第6章 进城，寻找商机！
李钰满脸笑容望着薛泉儿。
成亲以来这么长时间，他第一次见到薛泉儿害羞，觉得很有意思。
自己这个妻子的确很漂亮，不像普通的农家女子那样俗气，性格温柔贤惠，举止典雅大方，又有着女子该有的矜持，作为一个现代人，李钰对薛泉儿是欣赏的。
这样的女孩在他那个时代，很难见到了。
厨房里的气氛突然变得有些暧昧。
薛泉儿被李钰看得有点不知所措，低下头，眼神闪躲，急忙转移话题。
“相公明天去城里做什么？”薛泉儿低声问道。
“也没啥事，就是去城里看一看，有没有什么事情可以做，能不能挣点银子回来！”李钰回答。
“奥！”薛泉儿点点头。
经过了刚才这番小小插曲，她的神色终于恢复了正常，望着李钰，问道：“相公是想去城里找活干吗？”眉头微微蹙起。
李钰如果要去城里找活干的话，那他们夫妻两人就要长时间的分开了，薛泉儿的心里是不怎么赞同的。
但如果李钰铁了心想去城里找活干，对于自己男人的决定，她也不会反对，只是想着到时候自己也要跟着去才行。
这个时代的女人，终究讲一个夫唱妇随。
“不是去城里找活干，是看看有没有什么商机！”李钰继续煎鱼。
“相公想经商做买卖？”薛泉儿有些诧异。
她本是商人家的女儿，对于经商一道，虽未怎么涉猎，但从小见得多了，自然也就知道一些其中的门道。
在薛泉儿看来，自己这个相公的性格，虽然和村里那些老实巴交的男人不一样，但对于经商一途，想必是不怎么擅长的，多半是把经商这种事情想得有些简单了。
“目前是这样打算的，不过也要先考察一番才行！生意不好做，泉儿你是商贾之家出身，应当明白这些！”李钰说道。
意思就是他也说不准，先出去看一看再说，碰一碰运气。
宋朝商业发达，国家鼓励经商，商人受到尊重，宋朝商人的地位比其他任何朝代都高，这一点从宋朝商人及其子弟可以入学读书，也可以参加科举考试，考中可以做官就能体现出来。
这也为宋朝买官卖官的猖獗提供了土壤
宋朝的商人很多，出现了不少富商巨贾，而且还可以做官，所以说宋朝的商人很幸福，而宋朝的国家税收，商业税达到了百分之八十多，是国家财政的主要收入来源。
当然，宋朝商人的社会地位虽然有所提高，始终还是无法和读书人相比的，万般皆下品惟有读书高，是太祖皇帝定下的基调，相当于一个国家的基本国策。
不管在什么地方，读书人都最受人尊重，也最受女子青睐，特别是考取了功名和冠有才子头衔的读书人，比如某某进士某某第一才子等，对女子的杀伤力最强，不过这样的人终归是少之又少的。
“若相公有上进之心，泉儿自然支持相公，相公想做什么就去做！有泉儿在，家里的事情无须相公担心！”薛泉儿一边熬着粥，一边说道。
……
第二天天不亮，李钰就起了床，洗漱整理了一番后，喝了一碗粥垫了垫肚子，就准备去找李泰了。
“相公等一等！”
薛泉儿这时从房间里走了出来，然后在怀里拿出一个金钗，递给李钰。
“泉儿，你这是干嘛？”李钰满脸疑狐。
薛泉儿说道：“相公去城里没有银钱傍身怎么行？这个金钗是我娘留下的，相公拿去，到了城里应该能换几钱银子！”
李钰没有接薛泉儿手中的钗子，淡淡的笑道：“其实用不着这样，你相公还没到这一步！这次去城里是和泰叔一起，就是四处看看，花不了什么银子！”
“相公……”
薛泉儿还想说什么。
李钰却没有给她说话的机会，“我走了！天就快亮了，去晚了泰叔可不会等我！”
说完，就匆匆出了家门。
此时天刚黎明，天边泛着一丝鱼肚白，四周灰蒙蒙的一片，李钰在熟悉的小路上快步前行，向李泰家里赶去。
快到李泰的家门口时，李钰便远远看见一个人影赶着一辆驴车，在路口边等他。
“泰叔！”
李钰大叫一声，飞快的向那辆驴车跑去。
“你小子再不来，老子就走了！出个们磨磨唧唧的！”
李泰不耐烦的喝道，待李钰上了车后，便‘驴’的一声，架着车向万家镇驶去。
车上有一个大麻袋，鼓鼓的，李钰看了一看，是一袋子荠菜，笑道：“啧啧，好嫩的荠菜，泰叔，给你闺女送这么多，她吃得完吗？”
“呵呵！”李泰笑道：“蓉儿打小就喜欢吃这个，我就挖了一些，这一袋子够她吃好几天了！”
李泰的背上，背着一把大刀，李钰已经见怪不怪了，这个时代的治安不怎么好，带着武器防身是在正常不过的事情，进出城门时，官兵和守卫也不会管。
不到两个时辰，李钰和李泰就赶着驴车进了万家镇。
此时天色早就已经大亮了，镇上人来人往，很是热闹，赶集的村民，街边的商贩，书生文人，纨绔公子，三教九流都能在小镇的街道上见到。
万家镇是个大镇，约有十万流动人口，方圆百里数十上百个村子的村民，都会到万家镇购买平时的一些生活所需，对于一个镇子来说，这样人流量已经非常恐怖了。
“臭小子！你想去哪逛就去哪逛，老子还有事，没空陪你，看见前面那个如家客栈没有？下午太阳偏西的时候，我在那家客栈门口等你，听见没有？别来晚了，来晚了老子就先走了！”
李泰伸手指了指前方不远处的如家客栈，向李钰说道。
“好嘞！泰叔，我一定准时到！”李钰笑道，然后跳下车，和李泰分道扬镳，在镇上闲逛了起来。
虽然这次只是出来考察一番，但李钰心里其实已经有一个初步的规划。
他打算做食品方面的生意，衣食住行，吃穿是刚需，永远是排在最前面的。
另外还有一点，就是李钰考虑到了这个时代的税收问题，这个时代的商业税特别高，几乎是已经到了苛刻的地步。
都说宋朝繁华，其实是在老百姓的身上压榨出来的。
官方垄断的盐，酒，茶等等这些老百姓的生活必须品，就相当于是收了老百姓的人头税了，宋朝的老百姓吃盐，比其他朝代要贵上五六倍。
至于其他的商业税，凡是携带的货物达到1500文钱，就要交税，1500文以下则免税，另外还有关税，宋朝的关卡遍布全国，有2000多个关卡，只要进出就得交税。
不过宋朝的商税虽然高，却也不是没有优惠政策，对于食物、粮食，肉，等吃方面的生意则是一律免税，这是早期太祖定下来的税收政策，一直沿用。
了解了税收上的一些政策之后，李钰才把目标定在了食品生意上面，因为可以免税，他现在是属于起步阶段，初期的投入成本当然是越少越好。
李钰在镇上漫无目的的闲逛，看着街道两边的小商贩生意火爆，观察了一会，基本就是有手艺的，比如做糖人，或者卖一些手工编织的女人的小饰品，这些都是手工活，李钰做不来。
另外镇上还有几家书店，里面的书特别贵，排版差一点的，要几钱银子，好一点的书籍就是数量银子，普通百姓家的孩子，根本就买不起。
逛了一会，很快就到了正午，李钰不知不觉走到了一家酒楼的门口，肚子有点饿了，他身上没银子，只能忍着，但目光还是忍不住往酒楼里面望了望。
“小二，来一盘清蒸小河蟹！”
“这位客官，不好意思，本店的小河蟹早上就卖完了，客官要点别的吧！”
“什么？这才刚到吃饭的时候，就已经卖完了？这也太快了吧！老子已经好几天没吃河蟹了！”
“客官，您不知道，本店一些爱喝早酒的客人，就喜欢吃小河蟹，老早就买光了，不止我们店，随便一家酒楼，这道菜都很俏！”
……
什么？现在才三月，放在李钰那个时代也才四月份，古代人现在就开始吃河蟹了？李钰有点懵，不过随后脑子里便灵光一闪，走进了酒楼。
“这位客官请坐，想吃点什么？”
马上有小二过来询问。
李钰摆了摆手，说道：“我不吃饭，你们掌柜的在吗？我找你们掌柜有事要谈！”
小二伸手向酒楼的柜台一指，说道：“我们掌柜就在那边，我还要招待其他客人，您自己过去找吧！”
“多谢！”李钰向小二拱了拱手，便朝酒楼的柜台走去。
这也是在古代，人都比较单纯，李钰要找酒楼掌柜人家就直接告诉他了，放在后世，你不消费，要找酒店经理，服务员都懒得理你，再不济也要问你是干什么的。
李钰来到酒楼的柜台前方，柜台里面坐着一个五十岁左右的老者，穿戴非常整齐，正在柜台上打着算盘算账。
“老人家，你好！”李钰和老掌柜打了声招呼。
老人抬起头，看了李钰一眼，见李钰穿着一件破旧短衫，一看就是不知道从哪个山村里来的泥腿子，便没有起身，继续低着头打算盘，漫不经心的问道：“找我有何事？”
“老人家！我想问问您，现在这个时节，镇上吃螃蟹的客人很多吗？”李钰问道。
掌柜抬头撇了李钰一眼，目光有些奇怪：“我看你也不像北方人，你不知道三四月的螃蟹最嫩滑爽口吗？南方人的城里人就好这一口！不管是清蒸，还是熬汤，入口即化，是特别鲜美！你问这干什么？”
李钰闻言心中一喜，急忙说道：“老人家！您店里的螃蟹是不是供不应求？很多人想吃吃不到？”
掌柜点点头，说道：“没错！这个季节的螃蟹不好捞！”
“那您店里的螃蟹都是从哪里弄来的？”李钰又问。
“我们酒楼的螃蟹是专门请人在镇子周围的湖里河里捞的！不止我们，所有酒店都是如此！”掌柜说道。
这也不是什么秘密，镇上的各大酒楼都是如此，除了自己请人去捞，另外每天还会到镇子的集市上收购各种野味。
卖野味的人都是下面村子里的一些猎户，打到猎物之后，拿到镇上来卖。
但是卖螃蟹的人却一个也没有，这些酒楼只能花钱雇人到镇子周围湖里河里去捞，但每天还是供不应求。
而且，镇子周围的湖里每天能捞到的螃蟹也越来越少。
商机，李钰看到了商机。
“老人家！您酒楼如果要螃蟹的话，我可以给您供应！”李钰笑道。
“哦？”掌柜停下了手里的算盘，抬头望着李钰，说道：“小伙子，你给我们酒楼供应螃蟹？你不是在开玩笑？”
现在的螃蟹正是卖得贵的时候，各大酒楼都供不应求，老掌柜一听李钰可以给他们供应螃蟹，心里自然认真了起来。
“我没开玩笑！”李钰说道：“只要价格合适，什么都好说！”
“你每天能给我们供应多少？”掌柜问道。
李钰反问道：“您的酒楼每天需要多少？”
掌柜呵呵一笑，说道：“有多少要多少！只要你有，我们就收！但有个前提条件，我们只要活的！死的不要！”
他们酒店的清蒸河蟹，价格是80文一盘，一盘十只，利润非常高，而且供不应求，每天捞上来的螃蟹，第二天早上就卖完了。
这么好卖，利润又这么高，自然是越多越好，只要螃蟹是活的，今天卖不完，可以养着第二天继续卖。
见掌柜这样爽快，有多少要多少，而且对螃蟹如此渴求，李钰知道主动权在自己手里了，于是淡淡笑道：“我给你们供应自然是活的，不会是死的，只是这价格……掌柜打算怎么收？”
老掌柜想了想，说道：“按只算，两文钱一只怎么样？这个价格绝对公道！”
“两文钱一只？”李钰摇了摇头，说道：“老人家！这个价格太低了些，您每天雇人捞螃蟹的费用，算下来也应该不止两文钱一只吧？这样我们就没得谈了！告辞！我再去别家问问！”
说完，转身装作要走的样子。
现在酒楼的螃蟹这么紧俏，早上就卖完了，那么镇子周围湖里河里的螃蟹应该不好捞了，每天就算他雇人去捞螃蟹，一人一天40文钱的人工费，一个人一天也不一定能给他捞到二十只螃蟹。
换算下来，成本绝对超过了两文钱，但想来也超过不了多少，应该是比较接近的。
果然，见李钰要走，老掌柜马上将李钰叫住，“小伙子，等一等！你想要个什么价？”
成亲以来这么长时间，他第一次见到薛泉儿害羞，觉得很有意思。
自己这个妻子的确很漂亮，不像普通的农家女子那样俗气，性格温柔贤惠，举止典雅大方，又有着女子该有的矜持，作为一个现代人，李钰对薛泉儿是欣赏的。
这样的女孩在他那个时代，很难见到了。
厨房里的气氛突然变得有些暧昧。
薛泉儿被李钰看得有点不知所措，低下头，眼神闪躲，急忙转移话题。
“相公明天去城里做什么？”薛泉儿低声问道。
“也没啥事，就是去城里看一看，有没有什么事情可以做，能不能挣点银子回来！”李钰回答。
“奥！”薛泉儿点点头。
经过了刚才这番小小插曲，她的神色终于恢复了正常，望着李钰，问道：“相公是想去城里找活干吗？”眉头微微蹙起。
李钰如果要去城里找活干的话，那他们夫妻两人就要长时间的分开了，薛泉儿的心里是不怎么赞同的。
但如果李钰铁了心想去城里找活干，对于自己男人的决定，她也不会反对，只是想着到时候自己也要跟着去才行。
这个时代的女人，终究讲一个夫唱妇随。
“不是去城里找活干，是看看有没有什么商机！”李钰继续煎鱼。
“相公想经商做买卖？”薛泉儿有些诧异。
她本是商人家的女儿，对于经商一道，虽未怎么涉猎，但从小见得多了，自然也就知道一些其中的门道。
在薛泉儿看来，自己这个相公的性格，虽然和村里那些老实巴交的男人不一样，但对于经商一途，想必是不怎么擅长的，多半是把经商这种事情想得有些简单了。
“目前是这样打算的，不过也要先考察一番才行！生意不好做，泉儿你是商贾之家出身，应当明白这些！”李钰说道。
意思就是他也说不准，先出去看一看再说，碰一碰运气。
宋朝商业发达，国家鼓励经商，商人受到尊重，宋朝商人的地位比其他任何朝代都高，这一点从宋朝商人及其子弟可以入学读书，也可以参加科举考试，考中可以做官就能体现出来。
这也为宋朝买官卖官的猖獗提供了土壤
宋朝的商人很多，出现了不少富商巨贾，而且还可以做官，所以说宋朝的商人很幸福，而宋朝的国家税收，商业税达到了百分之八十多，是国家财政的主要收入来源。
当然，宋朝商人的社会地位虽然有所提高，始终还是无法和读书人相比的，万般皆下品惟有读书高，是太祖皇帝定下的基调，相当于一个国家的基本国策。
不管在什么地方，读书人都最受人尊重，也最受女子青睐，特别是考取了功名和冠有才子头衔的读书人，比如某某进士某某第一才子等，对女子的杀伤力最强，不过这样的人终归是少之又少的。
“若相公有上进之心，泉儿自然支持相公，相公想做什么就去做！有泉儿在，家里的事情无须相公担心！”薛泉儿一边熬着粥，一边说道。
……
第二天天不亮，李钰就起了床，洗漱整理了一番后，喝了一碗粥垫了垫肚子，就准备去找李泰了。
“相公等一等！”
薛泉儿这时从房间里走了出来，然后在怀里拿出一个金钗，递给李钰。
“泉儿，你这是干嘛？”李钰满脸疑狐。
薛泉儿说道：“相公去城里没有银钱傍身怎么行？这个金钗是我娘留下的，相公拿去，到了城里应该能换几钱银子！”
李钰没有接薛泉儿手中的钗子，淡淡的笑道：“其实用不着这样，你相公还没到这一步！这次去城里是和泰叔一起，就是四处看看，花不了什么银子！”
“相公……”
薛泉儿还想说什么。
李钰却没有给她说话的机会，“我走了！天就快亮了，去晚了泰叔可不会等我！”
说完，就匆匆出了家门。
此时天刚黎明，天边泛着一丝鱼肚白，四周灰蒙蒙的一片，李钰在熟悉的小路上快步前行，向李泰家里赶去。
快到李泰的家门口时，李钰便远远看见一个人影赶着一辆驴车，在路口边等他。
“泰叔！”
李钰大叫一声，飞快的向那辆驴车跑去。
“你小子再不来，老子就走了！出个们磨磨唧唧的！”
李泰不耐烦的喝道，待李钰上了车后，便‘驴’的一声，架着车向万家镇驶去。
车上有一个大麻袋，鼓鼓的，李钰看了一看，是一袋子荠菜，笑道：“啧啧，好嫩的荠菜，泰叔，给你闺女送这么多，她吃得完吗？”
“呵呵！”李泰笑道：“蓉儿打小就喜欢吃这个，我就挖了一些，这一袋子够她吃好几天了！”
李泰的背上，背着一把大刀，李钰已经见怪不怪了，这个时代的治安不怎么好，带着武器防身是在正常不过的事情，进出城门时，官兵和守卫也不会管。
不到两个时辰，李钰和李泰就赶着驴车进了万家镇。
此时天色早就已经大亮了，镇上人来人往，很是热闹，赶集的村民，街边的商贩，书生文人，纨绔公子，三教九流都能在小镇的街道上见到。
万家镇是个大镇，约有十万流动人口，方圆百里数十上百个村子的村民，都会到万家镇购买平时的一些生活所需，对于一个镇子来说，这样人流量已经非常恐怖了。
“臭小子！你想去哪逛就去哪逛，老子还有事，没空陪你，看见前面那个如家客栈没有？下午太阳偏西的时候，我在那家客栈门口等你，听见没有？别来晚了，来晚了老子就先走了！”
李泰伸手指了指前方不远处的如家客栈，向李钰说道。
“好嘞！泰叔，我一定准时到！”李钰笑道，然后跳下车，和李泰分道扬镳，在镇上闲逛了起来。
虽然这次只是出来考察一番，但李钰心里其实已经有一个初步的规划。
他打算做食品方面的生意，衣食住行，吃穿是刚需，永远是排在最前面的。
另外还有一点，就是李钰考虑到了这个时代的税收问题，这个时代的商业税特别高，几乎是已经到了苛刻的地步。
都说宋朝繁华，其实是在老百姓的身上压榨出来的。
官方垄断的盐，酒，茶等等这些老百姓的生活必须品，就相当于是收了老百姓的人头税了，宋朝的老百姓吃盐，比其他朝代要贵上五六倍。
至于其他的商业税，凡是携带的货物达到1500文钱，就要交税，1500文以下则免税，另外还有关税，宋朝的关卡遍布全国，有2000多个关卡，只要进出就得交税。
不过宋朝的商税虽然高，却也不是没有优惠政策，对于食物、粮食，肉，等吃方面的生意则是一律免税，这是早期太祖定下来的税收政策，一直沿用。
了解了税收上的一些政策之后，李钰才把目标定在了食品生意上面，因为可以免税，他现在是属于起步阶段，初期的投入成本当然是越少越好。
李钰在镇上漫无目的的闲逛，看着街道两边的小商贩生意火爆，观察了一会，基本就是有手艺的，比如做糖人，或者卖一些手工编织的女人的小饰品，这些都是手工活，李钰做不来。
另外镇上还有几家书店，里面的书特别贵，排版差一点的，要几钱银子，好一点的书籍就是数量银子，普通百姓家的孩子，根本就买不起。
逛了一会，很快就到了正午，李钰不知不觉走到了一家酒楼的门口，肚子有点饿了，他身上没银子，只能忍着，但目光还是忍不住往酒楼里面望了望。
“小二，来一盘清蒸小河蟹！”
“这位客官，不好意思，本店的小河蟹早上就卖完了，客官要点别的吧！”
“什么？这才刚到吃饭的时候，就已经卖完了？这也太快了吧！老子已经好几天没吃河蟹了！”
“客官，您不知道，本店一些爱喝早酒的客人，就喜欢吃小河蟹，老早就买光了，不止我们店，随便一家酒楼，这道菜都很俏！”
……
什么？现在才三月，放在李钰那个时代也才四月份，古代人现在就开始吃河蟹了？李钰有点懵，不过随后脑子里便灵光一闪，走进了酒楼。
“这位客官请坐，想吃点什么？”
马上有小二过来询问。
李钰摆了摆手，说道：“我不吃饭，你们掌柜的在吗？我找你们掌柜有事要谈！”
小二伸手向酒楼的柜台一指，说道：“我们掌柜就在那边，我还要招待其他客人，您自己过去找吧！”
“多谢！”李钰向小二拱了拱手，便朝酒楼的柜台走去。
这也是在古代，人都比较单纯，李钰要找酒楼掌柜人家就直接告诉他了，放在后世，你不消费，要找酒店经理，服务员都懒得理你，再不济也要问你是干什么的。
李钰来到酒楼的柜台前方，柜台里面坐着一个五十岁左右的老者，穿戴非常整齐，正在柜台上打着算盘算账。
“老人家，你好！”李钰和老掌柜打了声招呼。
老人抬起头，看了李钰一眼，见李钰穿着一件破旧短衫，一看就是不知道从哪个山村里来的泥腿子，便没有起身，继续低着头打算盘，漫不经心的问道：“找我有何事？”
“老人家！我想问问您，现在这个时节，镇上吃螃蟹的客人很多吗？”李钰问道。
掌柜抬头撇了李钰一眼，目光有些奇怪：“我看你也不像北方人，你不知道三四月的螃蟹最嫩滑爽口吗？南方人的城里人就好这一口！不管是清蒸，还是熬汤，入口即化，是特别鲜美！你问这干什么？”
李钰闻言心中一喜，急忙说道：“老人家！您店里的螃蟹是不是供不应求？很多人想吃吃不到？”
掌柜点点头，说道：“没错！这个季节的螃蟹不好捞！”
“那您店里的螃蟹都是从哪里弄来的？”李钰又问。
“我们酒楼的螃蟹是专门请人在镇子周围的湖里河里捞的！不止我们，所有酒店都是如此！”掌柜说道。
这也不是什么秘密，镇上的各大酒楼都是如此，除了自己请人去捞，另外每天还会到镇子的集市上收购各种野味。
卖野味的人都是下面村子里的一些猎户，打到猎物之后，拿到镇上来卖。
但是卖螃蟹的人却一个也没有，这些酒楼只能花钱雇人到镇子周围湖里河里去捞，但每天还是供不应求。
而且，镇子周围的湖里每天能捞到的螃蟹也越来越少。
商机，李钰看到了商机。
“老人家！您酒楼如果要螃蟹的话，我可以给您供应！”李钰笑道。
“哦？”掌柜停下了手里的算盘，抬头望着李钰，说道：“小伙子，你给我们酒楼供应螃蟹？你不是在开玩笑？”
现在的螃蟹正是卖得贵的时候，各大酒楼都供不应求，老掌柜一听李钰可以给他们供应螃蟹，心里自然认真了起来。
“我没开玩笑！”李钰说道：“只要价格合适，什么都好说！”
“你每天能给我们供应多少？”掌柜问道。
李钰反问道：“您的酒楼每天需要多少？”
掌柜呵呵一笑，说道：“有多少要多少！只要你有，我们就收！但有个前提条件，我们只要活的！死的不要！”
他们酒店的清蒸河蟹，价格是80文一盘，一盘十只，利润非常高，而且供不应求，每天捞上来的螃蟹，第二天早上就卖完了。
这么好卖，利润又这么高，自然是越多越好，只要螃蟹是活的，今天卖不完，可以养着第二天继续卖。
见掌柜这样爽快，有多少要多少，而且对螃蟹如此渴求，李钰知道主动权在自己手里了，于是淡淡笑道：“我给你们供应自然是活的，不会是死的，只是这价格……掌柜打算怎么收？”
老掌柜想了想，说道：“按只算，两文钱一只怎么样？这个价格绝对公道！”
“两文钱一只？”李钰摇了摇头，说道：“老人家！这个价格太低了些，您每天雇人捞螃蟹的费用，算下来也应该不止两文钱一只吧？这样我们就没得谈了！告辞！我再去别家问问！”
说完，转身装作要走的样子。
现在酒楼的螃蟹这么紧俏，早上就卖完了，那么镇子周围湖里河里的螃蟹应该不好捞了，每天就算他雇人去捞螃蟹，一人一天40文钱的人工费，一个人一天也不一定能给他捞到二十只螃蟹。
换算下来，成本绝对超过了两文钱，但想来也超过不了多少，应该是比较接近的。
果然，见李钰要走，老掌柜马上将李钰叫住，“小伙子，等一等！你想要个什么价？”
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