第二十一章 天如不生何安国 漫漫万古如长夜
自从王一丁正式征辟何安国以后，何安国就没有当自己是一个六十岁的老人了。在这个年代，六十岁真的已经远远超越平均年龄太多太多，真的是够资格的老人了。
何安国早已经把自己视为一个鳏夫，老妻已死，没有什么放不下的了。现在王一丁有心让他继续发挥光和热，他也觉得自己的身体还行，那还有什么好说的呢？
李伯健属于一个谦谦君子的性格，什么事情都不温不火的，何安国就知道，自己的性格应该要改一改了。王大人手的左膀右臂，不能都是谦谦君子，还要有金刚怒目才行。自己都是土埋到嘴皮的人了，恶人便由自己来做吧。
前几日，有青州商行过来洽谈做三河产品代理商的事情。以前三河的商品都只在本地和昌加销售，而且都是大人自己的店铺，不存在代理的问题，现在要交由他人的渠道进行销售，那可是不一样的做法了。
本来是秋月在负责这一块，但是毕竟一个女子与人打交道，在这个年代还是很多不方便，何安国就主动把任务揽过来交到自己的身上。
青州的商行来了一大群人，他们对三河的商品非常感兴趣，但是对何安国通过书办交给的代理合同不满意，于是约了时间想与何安国谈谈。何安国欣然同意，而且让人安排了会议室，带领自己手下一票人，准备与对方斗智斗勇。
与对方约定上午九点准时在会议室开会，八点五十九何安国就到了会议室与自己的工作人员一起安坐等待，等到了九点对方还没有一个人过来，何安国二话不说转身就走，并且让大家不要再等，今天都做自己手头上其它事情。
过了十五分钟，对方人全部都来了，进了会议室等了半天看到这边一个人都没有，找了一个认识的书办问了一下，才知道因为自己这边迟到，何安国大人已经取消了今天的会议！
青州商行一行人哪里碰到过这样对时间要求严格的人？都觉得何安国是不是小题大做了？
让人递交了再次会议的要求，何安国同意了，但是安排在三天以后，还是上午九点，过时不候！
一行人尽管再不高兴，也不敢再出什么妖蛾子，只得回去等时间。
三天以后早上九点不到，对方所有人员全部进入会议室等待，比何安国他们还要早一些呢。
何安国在会议室坐定，也并没与对方寒暄，而是拿了一支小小的笔不停的在一个小本子上写什么字。
会议室自鸣钟打响九点报时，何安国才坐正身体先宣布了会议纪录，然后宣布与青州商行的会议开始，双方就合同条款进行磋商，他一条一条进行解说，并由对方提出意见他来答疑，能达到一致意见就马上进行修改。
哪里会有人这样做生意？这是把生意往门外推吧？
青州商行上下一行也不好说什么，等人家先慢慢说吧。
合同条款大家都已经清楚的了，何安国说到合同的专用条款的时候，对方开始提出自己的意见了。
说到质量条款的时候，对方说因为质量问题，造成的所有损失应该由三河承担，何安国的条款是双方约定于三河进行交接，交接后所的责任都是对方承担。
对方的意思，万一在路上的时间长了，或者包装坏掉什么的，三河这边就是出于人道都应该进行一些补偿。
何安国冷冷的看着对方的代表：“货物双方进行交接以后，所有权就已经归属于你方，你们如果对运输不骨信心，我们可以包运输，只是需要把运费加进去就行了！如果你们担心包装会出问题，我们提供包装附加险，包装出了问题你们可以直接让保险公司赔偿，只是你们需要缴纳保险金而已！”
保险的条款他们看到了以后也去三河的保险公司问过了，就是让人觉得牙痛！
你要真保险了以后，出了问题人家肯定要赔，关键是不出问题的货物你也得要交钱呐！比如一次买走价值十万金币的货物，如果缴纳保险费就需要四千金币，但是你真说哪个货物的包装坏掉，有家就一点不折扣的赔你，能赔多少钱？一百两两百两？
不保险万一又出了什么大问题呢？比如路上山洪暴发，把货物全冲了的时候咋办？要真的这样的话，那保险就显得特别好了呢！但是总不可能每趟都会出问题的吧？
而且现在看何大人的样子，他们是肯定不会像其它家做生意那样子给点添头的了，那要不只有增保险？
继续往下，说到价格的时候，青州商会又在跳了，说价格太高了，能不有调整一下，降低一点。
何安国都不想和他们说话的样子：“哦，价格高了？价格高了的商品你们可以不要的呀！比如你们说这个小鱼干，一袋子只有二十克，百袋才两千克，也就四斤，却要卖一两银子，觉得贵了，因为一斤活鱼才二十三文钱的价格？你们都是做生意的人，这样说你们自己会不会觉得好笑？你拿成品商品与原材料的价格做对比？农民用大粪浇灌庄稼，你咱不按大粪的价格去买米去？自己好好品品！”
商行的一行人脸都红了，他们其实是知道怎么回事情的。只不过做生意嘛，不都这样的么？厚着脸皮，胡搅蛮缠也是为了搞价钱。但是你卖货的人不单不伉价钱，还给买货的人雄起，不合适吧？
如果三河的商品不好，他们何至于那么天远地远的跑过来买了拿回来贩卖？还不是有利可图才会做这个生意的嘛。
但是这个何大人，不是做生意的路子啊！
何安国还瞪着他们：“我看我们今天不要谈了，我们马上会在全国开设批发部，大不了你们那边我们也开一个批发部好了，到时候你们到那批发部去批发部行了，价格虽然高了一点，但是你们担心的所有的东西都不会存在的。各位那今天就这样子了？”
青州商行的路长信眼看就要谈不下去了，等三河在那边开了批发部他们还做个鬼的代理啊？慌忙站了起来制止何安国发脾气：“何大人何大人，息怒息怒！我们今天只是就这样说一说而已！这样，怎么说我们就怎么做好了！合同我们不改，一条就不改！我相信三河的商品，也相信三河的大人们！一会中午我做东，讲何大人一起吃个便饭！”
何安国撇了一嘴巴：“你是客人你请我？哪里有好吃的你知道不？算了，你们把合同签了我中午就请你们吃个饭好了！在大酒店五楼，让你们看看我们三河的餐饮和你们家乡的餐饮有什么不一样！”
路长信三番五次表示感谢，何安国让他们且先完善手续，这边自去忙自己的事情去了，说好中午一起吃饭。
等到中午吃饭的时候，路长信相信了何安国说的话，他们真不知道五楼有那么高档好吃的地方。一打听才知道这个地方根本就不对外，只对人家三河内部人员开放，你就有钱也用不上！
不单单里边的妹子漂亮菜好吃，器皿，装饰无一不用其极！怕是皇宫里也比不上吧？
里边的菜品，很多都是在外边没有见地的菜式，让人觉得以前吃的菜都是猪食一样的腌臜玩意。这地方不知道会不会有女高管没结过婚的？能找一个这边的女高管成个家，好像也不错？
吃的菜没见过就罢了，连喝的酒也没见过，莹白的瓶子里装着晶莹剔透的酒液，香、劲大、爽！
问了一下，这个酒能不能也作为商品发售。
何安国回答说当然可以，千金一瓶子，只管买去！
这千金一瓶，谁能吃的起？
只好断了这个心思，以后和三河生意合作的好，一年两年总会捞到一次吃喝的机会！
一顿晚饭吃喝的宾主尽欢，青河商行越来越觉得三河太神秘了，还有不知道多少好东西没拿出来呢！就好像他们的这样子的酒楼，人家能做出来，只是不想在全国到处开，因为其它地方的太穷，吃不起而已！
安排好了青州商会的人，何安国又和助理一起来到了三河衙门的大牢里。前两天，一伙贼人拦路抢劫，抢了来三河做生意的人，这对于三河来说是不可以接受的。本来这是何中田的事情，但是何中田抓捕贼人还行，你想让他问出一些有用的东西是不可能的，没那脑子。
动脑子的事情就两个人最好用最厉害，一个是李伯健一个是何安国，李伯健现在忙的坐下就可以打盹，还是算了吧。只有何安国顶上。
这伙贼人在武功山上立了寨子，大小不是有两三百来，而且大头目丁文山还是一个大武师来着，这可就不是一般的山贼的问题了，大武师怎么可能做一个山贼？
秋裤套棉被，必定有缘故，今天就是想要整清楚，这个缘故是啥。
进了审讯室里，看一眼就知道丁文山肯定是还没有招供。
别看何安国是一个手无缚鸡之力的书生，但是他熟悉人的心理，知道人性的弱点在哪里。
他走以丁文山的面前，拿了一把戳子支楞起丁文山的脑袋：“丁文山，我们也不玩什么虚的，我想要什么你知道，你不说就算了，我就一直问，问到你说为止，或者你运气好，可以在说出结果以前死掉那我也没办法。来吧，我赶时间，我们进入正题！”
何安国让人拿了一把芒苇竿子扎的捆子进来，就像一个卖糖葫芦的把子一样，不过上边不是粮葫芦，全是一把一把的小刀子。
何安国不对意思的对丁文山道歉：“你将就一下，我既不是江湖人士，也不是武林中中人，不会玩刀，所以一会下刀的时候可能做不到干净利落，多担待！”
丁文山轻蔑的一笑：“来吧，老子皱一下眉头算你孙子！”
何字国不说话了，拿了绳子将袖子扎好，动作非常不标准并且很难看的拿了一把刀子，一刀就戳在了丁文山的手掌上，将手掌杀了个对穿。关键他还很抱歉：“不好意思，杀歪了，我正一下！”又伸手扶了刀子摇摇摆正并且还解释：“我把歪起的话一会手上可能杀一下二十把刀。我也不知道我想的对不对，只能试试，反正手上杀二十把刀人是肯定不会死的！”
第二把刀拿在手里却又没有刚刚的那只手上戳，而是顺着手掌往上，在小臂上戳了一个对穿！
丁文山痛的呲牙裂嘴，很想问一下何安国为什么不按说好的来！
第三刀比了半天，又给戳到了肩膀上，第四刀也是围着丁文山打转转，歪着一刀戳进了丁文山的肩胛骨下边，痛的丁文山快要晕过去了。
看到他精神不大好，何安国放下手里的刀子，拿了一个水瓢，舀起桶里的水往丁文山的脑袋和身上沷，可这不是普通的清水，而是盐水！
丁文山一下子就清醒了！他觉得这何安国不按套路出牌，投降好像也不丢人？
丁文山实在受不了这样的摧残，把所知道的全部都说了出来。
结果一出来，何安国也是吓得脑壳皮发麻，赶快拿了口供飞快的跑去找王一丁汇报。这么大的锅可不是他能背的起的！
何安国早已经把自己视为一个鳏夫，老妻已死，没有什么放不下的了。现在王一丁有心让他继续发挥光和热，他也觉得自己的身体还行，那还有什么好说的呢？
李伯健属于一个谦谦君子的性格，什么事情都不温不火的，何安国就知道，自己的性格应该要改一改了。王大人手的左膀右臂，不能都是谦谦君子，还要有金刚怒目才行。自己都是土埋到嘴皮的人了，恶人便由自己来做吧。
前几日，有青州商行过来洽谈做三河产品代理商的事情。以前三河的商品都只在本地和昌加销售，而且都是大人自己的店铺，不存在代理的问题，现在要交由他人的渠道进行销售，那可是不一样的做法了。
本来是秋月在负责这一块，但是毕竟一个女子与人打交道，在这个年代还是很多不方便，何安国就主动把任务揽过来交到自己的身上。
青州的商行来了一大群人，他们对三河的商品非常感兴趣，但是对何安国通过书办交给的代理合同不满意，于是约了时间想与何安国谈谈。何安国欣然同意，而且让人安排了会议室，带领自己手下一票人，准备与对方斗智斗勇。
与对方约定上午九点准时在会议室开会，八点五十九何安国就到了会议室与自己的工作人员一起安坐等待，等到了九点对方还没有一个人过来，何安国二话不说转身就走，并且让大家不要再等，今天都做自己手头上其它事情。
过了十五分钟，对方人全部都来了，进了会议室等了半天看到这边一个人都没有，找了一个认识的书办问了一下，才知道因为自己这边迟到，何安国大人已经取消了今天的会议！
青州商行一行人哪里碰到过这样对时间要求严格的人？都觉得何安国是不是小题大做了？
让人递交了再次会议的要求，何安国同意了，但是安排在三天以后，还是上午九点，过时不候！
一行人尽管再不高兴，也不敢再出什么妖蛾子，只得回去等时间。
三天以后早上九点不到，对方所有人员全部进入会议室等待，比何安国他们还要早一些呢。
何安国在会议室坐定，也并没与对方寒暄，而是拿了一支小小的笔不停的在一个小本子上写什么字。
会议室自鸣钟打响九点报时，何安国才坐正身体先宣布了会议纪录，然后宣布与青州商行的会议开始，双方就合同条款进行磋商，他一条一条进行解说，并由对方提出意见他来答疑，能达到一致意见就马上进行修改。
哪里会有人这样做生意？这是把生意往门外推吧？
青州商行上下一行也不好说什么，等人家先慢慢说吧。
合同条款大家都已经清楚的了，何安国说到合同的专用条款的时候，对方开始提出自己的意见了。
说到质量条款的时候，对方说因为质量问题，造成的所有损失应该由三河承担，何安国的条款是双方约定于三河进行交接，交接后所的责任都是对方承担。
对方的意思，万一在路上的时间长了，或者包装坏掉什么的，三河这边就是出于人道都应该进行一些补偿。
何安国冷冷的看着对方的代表：“货物双方进行交接以后，所有权就已经归属于你方，你们如果对运输不骨信心，我们可以包运输，只是需要把运费加进去就行了！如果你们担心包装会出问题，我们提供包装附加险，包装出了问题你们可以直接让保险公司赔偿，只是你们需要缴纳保险金而已！”
保险的条款他们看到了以后也去三河的保险公司问过了，就是让人觉得牙痛！
你要真保险了以后，出了问题人家肯定要赔，关键是不出问题的货物你也得要交钱呐！比如一次买走价值十万金币的货物，如果缴纳保险费就需要四千金币，但是你真说哪个货物的包装坏掉，有家就一点不折扣的赔你，能赔多少钱？一百两两百两？
不保险万一又出了什么大问题呢？比如路上山洪暴发，把货物全冲了的时候咋办？要真的这样的话，那保险就显得特别好了呢！但是总不可能每趟都会出问题的吧？
而且现在看何大人的样子，他们是肯定不会像其它家做生意那样子给点添头的了，那要不只有增保险？
继续往下，说到价格的时候，青州商会又在跳了，说价格太高了，能不有调整一下，降低一点。
何安国都不想和他们说话的样子：“哦，价格高了？价格高了的商品你们可以不要的呀！比如你们说这个小鱼干，一袋子只有二十克，百袋才两千克，也就四斤，却要卖一两银子，觉得贵了，因为一斤活鱼才二十三文钱的价格？你们都是做生意的人，这样说你们自己会不会觉得好笑？你拿成品商品与原材料的价格做对比？农民用大粪浇灌庄稼，你咱不按大粪的价格去买米去？自己好好品品！”
商行的一行人脸都红了，他们其实是知道怎么回事情的。只不过做生意嘛，不都这样的么？厚着脸皮，胡搅蛮缠也是为了搞价钱。但是你卖货的人不单不伉价钱，还给买货的人雄起，不合适吧？
如果三河的商品不好，他们何至于那么天远地远的跑过来买了拿回来贩卖？还不是有利可图才会做这个生意的嘛。
但是这个何大人，不是做生意的路子啊！
何安国还瞪着他们：“我看我们今天不要谈了，我们马上会在全国开设批发部，大不了你们那边我们也开一个批发部好了，到时候你们到那批发部去批发部行了，价格虽然高了一点，但是你们担心的所有的东西都不会存在的。各位那今天就这样子了？”
青州商行的路长信眼看就要谈不下去了，等三河在那边开了批发部他们还做个鬼的代理啊？慌忙站了起来制止何安国发脾气：“何大人何大人，息怒息怒！我们今天只是就这样说一说而已！这样，怎么说我们就怎么做好了！合同我们不改，一条就不改！我相信三河的商品，也相信三河的大人们！一会中午我做东，讲何大人一起吃个便饭！”
何安国撇了一嘴巴：“你是客人你请我？哪里有好吃的你知道不？算了，你们把合同签了我中午就请你们吃个饭好了！在大酒店五楼，让你们看看我们三河的餐饮和你们家乡的餐饮有什么不一样！”
路长信三番五次表示感谢，何安国让他们且先完善手续，这边自去忙自己的事情去了，说好中午一起吃饭。
等到中午吃饭的时候，路长信相信了何安国说的话，他们真不知道五楼有那么高档好吃的地方。一打听才知道这个地方根本就不对外，只对人家三河内部人员开放，你就有钱也用不上！
不单单里边的妹子漂亮菜好吃，器皿，装饰无一不用其极！怕是皇宫里也比不上吧？
里边的菜品，很多都是在外边没有见地的菜式，让人觉得以前吃的菜都是猪食一样的腌臜玩意。这地方不知道会不会有女高管没结过婚的？能找一个这边的女高管成个家，好像也不错？
吃的菜没见过就罢了，连喝的酒也没见过，莹白的瓶子里装着晶莹剔透的酒液，香、劲大、爽！
问了一下，这个酒能不能也作为商品发售。
何安国回答说当然可以，千金一瓶子，只管买去！
这千金一瓶，谁能吃的起？
只好断了这个心思，以后和三河生意合作的好，一年两年总会捞到一次吃喝的机会！
一顿晚饭吃喝的宾主尽欢，青河商行越来越觉得三河太神秘了，还有不知道多少好东西没拿出来呢！就好像他们的这样子的酒楼，人家能做出来，只是不想在全国到处开，因为其它地方的太穷，吃不起而已！
安排好了青州商会的人，何安国又和助理一起来到了三河衙门的大牢里。前两天，一伙贼人拦路抢劫，抢了来三河做生意的人，这对于三河来说是不可以接受的。本来这是何中田的事情，但是何中田抓捕贼人还行，你想让他问出一些有用的东西是不可能的，没那脑子。
动脑子的事情就两个人最好用最厉害，一个是李伯健一个是何安国，李伯健现在忙的坐下就可以打盹，还是算了吧。只有何安国顶上。
这伙贼人在武功山上立了寨子，大小不是有两三百来，而且大头目丁文山还是一个大武师来着，这可就不是一般的山贼的问题了，大武师怎么可能做一个山贼？
秋裤套棉被，必定有缘故，今天就是想要整清楚，这个缘故是啥。
进了审讯室里，看一眼就知道丁文山肯定是还没有招供。
别看何安国是一个手无缚鸡之力的书生，但是他熟悉人的心理，知道人性的弱点在哪里。
他走以丁文山的面前，拿了一把戳子支楞起丁文山的脑袋：“丁文山，我们也不玩什么虚的，我想要什么你知道，你不说就算了，我就一直问，问到你说为止，或者你运气好，可以在说出结果以前死掉那我也没办法。来吧，我赶时间，我们进入正题！”
何安国让人拿了一把芒苇竿子扎的捆子进来，就像一个卖糖葫芦的把子一样，不过上边不是粮葫芦，全是一把一把的小刀子。
何安国不对意思的对丁文山道歉：“你将就一下，我既不是江湖人士，也不是武林中中人，不会玩刀，所以一会下刀的时候可能做不到干净利落，多担待！”
丁文山轻蔑的一笑：“来吧，老子皱一下眉头算你孙子！”
何字国不说话了，拿了绳子将袖子扎好，动作非常不标准并且很难看的拿了一把刀子，一刀就戳在了丁文山的手掌上，将手掌杀了个对穿。关键他还很抱歉：“不好意思，杀歪了，我正一下！”又伸手扶了刀子摇摇摆正并且还解释：“我把歪起的话一会手上可能杀一下二十把刀。我也不知道我想的对不对，只能试试，反正手上杀二十把刀人是肯定不会死的！”
第二把刀拿在手里却又没有刚刚的那只手上戳，而是顺着手掌往上，在小臂上戳了一个对穿！
丁文山痛的呲牙裂嘴，很想问一下何安国为什么不按说好的来！
第三刀比了半天，又给戳到了肩膀上，第四刀也是围着丁文山打转转，歪着一刀戳进了丁文山的肩胛骨下边，痛的丁文山快要晕过去了。
看到他精神不大好，何安国放下手里的刀子，拿了一个水瓢，舀起桶里的水往丁文山的脑袋和身上沷，可这不是普通的清水，而是盐水！
丁文山一下子就清醒了！他觉得这何安国不按套路出牌，投降好像也不丢人？
丁文山实在受不了这样的摧残，把所知道的全部都说了出来。
结果一出来，何安国也是吓得脑壳皮发麻，赶快拿了口供飞快的跑去找王一丁汇报。这么大的锅可不是他能背的起的！
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