059 一个小目标
先定他一个一个小小的目标再说吧。
从正月十七开始，林锘的远行公司在整个制造业的业务流程基本上是固定了下来：
从各个乡镇的春风行动输送人员，第一地点就是微马天，微马天虽然是关闭了大规模的面试，但是每天可以让各家公司进行人员流失的补充。
在第一关这种补流失的面试中，面试合格率自然那就是很低，而这种当头一棒，超栋等人的随车人员会告诉求职者：
“大家不要灰心，微马天因为在正月初七到现在这段时间，人已经基本招满了，所以会面试比较严格，我们去下一个面试地点，大家打起精神！”
是安慰的话，但是表达出来以及让求职者理解最深的就是：
你们出来的时间有些太晚了，好厂子已经招满了。
有这个铺垫，到了第二个想联基地面试的时候，大家都是在心中会有一种紧迫感，再加上想联的十来家劳司每天都是几百人的面试，这时候的超栋他们的宣导就是：
“安静一下！你们现在都能看得到，想联这种大厂面试的人有多少！
所以，等会面试的时候，一定要记得我们刚刚培训的，不然到时候面试不合格！”
几百人排队，再加上微马天的初面失败，是个人的心里会有压力，面试的态度以及其他配合那比起刚从镇上上车的时候好的可就不是一星半点的！
而在想联这里，百分之六十的人都是会留下来的。
微马天那边百分之五到百分之十左右的合格率，想联这边百分之六十左右的合格率。剩下的百分之三十五左右那就是谷凡电子了，这时候宣讲的超栋他们是这么说的：
“微马天、想联这种大厂咱们也都面试过了，问题大家自己也都知道，说的直白一点吧，大厂基本都一样，现在就是人多为患了，我们再去，基本还是没希望。
所以，我们现在去的是薪资这些跟想联他们都基本一样，但是是个我们刚签下的民营新厂，这个单子是其他劳司不知道以及没进来的，所以大家一定要抓住这最后的机会。
如果谷凡这边你们还是进不了，那我这边真的是只能说抱歉了，你可能不适合在电子厂工作，到时候大家就找其他的工作吧！”
在这第三次面试的时候，这些剩余人员的姓李带在身边，不合格的直接让走人，连一晚上10块钱的宿舍都不给住了，去找酒店住。
如此一来，面试的时候以及入职体检等等，只要是想工作的，那都是非常非常的配合！
到了这一轮，把百分之二十左右的人留下。
剩余的百分之十到十五，那就是真的是不适合的了，这时候超栋给他们最后的宣讲是这样的：
“咱们剩下的人，电子厂这一块你们再能进去的希望几乎很小！
两个大厂以及待遇最好的民营厂咱们都进不了，你们能进的那就只能是那些坑人的小厂。
你们毕竟是我们带出来的，我们老板这边就通过自己的关系，给大家找了老鸟这个工作机会！
可以直接去当配送员，也可以直接去做分拣这些岗位。
这是最后的工作机会，如果大家还是不能接受或者是不合格的话，那我们真的是只能抱歉了，需要大家自己找工作的了。”
这样一来，还能留下百分之十左右的人。
这就是最经典的人力资源公司的转化套路，人员最大利用率方法，把人员流失在面试环节降到最低的不二法宝！
当然了，这前提就是能够把这批人从接出来到最后一步都及时掌握动态，而宿舍就是最关键的一个点。
所以，这种成本很高的方法，也只有大公司才玩得转。
林锘的团队在这种磨合中成长是非常的快速的，而在这段时间，林锘自己跟老朱关于买楼以及贷款的事情同样在有条不絮的进行着。
3月1号，正月二十三的时候，在经过了一周的时间，林锘接到了老朱的电话：
“锘总，今天有没有时间？我们去见见我的那位老朋友。”
到了支行的门口，那位龚行长早就在等着了，几人寒暄之后直接到了办公室，随后就是开门见山的说道：
“锘总，我们这边对你们的那栋大楼进行了最新的评估，按照市价目前8500元每平米，再加上你们的装修以及1楼的门面出租等等各种因素的考虑，我们最终给整栋楼的估价是9000万。
同时，老朱这边也说了锘总你这边的一些小要求，我这边在综合进行评估后，也报请了我们的相关领导，按照1个亿的贷款可以给锘总！”
好消息，但是林锘相信这家伙不会这么轻易的答应，先说了结果，那自然就是条件比较苛刻，果然，这位接着就说道：
“第一，锘总这边在微马天、谷凡、想联这边的业务的流水需要走我们的账，并且要签订，如果在最后一个月锘总没有归还这笔钱，我们可以直接划扣这这笔账的委托书；
第二，利率按照4.5走，比正常的4.35稍高一点，并且这450万的利息，锘总要先付给我们；
第三，我们需要朱总这边用村委的名义进行连带的担保。”
这老家伙，跟老朱一样，果然是吃肉不吐骨头！
白的上面，那栋楼按照估价9000万，就是差1000万，而林锘在三个电子厂一个月的流水2000人最少也是在1000万以上，所以划扣了那就是直接把这个损失弥补了！
黑的上面，让老朱以村委的名义进行担保的连带承担，其实说的难听一点就是为了追债，为了在将来林锘还不了钱的时候，直接让老朱这种打牛的进行追债有个合理的说法！
果然是好手段！
林锘知道，对面的两个老家伙同样的明白和知道。
他们没有打扰林锘，让林锘进行思考，不过林锘几乎没怎么思考，直接说道：
“朱总跟龚行长都替我想好了，那我还有什么可推辞的！
就按照你们说的来，但是资金必须要在一周内到账！
朱总，这一周来我请的专业的交付师已经对进行了验收，结果你也知道，现在这里也搞定了，那我们就快点办手续交接。”
反客为主成功！
一个亿的小目标就这么算是拿到手了！
从正月十七开始，林锘的远行公司在整个制造业的业务流程基本上是固定了下来：
从各个乡镇的春风行动输送人员，第一地点就是微马天，微马天虽然是关闭了大规模的面试，但是每天可以让各家公司进行人员流失的补充。
在第一关这种补流失的面试中，面试合格率自然那就是很低，而这种当头一棒，超栋等人的随车人员会告诉求职者：
“大家不要灰心，微马天因为在正月初七到现在这段时间，人已经基本招满了，所以会面试比较严格，我们去下一个面试地点，大家打起精神！”
是安慰的话，但是表达出来以及让求职者理解最深的就是：
你们出来的时间有些太晚了，好厂子已经招满了。
有这个铺垫，到了第二个想联基地面试的时候，大家都是在心中会有一种紧迫感，再加上想联的十来家劳司每天都是几百人的面试，这时候的超栋他们的宣导就是：
“安静一下！你们现在都能看得到，想联这种大厂面试的人有多少！
所以，等会面试的时候，一定要记得我们刚刚培训的，不然到时候面试不合格！”
几百人排队，再加上微马天的初面失败，是个人的心里会有压力，面试的态度以及其他配合那比起刚从镇上上车的时候好的可就不是一星半点的！
而在想联这里，百分之六十的人都是会留下来的。
微马天那边百分之五到百分之十左右的合格率，想联这边百分之六十左右的合格率。剩下的百分之三十五左右那就是谷凡电子了，这时候宣讲的超栋他们是这么说的：
“微马天、想联这种大厂咱们也都面试过了，问题大家自己也都知道，说的直白一点吧，大厂基本都一样，现在就是人多为患了，我们再去，基本还是没希望。
所以，我们现在去的是薪资这些跟想联他们都基本一样，但是是个我们刚签下的民营新厂，这个单子是其他劳司不知道以及没进来的，所以大家一定要抓住这最后的机会。
如果谷凡这边你们还是进不了，那我这边真的是只能说抱歉了，你可能不适合在电子厂工作，到时候大家就找其他的工作吧！”
在这第三次面试的时候，这些剩余人员的姓李带在身边，不合格的直接让走人，连一晚上10块钱的宿舍都不给住了，去找酒店住。
如此一来，面试的时候以及入职体检等等，只要是想工作的，那都是非常非常的配合！
到了这一轮，把百分之二十左右的人留下。
剩余的百分之十到十五，那就是真的是不适合的了，这时候超栋给他们最后的宣讲是这样的：
“咱们剩下的人，电子厂这一块你们再能进去的希望几乎很小！
两个大厂以及待遇最好的民营厂咱们都进不了，你们能进的那就只能是那些坑人的小厂。
你们毕竟是我们带出来的，我们老板这边就通过自己的关系，给大家找了老鸟这个工作机会！
可以直接去当配送员，也可以直接去做分拣这些岗位。
这是最后的工作机会，如果大家还是不能接受或者是不合格的话，那我们真的是只能抱歉了，需要大家自己找工作的了。”
这样一来，还能留下百分之十左右的人。
这就是最经典的人力资源公司的转化套路，人员最大利用率方法，把人员流失在面试环节降到最低的不二法宝！
当然了，这前提就是能够把这批人从接出来到最后一步都及时掌握动态，而宿舍就是最关键的一个点。
所以，这种成本很高的方法，也只有大公司才玩得转。
林锘的团队在这种磨合中成长是非常的快速的，而在这段时间，林锘自己跟老朱关于买楼以及贷款的事情同样在有条不絮的进行着。
3月1号，正月二十三的时候，在经过了一周的时间，林锘接到了老朱的电话：
“锘总，今天有没有时间？我们去见见我的那位老朋友。”
到了支行的门口，那位龚行长早就在等着了，几人寒暄之后直接到了办公室，随后就是开门见山的说道：
“锘总，我们这边对你们的那栋大楼进行了最新的评估，按照市价目前8500元每平米，再加上你们的装修以及1楼的门面出租等等各种因素的考虑，我们最终给整栋楼的估价是9000万。
同时，老朱这边也说了锘总你这边的一些小要求，我这边在综合进行评估后，也报请了我们的相关领导，按照1个亿的贷款可以给锘总！”
好消息，但是林锘相信这家伙不会这么轻易的答应，先说了结果，那自然就是条件比较苛刻，果然，这位接着就说道：
“第一，锘总这边在微马天、谷凡、想联这边的业务的流水需要走我们的账，并且要签订，如果在最后一个月锘总没有归还这笔钱，我们可以直接划扣这这笔账的委托书；
第二，利率按照4.5走，比正常的4.35稍高一点，并且这450万的利息，锘总要先付给我们；
第三，我们需要朱总这边用村委的名义进行连带的担保。”
这老家伙，跟老朱一样，果然是吃肉不吐骨头！
白的上面，那栋楼按照估价9000万，就是差1000万，而林锘在三个电子厂一个月的流水2000人最少也是在1000万以上，所以划扣了那就是直接把这个损失弥补了！
黑的上面，让老朱以村委的名义进行担保的连带承担，其实说的难听一点就是为了追债，为了在将来林锘还不了钱的时候，直接让老朱这种打牛的进行追债有个合理的说法！
果然是好手段！
林锘知道，对面的两个老家伙同样的明白和知道。
他们没有打扰林锘，让林锘进行思考，不过林锘几乎没怎么思考，直接说道：
“朱总跟龚行长都替我想好了，那我还有什么可推辞的！
就按照你们说的来，但是资金必须要在一周内到账！
朱总，这一周来我请的专业的交付师已经对进行了验收，结果你也知道，现在这里也搞定了，那我们就快点办手续交接。”
反客为主成功！
一个亿的小目标就这么算是拿到手了！
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