第八十章 保健品

    一次我去医院割囊肿，就是背上长了个包。去了医院就割了。住在医院里无聊。

    对面床有个小老板，很多电话，每次总是走到走廊里接电话，很神秘。他是割了阑尾，后来可能没力气了，最后就在床上接电话。

    他老婆是四川人，帮他打理工厂，他们做的是保健品。我一直以为保健品是高大上的职业。

    很多打电话来咨询的都是网上带货的。卖的是收阴药，女士用的。一盒卖980元。

    咨询的人大多是问疗效和价格。原来这个药是日本盒子，就是进口盒子。药每年出货100万片。如果买7000盒，按每盒8元成本，如果几百盒，按80元左右出货，盒子最值钱，买7000盒送药。

    其实就是卖一盒赚一盒，这种东西其实出货量不大，特别是网上带货，网上销售基本就是一本万利。

    有的销售说没疗效，老板就说培训没做好，一小时培训不够，就两小时。送礼品之类的东西要做好。

    小老板并不参与经营，但天南海北的去培训销售人员。所谓一类企业做标准，二类企业做产品，三类企业做销售。小老板基本就是做标准。他老婆做产品。销售由网红和网商经营。

    每个产业链都有其运作方法，但差别不大。例如酒厂的工人中午拿饭盒打一盒酒，随便漱漱口，倒掉。但你买一瓶就要几百。很多时候不能用成本定价格。价格是市场定的，所以要符合市场规律。可口可乐的广告费几乎是他的全部成本，水不值钱。就是文化，可口可乐讲的是欢乐时刻的享受，一家人团圆饭，桌上必有可口可乐。

    现在我也只喝沙士。这个饮料即使没了气，不再冰冻依然很好喝。

    现在正在崛起，不是非常可乐那个蹭热点的可以比的。

    以前的王老吉想做中国可口可乐，但失败了，就是形象毁了，搞分家，搞官司，把人们的美好愿望破坏了，揪其本质原因，还是产品不行。口感一般。

    有好的愿望，愿景，好的产品，就可以打开市场。保健品基本靠宣传，就是期望和愿景。如果他的药效好，那么直接当药卖就好了呀。就是通不过药监局的审查，所以只能当食品卖。送鸡蛋，送课程，甚至送情亲。

    有个故事，一个养老院销售人员，为了拿下订单，认一个孤寡老人做干妈。几年如一日，陪伴老人，陪她散步，吃饭，上坟。后来老人感动了，拿了几十万在山卡拉地方买了个床位。问题是养老院只有个样板房，后来就黄了。所以老人就是几十万买了个铁床。

    人是感情的动物，但很多人没有经济学思维，看不清市场，看不懂商业。都是情怀。

    就是道德绑架，一切美好在商业的渲染下，编织了一个个梦幻，很多人就掉进去了。商业是残酷的，职场是危险的，你不了解经济学，不了解金融学，就会掉坑里，一切以需求和供给分析。永远坚持人是自私的，是理性的，这个经济学基石，你就不会掉坑里。哈哈

    作为一个战士我眼里揉不进沙子，作为一个沙子，我也揉不进贪婪人的目光里。