第一百八十九章 寸土必争失东隅 一石三鸟收桑榆
周末，成佳忆和凌菲垂头丧气地回到了海都。
事已至此，两人都觉得很沮丧。
周一一大早，成佳忆带着工作日志本去找南天。
“南总，我们回来了。”
“事情怎么样？”南天急切地问道。
“对不起，领导，我们搞咂了。”成佳忆把前期的资料、中间的对接、会场的谈判、对方的条件，包括凌菲私探基酒基地的事，原原本本地做了汇报。
“嗯，还好，你们只是没谈拢。并不一定就砸了。”
“啊？”
“佳忆，记住两件事，第一，这件事在公司以及集团内，你不要再提起。你也和凌菲交代下。第二，这次谈判到此为止，后面的事，我来跟进。”
“好嘞。”
一个月之后，已是十月中旬，成佳忆正在查东山矿泉的资料。周瑾打了个电话过来。
“佳忆哥，上次那个西川酒的项目，你们怎么谈的，收购价这么高，你们是不是算错了？”
“什么？西川酒？”
“对啊，你们南投农业报来的项目，西川酒的项目成了，交易对价300亿。我记得上次给你找的资料没这么贵啊。呃，现在需要我们南投金控配资，材料转到我这里来了。你最好再核实下。别弄岔了啊。”
“好嘞。”
成佳忆挂完电话，连忙去找南天。
“嗯，这事啊，算我们南投农业的项目。我直接让集团投资部走流程去申请配资了。呃，你可是这项目的第一大功臣，另外，凌菲也要重奖。”
“南总，不成啊，这价格这么贵，我们会吃亏的。”
“好啦，佳忆，你别说了，坚决执行。”南天摆摆手。
成佳忆回到办公室，把头绪理了理，又写了一封邮件给南天，详细罗列了各类数据以及分析论证。最后的结论是，建议公司的收购价最好不要超过150亿，实在不行，价格也应该在200亿以内。
十分钟后，南天回邮件了：收悉。按公司立项报告执行。
当天晚上，成佳忆翻来覆去睡不着觉，他无论如何也想不通，这么个标的怎么会以这样离谱的价格达成交易？
第二天一早，成佳忆又去找南天。
“南总。”
“呃，佳忆，你来得正好，南投金控给我们的配资已经安排好了。你按这个集团的立项报告去落实好，时间很紧，记住，我们双方在十月底要安排签约仪式。”南天把集团投资部的立项审批文件递给他。
成佳忆接过一看，不禁倒吸了一口凉气，这300亿的并购价，还不包括基酒。
“南总，呃，这个，这个我们亏大了啊。这个交易我们吃大亏啊。咱不买了，不买了还不行么？”成佳忆焦急地道。
“哈哈，臭小子。你懂啥？按公司安排办。快去落实。”
“我想不通。”
“想不通，你就慢慢想。”
“南总，这个项目不行，我们太亏了，亏这么多，我们集团多长时间才能挣得回来啊？”
“成佳忆，你是老板还是我是老板。你别说了，快去落实。”
“南总，我还是想不通。”
“那你多喝点咖啡。赶紧想，想通了快去办。”南天说完，不耐烦地摆了摆手，不想再说话。
成佳忆回到办公室，还是浑身不得劲。
他想了想，直接给南昊打了个电话。
“南总，有件急事我得向您汇报下。”
“嗯，佳忆啊，你说吧。”
“南总，西川酒的项目，集团准备用300亿的估值来收购，而且这里面还不包括基酒，咱们太亏了。我担心小南总不小心让人家给骗了。您看？”
“哈哈，佳忆啊，你为公司担心，出发点是好的。但是这件事，我和小南总是一个意见。你快去落实。等签完约，再找机会和你详细说。”
“可是，南总。”成佳忆还要再说话。
“佳忆，你记得任前谈话时，我是如何和你交代的？当你的意见和上司不一样时，你如何处理？”
“领导，我会据理力争，再三坚持和表达我的想法。”
“成佳忆，你已经表达过三次了，事不过三，你抓紧落实。”
“是！”
挂完电话，成佳忆叫来一头雾水的凌菲。
“妹子，集团决策，咱们，坚决执行！”
“嗯，妹子，你叫我妹子？你以后都叫我妹子？”凌菲道。
“喂，天大的事下来了，你还记挂着什么妹子不妹子的。凌菲。你到底有没有认真在听我说？”成佳忆道。
“哦。那就执行喽。佳忆哥哥。”凌菲吐了吐舌头，满不在乎地出去了。
十月三十一日，南投集团收购西川酒的签约仪式在海都大酒店如期举行，群贤毕至，媒体云集。
当一身宝蓝色西装的成佳忆和渝伟签约时，渝伟身后站着渝建升；而成佳忆身后站着身着西国绅士礼服的南天，南天的左右两边，分别站着身着宝蓝色西服套装的李木子和凌菲。
这一天，也成为成佳忆在南投集团的第一个高光时刻。
尘埃落定，在返回公司的车上，南天对前面开车的富奇说，
“小富，你把大伙的东西安排人送到我们的办公室。你开车拉我们去大厦旁边的烧烤店，佳忆、木子、凌菲，你们仨和我一起去撸个串。”
“好嘞。”
烧烤摊支在一棵大榆树下，四个西装笔挺的人，一人坐一个矮凳。不一会儿，肉串、肉筋、板筋、羊腰，陆续上齐。木子还给每人点了一瓶啤酒。
“来，咱们弄成了，先走一个。”南天道，和大家碰了碰酒瓶。
喝罢，南天拿起一个肥腰，递给成佳忆。
“来，佳忆，你最辛苦，补补。”
“呃，凌菲，你也辛苦，补补。”
“喂，南总，你这递给他俩一人一个肥腰，这是几个意思啊？”李木子道。
“呃，别废话，你也来一个。”
“喂，成佳忆，两个美女陪你吃腰花，你还不开心呢？哈哈。”南天笑道。
“哦。”成佳忆回过神，咬了一大口。
那南天咬了一口肉串，悠悠地说。
“要说这成佳忆和凌菲，虽然对很多事不理解，但执行力还是扛扛地。这事办得利索，漂亮，年底，公司为你们请功。”
“谢谢领导。”
“谢谢领导。”
“喂，见者有份，佳忆，你记得请我吃饭啊。”木子道。
“人都说，利不可独，谋不可共。佳忆啊，这事在事前肯定不能走漏消息，我也不能和你们说太多，但是现在木已成舟，那我就来和你们说道说道这里面的道理。”南天又喝下一口啤酒，清了清嗓子。
三人坐直了身体，静静地听南天道来。
“你看哈，虽然这个交易，我们出价300亿，而且不含基酒，明面上是我们亏了，但是这却是个一石三鸟，各方受益的好买卖。
首先，300亿的交易规模是年度内西川省最大的交易并购案例，充分彰显了西川企业的核心竞争力，相当于给西川以及整个洋国的白酒企业做了一次价值背书，我们通过购买行为把白酒企业的行业价格往上拨高至少两个档次。无论是当地政府还是白酒行业，都是欢迎的。
其次，这笔交易，我们支付300亿，实际上，对方要把其中的150亿通过购买南投集团服务的方式，回流给我们。而300亿的总盘子，里面有百分之七八十是并购贷，我们用一个较大的交易价格放大了杠杆，相当于我们变相地获得了更多的现金流支持。
最后，对方实打实获得150亿的资金，实际PE只有18.75倍，这个价格完全在我们的预期之内。看起来，西川酒方面没有占到什么便宜。但是这个交易价格并不包含对方的基酒在内。我们和对方签了个补充协议。以长协合同包干的方式和渝建升父子签订了为期十年的基酒供应协议，每年支付他们一个亿，总价是十亿，确保我方的基酒供应。这样折算下来，包含基酒在内，总支出是160亿，实际PE是20倍。
要说，这十个亿的购买很关键，一方面确保了西川酒将来扩大再生产之后能够稳定品质，另一方面，也实现了渝建升父子的财富自由。试问，这样一笔交易，谁又会拒绝呢？
更何况，以西川酒业这么庞大的基酒存量，十年的时间，他的基酒根本用不完，剩余的基酒，他们还可以继续出售，卖更多的钱。
成佳忆，你说说看，我南天是糊涂的人吗？”
“领导英明。”三人齐刷刷地站了起来，拿瓶向南天敬酒。
“呃，南总，这些条件是何时达成的呢？”成佳忆问道。
“你们回来之后一周，我直接约渝建升父子去南国，我们和大南总一起打了场高尔夫球，就全部定下来了。哦，对了，这中间明月皎皎家里人出了不少力，那渝建升和皎皎她们家里人关系不错，改天你替我好好谢谢她。”
“好嘞。”
事已至此，两人都觉得很沮丧。
周一一大早，成佳忆带着工作日志本去找南天。
“南总，我们回来了。”
“事情怎么样？”南天急切地问道。
“对不起，领导，我们搞咂了。”成佳忆把前期的资料、中间的对接、会场的谈判、对方的条件，包括凌菲私探基酒基地的事，原原本本地做了汇报。
“嗯，还好，你们只是没谈拢。并不一定就砸了。”
“啊？”
“佳忆，记住两件事，第一，这件事在公司以及集团内，你不要再提起。你也和凌菲交代下。第二，这次谈判到此为止，后面的事，我来跟进。”
“好嘞。”
一个月之后，已是十月中旬，成佳忆正在查东山矿泉的资料。周瑾打了个电话过来。
“佳忆哥，上次那个西川酒的项目，你们怎么谈的，收购价这么高，你们是不是算错了？”
“什么？西川酒？”
“对啊，你们南投农业报来的项目，西川酒的项目成了，交易对价300亿。我记得上次给你找的资料没这么贵啊。呃，现在需要我们南投金控配资，材料转到我这里来了。你最好再核实下。别弄岔了啊。”
“好嘞。”
成佳忆挂完电话，连忙去找南天。
“嗯，这事啊，算我们南投农业的项目。我直接让集团投资部走流程去申请配资了。呃，你可是这项目的第一大功臣，另外，凌菲也要重奖。”
“南总，不成啊，这价格这么贵，我们会吃亏的。”
“好啦，佳忆，你别说了，坚决执行。”南天摆摆手。
成佳忆回到办公室，把头绪理了理，又写了一封邮件给南天，详细罗列了各类数据以及分析论证。最后的结论是，建议公司的收购价最好不要超过150亿，实在不行，价格也应该在200亿以内。
十分钟后，南天回邮件了：收悉。按公司立项报告执行。
当天晚上，成佳忆翻来覆去睡不着觉，他无论如何也想不通，这么个标的怎么会以这样离谱的价格达成交易？
第二天一早，成佳忆又去找南天。
“南总。”
“呃，佳忆，你来得正好，南投金控给我们的配资已经安排好了。你按这个集团的立项报告去落实好，时间很紧，记住，我们双方在十月底要安排签约仪式。”南天把集团投资部的立项审批文件递给他。
成佳忆接过一看，不禁倒吸了一口凉气，这300亿的并购价，还不包括基酒。
“南总，呃，这个，这个我们亏大了啊。这个交易我们吃大亏啊。咱不买了，不买了还不行么？”成佳忆焦急地道。
“哈哈，臭小子。你懂啥？按公司安排办。快去落实。”
“我想不通。”
“想不通，你就慢慢想。”
“南总，这个项目不行，我们太亏了，亏这么多，我们集团多长时间才能挣得回来啊？”
“成佳忆，你是老板还是我是老板。你别说了，快去落实。”
“南总，我还是想不通。”
“那你多喝点咖啡。赶紧想，想通了快去办。”南天说完，不耐烦地摆了摆手，不想再说话。
成佳忆回到办公室，还是浑身不得劲。
他想了想，直接给南昊打了个电话。
“南总，有件急事我得向您汇报下。”
“嗯，佳忆啊，你说吧。”
“南总，西川酒的项目，集团准备用300亿的估值来收购，而且这里面还不包括基酒，咱们太亏了。我担心小南总不小心让人家给骗了。您看？”
“哈哈，佳忆啊，你为公司担心，出发点是好的。但是这件事，我和小南总是一个意见。你快去落实。等签完约，再找机会和你详细说。”
“可是，南总。”成佳忆还要再说话。
“佳忆，你记得任前谈话时，我是如何和你交代的？当你的意见和上司不一样时，你如何处理？”
“领导，我会据理力争，再三坚持和表达我的想法。”
“成佳忆，你已经表达过三次了，事不过三，你抓紧落实。”
“是！”
挂完电话，成佳忆叫来一头雾水的凌菲。
“妹子，集团决策，咱们，坚决执行！”
“嗯，妹子，你叫我妹子？你以后都叫我妹子？”凌菲道。
“喂，天大的事下来了，你还记挂着什么妹子不妹子的。凌菲。你到底有没有认真在听我说？”成佳忆道。
“哦。那就执行喽。佳忆哥哥。”凌菲吐了吐舌头，满不在乎地出去了。
十月三十一日，南投集团收购西川酒的签约仪式在海都大酒店如期举行，群贤毕至，媒体云集。
当一身宝蓝色西装的成佳忆和渝伟签约时，渝伟身后站着渝建升；而成佳忆身后站着身着西国绅士礼服的南天，南天的左右两边，分别站着身着宝蓝色西服套装的李木子和凌菲。
这一天，也成为成佳忆在南投集团的第一个高光时刻。
尘埃落定，在返回公司的车上，南天对前面开车的富奇说，
“小富，你把大伙的东西安排人送到我们的办公室。你开车拉我们去大厦旁边的烧烤店，佳忆、木子、凌菲，你们仨和我一起去撸个串。”
“好嘞。”
烧烤摊支在一棵大榆树下，四个西装笔挺的人，一人坐一个矮凳。不一会儿，肉串、肉筋、板筋、羊腰，陆续上齐。木子还给每人点了一瓶啤酒。
“来，咱们弄成了，先走一个。”南天道，和大家碰了碰酒瓶。
喝罢，南天拿起一个肥腰，递给成佳忆。
“来，佳忆，你最辛苦，补补。”
“呃，凌菲，你也辛苦，补补。”
“喂，南总，你这递给他俩一人一个肥腰，这是几个意思啊？”李木子道。
“呃，别废话，你也来一个。”
“喂，成佳忆，两个美女陪你吃腰花，你还不开心呢？哈哈。”南天笑道。
“哦。”成佳忆回过神，咬了一大口。
那南天咬了一口肉串，悠悠地说。
“要说这成佳忆和凌菲，虽然对很多事不理解，但执行力还是扛扛地。这事办得利索，漂亮，年底，公司为你们请功。”
“谢谢领导。”
“谢谢领导。”
“喂，见者有份，佳忆，你记得请我吃饭啊。”木子道。
“人都说，利不可独，谋不可共。佳忆啊，这事在事前肯定不能走漏消息，我也不能和你们说太多，但是现在木已成舟，那我就来和你们说道说道这里面的道理。”南天又喝下一口啤酒，清了清嗓子。
三人坐直了身体，静静地听南天道来。
“你看哈，虽然这个交易，我们出价300亿，而且不含基酒，明面上是我们亏了，但是这却是个一石三鸟，各方受益的好买卖。
首先，300亿的交易规模是年度内西川省最大的交易并购案例，充分彰显了西川企业的核心竞争力，相当于给西川以及整个洋国的白酒企业做了一次价值背书，我们通过购买行为把白酒企业的行业价格往上拨高至少两个档次。无论是当地政府还是白酒行业，都是欢迎的。
其次，这笔交易，我们支付300亿，实际上，对方要把其中的150亿通过购买南投集团服务的方式，回流给我们。而300亿的总盘子，里面有百分之七八十是并购贷，我们用一个较大的交易价格放大了杠杆，相当于我们变相地获得了更多的现金流支持。
最后，对方实打实获得150亿的资金，实际PE只有18.75倍，这个价格完全在我们的预期之内。看起来，西川酒方面没有占到什么便宜。但是这个交易价格并不包含对方的基酒在内。我们和对方签了个补充协议。以长协合同包干的方式和渝建升父子签订了为期十年的基酒供应协议，每年支付他们一个亿，总价是十亿，确保我方的基酒供应。这样折算下来，包含基酒在内，总支出是160亿，实际PE是20倍。
要说，这十个亿的购买很关键，一方面确保了西川酒将来扩大再生产之后能够稳定品质，另一方面，也实现了渝建升父子的财富自由。试问，这样一笔交易，谁又会拒绝呢？
更何况，以西川酒业这么庞大的基酒存量，十年的时间，他的基酒根本用不完，剩余的基酒，他们还可以继续出售，卖更多的钱。
成佳忆，你说说看，我南天是糊涂的人吗？”
“领导英明。”三人齐刷刷地站了起来，拿瓶向南天敬酒。
“呃，南总，这些条件是何时达成的呢？”成佳忆问道。
“你们回来之后一周，我直接约渝建升父子去南国，我们和大南总一起打了场高尔夫球，就全部定下来了。哦，对了，这中间明月皎皎家里人出了不少力，那渝建升和皎皎她们家里人关系不错，改天你替我好好谢谢她。”
“好嘞。”
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