第十六章：破“冰”之行
郑总因为光顾着签字，基本上没吃菜，会后，感觉肚子里“咕噜咕噜”响，就从桌子上抓了个馒头，狼吞虎咽地吃起来；张总也从另一个桌上端过来没动的菜，放在郑总跟前，自已也陪着郑总吃起来。郑总忽然想起一件事:“南京康寿公司楚总怎么没来参加？”
“我正想跟您汇报这件事呢，”张总端着杯子喝了口饮料：“听孙一学说，楚总倒是想与我们恢复合作关系，但是有一个条件---”
“什么条件？”郑总停着筷子不动了。
“就是要我们开除陈总。”张总嚼着馒头。
“陈总？就是楚总的部下那个陈总？”郑总喝了口水。
“对。陈总与楚总算是共同创业打天下的哥们，但最近这几年陈总受不了楚总的独断专行，才离开了他。”张总擦了擦脸上的汗。
“格局太小。如果是我，我会先找自身原因。”郑总擦了擦手。
“他如果格局大，就会把生意做到国外了！”贾良突然出现在他们面前---他刚从洗手间回来。
“老同学，你不是已经回旅馆了吗？”郑总拍了拍他的肩膀。
“你想得倒美----我还没得到奖励呢，怎么能回去呢？”贾良抓了个苹果啃起来。
“老同学，你给我一月回款五百万，我重重有赏！”郑总将右手臂圈在他肩上。
“我可是看在老同学面子上才跟你合作，我可不缺这俩钱！”贾良将苹果核吐在桌子上。
“虚伪，叫什么“既想。。。。。。怎么着，又想。。。。。。怎么着？”郑总歪着头向老同学挤了挤眼。
“到底是高知，骂人都不带脏字的！”贾良拧了一下郑总的耳朵。
郑总用肩膀往他肘部一抗，贾良的手立马松开了。
张总一看二人有着不一般的关系，就想知趣地走开，郑总却要他坐下，共同商议如何说服楚总。
“这个简单，”贾良献计说：“我与楚总也是合作伙伴，我对楚总还是比较了解的，我有个办法：明天我约他出来，咱们三家到一家火锅店吃火锅，一边吃，一边谈合作事宜。”
郑总点了点头。
第二天上午，在贾良的协调下，三家在“红火火锅店”吃火锅。
火锅里飘着红红的辣椒。郑总也是第一次吃这么辣的火锅，心里有点打憷。
贾良端起酒杯：“今天三位业界巨头相聚红‘火火锅店，我提议为有缘相聚干杯！”于是，他们一饮而尽。
“来来，吃辣椒。”贾良拿起共用筷子往郑总碗里盛了几个红辣椒。
郑总摆了摆手：“我自已来。”说着，站起来喝了点火锅汤，结果被呛着了，连续咳嗽了一阵子。
“我记得老同学是特别能吃辣，今天怎么这么脆弱？”
贾良递给郑总抽纸，郑总擦了擦鼻涕。
“有点咽炎。”郑总找了个借口。
“下面，我们来喝第二杯，为泽天公司和康寿公司重新合作干杯！”贾良举着酒杯。
“且慢，请问郑总答应我的条件了吗？”楚总盯着郑总的眼睛。
“楚总，我想讲个故事给大家助助兴。”郑总将酒杯放下：“大家都看过《三国演义》，曹操在淝水之战打败袁绍后，发现了许多部下在战前写给袁绍的尽忠信，曹操谋士劝他查清后全部杀死，曹操没同意，他说：“攻打袁绍这样强大的敌人，我尚且没有必胜信念，何况他们呢！于是，命令将信全部烧掉。你看曹操胸怀是多么宽广！”郑总笑着扫了大家一眼。
“是啊！”贾良瞥了一眼楚总：“我觉得我们应当学习曹操，把胸怀放大一些：人嘛，都有自尊心，你当初与陈总打天下时，非常民主；一旦拥有了‘天下’，就开始对下属中吆五喝六，谁能受得了？你还以开除陈总为合作条件，你不觉得太过份了吗？”
楚总低着头，将手握着酒杯，脸上青一块紫一块。
“其实，陈总也是一时冲动，有点后悔。。。。。。”张总也来劝说。
“他后悔，为什么不回来？”楚总责备中带着一丝“长兄”般的包容。
“你不给人家台阶下，人家怎么好意思？”贾良拿筷子翻动了一下火锅里的菜。
“他背叛了我，难道还需要我八抬大轿请他不成？”楚总端起杯子一饮而尽。
“我有个主意，”贾良压低声音：“你姿态高些，给陈总写封信，告诉他自己也认识到自己有点过份，希望他再回来。”
“是啊，干大事者要有容人之雅量，何况，恕我直言，在这件事上，你确实有对不起陈总之处。”郑总也喝了口白酒。
楚总低着不语。
“我来带个酒，”张总站起来，手握着酒杯：“楚总与泽天公司合作有十年之久，可以用‘精诚合作’的典范，虽然最近一年来有过不愉快，但现在坚冰已经融化，我们再次合作的春天就要到了，现在，我提议，为再次合作干杯！“
“这个提议非常好，”郑总也站起来响应道：“我在这里也郑重向楚总表个态，我会尽最大的诚意与楚总建立牢固的合作关系！”
楚总缓缓站起来：“我也来说两句。现在我可能多喝了两杯，有不当之处还请各位海涵。这些年来我之所以与泽天公司精诚合作，是因为我非常敬重一个人，这就是苏总，他无论在经商和做人方面一直是我学习的榜样，但我真没想到。。。。。。当然，对苏总如何处理，这是你们的内部的事情，我无权干涉；但我权选择是否继续合作下去。令我感到钦佩的是，郑总力排众议，要为苏总平反，我没有理由拒绝继续合作，因此，这杯酒我一定要喝。”说完他举起酒杯：“我先干为净！”，说完一仰脖子喝了下去；其他人也一饮而尽。。。。。。。
南京招商会后，市场活力大大增加，回款量大幅度上升，出现了生产车间员工人手不够的局面。
郑总让李殊下发了一个振奋人心的消息：所有下岗职工，除了已经去了其他单位的员工外，全部都可以回到工作岗位！
郑总“言必信，行必果，说到做到”的作风进一步提升了他在员工心目中的威信；更令人佩服的是，郑总在工资结构上还恢复了“年功功资”，就连一向老谋深算的温总监，也不得不承认郑总“是一个有格局的人。”
郑总正式把为苏总翻案提到了议事日程。
然而，却遭到了方总的反对。方总认为，苏总即便没有“贪污”等问题，但至少有“搞个人迷信”、“独立王国”等问题；郑总据理驳斥，但最后还是没有说服方总。方总的意见是，他和罗总回去把苏总问题拿到董事会去讨论，但在苏总问题没有结论之前，希望郑总不要为苏总翻案，否则，责任自负。晚上，方总一行乘飞机回集团。
第二天上午，郑总又在办公室召开了“南京招商会总结会”。在听完招商部门汇报会，郑总为这次南京招商会结果定的基调是：完成了预定目标，但细节需要改善。张总也作了补充发言。
郑总会后，又与张总商量下一步的市场整体经营战略。最后，达成共识：在六月中旬召开第二届诚信经营研究会。
郑总打电话问许子秋总监：“《第二届诚信经营研究会方案》策划得怎么样了？”
“已经策划完毕。”许子秋将方案呈交给郑总。
“原来的研究会人员都能参加吗？”郑总问许子秋。
“除了BJ章总之外，都能参加。”许子秋回答，他因为在招商部干过一段时间，与招商部负责人沟通问题很容易。
“章总为什么不参加？”郑总目不转睛地问许子秋。
“我听李总监说，他给章总打过几次电话，都没结果。具体什么原因李总监没跟我说。”许子秋看来是做了功课的。
许子秋走后，郑总又向李总监了解了章总的“背景”和“爱好”。
郑总思之再三后给章总打了个电话，正式邀请她参加第二届诚信经营研究会。章总回答：我可以参加，但有两个条件，如果郑总能满足其中一个，她将毫不犹豫地参加。第一，必须由苏总亲自来请；第二，郑总本人亲自来BJ一趟，帮她完成一个重要任务。
郑总心想，“第一条”肯定不能答应，因为“苏总问题”正是敏感期间，苏总肯定不能去。但第二个条件，究竟是什么呢？肯定不是“随便就能完成的。”
怎么办？郑总遇到了上任以来最大的挑战，因为他不知道对方的“任务”究竟是什么，这对于向来以“不打无把握之仗”作为“行动方针”的郑总来讲，无异于“摸着石头过河”，只能随机应变了！
明知山有虎，偏向虎山行！这也许是形容郑总“气概”的最恰当不过的成语了！
“我正想跟您汇报这件事呢，”张总端着杯子喝了口饮料：“听孙一学说，楚总倒是想与我们恢复合作关系，但是有一个条件---”
“什么条件？”郑总停着筷子不动了。
“就是要我们开除陈总。”张总嚼着馒头。
“陈总？就是楚总的部下那个陈总？”郑总喝了口水。
“对。陈总与楚总算是共同创业打天下的哥们，但最近这几年陈总受不了楚总的独断专行，才离开了他。”张总擦了擦脸上的汗。
“格局太小。如果是我，我会先找自身原因。”郑总擦了擦手。
“他如果格局大，就会把生意做到国外了！”贾良突然出现在他们面前---他刚从洗手间回来。
“老同学，你不是已经回旅馆了吗？”郑总拍了拍他的肩膀。
“你想得倒美----我还没得到奖励呢，怎么能回去呢？”贾良抓了个苹果啃起来。
“老同学，你给我一月回款五百万，我重重有赏！”郑总将右手臂圈在他肩上。
“我可是看在老同学面子上才跟你合作，我可不缺这俩钱！”贾良将苹果核吐在桌子上。
“虚伪，叫什么“既想。。。。。。怎么着，又想。。。。。。怎么着？”郑总歪着头向老同学挤了挤眼。
“到底是高知，骂人都不带脏字的！”贾良拧了一下郑总的耳朵。
郑总用肩膀往他肘部一抗，贾良的手立马松开了。
张总一看二人有着不一般的关系，就想知趣地走开，郑总却要他坐下，共同商议如何说服楚总。
“这个简单，”贾良献计说：“我与楚总也是合作伙伴，我对楚总还是比较了解的，我有个办法：明天我约他出来，咱们三家到一家火锅店吃火锅，一边吃，一边谈合作事宜。”
郑总点了点头。
第二天上午，在贾良的协调下，三家在“红火火锅店”吃火锅。
火锅里飘着红红的辣椒。郑总也是第一次吃这么辣的火锅，心里有点打憷。
贾良端起酒杯：“今天三位业界巨头相聚红‘火火锅店，我提议为有缘相聚干杯！”于是，他们一饮而尽。
“来来，吃辣椒。”贾良拿起共用筷子往郑总碗里盛了几个红辣椒。
郑总摆了摆手：“我自已来。”说着，站起来喝了点火锅汤，结果被呛着了，连续咳嗽了一阵子。
“我记得老同学是特别能吃辣，今天怎么这么脆弱？”
贾良递给郑总抽纸，郑总擦了擦鼻涕。
“有点咽炎。”郑总找了个借口。
“下面，我们来喝第二杯，为泽天公司和康寿公司重新合作干杯！”贾良举着酒杯。
“且慢，请问郑总答应我的条件了吗？”楚总盯着郑总的眼睛。
“楚总，我想讲个故事给大家助助兴。”郑总将酒杯放下：“大家都看过《三国演义》，曹操在淝水之战打败袁绍后，发现了许多部下在战前写给袁绍的尽忠信，曹操谋士劝他查清后全部杀死，曹操没同意，他说：“攻打袁绍这样强大的敌人，我尚且没有必胜信念，何况他们呢！于是，命令将信全部烧掉。你看曹操胸怀是多么宽广！”郑总笑着扫了大家一眼。
“是啊！”贾良瞥了一眼楚总：“我觉得我们应当学习曹操，把胸怀放大一些：人嘛，都有自尊心，你当初与陈总打天下时，非常民主；一旦拥有了‘天下’，就开始对下属中吆五喝六，谁能受得了？你还以开除陈总为合作条件，你不觉得太过份了吗？”
楚总低着头，将手握着酒杯，脸上青一块紫一块。
“其实，陈总也是一时冲动，有点后悔。。。。。。”张总也来劝说。
“他后悔，为什么不回来？”楚总责备中带着一丝“长兄”般的包容。
“你不给人家台阶下，人家怎么好意思？”贾良拿筷子翻动了一下火锅里的菜。
“他背叛了我，难道还需要我八抬大轿请他不成？”楚总端起杯子一饮而尽。
“我有个主意，”贾良压低声音：“你姿态高些，给陈总写封信，告诉他自己也认识到自己有点过份，希望他再回来。”
“是啊，干大事者要有容人之雅量，何况，恕我直言，在这件事上，你确实有对不起陈总之处。”郑总也喝了口白酒。
楚总低着不语。
“我来带个酒，”张总站起来，手握着酒杯：“楚总与泽天公司合作有十年之久，可以用‘精诚合作’的典范，虽然最近一年来有过不愉快，但现在坚冰已经融化，我们再次合作的春天就要到了，现在，我提议，为再次合作干杯！“
“这个提议非常好，”郑总也站起来响应道：“我在这里也郑重向楚总表个态，我会尽最大的诚意与楚总建立牢固的合作关系！”
楚总缓缓站起来：“我也来说两句。现在我可能多喝了两杯，有不当之处还请各位海涵。这些年来我之所以与泽天公司精诚合作，是因为我非常敬重一个人，这就是苏总，他无论在经商和做人方面一直是我学习的榜样，但我真没想到。。。。。。当然，对苏总如何处理，这是你们的内部的事情，我无权干涉；但我权选择是否继续合作下去。令我感到钦佩的是，郑总力排众议，要为苏总平反，我没有理由拒绝继续合作，因此，这杯酒我一定要喝。”说完他举起酒杯：“我先干为净！”，说完一仰脖子喝了下去；其他人也一饮而尽。。。。。。。
南京招商会后，市场活力大大增加，回款量大幅度上升，出现了生产车间员工人手不够的局面。
郑总让李殊下发了一个振奋人心的消息：所有下岗职工，除了已经去了其他单位的员工外，全部都可以回到工作岗位！
郑总“言必信，行必果，说到做到”的作风进一步提升了他在员工心目中的威信；更令人佩服的是，郑总在工资结构上还恢复了“年功功资”，就连一向老谋深算的温总监，也不得不承认郑总“是一个有格局的人。”
郑总正式把为苏总翻案提到了议事日程。
然而，却遭到了方总的反对。方总认为，苏总即便没有“贪污”等问题，但至少有“搞个人迷信”、“独立王国”等问题；郑总据理驳斥，但最后还是没有说服方总。方总的意见是，他和罗总回去把苏总问题拿到董事会去讨论，但在苏总问题没有结论之前，希望郑总不要为苏总翻案，否则，责任自负。晚上，方总一行乘飞机回集团。
第二天上午，郑总又在办公室召开了“南京招商会总结会”。在听完招商部门汇报会，郑总为这次南京招商会结果定的基调是：完成了预定目标，但细节需要改善。张总也作了补充发言。
郑总会后，又与张总商量下一步的市场整体经营战略。最后，达成共识：在六月中旬召开第二届诚信经营研究会。
郑总打电话问许子秋总监：“《第二届诚信经营研究会方案》策划得怎么样了？”
“已经策划完毕。”许子秋将方案呈交给郑总。
“原来的研究会人员都能参加吗？”郑总问许子秋。
“除了BJ章总之外，都能参加。”许子秋回答，他因为在招商部干过一段时间，与招商部负责人沟通问题很容易。
“章总为什么不参加？”郑总目不转睛地问许子秋。
“我听李总监说，他给章总打过几次电话，都没结果。具体什么原因李总监没跟我说。”许子秋看来是做了功课的。
许子秋走后，郑总又向李总监了解了章总的“背景”和“爱好”。
郑总思之再三后给章总打了个电话，正式邀请她参加第二届诚信经营研究会。章总回答：我可以参加，但有两个条件，如果郑总能满足其中一个，她将毫不犹豫地参加。第一，必须由苏总亲自来请；第二，郑总本人亲自来BJ一趟，帮她完成一个重要任务。
郑总心想，“第一条”肯定不能答应，因为“苏总问题”正是敏感期间，苏总肯定不能去。但第二个条件，究竟是什么呢？肯定不是“随便就能完成的。”
怎么办？郑总遇到了上任以来最大的挑战，因为他不知道对方的“任务”究竟是什么，这对于向来以“不打无把握之仗”作为“行动方针”的郑总来讲，无异于“摸着石头过河”，只能随机应变了！
明知山有虎，偏向虎山行！这也许是形容郑总“气概”的最恰当不过的成语了！
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