第038章 财富密码
小场音叶不赞同：“卷均5.3万册哪里少了？不少了好么。”
她咬着吸管，不以为然地说道：“对那些卷均一百万，卷均两百万的漫画来说，拿了原稿费，丢了版权，当然很亏，可那是极少数啊。卷均5.3万搁整个漫画市场，绝对是最顶尖的那一小撮。浅羽君不知道吧？卷均5万就有机会被改编成广播剧、动画、电影、游戏之类的了。金额相当于卷均5.3万册版税的原稿费还少啊？绝大多数漫画的版权是值不了这个价的。”
浅羽清志平静地看着她。
他知道她说得没错。
可问题是，他的版权恰恰就是非常值钱的那种。
两个世界的审美很接近，前世卷均百万的作品，再怎么说也不至于到了这世界变成卷均十万吧？
相反，浅羽清志隐隐觉得，前世的经典出现在这世界后，成绩很可能会更夸张。
为啥？
因为近几年漫画销量卷均百万越来越容易了。
以前卷均百万多难啊，能卷均百万的全是怪物，但现在却一个接一个地冒出来。
是因为作品质量变高了？
还是说——破圈变得容易了？
以前，岛国人看漫画要么看杂志，要么直接在书店买单行本，讨论、交流、分享的对象也大多是身边的人。
但现在呢，互联网和智能机不断深入人们的生活。
各种社交媒体、流媒体遍地开花，网络漫画平台如同雨后春笋般冒出来，信息的传播速度比之以前何止快了百倍？
说白了，哪怕岛国再顽固不化，再反应迟缓，可现在都2024年了，时代的浪潮已经啪的一下拍在它脸上了！
时代已经变了。
在那个信息传播速度有限、信息交流范围狭隘的时代都能卷均百万的作品，要是在这个时代破圈……
“我提醒你一件事，喜久村老师的新作只连载了一年不到就被腰斩了，漫画销量就2万册出头，而他之前的作品可是VITAL的台柱！”小场音叶道，见浅羽清志依旧不为所动的样子，只好看向竹月和子，“和子觉得呢？”
竹月和子微笑道：“我觉得浅羽君说得对。”
小场音叶：“……”
恋爱使人盲目啊。
以前多么理智平和，多么古井无波的一个人，完全泡不动的那种，可现在呢，傻不拉几的。
再这样下去，怕是要被骗上床去了。
“好吧，反正我已经劝过了，你们不听，那就随你们喽。”小场音叶无奈地摊了摊手，“然后呢？你们准备怎么做？平台可是很重要的，没有平台就没有曝光度。从这点上来说，将版权交给出版社也是无可奈何的。其实……不，没什么。”
她想说——和子你动用下家里的人脉关系不就行了？
只是要求保留版权而已，哪个平台会不给面子？
或者你干脆自己买个出版社，搞个网络漫画平台。
甚至，你刚才若是亮明身份的话，VITAL的那个编辑长，一个高级打工仔而已，敢那样跟你说话？
不过，这些事，她相信和子比她更清楚。
她既然不提，肯定有她自己的考虑。
“找各个平台谈谈看？”竹月和子道。
“谈啥啊。”小场音叶撇撇嘴，“别忘了，你们只是新人，哪个大平台会让你们连载的同时，还允许你们保留版权的？这先例一开，它们面对作家时的话语权和主导地位立马失掉一大截。不可能开先例的，这根本不是只关系到某一部作品的问题。那些小平台倒是有可能，毕竟你们虽然是新人，但眼下也算小有名气嘛，在小平台面前还是有议价能力的。可那些平台曝光度有限啊，去那儿还不如先画好一卷单行本的量，然后联系出版社，直接出单行本呢，还省事些。”
竹月和子摇摇头，道：“不，我是说Fine漫画那种平台型的网站。”
“哦~你是说作为版权方，授权它们刊登？”小场音叶有些恍然地说道，“不过，我听说Fine漫画倾向于跟出版社合作，很少跟个人创作者合作，但可以联系下试试。买断或订阅分成，就当是原稿费了。”
这时，浅羽清志忽然开口道：“如果说，我想免费呢？”
前世，集英社在2000年以后，营收从2001财年的1400多亿円，一路下滑至2018财年的1100多亿円，至于净利润，高则50多亿円，低则亏损。
（注：集英社的财年是截至当年度的5月31日）
这种困境一直持续到了2019财年（2018.6.1-2019.5.31）。
那年，因电子漫画、版权、周边销量大涨，集英社营收重回1300亿以上，净利润98亿多。
再之后，《鬼灭之刃》爆火，更是让它就此发现了财富密码，并在接下来两年内迎来了大爆发。
2020财年（2019.6.1-2020.5.31）营业收入1529.04亿，净利润209.4亿，营业净利率13.69%。
2021财年（2020.6.1-2021.5.31）营业收入2010.14亿，净利润457.18亿，营业净利率22.74%。
在暴涨的不只是营业收入和净利润，还有营业净利率（之前都在5%以下，哪怕是2019财年，也不过7%多点）。
这说明集英社找到了高毛利的赚钱方法。
转折点明显就在《鬼灭之刃》身上。
因而，集英社的财富密码，可以从《鬼灭之刃》如何爆火中一窥究竟。
《鬼灭之刃》动画化决定时，漫画销量卷均23万，动画播出时，卷均33万，动画完结时，卷均71万。
动画对漫画销量的带动效应能达到这个程度，其实已经非常厉害了，但跟它之后的成绩比，无疑平平无奇。
换言之，它的爆发其实是在动画完结后才迎来的。
当时，集英社把它放在了Netflix和AmazonPrimeVideo两大网络平台上全集放送。
岛国动画大多是深夜档，受众有限。
《鬼灭之刃》虽然有尝试过黄金档，但被PTA抗议了。
而网络平台没那么多限制。
它用户多，传播快，讨论度高。
在网络平台放送后，《鬼灭之刃》以极其优秀的动画质量迅速破圈，热度节节攀升，口碑也在网络社区的讨论中不断传播开来。
于是，次年二月，漫画总销量达到了4000万，卷均210万。
两个月后，岛国进入封锁状态。
人们被关在家里没事做，只能上网，之前积攒了热度和口碑的《鬼灭之刃》再次迎来爆发。
天时地利人和，时势造英雄。
可若撇开不可复制的天时地利，整个过程发生了什么，其实非常明显——利用流媒体平台的传播优势炒IP。
然后，卖海外播放版权，卖单行本（纸质和电子），卖各种限定版、特装版、捆绑销售的漫画，卖周边，卖玩具，跟各个品牌进行商品联动，跟游戏进行联动，改编小说，改编游戏，做电影……
集英社发现，原来，在流媒体时代，只要打造出爆款IP，就什么都有了。
这就是为何自《鬼灭之刃》后，高质量动画频出的原因。
漫画不是动画，但炒IP这个思路是一致的。
受众有限？
免费！
没法在流媒体平台传播？
短视频！
开放授权，什么解说、配音、剪辑，随便读者搞！
若是不够，他还可以出钱举办个比赛。
总之，利用手中的作品优势打造爆款IP！
破圈！
她咬着吸管，不以为然地说道：“对那些卷均一百万，卷均两百万的漫画来说，拿了原稿费，丢了版权，当然很亏，可那是极少数啊。卷均5.3万搁整个漫画市场，绝对是最顶尖的那一小撮。浅羽君不知道吧？卷均5万就有机会被改编成广播剧、动画、电影、游戏之类的了。金额相当于卷均5.3万册版税的原稿费还少啊？绝大多数漫画的版权是值不了这个价的。”
浅羽清志平静地看着她。
他知道她说得没错。
可问题是，他的版权恰恰就是非常值钱的那种。
两个世界的审美很接近，前世卷均百万的作品，再怎么说也不至于到了这世界变成卷均十万吧？
相反，浅羽清志隐隐觉得，前世的经典出现在这世界后，成绩很可能会更夸张。
为啥？
因为近几年漫画销量卷均百万越来越容易了。
以前卷均百万多难啊，能卷均百万的全是怪物，但现在却一个接一个地冒出来。
是因为作品质量变高了？
还是说——破圈变得容易了？
以前，岛国人看漫画要么看杂志，要么直接在书店买单行本，讨论、交流、分享的对象也大多是身边的人。
但现在呢，互联网和智能机不断深入人们的生活。
各种社交媒体、流媒体遍地开花，网络漫画平台如同雨后春笋般冒出来，信息的传播速度比之以前何止快了百倍？
说白了，哪怕岛国再顽固不化，再反应迟缓，可现在都2024年了，时代的浪潮已经啪的一下拍在它脸上了！
时代已经变了。
在那个信息传播速度有限、信息交流范围狭隘的时代都能卷均百万的作品，要是在这个时代破圈……
“我提醒你一件事，喜久村老师的新作只连载了一年不到就被腰斩了，漫画销量就2万册出头，而他之前的作品可是VITAL的台柱！”小场音叶道，见浅羽清志依旧不为所动的样子，只好看向竹月和子，“和子觉得呢？”
竹月和子微笑道：“我觉得浅羽君说得对。”
小场音叶：“……”
恋爱使人盲目啊。
以前多么理智平和，多么古井无波的一个人，完全泡不动的那种，可现在呢，傻不拉几的。
再这样下去，怕是要被骗上床去了。
“好吧，反正我已经劝过了，你们不听，那就随你们喽。”小场音叶无奈地摊了摊手，“然后呢？你们准备怎么做？平台可是很重要的，没有平台就没有曝光度。从这点上来说，将版权交给出版社也是无可奈何的。其实……不，没什么。”
她想说——和子你动用下家里的人脉关系不就行了？
只是要求保留版权而已，哪个平台会不给面子？
或者你干脆自己买个出版社，搞个网络漫画平台。
甚至，你刚才若是亮明身份的话，VITAL的那个编辑长，一个高级打工仔而已，敢那样跟你说话？
不过，这些事，她相信和子比她更清楚。
她既然不提，肯定有她自己的考虑。
“找各个平台谈谈看？”竹月和子道。
“谈啥啊。”小场音叶撇撇嘴，“别忘了，你们只是新人，哪个大平台会让你们连载的同时，还允许你们保留版权的？这先例一开，它们面对作家时的话语权和主导地位立马失掉一大截。不可能开先例的，这根本不是只关系到某一部作品的问题。那些小平台倒是有可能，毕竟你们虽然是新人，但眼下也算小有名气嘛，在小平台面前还是有议价能力的。可那些平台曝光度有限啊，去那儿还不如先画好一卷单行本的量，然后联系出版社，直接出单行本呢，还省事些。”
竹月和子摇摇头，道：“不，我是说Fine漫画那种平台型的网站。”
“哦~你是说作为版权方，授权它们刊登？”小场音叶有些恍然地说道，“不过，我听说Fine漫画倾向于跟出版社合作，很少跟个人创作者合作，但可以联系下试试。买断或订阅分成，就当是原稿费了。”
这时，浅羽清志忽然开口道：“如果说，我想免费呢？”
前世，集英社在2000年以后，营收从2001财年的1400多亿円，一路下滑至2018财年的1100多亿円，至于净利润，高则50多亿円，低则亏损。
（注：集英社的财年是截至当年度的5月31日）
这种困境一直持续到了2019财年（2018.6.1-2019.5.31）。
那年，因电子漫画、版权、周边销量大涨，集英社营收重回1300亿以上，净利润98亿多。
再之后，《鬼灭之刃》爆火，更是让它就此发现了财富密码，并在接下来两年内迎来了大爆发。
2020财年（2019.6.1-2020.5.31）营业收入1529.04亿，净利润209.4亿，营业净利率13.69%。
2021财年（2020.6.1-2021.5.31）营业收入2010.14亿，净利润457.18亿，营业净利率22.74%。
在暴涨的不只是营业收入和净利润，还有营业净利率（之前都在5%以下，哪怕是2019财年，也不过7%多点）。
这说明集英社找到了高毛利的赚钱方法。
转折点明显就在《鬼灭之刃》身上。
因而，集英社的财富密码，可以从《鬼灭之刃》如何爆火中一窥究竟。
《鬼灭之刃》动画化决定时，漫画销量卷均23万，动画播出时，卷均33万，动画完结时，卷均71万。
动画对漫画销量的带动效应能达到这个程度，其实已经非常厉害了，但跟它之后的成绩比，无疑平平无奇。
换言之，它的爆发其实是在动画完结后才迎来的。
当时，集英社把它放在了Netflix和AmazonPrimeVideo两大网络平台上全集放送。
岛国动画大多是深夜档，受众有限。
《鬼灭之刃》虽然有尝试过黄金档，但被PTA抗议了。
而网络平台没那么多限制。
它用户多，传播快，讨论度高。
在网络平台放送后，《鬼灭之刃》以极其优秀的动画质量迅速破圈，热度节节攀升，口碑也在网络社区的讨论中不断传播开来。
于是，次年二月，漫画总销量达到了4000万，卷均210万。
两个月后，岛国进入封锁状态。
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天时地利人和，时势造英雄。
可若撇开不可复制的天时地利，整个过程发生了什么，其实非常明显——利用流媒体平台的传播优势炒IP。
然后，卖海外播放版权，卖单行本（纸质和电子），卖各种限定版、特装版、捆绑销售的漫画，卖周边，卖玩具，跟各个品牌进行商品联动，跟游戏进行联动，改编小说，改编游戏，做电影……
集英社发现，原来，在流媒体时代，只要打造出爆款IP，就什么都有了。
这就是为何自《鬼灭之刃》后，高质量动画频出的原因。
漫画不是动画，但炒IP这个思路是一致的。
受众有限？
免费！
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短视频！
开放授权，什么解说、配音、剪辑，随便读者搞！
若是不够，他还可以出钱举办个比赛。
总之，利用手中的作品优势打造爆款IP！
破圈！
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