第三百六十一章 群芳楼卓娅复盘 金海湖游船搁浅
五一假期，对于中湖小楼的七人来说，都是一个忙碌的假期。
成佳忆陪着林雄、方昕和林芳菲去了金海湖。
对职场斗争不厌其烦的周瑾开始潜心研究私募基金，提前为转型做准备。
凌菲陪着凌凯去海都高尔夫俱乐部打球。
辛宇自从和成佳忆密会后，暂时放下对农业科技的狂热，开始潜心研究《刑法》和《民法》。
卓娅独自在中湖工作研究菲利普.科特勒的《营销管理》。
范杰正在复习备考注册会计师。
苏月则泡在西川酒业公司，和明月皎皎一起，抓紧时间梳理待办工作，以便尽快回到东山来。
花开七朵，各自精彩。
按下众人不表，单说这卓娅。眼着众人离去，去追求各自的幸福，而自己孤零零地一个人。好在凌菲离行前，留了把中湖小楼的钥匙给她。
这个群芳毕至的小楼，这个成佳忆曾经呆过的地方，的确是卓娅喜欢的所在。
她这几天，时不时来中湖小楼喝个咖啡，坐在吊篮上发个呆，再看看书，有闲心的时候做做饭，或者去温泉池泡个澡，时间倒也易于打发。
让她实在想不通的是，这成佳忆和凌菲怎么就能够把这些订单手到擒来。到底需要哪些知识储备？这些要弄明月，还是得问成佳忆。于是，她拿出手机打了个电话给成佳忆，想认真地复个盘。
这一天，是五月三日，成佳忆正陪着林雄、方昕、林芳菲在金海湖划船，突然接到了卓娅的电话。没办法，成佳忆只好把舵交给林芳菲，自己坐到一边来接电话。
“喂，卓娅，你好啊。”
“佳忆哥，我想问你，面对一个销售对象，比如浦江航空、南国航空那种，我该如何做准备工作？”
“哦，这样啊，这种公司咱们需要做五方面的准备。一是这家公司的经营情况，组织框架。这个决定了谁有权力来决定的我们的订单？二是这家公司的产品需求数量。这个决定了订单有多大？三是这家公司的企业文化以及它所在城市的文化特点。四是我们产品的特点及独特的价值。五是我们能够提供给对方的增值服务或者说是附加条款。总之，我们去卖东西就一定要给人家一个非买不可的理由。我们公司的产品是否契合人家的核心诉求。当然喽，如果成本可以接受，我们也应该给人家一些折扣。”成佳忆道。
“还有其他的么？”卓娅继续问道。
“还有三个要素。一是这家航空公司以往饮用水供应商的情况，相当于是我们的竞争对手的情况。二是我们之前合作过的航空公司的情况，比如洋国航空，对于这家公司来说，我们和他们合作的经验，就具有一定的参考性。三是沟通关键人。比如，浦江航空的李总和刘翠花，比如，南国航空的元伟，就是关键人。咱们一定要思考，如何和关键人之间建立一种深度的信任关系和联系。哎呀！”成佳忆说得正起劲，没料到林芳菲根本不熟悉这船舵，‘咣当’一声，电动船冲上了湖心岛的岸边，船底托在一片淤泥上，动弹不得。船上众人猛然一晃，那成佳忆一个站立不稳，又在专心接听电话，差点掉到湖里去。
“坏了，佳忆，船撞上了，不会撞破了吧？”林芳菲叫道，松开了手中的舵。
“嗯，娅娅，我们改天再说，我这边有点状况。”成佳忆一看，轻声对卓娅说道。
“咱们坐船就坐船，安心出来玩，安心开船，大放假的，找什么芳芳娅娅的。”方昕一听成佳忆叫人家‘娅娅’，眼中似乎要冒出火来。
“你就少说两句不行？”林雄倒是沉得住性子。
“好的，佳忆哥，你先忙。”卓娅在电话那端，听到成佳忆一家正在外面玩，其乐融融，内心一阵酸楚，只得挂断了电话。怔怔落泪。
“妈，您别着急，这船也没撞坏，就是搁浅了，我来弄。”成佳忆说完，脱掉鞋袜，卷起裤脚，跳入水中，看准方向，将船往深水区一推，然后抽出泥腿，往船上猛地一跳。那船果然驶离了淤泥区。成佳忆坐在船头，把腿放进水里，拿湖水洗净，又找来纸巾擦净腿脚，穿上鞋袜。专心开船。
“咦，我刚才怎么就把船开到泥里去了？”林芳菲问道。
“你看哈，这个舵和船行的方向是反的，你往左打，船往右走，这就是个作用力与反作用力的原理。”成佳忆道。
“行了，打住，你说得太复杂，你就说，这船舵方向盘与行船是反方向，就够了。别的什么大原理，你就别说了。”林芳菲道。
“好吧。”成佳忆也不愿在林雄和方昕面前和林芳菲吵架，只好闭嘴。
“对了，刚才是谁打你电话啊？”林芳菲问道。
成佳忆一听，这才明白，原来刚才林芳菲是在偷听他俩的对话来着，这才走了神，让船跑了岔路。
“哦，是卓娅，我们同一期进公司的，她那会在办公室做品宣，天山省的。”成佳忆道。
“是她啊，就是那个长得有点西域风情的，蛮漂亮的那个女的？”林芳菲道。
“是啊，就是她。”成佳忆道。
“咦，她现在结婚了吗？”林芳菲道。
“没有。”
“谈男朋友了吗？”
“也没有。”
“也就是说，她是一个未婚的女孩子喽。”
“是啊。”
“那她还大节假的给你打电话？”
“她是想咨询一个销售方面的事。”
“销售？你们东山投资的年度任务不是都已经落停了吗？”
“哦，她比较好学，想利用放假来复个盘来着。”
“复盘，我看她是想感情复盘吧？当初刚进公司没和你好成，现在再贴过来，是吧？”
“哪有，不是每个人都像你，会觉得我好的，别人不一定会觉得我好。”
“切，你就美吧。”
“切？你怎么说话越来越像周瑾了，她就天天喜欢说‘切’。”
“好啊，这个娅娅还没消停，你又想起你的周瑾了？”林芳菲一听，伸出手在成佳忆胳膊上掐了一把，说道。
“喂，你别乱说，爸妈在这。”成佳忆往后看了一眼，压低了声音说道。
那方昕听见两人谈起成佳忆的这些个莺莺燕燕，不胜其烦。于是说道。
“上岸，上岸，这个大湖里面，开着船转来转去的，头都晕了！”
成佳忆陪着林雄、方昕和林芳菲去了金海湖。
对职场斗争不厌其烦的周瑾开始潜心研究私募基金，提前为转型做准备。
凌菲陪着凌凯去海都高尔夫俱乐部打球。
辛宇自从和成佳忆密会后，暂时放下对农业科技的狂热，开始潜心研究《刑法》和《民法》。
卓娅独自在中湖工作研究菲利普.科特勒的《营销管理》。
范杰正在复习备考注册会计师。
苏月则泡在西川酒业公司，和明月皎皎一起，抓紧时间梳理待办工作，以便尽快回到东山来。
花开七朵，各自精彩。
按下众人不表，单说这卓娅。眼着众人离去，去追求各自的幸福，而自己孤零零地一个人。好在凌菲离行前，留了把中湖小楼的钥匙给她。
这个群芳毕至的小楼，这个成佳忆曾经呆过的地方，的确是卓娅喜欢的所在。
她这几天，时不时来中湖小楼喝个咖啡，坐在吊篮上发个呆，再看看书，有闲心的时候做做饭，或者去温泉池泡个澡，时间倒也易于打发。
让她实在想不通的是，这成佳忆和凌菲怎么就能够把这些订单手到擒来。到底需要哪些知识储备？这些要弄明月，还是得问成佳忆。于是，她拿出手机打了个电话给成佳忆，想认真地复个盘。
这一天，是五月三日，成佳忆正陪着林雄、方昕、林芳菲在金海湖划船，突然接到了卓娅的电话。没办法，成佳忆只好把舵交给林芳菲，自己坐到一边来接电话。
“喂，卓娅，你好啊。”
“佳忆哥，我想问你，面对一个销售对象，比如浦江航空、南国航空那种，我该如何做准备工作？”
“哦，这样啊，这种公司咱们需要做五方面的准备。一是这家公司的经营情况，组织框架。这个决定了谁有权力来决定的我们的订单？二是这家公司的产品需求数量。这个决定了订单有多大？三是这家公司的企业文化以及它所在城市的文化特点。四是我们产品的特点及独特的价值。五是我们能够提供给对方的增值服务或者说是附加条款。总之，我们去卖东西就一定要给人家一个非买不可的理由。我们公司的产品是否契合人家的核心诉求。当然喽，如果成本可以接受，我们也应该给人家一些折扣。”成佳忆道。
“还有其他的么？”卓娅继续问道。
“还有三个要素。一是这家航空公司以往饮用水供应商的情况，相当于是我们的竞争对手的情况。二是我们之前合作过的航空公司的情况，比如洋国航空，对于这家公司来说，我们和他们合作的经验，就具有一定的参考性。三是沟通关键人。比如，浦江航空的李总和刘翠花，比如，南国航空的元伟，就是关键人。咱们一定要思考，如何和关键人之间建立一种深度的信任关系和联系。哎呀！”成佳忆说得正起劲，没料到林芳菲根本不熟悉这船舵，‘咣当’一声，电动船冲上了湖心岛的岸边，船底托在一片淤泥上，动弹不得。船上众人猛然一晃，那成佳忆一个站立不稳，又在专心接听电话，差点掉到湖里去。
“坏了，佳忆，船撞上了，不会撞破了吧？”林芳菲叫道，松开了手中的舵。
“嗯，娅娅，我们改天再说，我这边有点状况。”成佳忆一看，轻声对卓娅说道。
“咱们坐船就坐船，安心出来玩，安心开船，大放假的，找什么芳芳娅娅的。”方昕一听成佳忆叫人家‘娅娅’，眼中似乎要冒出火来。
“你就少说两句不行？”林雄倒是沉得住性子。
“好的，佳忆哥，你先忙。”卓娅在电话那端，听到成佳忆一家正在外面玩，其乐融融，内心一阵酸楚，只得挂断了电话。怔怔落泪。
“妈，您别着急，这船也没撞坏，就是搁浅了，我来弄。”成佳忆说完，脱掉鞋袜，卷起裤脚，跳入水中，看准方向，将船往深水区一推，然后抽出泥腿，往船上猛地一跳。那船果然驶离了淤泥区。成佳忆坐在船头，把腿放进水里，拿湖水洗净，又找来纸巾擦净腿脚，穿上鞋袜。专心开船。
“咦，我刚才怎么就把船开到泥里去了？”林芳菲问道。
“你看哈，这个舵和船行的方向是反的，你往左打，船往右走，这就是个作用力与反作用力的原理。”成佳忆道。
“行了，打住，你说得太复杂，你就说，这船舵方向盘与行船是反方向，就够了。别的什么大原理，你就别说了。”林芳菲道。
“好吧。”成佳忆也不愿在林雄和方昕面前和林芳菲吵架，只好闭嘴。
“对了，刚才是谁打你电话啊？”林芳菲问道。
成佳忆一听，这才明白，原来刚才林芳菲是在偷听他俩的对话来着，这才走了神，让船跑了岔路。
“哦，是卓娅，我们同一期进公司的，她那会在办公室做品宣，天山省的。”成佳忆道。
“是她啊，就是那个长得有点西域风情的，蛮漂亮的那个女的？”林芳菲道。
“是啊，就是她。”成佳忆道。
“咦，她现在结婚了吗？”林芳菲道。
“没有。”
“谈男朋友了吗？”
“也没有。”
“也就是说，她是一个未婚的女孩子喽。”
“是啊。”
“那她还大节假的给你打电话？”
“她是想咨询一个销售方面的事。”
“销售？你们东山投资的年度任务不是都已经落停了吗？”
“哦，她比较好学，想利用放假来复个盘来着。”
“复盘，我看她是想感情复盘吧？当初刚进公司没和你好成，现在再贴过来，是吧？”
“哪有，不是每个人都像你，会觉得我好的，别人不一定会觉得我好。”
“切，你就美吧。”
“切？你怎么说话越来越像周瑾了，她就天天喜欢说‘切’。”
“好啊，这个娅娅还没消停，你又想起你的周瑾了？”林芳菲一听，伸出手在成佳忆胳膊上掐了一把，说道。
“喂，你别乱说，爸妈在这。”成佳忆往后看了一眼，压低了声音说道。
那方昕听见两人谈起成佳忆的这些个莺莺燕燕，不胜其烦。于是说道。
“上岸，上岸，这个大湖里面，开着船转来转去的，头都晕了！”
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