第三十六章 达成协议
麦夏早就准备好纸和笔了，他掏了出来，放在了桌上，说道：“这样吧！钱大哥，我给你算一笔账。比如一家好吃的饭店，一个月的营业额是十万，扣掉固有的成本六万，这家店的毛利润就是四万。”
“既然是饭店，那请人总是要的，我们不算老板老板娘。一个厨师，五千，一个跑堂的服务员，三千块，再加一个收银的，两千。这一下，毛利就只剩下三万块了。但如果有人打电话来，就跟有人打你搬家公司的电话一样，说让送几个菜，该怎么办呢？送不送？”
“做生意的，有得赚，当然要送了，钱大哥你也一样。可问题来了，厨师、服务员、收银的，让谁去呢？一忙起来，好像谁都走不开，总不能老板自己去吧？所以，还要另外请一个平时帮忙，兼外送的，是不是？”
这些道理钱不屈都懂，他自然点了点头。
“如果这家店外送的东西很多，请一个人自然不算什么了。可如果外送不是那么多，请人就肯定不合算了，工资最少又要去掉几千。我们公司的宗旨就是，这家店可以不用请人外送，我们帮他外送。”
“你这么说，我有点明白了，我们店旁边卖酒的，有时候也会让我帮忙送酒。”
麦夏笑了，“这就对了，钱大哥帮人家送东西，肯定也是有一定赚头的，卖酒的店家，肯定也觉得合算，是不是？”
“是！”
“钱大哥是不是有时候也会很清闲，根本没人打电话来要东西？”
“对！早上闲了一个多小时了。”
“我们就是要把这闲下来的时间也利用起来，能够利用起来，自然也就赚得更多了。不一样的是，我们的客户来自网络上。钱大哥应该知道网络吧？不多就是学这个的，他懂。”
钱不多点了点头。
“除了网络，一开始，当然也可以电话订餐了。只不过，我们可以通过网络，把电话直接转到店家去，还能帮忙把客户的地址记下来。店里接到了订单，做好了，我们的人就去帮他送，只要有利可图，店家肯定是愿意的。”
“好像是！就是这个网络灵吗？”
“当然灵了。现在网络越来越发达，有钱人也越来越多了，我们的生意，只会越做越大，慢慢的形成规模。比如一开始是这条街的，接着就是两条街，三条街，更多的街道，更多的店。您想想，到时候公司是不是要请人帮忙送货了？”
“那肯定是！”
麦夏点了点头，去问钱不多，“不多，这样的网站，你有办法自己搞起来吗？”
“可能会有点小困难，我研究一下，不知道的查一查，问一问，不会有太大的问题。”
“行！这些事情等回宿舍了，我们另外谈。钱大哥，说实话，因为不多的关系，我们也相信你，才会想跟你合作的。我们的合作方案很简单，就是您和不多出人就可以了，所有的钱，都是我们出。”
“这怎么行？”
“没关系的！我们也都要上课上班，确实没时间去做这个。不过，有个事先说明一下，前期还属于宣传的阶段，可能您会一分钱都赚不到的。当然了，如果请了人来帮忙，工资是要照开的。”
“我么，闲的时间多，可以试试。”
“那我来说一说占股方面的事，就是各自占多少的股份。预计的投资，前两年是三百万，不够可以追加投资，也就是两年内，所有的资金，包括水电、税费、人工、场地费用等等，都是我们来出。我们的股东，其实就是现场这些人了。”
“我们三个，一人出一百万，各占百分十五的股份，到时候经营上的一些事，小段会来帮忙，也管财务税收上的事，她是这个专业的，合适。我们打算给她的股份是百分之五。余下的还有百分五十的股份，您占百分之二十，不多占百分之三十。”
钱不多马上就摇手了，说道：“我不要！”
“要的！你要帮忙建网站，维护系统，往后可能越做越大，还有很多事要忙的。等你毕业后，说不定就要常驻在公司了。”
“好吧！”
真正学电脑的人，才会知道，一个庞大的系统，到底是要花多少时间精力去维护的。
“钱大哥，这方面，你有没有意见？”
“我没有！就是给得太多了。”
“不多！这是您该得的，毕竟刚开始这两年，会比较困难的。不过，有些话，咱要先说在前头，这两年要是亏了，算我们的。如果赚了的话，不管赚多少，都要继续投入下去，扩大经营。两年之后，如果有赚的话，股东可以要求分红，也可以开始有定额的工资。”
“当然了，要是两年之内，有谁要退出的话，股份是不会退的，也不会有任何的补偿。两年之后，如果觉得不想再合作的，可以找专业的机构评估之后，卖掉自己手上的股份。当然了，股份只准卖给在场的股东，不准卖给外人。”
这些都简单易懂，就连钱不屈也听得明白。
“如果都没有疑议的话，我们去找个律师，把合同拟好了，这几天就把合同给签了。等签完合同，小段会开一个对公的账户，这三百万，会直接汇入到账户中去的，所有的开支，全都要经过这个账户。当然了，帐是随时可以查的，只要有两个，或者两个以上的股东在场就行了。”
回程途中。
“钱不多倒是不错，我看那个钱不屈，除了老实巴交，好像也不怎么样，你怎么会选择和他们合作呢？”
麦夏当然不会说，是因为自己想给钱不多一些补偿了，“钱不多的技术没有问题，电脑和系统方面，他是个天才。至于钱不屈，我看重的，还真是他的老实。你想，真的要把公司做起来，我们肯定需要很多的配送员的，而钱不屈，正好可以给配送员把关。”
“他人老实，招的人肯定也会偏老实勤快的。你想过没有，若是给你配送美食的配送员不老实，在你的饭菜里给你吐口唾沫，你吃吗？”
“呃···别说了，再说我真吐了。”
“既然是饭店，那请人总是要的，我们不算老板老板娘。一个厨师，五千，一个跑堂的服务员，三千块，再加一个收银的，两千。这一下，毛利就只剩下三万块了。但如果有人打电话来，就跟有人打你搬家公司的电话一样，说让送几个菜，该怎么办呢？送不送？”
“做生意的，有得赚，当然要送了，钱大哥你也一样。可问题来了，厨师、服务员、收银的，让谁去呢？一忙起来，好像谁都走不开，总不能老板自己去吧？所以，还要另外请一个平时帮忙，兼外送的，是不是？”
这些道理钱不屈都懂，他自然点了点头。
“如果这家店外送的东西很多，请一个人自然不算什么了。可如果外送不是那么多，请人就肯定不合算了，工资最少又要去掉几千。我们公司的宗旨就是，这家店可以不用请人外送，我们帮他外送。”
“你这么说，我有点明白了，我们店旁边卖酒的，有时候也会让我帮忙送酒。”
麦夏笑了，“这就对了，钱大哥帮人家送东西，肯定也是有一定赚头的，卖酒的店家，肯定也觉得合算，是不是？”
“是！”
“钱大哥是不是有时候也会很清闲，根本没人打电话来要东西？”
“对！早上闲了一个多小时了。”
“我们就是要把这闲下来的时间也利用起来，能够利用起来，自然也就赚得更多了。不一样的是，我们的客户来自网络上。钱大哥应该知道网络吧？不多就是学这个的，他懂。”
钱不多点了点头。
“除了网络，一开始，当然也可以电话订餐了。只不过，我们可以通过网络，把电话直接转到店家去，还能帮忙把客户的地址记下来。店里接到了订单，做好了，我们的人就去帮他送，只要有利可图，店家肯定是愿意的。”
“好像是！就是这个网络灵吗？”
“当然灵了。现在网络越来越发达，有钱人也越来越多了，我们的生意，只会越做越大，慢慢的形成规模。比如一开始是这条街的，接着就是两条街，三条街，更多的街道，更多的店。您想想，到时候公司是不是要请人帮忙送货了？”
“那肯定是！”
麦夏点了点头，去问钱不多，“不多，这样的网站，你有办法自己搞起来吗？”
“可能会有点小困难，我研究一下，不知道的查一查，问一问，不会有太大的问题。”
“行！这些事情等回宿舍了，我们另外谈。钱大哥，说实话，因为不多的关系，我们也相信你，才会想跟你合作的。我们的合作方案很简单，就是您和不多出人就可以了，所有的钱，都是我们出。”
“这怎么行？”
“没关系的！我们也都要上课上班，确实没时间去做这个。不过，有个事先说明一下，前期还属于宣传的阶段，可能您会一分钱都赚不到的。当然了，如果请了人来帮忙，工资是要照开的。”
“我么，闲的时间多，可以试试。”
“那我来说一说占股方面的事，就是各自占多少的股份。预计的投资，前两年是三百万，不够可以追加投资，也就是两年内，所有的资金，包括水电、税费、人工、场地费用等等，都是我们来出。我们的股东，其实就是现场这些人了。”
“我们三个，一人出一百万，各占百分十五的股份，到时候经营上的一些事，小段会来帮忙，也管财务税收上的事，她是这个专业的，合适。我们打算给她的股份是百分之五。余下的还有百分五十的股份，您占百分之二十，不多占百分之三十。”
钱不多马上就摇手了，说道：“我不要！”
“要的！你要帮忙建网站，维护系统，往后可能越做越大，还有很多事要忙的。等你毕业后，说不定就要常驻在公司了。”
“好吧！”
真正学电脑的人，才会知道，一个庞大的系统，到底是要花多少时间精力去维护的。
“钱大哥，这方面，你有没有意见？”
“我没有！就是给得太多了。”
“不多！这是您该得的，毕竟刚开始这两年，会比较困难的。不过，有些话，咱要先说在前头，这两年要是亏了，算我们的。如果赚了的话，不管赚多少，都要继续投入下去，扩大经营。两年之后，如果有赚的话，股东可以要求分红，也可以开始有定额的工资。”
“当然了，要是两年之内，有谁要退出的话，股份是不会退的，也不会有任何的补偿。两年之后，如果觉得不想再合作的，可以找专业的机构评估之后，卖掉自己手上的股份。当然了，股份只准卖给在场的股东，不准卖给外人。”
这些都简单易懂，就连钱不屈也听得明白。
“如果都没有疑议的话，我们去找个律师，把合同拟好了，这几天就把合同给签了。等签完合同，小段会开一个对公的账户，这三百万，会直接汇入到账户中去的，所有的开支，全都要经过这个账户。当然了，帐是随时可以查的，只要有两个，或者两个以上的股东在场就行了。”
回程途中。
“钱不多倒是不错，我看那个钱不屈，除了老实巴交，好像也不怎么样，你怎么会选择和他们合作呢？”
麦夏当然不会说，是因为自己想给钱不多一些补偿了，“钱不多的技术没有问题，电脑和系统方面，他是个天才。至于钱不屈，我看重的，还真是他的老实。你想，真的要把公司做起来，我们肯定需要很多的配送员的，而钱不屈，正好可以给配送员把关。”
“他人老实，招的人肯定也会偏老实勤快的。你想过没有，若是给你配送美食的配送员不老实，在你的饭菜里给你吐口唾沫，你吃吗？”
“呃···别说了，再说我真吐了。”
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