第二百二十章 推新品三花并蒂 踞高位田忌赛马
第二天一早，成佳忆终于醒来，迷迷瞪瞪间，只听见有人在咯咯地笑。睁眼一看，身旁餐桌上，两人正在吃早餐，看着成佳忆笑，正是卓娅和凌菲。
“喂，你终于醒啦，佳忆哥哥。”卓娅吃吃地笑道。“你的菲菲都舍不得叫你起来。”
“哦，我昨晚睡这啦，我去洗下。”
洗漱完毕，成佳忆走到桌边，早餐很丰盛，有牛奶、煎鸡蛋，还有馄炖。
“呃，这都是凌菲亲手做的呢，佳忆哥，我跟着你沾光啦。”
“瞎说，我这也是第一次吃凌菲做早餐。”成佳忆拿筷子夹起煎鸡蛋放进嘴里。
“呃，这是我们仨昨天的合影，我让人打印了出来，还挺好看的呢。”凌菲把昨天下午三人在中湖边的合影递给成佳忆。
成佳忆拿过一看，只见那卓娅冷艳绝伦，尤如冰美人一般，那凌菲却热情似火，美目流波，右手搭在成佳忆肩上，而居中而立的成佳忆，极目远眺，鹰眼狼顾，自有一股睥睨天下的气度。心中一动，把照片还给凌菲，继续吃早餐。
“嗯，挺好的。”
“喂，佳忆哥，昨天你忙了一晚上，都写写画画了什么啊？”卓娅问道，哈哈大笑。
“哦，咱们先吃，吃完之后，咱们去茶台那聊会。你去东方快一年了，听说东方的白领大部分都是咖啡控，不知道你现在是喜欢喝茶，还是喝咖啡？”
“其实，大部分东方人，和朋友呆一起的时候，还是喜欢喝茶，不过一个人独处的时候，更喜欢喝咖啡。”卓娅道。
“你也老大不小了，赶紧找个人嫁了。”
“嫁了？你说得轻巧，到了我这个年纪，一般的人入不了眼，入得了眼的都像你这样，早让人抢走啦。”卓娅道，说完看了凌菲一眼。说道，“当然啦，也不尽然，像凌菲这种又漂亮又贤惠的人呢，是一般人都配不上，和我的情况不一样。”
“喂，说你就说你，你别扯上我。”凌菲道。
三人吃完，走到茶台边，那凌菲正在烧水，却被卓娅制止了。
“菲菲，你和佳忆哥哥坐，让我来弄吧，和你们分开这么久，以后还不知道什么时候有机会，给大伙泡上一壶茶。”卓娅道。
“这？”凌菲看了一眼成佳忆。
“嗯，让卓娅弄吧。你把笔记本电脑拿过来，等茶泡来，我们商量正事。”
烧水、淋壶、洗碗、洗茶、浸泡、沥干、成汤、分茶。卓娅的茶艺功夫很到位。不一会儿，三杯金黄透亮的普洱茶就端到了三人面前。
“真香。”成佳忆端起茶杯，先闻了闻，接着呷了一口，赞道。“现在说正事，呃，这是我昨晚画的三张图。”成佳忆把昨晚桌上的三张纸，递给卓娅，卓娅假装看了看，又递给凌菲，凌菲也装模作样了看了看。
“是两个成语，还有一个人的名字。呵呵。”卓娅笑道。
“呃，你大半夜的，写我的名字干嘛呀，这卓娅也在这。”凌菲的脸胀得通红，轻声说道。
“我昨天认真想了想卓娅说的话，现在这中湖开发的成败，关键在于产品的设计及营销策略，我昨天想了大半个晚上，最后终于得出了一些结论。”成佳忆又喝了一口茶。转身从餐桌上拿过来那张合影，放在茶台上。
“卓娅说得没错，我们一个新生的企业，要在成熟的饮用水市场脱颖而出，谈何容易。从经济学上讲，洋国的饮用水市场，从产品形态上，属于完全竞争市场，门槛很低，技术含量较低，但是随着强势品牌的建立和渠道终端势力范围的划分，又形成了寡头垄断市场。一个新生的产品要引爆市场，形成爆款，有很长的路要走。所以，我们必须剑走偏锋。”
“那具体怎么打呢？”凌菲道。
“你们看这张照片，为什么觉得好？是因为这上面的三个人，各有特色，你看卓娅，皮衣皮裤，冷艳绝伦，就像冰美人一般，正如我们的东山冰泉，质量好，受众广。我们的菲菲，热情似火，咱们可以开发一款有当地特色的功能性饮料，比如把黑松露的营养成份淅出，加入一些益生元成份，打造一款出来。中间的我呢，有点职场人的特色，我们可以把以前的那个苏打水饮品改个名，不叫什么东山寨，就直接叫东山再起，有个好的寓意，更直接。”
“你的意思是改名？”卓娅道。
“对，改名，我们直接推出三款饮品，一款叫东山冰泉，主打大众饮品，一款叫东山再起，主打中产阶级和成功人士的饮品。一款叫菲凌（feeling），主打白领和二次元的饮品。”
“菲凌？”卓娅道。
“呃，你看我昨天写了一整张纸，就是在想这个名字，你们看。”
凌菲把那纸拿过来，认真瞧了瞧，可不是，纸上写的，不是凌菲，而是菲凌。
“哦。”凌菲大失所望，轻声说道。
“不管是凌菲，还是菲凌，这也是咱们给菲菲推出的一款订制版呢，菲菲，你要出名啦。”卓娅笑道。转头对成佳忆道。“喂，你偏心，光记得凌菲了，我那款冰泉，就不能叫卓娅或者娅卓么？”
“那可不成，你的这款最重要，是承载我们这个项目的大梁，没有这个东山冰泉出来，后面东山再起，菲凌的故事就没有了依托，讲不圆啦。”
“嗯，也是。这回算你对。”卓娅道。
“那我们要如何做推广呢？”凌菲道。
“是啊，瓶装水行业，要推出一个新品出来，往往要耗资数千万，甚至上亿，这广告费可不低啊。”卓娅道。
“呃，我昨晚写了一个词，田忌赛马，咱们肯定不能在低端赛道上竞争，如同田忌赛马一般，咱们要用上等马对中等马。销售也是一样，咱们最初的产品销售点很重要，得从洋国最高端的渠道开始销售，高端渠道站稳了，从上往下打，高屋建瓴，势如破竹。
我是这么想的。咱们分三部走，第一步，把东山冰泉、东山再起、菲凌安排专人，在海都完成工商注册和商标保护。第二步，在我们的水源基地，加大马力生产，备上一定量的存货。第三步，多点齐发。一方面，在我们南投集团全部的业态和成员公司里面一次性配发，以城市为单位，做长期瓶装水供应。另一方面，我们从高端赛道出发，安排专人，以三个月为限，以免费赠饮的方式，送人家三个月的用水，主要送水单位是高尔夫俱乐部、马会、名车会、游艇、航空公司。当然，还有国内一线的旅游类上市公司。特别是菲凌这种酷酷的产品，特别适合旅游类上市公司，你想啊，出去玩的人，谁不喜欢那种洒脱酷酷的感觉？
呃，就像凌菲当年刚进公司那会，独立特行、天马行空的样，让人印象深刻。”
“嗯，佳忆哥，照这个打法，咱们能成，我这就回东方总部去汇报，下周带着人过来做基建规划。”卓娅道。
“喂，人家现在可是婉约派了哈。”凌菲道。
“对，咱们的菲菲，现在可温柔啦。”卓娅说道，伸出手在凌菲脸上摸了一把，笑道。
“喂。”凌菲侧过脸一躲，但也没能躲开。
“呃，菲菲，这张照片送我了哈。”卓娅拿起桌上的照片，放进包里。
“嗯，你拿去吧，我手机上有电子的，一会也发你。”凌菲说完，也收起了桌上的纸。
“卓娅、菲菲，那大家要是觉得行的话，咱们整理成一个产品设计和拓业策略，加到我们的报告里面来，商标注册这块，一会你到小礼堂，单独和苏月说下。”
“好嘞。”
“我觉得挺好，佳忆哥，那我一会就赶往机场，菲菲，你下午把这改好的报告发我邮箱，我明天一早给老板看，争取下周就带人过来这边。”卓娅道。
“好嘞。”
“卓娅，那你多吃点，一会我安排老金开车送你。”
“喂，菲菲，这房间你给我留着，我下周来，还和你睡。”卓娅一边收拾行李，一边说道。
“行，给你留着。”
“佳忆哥，看来昨天的羊腰不错，你没白吃，下周来，咱们还去那。”
“嗯，好啊，就是下周的时候，不知道那家人搬了没有，但愿还在吧。”成佳忆打开阳台上的窗户，极目远眺，喃喃自语。
“喂，你终于醒啦，佳忆哥哥。”卓娅吃吃地笑道。“你的菲菲都舍不得叫你起来。”
“哦，我昨晚睡这啦，我去洗下。”
洗漱完毕，成佳忆走到桌边，早餐很丰盛，有牛奶、煎鸡蛋，还有馄炖。
“呃，这都是凌菲亲手做的呢，佳忆哥，我跟着你沾光啦。”
“瞎说，我这也是第一次吃凌菲做早餐。”成佳忆拿筷子夹起煎鸡蛋放进嘴里。
“呃，这是我们仨昨天的合影，我让人打印了出来，还挺好看的呢。”凌菲把昨天下午三人在中湖边的合影递给成佳忆。
成佳忆拿过一看，只见那卓娅冷艳绝伦，尤如冰美人一般，那凌菲却热情似火，美目流波，右手搭在成佳忆肩上，而居中而立的成佳忆，极目远眺，鹰眼狼顾，自有一股睥睨天下的气度。心中一动，把照片还给凌菲，继续吃早餐。
“嗯，挺好的。”
“喂，佳忆哥，昨天你忙了一晚上，都写写画画了什么啊？”卓娅问道，哈哈大笑。
“哦，咱们先吃，吃完之后，咱们去茶台那聊会。你去东方快一年了，听说东方的白领大部分都是咖啡控，不知道你现在是喜欢喝茶，还是喝咖啡？”
“其实，大部分东方人，和朋友呆一起的时候，还是喜欢喝茶，不过一个人独处的时候，更喜欢喝咖啡。”卓娅道。
“你也老大不小了，赶紧找个人嫁了。”
“嫁了？你说得轻巧，到了我这个年纪，一般的人入不了眼，入得了眼的都像你这样，早让人抢走啦。”卓娅道，说完看了凌菲一眼。说道，“当然啦，也不尽然，像凌菲这种又漂亮又贤惠的人呢，是一般人都配不上，和我的情况不一样。”
“喂，说你就说你，你别扯上我。”凌菲道。
三人吃完，走到茶台边，那凌菲正在烧水，却被卓娅制止了。
“菲菲，你和佳忆哥哥坐，让我来弄吧，和你们分开这么久，以后还不知道什么时候有机会，给大伙泡上一壶茶。”卓娅道。
“这？”凌菲看了一眼成佳忆。
“嗯，让卓娅弄吧。你把笔记本电脑拿过来，等茶泡来，我们商量正事。”
烧水、淋壶、洗碗、洗茶、浸泡、沥干、成汤、分茶。卓娅的茶艺功夫很到位。不一会儿，三杯金黄透亮的普洱茶就端到了三人面前。
“真香。”成佳忆端起茶杯，先闻了闻，接着呷了一口，赞道。“现在说正事，呃，这是我昨晚画的三张图。”成佳忆把昨晚桌上的三张纸，递给卓娅，卓娅假装看了看，又递给凌菲，凌菲也装模作样了看了看。
“是两个成语，还有一个人的名字。呵呵。”卓娅笑道。
“呃，你大半夜的，写我的名字干嘛呀，这卓娅也在这。”凌菲的脸胀得通红，轻声说道。
“我昨天认真想了想卓娅说的话，现在这中湖开发的成败，关键在于产品的设计及营销策略，我昨天想了大半个晚上，最后终于得出了一些结论。”成佳忆又喝了一口茶。转身从餐桌上拿过来那张合影，放在茶台上。
“卓娅说得没错，我们一个新生的企业，要在成熟的饮用水市场脱颖而出，谈何容易。从经济学上讲，洋国的饮用水市场，从产品形态上，属于完全竞争市场，门槛很低，技术含量较低，但是随着强势品牌的建立和渠道终端势力范围的划分，又形成了寡头垄断市场。一个新生的产品要引爆市场，形成爆款，有很长的路要走。所以，我们必须剑走偏锋。”
“那具体怎么打呢？”凌菲道。
“你们看这张照片，为什么觉得好？是因为这上面的三个人，各有特色，你看卓娅，皮衣皮裤，冷艳绝伦，就像冰美人一般，正如我们的东山冰泉，质量好，受众广。我们的菲菲，热情似火，咱们可以开发一款有当地特色的功能性饮料，比如把黑松露的营养成份淅出，加入一些益生元成份，打造一款出来。中间的我呢，有点职场人的特色，我们可以把以前的那个苏打水饮品改个名，不叫什么东山寨，就直接叫东山再起，有个好的寓意，更直接。”
“你的意思是改名？”卓娅道。
“对，改名，我们直接推出三款饮品，一款叫东山冰泉，主打大众饮品，一款叫东山再起，主打中产阶级和成功人士的饮品。一款叫菲凌（feeling），主打白领和二次元的饮品。”
“菲凌？”卓娅道。
“呃，你看我昨天写了一整张纸，就是在想这个名字，你们看。”
凌菲把那纸拿过来，认真瞧了瞧，可不是，纸上写的，不是凌菲，而是菲凌。
“哦。”凌菲大失所望，轻声说道。
“不管是凌菲，还是菲凌，这也是咱们给菲菲推出的一款订制版呢，菲菲，你要出名啦。”卓娅笑道。转头对成佳忆道。“喂，你偏心，光记得凌菲了，我那款冰泉，就不能叫卓娅或者娅卓么？”
“那可不成，你的这款最重要，是承载我们这个项目的大梁，没有这个东山冰泉出来，后面东山再起，菲凌的故事就没有了依托，讲不圆啦。”
“嗯，也是。这回算你对。”卓娅道。
“那我们要如何做推广呢？”凌菲道。
“是啊，瓶装水行业，要推出一个新品出来，往往要耗资数千万，甚至上亿，这广告费可不低啊。”卓娅道。
“呃，我昨晚写了一个词，田忌赛马，咱们肯定不能在低端赛道上竞争，如同田忌赛马一般，咱们要用上等马对中等马。销售也是一样，咱们最初的产品销售点很重要，得从洋国最高端的渠道开始销售，高端渠道站稳了，从上往下打，高屋建瓴，势如破竹。
我是这么想的。咱们分三部走，第一步，把东山冰泉、东山再起、菲凌安排专人，在海都完成工商注册和商标保护。第二步，在我们的水源基地，加大马力生产，备上一定量的存货。第三步，多点齐发。一方面，在我们南投集团全部的业态和成员公司里面一次性配发，以城市为单位，做长期瓶装水供应。另一方面，我们从高端赛道出发，安排专人，以三个月为限，以免费赠饮的方式，送人家三个月的用水，主要送水单位是高尔夫俱乐部、马会、名车会、游艇、航空公司。当然，还有国内一线的旅游类上市公司。特别是菲凌这种酷酷的产品，特别适合旅游类上市公司，你想啊，出去玩的人，谁不喜欢那种洒脱酷酷的感觉？
呃，就像凌菲当年刚进公司那会，独立特行、天马行空的样，让人印象深刻。”
“嗯，佳忆哥，照这个打法，咱们能成，我这就回东方总部去汇报，下周带着人过来做基建规划。”卓娅道。
“喂，人家现在可是婉约派了哈。”凌菲道。
“对，咱们的菲菲，现在可温柔啦。”卓娅说道，伸出手在凌菲脸上摸了一把，笑道。
“喂。”凌菲侧过脸一躲，但也没能躲开。
“呃，菲菲，这张照片送我了哈。”卓娅拿起桌上的照片，放进包里。
“嗯，你拿去吧，我手机上有电子的，一会也发你。”凌菲说完，也收起了桌上的纸。
“卓娅、菲菲，那大家要是觉得行的话，咱们整理成一个产品设计和拓业策略，加到我们的报告里面来，商标注册这块，一会你到小礼堂，单独和苏月说下。”
“好嘞。”
“我觉得挺好，佳忆哥，那我一会就赶往机场，菲菲，你下午把这改好的报告发我邮箱，我明天一早给老板看，争取下周就带人过来这边。”卓娅道。
“好嘞。”
“卓娅，那你多吃点，一会我安排老金开车送你。”
“喂，菲菲，这房间你给我留着，我下周来，还和你睡。”卓娅一边收拾行李，一边说道。
“行，给你留着。”
“佳忆哥，看来昨天的羊腰不错，你没白吃，下周来，咱们还去那。”
“嗯，好啊，就是下周的时候，不知道那家人搬了没有，但愿还在吧。”成佳忆打开阳台上的窗户，极目远眺，喃喃自语。
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