第十二章：冰与火
第二天上午，郑总在办公室召开由五个招商总监参加的市场工作会议。因为需要写会议纪要，所以总经办李殊也列席了会议。
郑总首先听取他们汇报工作进度，重点汇报存在的阻碍市场发展的因素。
五个招商总监反映的出的问题主要有以下几点：一是市场普遍反应供货价涨价，伤了他们的心，因为其他市场不但不涨价还降低供货价，因此，他们都在犹豫中。
“那，我们涨价的原因是什么？”郑总玩转着签字笔。
“孙总说是因为原材料涨价。”刘总监回答。
“原材料供应方是谁？”郑总追问道。
“加拿大海洋资源供应有限公司。”李殊回答。
“谁负责与供货方沟通？”郑总将签字笔停在手里。
“郭主任。”李殊回答。
“让郭主任过来一下。”郑总站起来给郭主任打了个电话，但无人接听。
“我去叫郭主任过来。”李殊快步走到对外联络办公室，却不见郭主任。
“郭主任去哪里了呢？”李殊靠在郭主任座位上，支颐思索。
“李殊，你怎么来了？”郭主任刚从洗手间回来。
“郑总找你，快走！”李殊拉着他一块回到郑总办公室。
郭主任一脸懵懂地找了个座位坐下。
郑总一见郭主任，便开门见山地问：“郭主任，你说实话，加拿大原材料到底涨没涨价？”
“这个……”郭主任有点犯难了，因为孙总曾嘱咐他和王志不要跟任人提涨价的事；但如果不说实话，又有点显得对现任领导不尊重……
“老郭，你是不是没睡醒？郑总问你话呢！”李殊逼了他一句。
老郭仍然处于矛盾的围攻中。可怜的老郭！职场的折腾，已经把他揉搓得没角没棱没立场了。
“老郭，你心里要有一杆称----究竟谁是值得我们信赖的领导！”刘总监气得恨不得拍桌子。
刘总监的话对他起了决定性作用：“郑总，我说实话吧：加拿大方根本就没有涨价，是我们自己欺蒙了合作伙伴。”
“啊！怎么会这样！”全场顿时象炸了锅一样！
郑总气得将签字笔一摔：“整天把‘知行合一’挂在嘴上，结果呢？----知是一回事，行又是一回事，虚伪！”
郑总这句话更是一石激起千层浪！－－－－这句话的指向性太明确了！
“同志们，现在大家明白了吧？为什么合作伙伴不愿意与我们合作？就是因为我们知行不一，言行不一，不值得合作！”郑总站起来掷地有声地说。
“郑总，你说吧？我们该怎么办？”刘总监也站起来大声说。
“李殊，你写个《致合作伙伴的一封信》，让招商部告诉他们，面对多年来相濡以沫的合作伙伴们，我们不但不涨价，我们还要让利！”郑总话音刚落，全场响起热烈掌声。
“下面，大家再说一说，代理商还有哪些不满意我们的地方？”郑总扫了一眼大家：“言者无罪。”郑总补充道。
“我来说吧。”李克已站起来，脖子上直泛红：“他们问苏总到底犯了什么错误，还能重新工作吗？”
这又是一个敏感的话题，大家齐刷刷地将目光聚焦到郑总脸上。
“你们可以明确地告诉他：苏总是我们的好领导，他很快就会复出的！”郑总的响亮的声音在办公室回响，有几个老员工眼里含着眼泪，疯狂地鼓掌！……
郑总最后作了总结发言，他动员大家全力修复与代理商的合作关系；并利用南京招商会一方面尽可能招优质代理商；另一方面全力说服楚总与我们进行合作。
会后，郑总给曾蓉打了个电话，要她来一趟.
“郑总，小民来迟，请恕罪。”曾蓉跟郑总作了揖，说完自己也忍不住笑了。
“少贫。曾蓉，我找你来，是请你参谋一下，”郑总手托着巴，望着天花板：“如何请张总回泽天公司？”
“你真要请张总回来？”曾蓉瞥了他一眼：“你就不怕他以后会取代你？”
“取代我？”郑总笑了笑：“你太低估我的格局了。”
“莫非你志不在此？”曾蓉试探着问。
郑总笑而不答。
“是不是你以后会离开这儿？”曾蓉逼问道，她的内心掠过一丝失落感。
“别转移话题------先回答我，如何请张总回来？”郑总回到“正题”上。
“那就看你给他的利益是否有很大的诱惑力。”曾蓉嘴角掠过一丝笑纹；大概意识到曾总的目光所及，她下意识地掉开眼光。
“如果我‘出奇制胜’呢？”郑总的声音透着挑战性。
“我祝你‘棋开得胜’……”曾蓉瞟了他一眼。
“那你今天下午给我准备好一个《聘任书》，明天用。”郑总打了个响掌。
……
与此同时，孙一学正通过微信向杨总汇报工作。
“杨总，今天上午你不知道姓郑的多么嚣张！他竟然对我们说，‘你们可以明确地告诉代理商：苏总是我们的好领导，他很快就会复出的！’”
“真这样说的？”杨总既感到震惊，同时，又感到高兴。震惊的是，他竟敢与集团宋董作对；高兴的是，他正愁找不到对手的把柄呢？
“还有，他竟然影射孙总，说他整天把‘知行合一’挂在嘴上，其实比谁都虚伪。”
“我看郑总是在自掘坟墓。”杨总突然想起来：“一学，他说的这些话如果不承认呢？”
“放心，杨总。我已经把他的话全都录了音。”孙一学回道。
“一学，这次我要高看你一眼了！你立了大功了！”杨总欣喜若狂地回道。
“还有呢，杨总，我隐约听说姓郑的想把张总请回来。”孙一学有点“邀功请赏”的味道。
杨总停了良顷才回道：“这一步棋更毒！他想让张总帮他与市场修复关系。”
“还有，郑总还要招商人员通知合作商，产品价不会变！”
“他这是在打孙总的脸！”杨总冷冷地回了一句。
“那怎么办？”孙一学这边挠头皮了。
“你也知道，南京代理商是公司回款大户，他们不合作，是泽天公司的一大损失。你要先行一步，想办法阻止楚总与泽天公司合作。”杨总口授“妙计”：“你要向楚总灌输一个观念：苏总和张总都不可能回来，产品供应价也不会降低。”
郑总首先听取他们汇报工作进度，重点汇报存在的阻碍市场发展的因素。
五个招商总监反映的出的问题主要有以下几点：一是市场普遍反应供货价涨价，伤了他们的心，因为其他市场不但不涨价还降低供货价，因此，他们都在犹豫中。
“那，我们涨价的原因是什么？”郑总玩转着签字笔。
“孙总说是因为原材料涨价。”刘总监回答。
“原材料供应方是谁？”郑总追问道。
“加拿大海洋资源供应有限公司。”李殊回答。
“谁负责与供货方沟通？”郑总将签字笔停在手里。
“郭主任。”李殊回答。
“让郭主任过来一下。”郑总站起来给郭主任打了个电话，但无人接听。
“我去叫郭主任过来。”李殊快步走到对外联络办公室，却不见郭主任。
“郭主任去哪里了呢？”李殊靠在郭主任座位上，支颐思索。
“李殊，你怎么来了？”郭主任刚从洗手间回来。
“郑总找你，快走！”李殊拉着他一块回到郑总办公室。
郭主任一脸懵懂地找了个座位坐下。
郑总一见郭主任，便开门见山地问：“郭主任，你说实话，加拿大原材料到底涨没涨价？”
“这个……”郭主任有点犯难了，因为孙总曾嘱咐他和王志不要跟任人提涨价的事；但如果不说实话，又有点显得对现任领导不尊重……
“老郭，你是不是没睡醒？郑总问你话呢！”李殊逼了他一句。
老郭仍然处于矛盾的围攻中。可怜的老郭！职场的折腾，已经把他揉搓得没角没棱没立场了。
“老郭，你心里要有一杆称----究竟谁是值得我们信赖的领导！”刘总监气得恨不得拍桌子。
刘总监的话对他起了决定性作用：“郑总，我说实话吧：加拿大方根本就没有涨价，是我们自己欺蒙了合作伙伴。”
“啊！怎么会这样！”全场顿时象炸了锅一样！
郑总气得将签字笔一摔：“整天把‘知行合一’挂在嘴上，结果呢？----知是一回事，行又是一回事，虚伪！”
郑总这句话更是一石激起千层浪！－－－－这句话的指向性太明确了！
“同志们，现在大家明白了吧？为什么合作伙伴不愿意与我们合作？就是因为我们知行不一，言行不一，不值得合作！”郑总站起来掷地有声地说。
“郑总，你说吧？我们该怎么办？”刘总监也站起来大声说。
“李殊，你写个《致合作伙伴的一封信》，让招商部告诉他们，面对多年来相濡以沫的合作伙伴们，我们不但不涨价，我们还要让利！”郑总话音刚落，全场响起热烈掌声。
“下面，大家再说一说，代理商还有哪些不满意我们的地方？”郑总扫了一眼大家：“言者无罪。”郑总补充道。
“我来说吧。”李克已站起来，脖子上直泛红：“他们问苏总到底犯了什么错误，还能重新工作吗？”
这又是一个敏感的话题，大家齐刷刷地将目光聚焦到郑总脸上。
“你们可以明确地告诉他：苏总是我们的好领导，他很快就会复出的！”郑总的响亮的声音在办公室回响，有几个老员工眼里含着眼泪，疯狂地鼓掌！……
郑总最后作了总结发言，他动员大家全力修复与代理商的合作关系；并利用南京招商会一方面尽可能招优质代理商；另一方面全力说服楚总与我们进行合作。
会后，郑总给曾蓉打了个电话，要她来一趟.
“郑总，小民来迟，请恕罪。”曾蓉跟郑总作了揖，说完自己也忍不住笑了。
“少贫。曾蓉，我找你来，是请你参谋一下，”郑总手托着巴，望着天花板：“如何请张总回泽天公司？”
“你真要请张总回来？”曾蓉瞥了他一眼：“你就不怕他以后会取代你？”
“取代我？”郑总笑了笑：“你太低估我的格局了。”
“莫非你志不在此？”曾蓉试探着问。
郑总笑而不答。
“是不是你以后会离开这儿？”曾蓉逼问道，她的内心掠过一丝失落感。
“别转移话题------先回答我，如何请张总回来？”郑总回到“正题”上。
“那就看你给他的利益是否有很大的诱惑力。”曾蓉嘴角掠过一丝笑纹；大概意识到曾总的目光所及，她下意识地掉开眼光。
“如果我‘出奇制胜’呢？”郑总的声音透着挑战性。
“我祝你‘棋开得胜’……”曾蓉瞟了他一眼。
“那你今天下午给我准备好一个《聘任书》，明天用。”郑总打了个响掌。
……
与此同时，孙一学正通过微信向杨总汇报工作。
“杨总，今天上午你不知道姓郑的多么嚣张！他竟然对我们说，‘你们可以明确地告诉代理商：苏总是我们的好领导，他很快就会复出的！’”
“真这样说的？”杨总既感到震惊，同时，又感到高兴。震惊的是，他竟敢与集团宋董作对；高兴的是，他正愁找不到对手的把柄呢？
“还有，他竟然影射孙总，说他整天把‘知行合一’挂在嘴上，其实比谁都虚伪。”
“我看郑总是在自掘坟墓。”杨总突然想起来：“一学，他说的这些话如果不承认呢？”
“放心，杨总。我已经把他的话全都录了音。”孙一学回道。
“一学，这次我要高看你一眼了！你立了大功了！”杨总欣喜若狂地回道。
“还有呢，杨总，我隐约听说姓郑的想把张总请回来。”孙一学有点“邀功请赏”的味道。
杨总停了良顷才回道：“这一步棋更毒！他想让张总帮他与市场修复关系。”
“还有，郑总还要招商人员通知合作商，产品价不会变！”
“他这是在打孙总的脸！”杨总冷冷地回了一句。
“那怎么办？”孙一学这边挠头皮了。
“你也知道，南京代理商是公司回款大户，他们不合作，是泽天公司的一大损失。你要先行一步，想办法阻止楚总与泽天公司合作。”杨总口授“妙计”：“你要向楚总灌输一个观念：苏总和张总都不可能回来，产品供应价也不会降低。”
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