉转的曲调，原本只觉咿咿呀呀有些烦躁的琼剧，此刻却宛若在给她讲述东方文化的美妙。
打了个激灵，林子柔揉了揉胳膊上的鸡皮疙瘩：“我竟有种冲动，想学琼剧！”
王云飞哈哈大笑：“这个好说！梅姐可是海岛数一数二的名旦，你让她传授你一二，便能在外面炫耀招摇！不过，你这海岛话都不会，怎么还没学会走就想跑？你这是要让梅姐为难！”
黄思梅闻声到大门口，看到王云飞和太太，眼睛一亮：“王总，什么风把您吹来了？”
凭着王云飞的外贸经验，张沈年入股了海运公司，负责跨海物流。
为了真正把控生意，张沈年主动提出，要跟船出海。
一开始，王云飞是有担忧的，因为这出海一趟，短则个把月，长则数月半载。
既往逢年过节，张沈年可是掐着日子要回家去见老婆孩子的，这一出去，时间可做不得准。
张沈年却十分坚定：“我和家里说过了，这一次，不成功便成仁！在银行贷款还清之前，我是不会回家的！”
王云飞佩服他的这份魄力，第一份订单，就给他顺带捎去了很多外贸公司的小玩意。
到了海外，张沈年才发现，所有从洋浦海运出来的货物，身价大涨。
而当地一些低价的物品，又是海岛的稀缺物品。
这些年摆摊当倒爷，张沈年耳濡目染，有了生意头脑，当下就倒腾了一批海外的新奇玩意儿返程。
*
一九九六年，大寒。
出海数月的张沈年，返程后不是回洋浦，而是在内陆转了一圈，据说是在“出货”。
转悠一圈后，总算要回到洋浦来。
电报传来，急得王云飞心痒痒，恨不得马上见面和他详谈。为了等他，直接就飞身到码头等他。
王云飞在码头见到张沈年时，久久都没回过神来：眼前的男人，依旧身姿挺拔，丰神俊逸，但留了长长的络腮胡，头发蜷曲微翘，整张脸晒成了古铜色，面部线条变得更加棱角分明；一身短袖黎锦边边角角已经磨毛，身上的腱子肉鼓鼓充满了力量。
不过三五个月的时间，张沈年硬生生从一个白皮书生，变成了海盗模样。
下了船，张沈年张开双臂，把王云飞抱起来，疯狂转了好几个圈：：“兄弟！果然还是跟着你有肉吃！来来来，让你看看，我都带回来什么好东西！”
说着，张沈年就指挥工人把船上货物搬下船，从丝绸绫罗到古玩再到食品，一应俱全。
淋漓满目的货箱，看得王云飞目不暇接：“年兄，你这是特产出海？还是海产进口哇？”
说好的出口海岛特色货物，怎么就运了一船海外货物回来？
而且，这还是在内陆出货半月后！
张沈年搓手，爽朗的笑声冲破云霄：“咱们根基太浅，货运的生意不太灵，我为了出货，就到集市转了好几日找下家。正巧在途中，看到了各种让我驻足的好玩意，我寻思着，返程可不能让货船空费这一趟的油钱！所以，就选了一些样品，提前送了回来试水。结果没想到，这些小物件，在内陆和海岛，都广受欢迎……”
听完他的操作，王云飞大为震惊：海岛特产出海目前能稳赚不赔，那因为那边海岛华侨众多，大家有着一样的文化传承。
可是这海外产品回内陆和岛内，那可是极有可能水土不服的。
被王云飞质疑“莽撞大胆”，张沈年再次哈哈大笑，拍着他的肩膀让他尽管放心。
“兄弟，你放心，我在海外，已经提前打了国际长途到香港，再从香港寄信到内陆和岛内定点，找好了下家——换言之，这一船货，都是订制货品，不用咱们再去销售！”
见王云飞一脸愕然，张沈年继续笑道：“喏，前两周在内陆货物已出大半，如今这些货箱，全是剩下留给海岛的！哦，对了，东南亚那边，我也找到了不少合作伙伴，接下来，我要再扩大出海航线，不但要做特产出海，还要让黎锦和琼剧，在海外大放异彩！”
王云飞心口一颤，对张沈年刮目相看！
当初在三亚摆摊时，张沈年安安静静地坐在摊位上，有客人来了，他就笑盈盈地起身介绍农产品特产，然后起称算账优雅而平和，跟整个喧嚣闹腾的菜市场，格格不入。
观察几次之后，王云飞惊奇地发现：就他这样不喧嚣不吵闹，摊子居然回头客最多，而且来客从不讨价还价，这个摊子，简直成了第三市场的一股清流。
再后来，王云飞和张森闲聊了几次，王云飞发现他做生意，主要靠一个“物美价优”和一张笑脸，于是给他介绍了第一市场的摊位，又把他引荐给批发市场的几位大姐。
张沈年的土货进城生意，至此从第三市场到第一市场再扩大版图到几乎整个三亚。
这么多年来，王云飞对张沈年的认知，还停留在那个文弱书生的设定。
没想到，一趟跟船出海，张沈年已经能独当一面，并且有了这样巨大的一个创举。
“改革开放春风暖，九州一片艳阳天。海外华侨齐庆贺，万众同心创未来——我找到了各地商会的领导，我寻思着，等生意稳定下来，一定要带东方琼剧团出海！”张沈年喜滋滋地看着货船，脸上洋溢着对未来美好的憧憬。
见王云飞还在愣神，张沈年神秘兮兮地凑到他耳边：“兄弟，返程这一趟，净赚十万，咱两一人五万！这可是出海特产净利润的总和！嘿嘿，多跑几趟，银行债务，不出两年便可还清！到时候，兄弟我就可以回俄贤村，老婆孩子热炕头了！”
王云飞心口一暖：想不到，这返程的利润，他竟毫无保留地和自己分享！
眼眶微热，王云飞抱了抱他：“兄弟！好兄弟！咱们要做一辈子的好兄弟！”
张沈年爽朗的笑声，在码头上空回旋，让人侧目。
王云飞忍不住尴尬地提醒他：“兄弟，你稍微收敛点，就你这一身破破烂烂地，再加上这一脸络腮胡，跟个海盗似的！”
张沈年连连摆手：“你不知道，我们到印尼这一路，的确遇上了不少海盗，差点就葬身海底……反正，我这一身，也是入乡随俗，可以起到迷惑和震慑对方的作用……”
张沈年讲这些经历时，云淡风轻，只当笑谈：“多亏祖师爷保佑，我一嗓子各种模仿张飞出列、关公上马，吓得对方以为我们船上卧虎藏龙、千军万马，根本不敢往近靠。再后来，加上我这一身‘风萧萧兮易水寒’的装扮，只要我往船头一站，再秀一番口技，他们便会骂骂咧咧的离开！我给你说，就这一趟，我还发展了好几个琼剧好苗子，我想好了，等还清欠款，我要再把东方琼剧团拉出海，巡回唱大戏，让他们看看，我们老祖宗留下来的文化宝藏……”
听着他讲述这一路的艰辛，王云飞无限感慨。
原来这一路，并非一帆风顺，海上风云莫测，加上海盗出没，张沈年竟是九死一生才算完成这一趟海运。
即便这样，他也没有多贪一丝一毫的利润，坚持和王云飞对半分，这让王云飞又是眼眶微微一热。
张沈年卸货后，便马不停蹄地准备下一趟出海。
言出必行，真的“过家门而不入”，只是留了一大袋的改良木薯、红薯给王云飞：“回头你要去进货黎锦，帮忙把这两袋薯带回去给阿梅，她从小就喜欢吃薯。这两样，口感粉糯而不拔干、清甜芬芳，她肯定会喜欢！”
说完，他压低声音，附耳过去：“我把这一趟净赚的钱，都放这袋子底下，拿塑料袋包好了，你一并给她，让她存进存折，给她说一声，想吃啥尽管买，不要怕！嘿嘿”
王云飞拎着沉甸甸的红薯，表情复杂。
*
虽然首次出海就满载而归，但张沈年海外市场也不敢太冒进，还是主攻东南亚市场，正好这一带有不少华人兄弟，他们都心怀祖国，思念家乡。尤其是马来、新加坡，海岛华侨不在少数。
张深年带去的这些土货，正是缓解了他们日思夜想的乡愁，张沈年也成了东南亚海岛华侨最受欢迎的海客。
当他带着各色黎锦服装前去试水的时候，更是让一众鬓边花白的老前辈，感动得热泪盈眶。
再加上张沈年说学逗唱，半是讲解半是琼剧演唱，一下子勾起了众人的思乡情怀，使得原本只是浅尝辄止的黎锦服装，也一下在海外打开了市场。
张沈年这次往返一趟，分到了数万的净利润，但他没有沾沾自喜、故步自封，而是不断创新和思考，积极寻找各色海岛新奇产品往海外送。
因为他上一次在海外，已经在当地走访一圈，了解当地风俗民情和市场需求。
用他的话说，是知己知彼方能百战百胜。
王云飞常开玩笑，说张沈年他是《孙子兵法》看多了，心有七窍。却不得不承认，正是因为张沈年脚踏实地的这些思考，才让洋浦海运节节高升。
当然，张沈年一直说，不是自己的能力高，是遇上了好的时代——改革开放，遍地是宝；市场经济，大有可为。
*
一九九六年，立春。
奉命上门送薯，王云飞带着妻子开车直奔俄贤村。
如今的海岛，高速公路建设刚刚开工，在坑坑洼洼的水泥路上，太太林子柔的眉头越蹙越高：“海岛要发展，这高速公路，得快速建成才好！”
王云飞笑着点头：“这不是已经建了三年吗？结果还是这里挖一道，那边沟一条。海岛人民依山傍海，生活还是太安逸了！像我兄弟夫妻两人这样的，绝对是少之又少。”
肯吃苦，愿意干！
三个小时的颠簸后，王云飞的小轿车，终于驶入俄贤村路段。
道路两旁，郁郁葱葱的杉木，再举目眺望，便有三三两两的木棉迎风绽放。
林子柔“呀”了一声，脱口而出：“春深绝不见妍华，极目黄茅际白沙。几树半天红似染，居人云是木棉花。”
王云飞是个妥妥的学渣，但却耳濡目染，听过外婆常念几首木棉的诗句：“这可难不倒我啊！我姥最喜欢念木棉花的诗，我也给你和一首——奇花烂熳半天中，天上云霞相映红。自是月宫丹桂种，嫦娥移植海门东。”
林子柔不服气了：“我再来！千灯一坐放光明，帝网交罗互不争。谁与春风露消息，珊瑚枝上唤流莺。”
王云飞不甘示弱：“姚黄魏紫向谁赊，郁李樱桃也没些。却是南中春色别，满城都是木棉花。”
“水气凉生晓日中，阶前过雨寺前风。坐忘一树无青地，疑是霜林叶尽红。”
“俯视东邻桃李尘，婆罗高不问由旬。扳枝只为低垂手，肯傍人间栏槛春。”
……
两人一唱一和，不知不觉好几个来回，直到一个大石子咯噔，把林子柔颠得屁股离了座位，回过神来，她打量着比公路还狭窄、坑洼的地段，忍不住苦笑：“这个张沈年，能从俄贤村这样的地方走出来，胆识非凡！”
王云飞啧了一声：“可不敢这么说！等会你见了嫂子，会发现，这俄贤村，地杰人灵，走出去的张沈年只能算运气好，没走出去的梅姐，那是真的有头脑！”
两人闲话一个多小时后，终于到达了目的地。
林子柔抬头望去，东方琼剧团如今扩建了木阁楼，又加盖了几幢白墙红瓦的三层小楼房，在一片灰扑扑的俄贤村里，成了一抹别致的亮色。
东方茶楼的牌匾在阳光下熠熠生辉，木栅栏上三角梅红绿交相辉映，门前的两排椰子树笔直高挺，树影婆娑间似在诉说这东方琼剧的传说。
林子柔到海岛多年，始终没有学会直舌头的海岛话。
可此刻，站在东方茶楼的大门之前，耳边传来悠扬婉转的曲调，原本只觉咿咿呀呀有些烦躁的琼剧，此刻却宛若在给她讲述东方文化的美妙。
打了个激灵，林子柔揉了揉胳膊上的鸡皮疙瘩：“我竟有种冲动，想学琼剧！”
王云飞哈哈大笑：“这个好说！梅姐可是海岛数一数二的名旦，你让她传授你一二，便能在外面炫耀招摇！不过，你这海岛话都不会，怎么还没学会走就想跑？你这是要让梅姐为难！”
黄思梅闻声到大门口，看到王云飞和太太，眼睛一亮：“王总，什么风把您吹来了？”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版