第775章 最大价值
“星城这样的大城市，开家大超市，确实很合适的。”赵宏图笑着说道。
不过，现在宏辉超市的发展重心，一方面是巩固京城、魔都、深城、羊城等地的市场份额。
和进入国内的品牌超市，在这几个地方，厮杀的很厉害。
还要在新家坡、红球、莫斯可等地开辟国外市场，抢别人的市场。
实在是没有精力在国内其他地市扩张了。
“赵董，我在报纸上发现，宏辉超市的发展重心现在应该是在新家坡和莫斯可等海外市场吧，在发展战略角度看，高瞻远瞩。但是，现在海外大牌超市开始大举进入国内市场，我觉得宏辉超市，是不是也抢先布局一下国内像星城这样的重要城市？”颜庆武说道。
赵宏图听了后，不由得高看了颜庆武一眼。
能从报纸上只言片语就能看出来，宏辉超市的发展重心，现在是在海外。
这种眼光，还真不是一般人能够拥有的。
特别是，他还没有从事零售超市这一行。
要知道，就算是很多行内人，也都看不明白宏辉超市的布局。
王兴华看着颜庆武，有点不悦。
这种事情，不是一个刚加入公司的人应该说的。
不管是级别，资历还是经验，他都不适合说这话。
在内心里，王兴华已经在颜庆武的名字上，划了一個叉。
这个人，以后绝对不能用。
“看来你对华远也有过研究，那应该也明白，宏辉超市暂时还没有向内地这些地方扩张的实力，主要是管理和人员培养跟不上。”赵宏图说道。
颜庆武听了，眼前又是一亮。
在他看来，最大的问题应该是资金方面。
但是赵宏图却是担心管理跟不上。
颜庆武姑父看到颜庆武和赵宏图侃侃而谈的样子，这是在他家的小卖店从来没有过的神采。
他们说的话，他每句话都听懂了，但是，又是战略的，又是布局的，他好像听懂了，但是又好像什么也没懂。
看来还是要让自己的孩子多读书。
不然，就算有一天，能和赵宏图他们坐在一块嗦粉，却没有和别人交谈的能力。
别人说的话，都听不懂。
又怎么能混到一个圈子里去呢。
不由得羡慕自己的小舅子，生的孩子，咋就这么秀呢。
“赵董，宏辉超市是不是考虑在国内其他地市推广加盟制？这样一来，可以扩大宏辉超市在国内的知名度，也能快速占领国内市场，最终形成了宏辉超市的护城河，在和海外超市的竞争中，赢得更多的优势。”颜庆武建议道。
赵宏图看了王兴华一眼，推广加盟，之前在华远集团内部，也不是没有讨论过这个问题。
直营超市，所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。
不管有多少家，总部对其拥有所有权和决定权，完全是在自己的控制下。
可以统一调动资金、统一经营战略，完美体现、执行公司的行销理念。
当然，对于总部而言，架构庞大，人员众多，管理难度系数也是较高的。
这也是宏辉超市一直只是在京城等四个大城市发展的缘故。.
而加盟超市，总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式。
各加盟者具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权。
与品牌总部是独立主体之间的合同关系，资本是相互独立的，与总部之间除了合同规定的相关细则，并无资产纽带。
各加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一运营和管理。
鉴于利益归属的问题，形象建设往往难以迅速而有效地贯彻执行。
甚至可能会丧失忠诚度。
到时候反而为别人培养了势力。
在这样的情况下，华远集团和宏辉超市高层一致决定，还是放缓扩张速度，全力发展直营超市。
“你说的这个问题，我们也都研究过，只不过我们还是选择保持品牌、小步慢行、求精不求多。”赵宏图说道。
意思也就是，咱们公司，暂时还不考虑加盟店。
这句话，颜庆武的姑父也听明白了。
不由得有些着急。
如果华远集团不放开加盟，那如果想要开超市，那就得自己去想办法了。
说实在的，他不觉得自己夫妻能有那个能力。
颜庆武给了自己姑父一个眼神，稍安勿躁。
“赵董，你是经济学领域的知名学者，考虑的可能比我更加周全，但是我在这方面，和你有不一样的看法，我觉得商业的本质是对资金使用效率的提升。无论做任何生意，做任何业态，卖任何产品，其实最后都只有一个数据，那就是看成本、营收和利润，也就是财务数据。”颜庆武还是没有放弃。
王兴华眉头皱得更厉害了。
赵宏图都明说了这是公司的决定。
他有不一样的看法。
这个颜庆武，情商太低了。
在内心里，又给他多画了一个叉。
只要他在位一天，颜庆武就不能用。
“哦，那你说说看。”赵宏图说道。
尽管公司高层已经确定了直营店为主的战略。
但是，赵宏图也不介意听听其他方面的意见。
如果真的合适，也未尝不可以试试。
“赵董，王总，其实直营模式的商业效率本质上低于招商加盟。不管是培训效率、团队效率还是开店效率。更重要的是，还可以进行风险转移，让别人来花钱承担成本进行渠道扩张。”颜庆武说道。
赵宏图点点头，直营超市的话，如果一个门店有50个员工，那100家门店，那就是5000个员工。
而如果加盟店的话，除了店长等人，其他的员工，都是他们雇佣的，也就是说，只要培养店长等两三个人，而且这几个人还不是自己的员工。
相当于培养成本从5000多个人，一下子变成了只要培养两三百人。
商业效率极大提升。
但是，这不足以说服赵宏图。
老生常谈，没有新意。王兴华给评判道。
“赵董，我在米国的时候发现，直营的商家，比如星巴克等，大多是创造最大价值的环节在门店，比如星巴克主打的第三空间，它们就更适合直营。而要是创造最大价值的环节是在供应链，比如金拱门等，就适合加盟。而华远集团的创造最大价值的，应该是宏速公司所在的供应链优势。”颜庆武说道。
这是他说服赵宏图的杀手锏了。
也是他最开始和自己姑父说能加盟宏辉超市的最大底气。
赵宏图听了，眼前一亮。
之前，不管是他，还是公司高层，可从来没从这个角度去考虑过问题。
确实，华远集团最大的优势，就是现在自己从一开始创业的时候，就全力打造宏速公司为主的供应链体系。
王兴华眉头紧蹙，他发现自己有点肤浅了。
刚开始确实是看不惯颜庆武的大放厥词，对他一下子就没有了好感。
但是，不得不说，颜庆武说的，确实很有道理啊。
加盟店就是投资品牌，直营店投资管理。
这两者，并无好坏之分，只有是不是合适。
但是，根据颜庆武的分析，宏辉超市，更适合走加盟店这条路啊。
在心里把颜庆武名字上画的叉叉都给抹去，又在名字上，画了一个对，可大用。
不过，现在宏辉超市的发展重心，一方面是巩固京城、魔都、深城、羊城等地的市场份额。
和进入国内的品牌超市，在这几个地方，厮杀的很厉害。
还要在新家坡、红球、莫斯可等地开辟国外市场，抢别人的市场。
实在是没有精力在国内其他地市扩张了。
“赵董，我在报纸上发现，宏辉超市的发展重心现在应该是在新家坡和莫斯可等海外市场吧，在发展战略角度看，高瞻远瞩。但是，现在海外大牌超市开始大举进入国内市场，我觉得宏辉超市，是不是也抢先布局一下国内像星城这样的重要城市？”颜庆武说道。
赵宏图听了后，不由得高看了颜庆武一眼。
能从报纸上只言片语就能看出来，宏辉超市的发展重心，现在是在海外。
这种眼光，还真不是一般人能够拥有的。
特别是，他还没有从事零售超市这一行。
要知道，就算是很多行内人，也都看不明白宏辉超市的布局。
王兴华看着颜庆武，有点不悦。
这种事情，不是一个刚加入公司的人应该说的。
不管是级别，资历还是经验，他都不适合说这话。
在内心里，王兴华已经在颜庆武的名字上，划了一個叉。
这个人，以后绝对不能用。
“看来你对华远也有过研究，那应该也明白，宏辉超市暂时还没有向内地这些地方扩张的实力，主要是管理和人员培养跟不上。”赵宏图说道。
颜庆武听了，眼前又是一亮。
在他看来，最大的问题应该是资金方面。
但是赵宏图却是担心管理跟不上。
颜庆武姑父看到颜庆武和赵宏图侃侃而谈的样子，这是在他家的小卖店从来没有过的神采。
他们说的话，他每句话都听懂了，但是，又是战略的，又是布局的，他好像听懂了，但是又好像什么也没懂。
看来还是要让自己的孩子多读书。
不然，就算有一天，能和赵宏图他们坐在一块嗦粉，却没有和别人交谈的能力。
别人说的话，都听不懂。
又怎么能混到一个圈子里去呢。
不由得羡慕自己的小舅子，生的孩子，咋就这么秀呢。
“赵董，宏辉超市是不是考虑在国内其他地市推广加盟制？这样一来，可以扩大宏辉超市在国内的知名度，也能快速占领国内市场，最终形成了宏辉超市的护城河，在和海外超市的竞争中，赢得更多的优势。”颜庆武建议道。
赵宏图看了王兴华一眼，推广加盟，之前在华远集团内部，也不是没有讨论过这个问题。
直营超市，所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。
不管有多少家，总部对其拥有所有权和决定权，完全是在自己的控制下。
可以统一调动资金、统一经营战略，完美体现、执行公司的行销理念。
当然，对于总部而言，架构庞大，人员众多，管理难度系数也是较高的。
这也是宏辉超市一直只是在京城等四个大城市发展的缘故。.
而加盟超市，总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式。
各加盟者具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权。
与品牌总部是独立主体之间的合同关系，资本是相互独立的，与总部之间除了合同规定的相关细则，并无资产纽带。
各加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一运营和管理。
鉴于利益归属的问题，形象建设往往难以迅速而有效地贯彻执行。
甚至可能会丧失忠诚度。
到时候反而为别人培养了势力。
在这样的情况下，华远集团和宏辉超市高层一致决定，还是放缓扩张速度，全力发展直营超市。
“你说的这个问题，我们也都研究过，只不过我们还是选择保持品牌、小步慢行、求精不求多。”赵宏图说道。
意思也就是，咱们公司，暂时还不考虑加盟店。
这句话，颜庆武的姑父也听明白了。
不由得有些着急。
如果华远集团不放开加盟，那如果想要开超市，那就得自己去想办法了。
说实在的，他不觉得自己夫妻能有那个能力。
颜庆武给了自己姑父一个眼神，稍安勿躁。
“赵董，你是经济学领域的知名学者，考虑的可能比我更加周全，但是我在这方面，和你有不一样的看法，我觉得商业的本质是对资金使用效率的提升。无论做任何生意，做任何业态，卖任何产品，其实最后都只有一个数据，那就是看成本、营收和利润，也就是财务数据。”颜庆武还是没有放弃。
王兴华眉头皱得更厉害了。
赵宏图都明说了这是公司的决定。
他有不一样的看法。
这个颜庆武，情商太低了。
在内心里，又给他多画了一个叉。
只要他在位一天，颜庆武就不能用。
“哦，那你说说看。”赵宏图说道。
尽管公司高层已经确定了直营店为主的战略。
但是，赵宏图也不介意听听其他方面的意见。
如果真的合适，也未尝不可以试试。
“赵董，王总，其实直营模式的商业效率本质上低于招商加盟。不管是培训效率、团队效率还是开店效率。更重要的是，还可以进行风险转移，让别人来花钱承担成本进行渠道扩张。”颜庆武说道。
赵宏图点点头，直营超市的话，如果一个门店有50个员工，那100家门店，那就是5000个员工。
而如果加盟店的话，除了店长等人，其他的员工，都是他们雇佣的，也就是说，只要培养店长等两三个人，而且这几个人还不是自己的员工。
相当于培养成本从5000多个人，一下子变成了只要培养两三百人。
商业效率极大提升。
但是，这不足以说服赵宏图。
老生常谈，没有新意。王兴华给评判道。
“赵董，我在米国的时候发现，直营的商家，比如星巴克等，大多是创造最大价值的环节在门店，比如星巴克主打的第三空间，它们就更适合直营。而要是创造最大价值的环节是在供应链，比如金拱门等，就适合加盟。而华远集团的创造最大价值的，应该是宏速公司所在的供应链优势。”颜庆武说道。
这是他说服赵宏图的杀手锏了。
也是他最开始和自己姑父说能加盟宏辉超市的最大底气。
赵宏图听了，眼前一亮。
之前，不管是他，还是公司高层，可从来没从这个角度去考虑过问题。
确实，华远集团最大的优势，就是现在自己从一开始创业的时候，就全力打造宏速公司为主的供应链体系。
王兴华眉头紧蹙，他发现自己有点肤浅了。
刚开始确实是看不惯颜庆武的大放厥词，对他一下子就没有了好感。
但是，不得不说，颜庆武说的，确实很有道理啊。
加盟店就是投资品牌，直营店投资管理。
这两者，并无好坏之分，只有是不是合适。
但是，根据颜庆武的分析，宏辉超市，更适合走加盟店这条路啊。
在心里把颜庆武名字上画的叉叉都给抹去，又在名字上，画了一个对，可大用。
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