第7章 亦敌亦友
在江南调研RF无糖新品销售情况的同时，胡童也拿到了四家参与竞标的咨询公司的详细资料。
果然，当时胡童吩咐马克重点关注的那个3号（按当时提案顺序）咨询公司，和其他三家优秀的、不分伯仲的咨询公司一对比，真是“脱颖而出”，平平无奇。
非但能拿得出手的成功案例屈指可数，甚至成立以来没有一个项目是跟快消品公司沾边的。
“这样的资质背景到底是怎么入围的？”胡童把3号的资料重重的摔到桌子上，激动的说。
站在一旁的马克倒是比较平静：“咱们当时的精力主要用在怎么无差别的把这些来投标的咨询公司全赶走，自然不会好好研究这些公司的背景。不过，现在研究也不晚。”
胡童听马克这么说，扭头望着他：“怎么？”
马克从兜里掏出手机，打开相册递给胡童。胡童接过手机仔细一看，是方总跟一名男子在茶馆交谈的画面。他进一步放大照片，发现竟然是那天代表3号公司来提案的男人！
马克惊呼：“童哥，你怎么还能记得他？我只是觉得眼熟，没想到…”
胡童道：“我当然记得他。那天我做的的确也有点过分，面对我的不讲道理，其他三家公司都在非常专业的据理力争。只有这个3号，没有一句话能说到重点，态度非常佛系，毫无战斗力，所以5分钟不到他就被我打发走了。”
胡童盯着照片，冷峻的脸上划过一丝狡猾的微笑：“这么看来，一定是方总跟他之间达成了某种协议，帮他入围竞标；估计方总下一步就是要出手阻止公司与现有广告公司、公关公司续约，为3号咨询公司能签约扫清障碍。”
马克感慨：“我入行以来，您一直教导我，任何时候都不能将个人私利凌驾于公司利益之上。若真是这样，这个方总也太没有职业操守了。”
“那你有没有后悔跟我一起回国，来趟这片浑水？如果留在国外，你完全可以继续做一个专注搞创意搞设计的纯粹的广告人。”胡童有点愧疚道。
马克坚定的摇摇头：“我是您从校园招聘进广告公司的，一毕业就跟着您工作已经习惯了，再说了我这个中国胃早就心心念念想回来了，我还得感谢您呢。”
胡童笑了笑，突然又放下刚扬起的嘴角，问道：“你是怎么拍到的？你去跟踪方总了？”
马克哈哈大笑，说自己哪有那个本事，只是不小心偶遇而已，可能就是传说中的无巧不成书吧。“童哥，接下来该怎么办？”马克岔开话题。
胡童也不深究，边思考边说：“咨询公司被我赶跑了，方总那边一定不会善罢甘休，无非就是在董事长那继续找突破口给我施压呗。
先不管他们，眼前对我们来说，最重要的还是新品的销量，实实在在的销售业绩比任何博弈都管用，要时刻关注销售数据。”
说到销售数据，江南和团队这三天马不停蹄的跑店可真是没白跑。经过数据汇总，出来的结果让人大跌眼镜，江南心想：这销量能好才怪了。
江南突然想起储旭上午说胡童的资料已经拿到了，当时忙没顾上回复他，于是直奔储旭办公室。
远远看见储旭聚精会神的看着什么视频，捧着手机一脸宠溺的笑，办公室门开着，江南走到他面前他都没有察觉。
走近之后视频的声音愈发清晰，江南听这个手机里传出来的声音和说话的语气有些耳熟，似曾相识，就是想不起来是谁。她凑过去准备一探究竟，把储旭吓了一跳，立刻暂停了视频锁了手机。
江南说：“你看什么呢，我怎么听着声音这么耳熟，拿来我看看。”说罢伸手要拿储旭放在桌上的手机。
储旭一把抓起手机揣兜里了，说就是一个自己喜欢的网红，以后有机会再给她看。江南急于要胡童的资料，就暂且放过了他。
胡童：男；年龄：30岁；身高：178CM；中国籍；海龟归国半年；回国之前在国外4A广告公司做过几个封神之作；性格高冷；200度近视眼。。。
江南越看越咬牙切齿：“储旭！这都什么啊，相亲资料么？”
“有什么不对吗？”储旭一脸无辜。
“你堂堂研究中心负责人，人送外号‘行走的数据中心’、‘情报小王子’，就这？”
“别激动啊，还有很重要的一条忘写上了！他单身！！！反正你也单身，项目做不成，考虑考虑相个亲也不错啊，我看挺般配！哈哈哈哈哈。”
储旭跟江南很要好，当年他们进公司群面的时候，江南作为最终优胜的四位候选人之一，以队长的身份再挑选队员时，就慧眼识珠，将当时看上去毫不出众的储旭挑到了自己的团队。
结果不出所料，江南的团队面试表现大放异彩，二人双双通过考核成功进入灵犀。
后来这些年，江南跟着林sir在企业管理咨询的道路上越走越顺，储旭就真的去了一个非常适合他的地方——公司的研究中心，做了一名优秀的数据分析师。
最近更是春风得意，被任命为研究中心的负责人，于是他知道的就更多了…
二人对话方式就是经常互损、互怼、针锋相对，也算是繁忙工作浪潮中调剂彼此心情的小浪花。
江南假装生气双手叉腰：“你们研究中心要是再提供这些没有价值的信息，我就去你们商总那里投诉你！”
储旭也假装求饶：“别啊别啊，这个胡童才回国半年，资料太少，搜集有难度，能有这些已经很厉害了。你再仔细看看，确定没有有价值的？”
江南又快速扫了一遍那页纸，抬头说：“确实有，他的联系方式恐怕是这堆文字里最有价值的了。”说完也顾不上和储旭贫嘴，急匆匆赶回了自己办公室。
江南迅速将团队这几天跑店调查所得，包括无糖新品的数据、照片、视频整理打包，一并发到了胡童的邮箱，并在邮箱中留下了自己联系方式。
发完邮件，江南长吐一口气：我不信你看完这封邮件能不联系我，超过24小时算我输。
果然，不到半个小时，胡童就打来了电话。
他声音凝重：“夏江南女士，我凭什么相信你？你这些信息哪来的？”
江南淡定道：“信息哪来的？这是我跟我的团队，马不停蹄、废寝忘食一家一家超市亲自跑出来的！眼见为实，你敢不敢出来，我亲自带你去几家超市参观一下。”
胡童停顿好一会儿没回复，江南“喂喂”了几声问他还在么？又过了一小会儿，胡童终于蹦出一句话：“一个小时后来接我。”说罢便挂断了电话。
“用得着考虑这么久？大白天的，难不成还怕我给他使什么阴谋不成？！”江南望着忙音的电话，气呼呼的说。
一个小时后，江南开车接上胡童，第一次见面的不愉快，让两人在车上的氛围一度非常尴尬，要不是踩着刹车油门，江南都能用脚趾抠出三室一厅了。
江南想起储旭那份不知道是否靠谱的关于胡童的资料，性格那一栏写着高冷两个大字。那还是自己主动吧：“胡总平常应该很少逛超市吧？”
胡童答：“很少。”
江南又问：“一般会去什么超市呢？”
胡童答：“人少的。”
江南心说：“真是惜字如金啊，这么高冷，本姑娘就偏带你去个人多热闹的！”
江南带着胡童去到了一家热闹的连锁综合超市，那叫一个人声鼎沸，喜气洋洋，转了好几圈才找到停车位。
一进超市，人们推着购物车摩肩接踵，广播在不停的播放优惠信息，站在主通道两边的促销员一直递过来东西请人免费品尝。别看胡童佯装淡定，脸上没有任何表情，身体却小心翼翼避让人群。
二人躲闪着摩肩接踵的人群，来到了RF公司飞云系列的货架前，胡童仔仔细细扫了几圈，确实没看见无糖新品。
看见胡童强压着震惊疑惑的表情，江南上前说道：“从我们抽样调查的数据来看，即使作为试点商品，铺货率比不上正式上市商品，但这个铺货率也过于低了，几乎丧失了试点的意义。
当然我们作为第三方，输出的只能是抽样调查的结果，虽然我对我们输出的结论很有信心。但你作为负责人，这家超市在不在你们试点的名单之列我想您心里最清楚。”
胡童似乎用了全身的力气来紧锁住眉头，声音低沉：“我还有几家想去，辛苦你。”
江南按胡童提供的名单，又驱车带他去了几家不同区域不同类型的超市、便利店，除此之外，江南又推荐了几家她认为最应该大量铺货的便利店。
结果不言而喻，铺货率低到难以想象，只在RF公司附近的几个超市还算合格，应该是为了应付领导查店吧。
看到这个结果，胡童犹如晴天霹雳，极为震惊：再完美的销售方案，没有执行就等于零。别说刚上市一个月的销售额不理想，再等上半年也一样！
江南见胡童脸色低沉，小心翼翼发表了自己的看法：“那个。。。胡总啊，以我的经验，出现这种情况一定是销售部出现问题了。RF内部的事情我无权也不想过问，就客观来说，您现在的确需要像我们这样专业的咨询公司来解决疑难问题。”
胡童深深的叹了一口气，快速调整了下自己的状态：“不管怎样，谢谢你让我发现了真相。我为第一次提案的时候我的不理智向你道歉，但我认为我自己有能力解决好这个事情。”
江南深知自己必须抓住眼前这个千载难逢的时机，错过了，下次即使有机会再面谈也不会有今天的效果好。
江南再次真诚说道：“胡总，您听我给您分析，我不否认您的能力，也知道您是广告人出身，与RF现在的合作的广告公司、公关公司都比较投缘；
你们的宣传无论是广告语、文案、视频制作效果都很棒，但是却忽略了几个重点，过分重视广告创意，忽略了产品本身的特有属性及对应的目标受众；
新品是无糖饮料，在营销上不能照搬成熟的有糖产品的路子…”
就这样，两人站在飞云饮料货架前，江南一口气讲了20多分钟，把无糖饮料新品目前面临的问题和适用的解决方案讲得清清楚楚，把胡童那道紧锁的眉头都给松开了。
最后，江南问：“胡总，给不给个二次提案的机会？”
胡童没有着急表态，心里却异常矛盾。江南让他重新认识了咨询公司，见识到了一个优秀咨询师的职业素养和能力，一方面他还是不愿意和咨询公司合作，引入咨询公司等于坐实了自己能力不行；
一方面又觉得也许夏江南才是真正能助他成功在RF站稳脚跟的人，亦敌亦友。
胡童想了想，还是没办法做决定，于是从货架上拿了两瓶藏在犄角旮旯的可怜的无糖新品递给江南：“讲半天渴了吧。”
江南接过来：“这么贴心，谢谢啊。”
胡童笑道：“想多了，我只是给自己贡献点销量。”
果然，当时胡童吩咐马克重点关注的那个3号（按当时提案顺序）咨询公司，和其他三家优秀的、不分伯仲的咨询公司一对比，真是“脱颖而出”，平平无奇。
非但能拿得出手的成功案例屈指可数，甚至成立以来没有一个项目是跟快消品公司沾边的。
“这样的资质背景到底是怎么入围的？”胡童把3号的资料重重的摔到桌子上，激动的说。
站在一旁的马克倒是比较平静：“咱们当时的精力主要用在怎么无差别的把这些来投标的咨询公司全赶走，自然不会好好研究这些公司的背景。不过，现在研究也不晚。”
胡童听马克这么说，扭头望着他：“怎么？”
马克从兜里掏出手机，打开相册递给胡童。胡童接过手机仔细一看，是方总跟一名男子在茶馆交谈的画面。他进一步放大照片，发现竟然是那天代表3号公司来提案的男人！
马克惊呼：“童哥，你怎么还能记得他？我只是觉得眼熟，没想到…”
胡童道：“我当然记得他。那天我做的的确也有点过分，面对我的不讲道理，其他三家公司都在非常专业的据理力争。只有这个3号，没有一句话能说到重点，态度非常佛系，毫无战斗力，所以5分钟不到他就被我打发走了。”
胡童盯着照片，冷峻的脸上划过一丝狡猾的微笑：“这么看来，一定是方总跟他之间达成了某种协议，帮他入围竞标；估计方总下一步就是要出手阻止公司与现有广告公司、公关公司续约，为3号咨询公司能签约扫清障碍。”
马克感慨：“我入行以来，您一直教导我，任何时候都不能将个人私利凌驾于公司利益之上。若真是这样，这个方总也太没有职业操守了。”
“那你有没有后悔跟我一起回国，来趟这片浑水？如果留在国外，你完全可以继续做一个专注搞创意搞设计的纯粹的广告人。”胡童有点愧疚道。
马克坚定的摇摇头：“我是您从校园招聘进广告公司的，一毕业就跟着您工作已经习惯了，再说了我这个中国胃早就心心念念想回来了，我还得感谢您呢。”
胡童笑了笑，突然又放下刚扬起的嘴角，问道：“你是怎么拍到的？你去跟踪方总了？”
马克哈哈大笑，说自己哪有那个本事，只是不小心偶遇而已，可能就是传说中的无巧不成书吧。“童哥，接下来该怎么办？”马克岔开话题。
胡童也不深究，边思考边说：“咨询公司被我赶跑了，方总那边一定不会善罢甘休，无非就是在董事长那继续找突破口给我施压呗。
先不管他们，眼前对我们来说，最重要的还是新品的销量，实实在在的销售业绩比任何博弈都管用，要时刻关注销售数据。”
说到销售数据，江南和团队这三天马不停蹄的跑店可真是没白跑。经过数据汇总，出来的结果让人大跌眼镜，江南心想：这销量能好才怪了。
江南突然想起储旭上午说胡童的资料已经拿到了，当时忙没顾上回复他，于是直奔储旭办公室。
远远看见储旭聚精会神的看着什么视频，捧着手机一脸宠溺的笑，办公室门开着，江南走到他面前他都没有察觉。
走近之后视频的声音愈发清晰，江南听这个手机里传出来的声音和说话的语气有些耳熟，似曾相识，就是想不起来是谁。她凑过去准备一探究竟，把储旭吓了一跳，立刻暂停了视频锁了手机。
江南说：“你看什么呢，我怎么听着声音这么耳熟，拿来我看看。”说罢伸手要拿储旭放在桌上的手机。
储旭一把抓起手机揣兜里了，说就是一个自己喜欢的网红，以后有机会再给她看。江南急于要胡童的资料，就暂且放过了他。
胡童：男；年龄：30岁；身高：178CM；中国籍；海龟归国半年；回国之前在国外4A广告公司做过几个封神之作；性格高冷；200度近视眼。。。
江南越看越咬牙切齿：“储旭！这都什么啊，相亲资料么？”
“有什么不对吗？”储旭一脸无辜。
“你堂堂研究中心负责人，人送外号‘行走的数据中心’、‘情报小王子’，就这？”
“别激动啊，还有很重要的一条忘写上了！他单身！！！反正你也单身，项目做不成，考虑考虑相个亲也不错啊，我看挺般配！哈哈哈哈哈。”
储旭跟江南很要好，当年他们进公司群面的时候，江南作为最终优胜的四位候选人之一，以队长的身份再挑选队员时，就慧眼识珠，将当时看上去毫不出众的储旭挑到了自己的团队。
结果不出所料，江南的团队面试表现大放异彩，二人双双通过考核成功进入灵犀。
后来这些年，江南跟着林sir在企业管理咨询的道路上越走越顺，储旭就真的去了一个非常适合他的地方——公司的研究中心，做了一名优秀的数据分析师。
最近更是春风得意，被任命为研究中心的负责人，于是他知道的就更多了…
二人对话方式就是经常互损、互怼、针锋相对，也算是繁忙工作浪潮中调剂彼此心情的小浪花。
江南假装生气双手叉腰：“你们研究中心要是再提供这些没有价值的信息，我就去你们商总那里投诉你！”
储旭也假装求饶：“别啊别啊，这个胡童才回国半年，资料太少，搜集有难度，能有这些已经很厉害了。你再仔细看看，确定没有有价值的？”
江南又快速扫了一遍那页纸，抬头说：“确实有，他的联系方式恐怕是这堆文字里最有价值的了。”说完也顾不上和储旭贫嘴，急匆匆赶回了自己办公室。
江南迅速将团队这几天跑店调查所得，包括无糖新品的数据、照片、视频整理打包，一并发到了胡童的邮箱，并在邮箱中留下了自己联系方式。
发完邮件，江南长吐一口气：我不信你看完这封邮件能不联系我，超过24小时算我输。
果然，不到半个小时，胡童就打来了电话。
他声音凝重：“夏江南女士，我凭什么相信你？你这些信息哪来的？”
江南淡定道：“信息哪来的？这是我跟我的团队，马不停蹄、废寝忘食一家一家超市亲自跑出来的！眼见为实，你敢不敢出来，我亲自带你去几家超市参观一下。”
胡童停顿好一会儿没回复，江南“喂喂”了几声问他还在么？又过了一小会儿，胡童终于蹦出一句话：“一个小时后来接我。”说罢便挂断了电话。
“用得着考虑这么久？大白天的，难不成还怕我给他使什么阴谋不成？！”江南望着忙音的电话，气呼呼的说。
一个小时后，江南开车接上胡童，第一次见面的不愉快，让两人在车上的氛围一度非常尴尬，要不是踩着刹车油门，江南都能用脚趾抠出三室一厅了。
江南想起储旭那份不知道是否靠谱的关于胡童的资料，性格那一栏写着高冷两个大字。那还是自己主动吧：“胡总平常应该很少逛超市吧？”
胡童答：“很少。”
江南又问：“一般会去什么超市呢？”
胡童答：“人少的。”
江南心说：“真是惜字如金啊，这么高冷，本姑娘就偏带你去个人多热闹的！”
江南带着胡童去到了一家热闹的连锁综合超市，那叫一个人声鼎沸，喜气洋洋，转了好几圈才找到停车位。
一进超市，人们推着购物车摩肩接踵，广播在不停的播放优惠信息，站在主通道两边的促销员一直递过来东西请人免费品尝。别看胡童佯装淡定，脸上没有任何表情，身体却小心翼翼避让人群。
二人躲闪着摩肩接踵的人群，来到了RF公司飞云系列的货架前，胡童仔仔细细扫了几圈，确实没看见无糖新品。
看见胡童强压着震惊疑惑的表情，江南上前说道：“从我们抽样调查的数据来看，即使作为试点商品，铺货率比不上正式上市商品，但这个铺货率也过于低了，几乎丧失了试点的意义。
当然我们作为第三方，输出的只能是抽样调查的结果，虽然我对我们输出的结论很有信心。但你作为负责人，这家超市在不在你们试点的名单之列我想您心里最清楚。”
胡童似乎用了全身的力气来紧锁住眉头，声音低沉：“我还有几家想去，辛苦你。”
江南按胡童提供的名单，又驱车带他去了几家不同区域不同类型的超市、便利店，除此之外，江南又推荐了几家她认为最应该大量铺货的便利店。
结果不言而喻，铺货率低到难以想象，只在RF公司附近的几个超市还算合格，应该是为了应付领导查店吧。
看到这个结果，胡童犹如晴天霹雳，极为震惊：再完美的销售方案，没有执行就等于零。别说刚上市一个月的销售额不理想，再等上半年也一样！
江南见胡童脸色低沉，小心翼翼发表了自己的看法：“那个。。。胡总啊，以我的经验，出现这种情况一定是销售部出现问题了。RF内部的事情我无权也不想过问，就客观来说，您现在的确需要像我们这样专业的咨询公司来解决疑难问题。”
胡童深深的叹了一口气，快速调整了下自己的状态：“不管怎样，谢谢你让我发现了真相。我为第一次提案的时候我的不理智向你道歉，但我认为我自己有能力解决好这个事情。”
江南深知自己必须抓住眼前这个千载难逢的时机，错过了，下次即使有机会再面谈也不会有今天的效果好。
江南再次真诚说道：“胡总，您听我给您分析，我不否认您的能力，也知道您是广告人出身，与RF现在的合作的广告公司、公关公司都比较投缘；
你们的宣传无论是广告语、文案、视频制作效果都很棒，但是却忽略了几个重点，过分重视广告创意，忽略了产品本身的特有属性及对应的目标受众；
新品是无糖饮料，在营销上不能照搬成熟的有糖产品的路子…”
就这样，两人站在飞云饮料货架前，江南一口气讲了20多分钟，把无糖饮料新品目前面临的问题和适用的解决方案讲得清清楚楚，把胡童那道紧锁的眉头都给松开了。
最后，江南问：“胡总，给不给个二次提案的机会？”
胡童没有着急表态，心里却异常矛盾。江南让他重新认识了咨询公司，见识到了一个优秀咨询师的职业素养和能力，一方面他还是不愿意和咨询公司合作，引入咨询公司等于坐实了自己能力不行；
一方面又觉得也许夏江南才是真正能助他成功在RF站稳脚跟的人，亦敌亦友。
胡童想了想，还是没办法做决定，于是从货架上拿了两瓶藏在犄角旮旯的可怜的无糖新品递给江南：“讲半天渴了吧。”
江南接过来：“这么贴心，谢谢啊。”
胡童笑道：“想多了，我只是给自己贡献点销量。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版