第29章 说服
当我说出追梦人这本书是我写的时候，能清楚地看见，场中众人看向我的眼神与之前大不相同了，充满了爱慕与敬仰。
在他们眼中，我仿佛是天上的神明，于他们眼中绽放异样光彩，给他们带来了阴霾中的一束光。
这也是我后来才知道的，他们这群人中有不少人都看过我的书，算是我的读者。
也正因此，在我说出我是这本书的作者后他们是如此的震惊，脸上写满了不可思议。
此外，刚才还对我爱答不理、满是不屑的那个披散头发的中年男子，此时也睁开了双眸，满是惊愕地盯着我看。
似乎在想：他就是追梦人的作者？那本书就是他写的？也是他安排我等活计的…
这件事情，令人难以置信。
靠着门框睡觉的老头也展露出了异样的目光，惊愕道：“你是说，先前我们卖出去的书都是你写的？”
不难想象，在他们眼中，似我这般年纪的人，能写出这等书……那真可谓是前无古人后无来者了。
我点了下头，说：“正是我写的。我与你们坦诚相待，也希望你们能够聆听一下我的计划。”
当我搬出身份后，他们这群人也没有了先前的懒惰和爱答不理了，而是盘腿坐了下来，仔细听我讲。
看到这里，我浅浅一笑，讲道：“追梦人这本书，已经开始步入正轨了。我需要的就是有能力做售卖的一群人，帮我把这些书卖掉。”
“我来找你们，就是想谈这件事情。我给你们一份活计，到时我会在城中各地设立售卖摊位，而你们将是我的员工，每天只需要进书、卖书，然后每个月会给你们定额的银子，以我的话来讲就是工资。”
“我的工资是月结的！”
“等每个月的十号，你们只需要去找云幕，他会发给你们定额的工资。当然，如果当月你们表现好的话，或者是绩效很高，那么会给你们一些分成。”
见众人一脸迷茫，我急忙干咳了两声，然后解释道：“我说的绩效你们可能听得不太明白。我简单来说，就是你们一个月里，干的活很多，而且卖出去书的数量超过了我定下的一个月卖出去的数量，那么，我会给你们一些分成，就是在原先工资的数额上，多给你们一点钱。这样你们能听懂吧？”
众人忙不迭地点头，声称：“明白！明白！”
我笑了笑，继续说：“刚才这位老伯也说了，你们这群人中，有的人力气很大，或许你们做不了售卖的活。那没关系啊！你们可以搬运东西嘛！我在城中各地摆放摊位，你们的任务就是去印刷店那里搬运书籍，然后运到城中各处的摊位。你们的工资也是月结！也有绩效考核，干的活多，也会给一定的分成。”
“当然，你们有的人呢，既不会售卖，也没有力气。这也没关系！”
“印刷店现在负担很重，所以，我需要一批人去印刷店帮忙。去帮忙的人，归我管。也就是说，你们的工资由我发，同样是一月一结。”
“我定下的规则是，能者多劳。你们既然有能力，就去揽一些自己能力范围内的活计，干的越多，收获也就越多。出的力，与你们的收获是成正比关系的。”
“我要说的，就是这些，你们好好考虑一下吧。”
说完话，我不由地舒了口气，也不去管他们了，而是在门口那里找了处干净的地方坐下。
他们现在需要的是思考，需要的是抉择，需要的是有勇气站起来……自己该说的都说了，就看有没有人肯迈出来这一步了。
可以明显看见，在我说完这些话后，他们有的人瞬间围成了一团，开始小声讨论起来了。
还有的人则是在发呆，不过应该是在沉思，在想着自己要不要干，或者是怎么干。
老一辈的人沉默不语，在听他们年轻一辈人的讨论，而小孩子们也不淘气了，就坐在身旁，默默地玩乐。
就在这时，坐于墙边的那个披头散发的中年男子朝我走了过来。可以看见，他不似之前那般凶恶了，而是满脸笑意地冲我问道：“这位公子，你刚才说的都是真的吗？”
我看了他一眼，虽然没有先前那般可恶了，但是多了一股特别奇妙的感觉。我微点了下头，就道：“当然是真的了。”
他顿时欣喜若狂起来，拉着我的胳膊就迫不及待地问：“那你看我，行不行？适合做什么活啊？”
我道：“那这就要问你了，三种活，你想要做哪种呢？”
他顿时用手捏了捏下巴，想了下说：“我觉得我力气不够大，所以应该做不了运输的工作。如果去售卖的话，可又没法与人细心交谈……”
“那你就去印刷店那里帮忙吧！”
“我也是这么想的。可是……”他脸上闪过一抹愁容，叹气道：“可我不是那种心思缜密之人，手也不灵巧，怎么能做得了印刷的活呢？”
我听后，嘴角抽了一下。
合着你这家伙就是个废物啊？
这也不行，那也不行……
那你还是躺着睡觉去吧！
我可伺候不了你！
他看向我，突然问道：“公子，你还有没有别的活啊？就是那种轻松点的，又不需要技巧的。比如，打扫房间啊？端茶倒水啊？或者铺床叠被…”
我心里直呼，好家伙！
你这是想当秘书啊？
也不对，秘书没他这般废物！
你这就想当个打杂的啊？
还是那种扫地僧？
你一个四肢健全的大男人，居然就想干这种活？这里的女人都比你努力吧！
我当下就冲他翻白眼，冷道：“我手下可没有这种活。你要是觉得三种活都干不了，那就不用干了。也没必要非从我这里找活，市场上，你口中说的那种活多了去了，你找他们应聘吧。”
一听我说出这种话，中年男子当下就焉了，也不提什么这啊那的要求了。声声称道：“我去干运输的活，干运输的活。”
我也退了一步，不去逼他了，答应了他，将他的名字记在了我随身带的的小本本上。
杨有力，运输工！
接下来的一段时间，我都是在等其他人的决定，只是让我没想到的是，他们考虑的时间竟然这般长。
就我坐着的功夫，一上午的时间就过完了，而他们也考虑完了，给予我答复。
老一辈的人，除了腿脚不便的人都选择做售卖员了，而腿脚不便的老人则是打算去印刷店帮忙。
年轻的女人，基本上都是当售卖员，因为她们口才都很好。很少部分，选择去印刷店帮忙。
剩下的大老爷们，大部分人都去做运输工了，除了文绉绉的一些读书人，选择做售卖员。
等到将所有人的名字都登记好后，我与他们告辞了，让他们等我的消息。
而我顺道来到了印刷店，去看一看今日的售卖成果。
在他们眼中，我仿佛是天上的神明，于他们眼中绽放异样光彩，给他们带来了阴霾中的一束光。
这也是我后来才知道的，他们这群人中有不少人都看过我的书，算是我的读者。
也正因此，在我说出我是这本书的作者后他们是如此的震惊，脸上写满了不可思议。
此外，刚才还对我爱答不理、满是不屑的那个披散头发的中年男子，此时也睁开了双眸，满是惊愕地盯着我看。
似乎在想：他就是追梦人的作者？那本书就是他写的？也是他安排我等活计的…
这件事情，令人难以置信。
靠着门框睡觉的老头也展露出了异样的目光，惊愕道：“你是说，先前我们卖出去的书都是你写的？”
不难想象，在他们眼中，似我这般年纪的人，能写出这等书……那真可谓是前无古人后无来者了。
我点了下头，说：“正是我写的。我与你们坦诚相待，也希望你们能够聆听一下我的计划。”
当我搬出身份后，他们这群人也没有了先前的懒惰和爱答不理了，而是盘腿坐了下来，仔细听我讲。
看到这里，我浅浅一笑，讲道：“追梦人这本书，已经开始步入正轨了。我需要的就是有能力做售卖的一群人，帮我把这些书卖掉。”
“我来找你们，就是想谈这件事情。我给你们一份活计，到时我会在城中各地设立售卖摊位，而你们将是我的员工，每天只需要进书、卖书，然后每个月会给你们定额的银子，以我的话来讲就是工资。”
“我的工资是月结的！”
“等每个月的十号，你们只需要去找云幕，他会发给你们定额的工资。当然，如果当月你们表现好的话，或者是绩效很高，那么会给你们一些分成。”
见众人一脸迷茫，我急忙干咳了两声，然后解释道：“我说的绩效你们可能听得不太明白。我简单来说，就是你们一个月里，干的活很多，而且卖出去书的数量超过了我定下的一个月卖出去的数量，那么，我会给你们一些分成，就是在原先工资的数额上，多给你们一点钱。这样你们能听懂吧？”
众人忙不迭地点头，声称：“明白！明白！”
我笑了笑，继续说：“刚才这位老伯也说了，你们这群人中，有的人力气很大，或许你们做不了售卖的活。那没关系啊！你们可以搬运东西嘛！我在城中各地摆放摊位，你们的任务就是去印刷店那里搬运书籍，然后运到城中各处的摊位。你们的工资也是月结！也有绩效考核，干的活多，也会给一定的分成。”
“当然，你们有的人呢，既不会售卖，也没有力气。这也没关系！”
“印刷店现在负担很重，所以，我需要一批人去印刷店帮忙。去帮忙的人，归我管。也就是说，你们的工资由我发，同样是一月一结。”
“我定下的规则是，能者多劳。你们既然有能力，就去揽一些自己能力范围内的活计，干的越多，收获也就越多。出的力，与你们的收获是成正比关系的。”
“我要说的，就是这些，你们好好考虑一下吧。”
说完话，我不由地舒了口气，也不去管他们了，而是在门口那里找了处干净的地方坐下。
他们现在需要的是思考，需要的是抉择，需要的是有勇气站起来……自己该说的都说了，就看有没有人肯迈出来这一步了。
可以明显看见，在我说完这些话后，他们有的人瞬间围成了一团，开始小声讨论起来了。
还有的人则是在发呆，不过应该是在沉思，在想着自己要不要干，或者是怎么干。
老一辈的人沉默不语，在听他们年轻一辈人的讨论，而小孩子们也不淘气了，就坐在身旁，默默地玩乐。
就在这时，坐于墙边的那个披头散发的中年男子朝我走了过来。可以看见，他不似之前那般凶恶了，而是满脸笑意地冲我问道：“这位公子，你刚才说的都是真的吗？”
我看了他一眼，虽然没有先前那般可恶了，但是多了一股特别奇妙的感觉。我微点了下头，就道：“当然是真的了。”
他顿时欣喜若狂起来，拉着我的胳膊就迫不及待地问：“那你看我，行不行？适合做什么活啊？”
我道：“那这就要问你了，三种活，你想要做哪种呢？”
他顿时用手捏了捏下巴，想了下说：“我觉得我力气不够大，所以应该做不了运输的工作。如果去售卖的话，可又没法与人细心交谈……”
“那你就去印刷店那里帮忙吧！”
“我也是这么想的。可是……”他脸上闪过一抹愁容，叹气道：“可我不是那种心思缜密之人，手也不灵巧，怎么能做得了印刷的活呢？”
我听后，嘴角抽了一下。
合着你这家伙就是个废物啊？
这也不行，那也不行……
那你还是躺着睡觉去吧！
我可伺候不了你！
他看向我，突然问道：“公子，你还有没有别的活啊？就是那种轻松点的，又不需要技巧的。比如，打扫房间啊？端茶倒水啊？或者铺床叠被…”
我心里直呼，好家伙！
你这是想当秘书啊？
也不对，秘书没他这般废物！
你这就想当个打杂的啊？
还是那种扫地僧？
你一个四肢健全的大男人，居然就想干这种活？这里的女人都比你努力吧！
我当下就冲他翻白眼，冷道：“我手下可没有这种活。你要是觉得三种活都干不了，那就不用干了。也没必要非从我这里找活，市场上，你口中说的那种活多了去了，你找他们应聘吧。”
一听我说出这种话，中年男子当下就焉了，也不提什么这啊那的要求了。声声称道：“我去干运输的活，干运输的活。”
我也退了一步，不去逼他了，答应了他，将他的名字记在了我随身带的的小本本上。
杨有力，运输工！
接下来的一段时间，我都是在等其他人的决定，只是让我没想到的是，他们考虑的时间竟然这般长。
就我坐着的功夫，一上午的时间就过完了，而他们也考虑完了，给予我答复。
老一辈的人，除了腿脚不便的人都选择做售卖员了，而腿脚不便的老人则是打算去印刷店帮忙。
年轻的女人，基本上都是当售卖员，因为她们口才都很好。很少部分，选择去印刷店帮忙。
剩下的大老爷们，大部分人都去做运输工了，除了文绉绉的一些读书人，选择做售卖员。
等到将所有人的名字都登记好后，我与他们告辞了，让他们等我的消息。
而我顺道来到了印刷店，去看一看今日的售卖成果。
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