第二百八十一章 推渠道航空为王 配赠饮双管齐下
第二天早上，众人吃过早餐，周瑾笑道。
“卓娅，你这手艺硬是要得啊，早餐做得这么好。”
“那是，算你赶上了，这也是我在这小楼第一次做早餐。”卓娅道。
“嗯，这周董的待遇果然不一般。”李木子道。
“瞎说，你木子的口福也不浅。”周瑾道。
“呃，咱们一会九点，在一楼会议室开个中湖的工作会，大家一会吃完先去准备下。”成佳忆道。
“哟，不是机密会议吧，要不要我回避下？”周瑾道。
“可不敢，还得需要你帮助支招呢，瑾妹妹。”成佳忆道。
“别，当不起，每次你叫瑾妹妹，我一身鸡皮疙瘩都起来了。准没好事，他这人呐，见利忘义。”周瑾道。
“是啊，可偏偏有些人，这么见利忘义的人，还老放在心底。”凌菲说完，环视一下众女，发现一个个都低下头去。禁不住又好气又好笑，一想到要和这么多人争食，心头一烦，丢下筷子，说道。“切，我吃饱了。”
到了九点，那范杰准时到场，众人围坐一圈，打开工作日志本。成佳忆站起身，开始交代工作。
“呃，现有咱们有三件大事，要和大家研讨。首先，是咱们南投农业的整体业务布局。泉城实业的收购已进入实操阶段，后面集团需要我们花大力气把西川酒建设好，到时候，我会带着凌菲、范杰、苏月去跑泉城和西川的项目，这次呢木子专程过来，和苏月有两个月的交接期，两个月之后，也就是五一前，苏月会去西川工作。”
“第二件事，是我们东山投资的经营。东湖开发，利国利民，但是做不大。西湖开发，振兴家乡，业态很多，但是做不强。唯有中湖项目。是咱们投了巨资的项目，首期三个品类，咱们务必成功。但是这个饮用水市场是个完全竞争市场，本身没有多大的门槛，现在呢，主要是一些强势品牌，在渠道和物流上形成寡头垄断。”
“第三件事，就是这个中湖开发区的发展问题，老范，你盘点下，咱们中湖需要完成多少收入？”
“成总，我计算了下，中湖至少需要完成50亿收入。”范杰道。
“50亿。那咱们算一算，咱们的生产线，第一批产品最早也得三月中出来，咱们就定个时间，春分。三月十八日出第一批产品，从这一天一直到三月三十一日，这期间，咱们争取生产货值两亿的产品出来，作为赠饮来打广告。”
“另外，看我们的物流配送系统，大家看看这个洋国地图，上面标蓝的星星是洋国可乐物流部给我们支持的物流仓库，标黄星星的是南投物流的中转仓库，标蓝星星的是南投农业的网点。从这些布局来看。我们的东山再起和菲凌可以覆盖全国的网点，而东山冰泉只能覆盖到海都、东方和江城等地，再往南，我们的物流没有一点优势。这块是个短板，因为我们东山冰泉的单价太低，物流线太长的话，留给消费者和渠道商的空间太有限了。”
“成总，这事有一个解决方案。”卓娅道。
“怎么弄？”
“可以使用洋国可乐在南国的生产线，贴牌生产东山冰泉，以完成我们产品的全覆盖。”卓娅道。
“嗯，好，好主意！”成佳忆道，“另外，凌菲和卓娅你们也要和物流部说下，要把海运和汽运结合起来，比如海都的货可以从东港往里进，东方市的货也可以走海运。菲凌和东山再起，要到达南国市，也可以走海运，成本毕竟低。”
“是。”
“另外呢，在渠道这块，我们准备把航空公司作为我们重点公关的方向。咱们第一个要公关的，就是洋国航空公司。凌菲，你准备如何入手？”
“成总，我想了想，两个亿的货，有一亿六要推航空公司渠道，其中，我准备拿八千万的货来给洋国航空。”
“具体如何给呢？”
“哦，我了解了下，现在航空公司的机供品配货管理单位是各航空公司的客舱部，咱们就去沟通人家客舱部的领导。”
“嗯，这个方向有问题，也没有问题。”成佳忆道。
众人一听，都不敢说话，那周瑾却跳了出来，问道，
“佳忆哥，这是何解？”
“首先呢，要客舱部肯定没错，这个是主流，但是公关对象应该是洋国航空公司分管客舱部的副总裁，通过这个人，把我们的产品配上航班，但是只配七千万元的货。”
“那剩下的一千万呢？”
“剩下的一千万，赞助给洋国航空公司的员工，作为公司的福利。”
“高，佳忆哥，你是个做营销的高手。”周瑾笑道。
“咦，这一千万给员工发福利也会促进销售么？”李木子问道。
“当然，这些航班上配的机供品，要么是公司的重要客户，要么是市场上的强势品牌，你要把这些人的货拿下来，肯定会得罪一批人。公司内部就会有很多阻力，那你发完福利，相当于堵住了大家的嘴，很多人就不好提意见了。另外，航空公司的员工，也是市场上很重要的消费者群体。也有示范效应。”周瑾道。
“那南投集团的工会，是不是也要做一批赠饮？”李木子问道。
“嗯，可以，拨出一部分产品来，我们也赠一次。”成佳忆道。
“好嘞，我们计划好，按人均一箱来算。”卓娅道。
“那压力就在资金和成本这里了。咱们一季度的回款会比较差。”范杰说道。
“嗯，这个阵痛是我们必须承受的。”成佳忆道，“呃，周董在这，你请教下该如何搞钱？”
“喂，别打我贷款的主意，我们已经发了好多贷款了。”周瑾道。
“那你来一趟也不能白来啊？”成佳忆道。
“呃，中午你请我撸串，我帮你找钱。”周瑾道。
“成交。”成佳忆当即同意。
“那我也去。”
“我也去。”
“我也去。”
众人纷纷要去。
成佳忆看了看众人，说道，
“搞钱是你范杰的主要任务，你得在，菲菲是中湖开发部的负责人，你得在。其他人就别去了。”成佳忆道。
“佳忆哥偏心，可我也想吃啊。”李木子道。
“那这样，咱们四人吃完之后呢，我会让菲菲给大家打包带回来。人人有份。”成佳忆道。
中午，四人来到小河边的串吧，原先的木棚已改成整齐统一的砖石小院，基本上都是当地的低保户，一早就把清理好的羊肉从西湖牧区弄来，中午、下午，一直到晚上十点，滋滋的炭火烤串的香味飘扬在工地四周。
意兴遄飞的四个年轻人，在撸串的吆喝声中，周瑾如此这番地布置一通，引得成佳忆拍案叫绝，那范杰、凌菲紧锁的眉头也渐渐舒展开来，颇为自得的周瑾也不由得吃了好多串。
“呃，我一会儿下午还得赶到北都机场，我今晚得连夜去海都。”周瑾道。
“那我安排人送你。”成佳忆道。
“切，你得亲自送，我为了你的小月月，航班都耽误了，今天中午又送了个大礼包给你。”周瑾道。
“行，我送，我送，行了吧？”成佳忆道。
“这还差不多。呃，把这些串给我也打个包，一会儿在路上吃。”周瑾道。
“好嘞，周大姑奶奶。”凌菲道。
“卓娅，你这手艺硬是要得啊，早餐做得这么好。”
“那是，算你赶上了，这也是我在这小楼第一次做早餐。”卓娅道。
“嗯，这周董的待遇果然不一般。”李木子道。
“瞎说，你木子的口福也不浅。”周瑾道。
“呃，咱们一会九点，在一楼会议室开个中湖的工作会，大家一会吃完先去准备下。”成佳忆道。
“哟，不是机密会议吧，要不要我回避下？”周瑾道。
“可不敢，还得需要你帮助支招呢，瑾妹妹。”成佳忆道。
“别，当不起，每次你叫瑾妹妹，我一身鸡皮疙瘩都起来了。准没好事，他这人呐，见利忘义。”周瑾道。
“是啊，可偏偏有些人，这么见利忘义的人，还老放在心底。”凌菲说完，环视一下众女，发现一个个都低下头去。禁不住又好气又好笑，一想到要和这么多人争食，心头一烦，丢下筷子，说道。“切，我吃饱了。”
到了九点，那范杰准时到场，众人围坐一圈，打开工作日志本。成佳忆站起身，开始交代工作。
“呃，现有咱们有三件大事，要和大家研讨。首先，是咱们南投农业的整体业务布局。泉城实业的收购已进入实操阶段，后面集团需要我们花大力气把西川酒建设好，到时候，我会带着凌菲、范杰、苏月去跑泉城和西川的项目，这次呢木子专程过来，和苏月有两个月的交接期，两个月之后，也就是五一前，苏月会去西川工作。”
“第二件事，是我们东山投资的经营。东湖开发，利国利民，但是做不大。西湖开发，振兴家乡，业态很多，但是做不强。唯有中湖项目。是咱们投了巨资的项目，首期三个品类，咱们务必成功。但是这个饮用水市场是个完全竞争市场，本身没有多大的门槛，现在呢，主要是一些强势品牌，在渠道和物流上形成寡头垄断。”
“第三件事，就是这个中湖开发区的发展问题，老范，你盘点下，咱们中湖需要完成多少收入？”
“成总，我计算了下，中湖至少需要完成50亿收入。”范杰道。
“50亿。那咱们算一算，咱们的生产线，第一批产品最早也得三月中出来，咱们就定个时间，春分。三月十八日出第一批产品，从这一天一直到三月三十一日，这期间，咱们争取生产货值两亿的产品出来，作为赠饮来打广告。”
“另外，看我们的物流配送系统，大家看看这个洋国地图，上面标蓝的星星是洋国可乐物流部给我们支持的物流仓库，标黄星星的是南投物流的中转仓库，标蓝星星的是南投农业的网点。从这些布局来看。我们的东山再起和菲凌可以覆盖全国的网点，而东山冰泉只能覆盖到海都、东方和江城等地，再往南，我们的物流没有一点优势。这块是个短板，因为我们东山冰泉的单价太低，物流线太长的话，留给消费者和渠道商的空间太有限了。”
“成总，这事有一个解决方案。”卓娅道。
“怎么弄？”
“可以使用洋国可乐在南国的生产线，贴牌生产东山冰泉，以完成我们产品的全覆盖。”卓娅道。
“嗯，好，好主意！”成佳忆道，“另外，凌菲和卓娅你们也要和物流部说下，要把海运和汽运结合起来，比如海都的货可以从东港往里进，东方市的货也可以走海运。菲凌和东山再起，要到达南国市，也可以走海运，成本毕竟低。”
“是。”
“另外呢，在渠道这块，我们准备把航空公司作为我们重点公关的方向。咱们第一个要公关的，就是洋国航空公司。凌菲，你准备如何入手？”
“成总，我想了想，两个亿的货，有一亿六要推航空公司渠道，其中，我准备拿八千万的货来给洋国航空。”
“具体如何给呢？”
“哦，我了解了下，现在航空公司的机供品配货管理单位是各航空公司的客舱部，咱们就去沟通人家客舱部的领导。”
“嗯，这个方向有问题，也没有问题。”成佳忆道。
众人一听，都不敢说话，那周瑾却跳了出来，问道，
“佳忆哥，这是何解？”
“首先呢，要客舱部肯定没错，这个是主流，但是公关对象应该是洋国航空公司分管客舱部的副总裁，通过这个人，把我们的产品配上航班，但是只配七千万元的货。”
“那剩下的一千万呢？”
“剩下的一千万，赞助给洋国航空公司的员工，作为公司的福利。”
“高，佳忆哥，你是个做营销的高手。”周瑾笑道。
“咦，这一千万给员工发福利也会促进销售么？”李木子问道。
“当然，这些航班上配的机供品，要么是公司的重要客户，要么是市场上的强势品牌，你要把这些人的货拿下来，肯定会得罪一批人。公司内部就会有很多阻力，那你发完福利，相当于堵住了大家的嘴，很多人就不好提意见了。另外，航空公司的员工，也是市场上很重要的消费者群体。也有示范效应。”周瑾道。
“那南投集团的工会，是不是也要做一批赠饮？”李木子问道。
“嗯，可以，拨出一部分产品来，我们也赠一次。”成佳忆道。
“好嘞，我们计划好，按人均一箱来算。”卓娅道。
“那压力就在资金和成本这里了。咱们一季度的回款会比较差。”范杰说道。
“嗯，这个阵痛是我们必须承受的。”成佳忆道，“呃，周董在这，你请教下该如何搞钱？”
“喂，别打我贷款的主意，我们已经发了好多贷款了。”周瑾道。
“那你来一趟也不能白来啊？”成佳忆道。
“呃，中午你请我撸串，我帮你找钱。”周瑾道。
“成交。”成佳忆当即同意。
“那我也去。”
“我也去。”
“我也去。”
众人纷纷要去。
成佳忆看了看众人，说道，
“搞钱是你范杰的主要任务，你得在，菲菲是中湖开发部的负责人，你得在。其他人就别去了。”成佳忆道。
“佳忆哥偏心，可我也想吃啊。”李木子道。
“那这样，咱们四人吃完之后呢，我会让菲菲给大家打包带回来。人人有份。”成佳忆道。
中午，四人来到小河边的串吧，原先的木棚已改成整齐统一的砖石小院，基本上都是当地的低保户，一早就把清理好的羊肉从西湖牧区弄来，中午、下午，一直到晚上十点，滋滋的炭火烤串的香味飘扬在工地四周。
意兴遄飞的四个年轻人，在撸串的吆喝声中，周瑾如此这番地布置一通，引得成佳忆拍案叫绝，那范杰、凌菲紧锁的眉头也渐渐舒展开来，颇为自得的周瑾也不由得吃了好多串。
“呃，我一会儿下午还得赶到北都机场，我今晚得连夜去海都。”周瑾道。
“那我安排人送你。”成佳忆道。
“切，你得亲自送，我为了你的小月月，航班都耽误了，今天中午又送了个大礼包给你。”周瑾道。
“行，我送，我送，行了吧？”成佳忆道。
“这还差不多。呃，把这些串给我也打个包，一会儿在路上吃。”周瑾道。
“好嘞，周大姑奶奶。”凌菲道。
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