第四十章下面两人的思想
“老大，我也想，你给我点时间，我得把厂中的东西整理一下，生产归生产，设计归设计，市场归市场，还有增加客户档案的维护，这些我原先都有考虑。”
“原先考虑我们不说，我为什么放任你，你知道不，只有当你厌倦了这样的生活极致之后，你才会静下心，去研究企业发展的正轨，而不是每天混在那群女人堆里，那群小老板的圈子里，要学会有减法。”
王北辰烧了一壶茶，热气在房间里蒸腾。
他将茶水倒在了小瓷杯里。
对着茶杯道：“一壶茶刚烧开很烫，甚至会让你今后都没饭吃，但是你把它倒在小杯子里就不一样了。”
王北辰端起茶杯马上喝。
“老大，小心烫！”黄金德担心道。
王北辰喝下了一小杯满满的茶水，并在黄金德面前做了一个滴水不剩的姿势，凌空倒扣茶杯。
“在外人眼里，茶是烫的，不能喝的，都在等茶凉了喝，而我，利用空气与茶水及流量的合理配比，喝下去的时候已经变成了四十度，一点都不烫，这就是方法。”
黄金德好像明白了什么。“老大，你是说我现在忙碌就像滚烫的茶水，分成小杯，再用合适的手法，把业务消化？”
“你小子算是聪明的，你之前说的设立部门只是一个笼统的东西，在未来，还有更多细分，细化的东西。”
“也就是说，你的广告业务从部门中再进行拆分，如设计部门，有针对食品，针对鞋服，针对建筑，以及针对电视台广告的设计人员。”
黄金德喃喃道：“那得多少人？”
“你给我节约人？怕我发不出工资么？”
“不不不，不是这个意思，我怕管不来。”
王北辰笑道：“有的人一点就通，你回去好好做一份分析表拿来给我，我还有其他事情要处理，我告诉你，你行的，如果你不行，我也不会让你坐这个位置，不忘初心，方能始终。”
黄金德脸红了下，点头称是，转身就要离开办公室。
“慢着，茶要喝完，别浪费。”
王北辰这一句是提醒黄金德的，以林静的财务报表来看，广告厂的经费给的最多，很多都是浪费，收入却甚微，看起来很忙，都是些不赚钱的业务。
黄金德颤抖着手，端起茶水，喝了一半抖了一半在身上，“老大，我知道了，你给我点时间。”
“多久？”
“十天，我一定给你一个全新的天辰广告。”
“等你。”
门被黄金德轻轻带上，王北辰眯了下眼，拨通了高建城的电话。
一小时后，高建城屁颠的来到了王北辰的办公室。
王北辰打算在这一天一个个的私底下谈心。
“建城，我看你最近也很累，公司发展有没有遇到什么瓶颈。”
“瓶颈倒是没有，就是工地有点多。”
“这样，现在跟以前不一样，并不是大小通吃，把一些没利润的工程丢给本市一些小企业吃，我们吃肉，他们喝汤，把精力集中起来，我想接下来的业务，低于一千万造价的不要再接了。”
高建城惊讶道：“可是....那些几十万造价的客户是我们忠实客户啊，我们靠他们起家的。”
“两条路，公司分装修业务，跟建筑工地业务，你把装修业务丢给自己信得过的人，或者外面有愿意接盘的人，我们抽取一定比例的利润，其余的琐事让他们去做，逐渐转换为中介性质的企业，只要管理好这帮人就行。”
“这....还没有人这么干过，不知道有没有人愿意。”高建城担心道。
“没有人干过，我们就要干啊，都跟在别人屁股后面哪还有饭吃。”
“说的也是。”
“装修的东西，还可以分成家庭装修，还有公共部分装修，所以你这次回去，要设立1-2-4分裂机制。”
“老大什么叫124机制？”
“你太老实了建城，以我们公司白手起家为例，首先我是一个人，再找到你们四个人，你们四个人配两个助理，每个助理再配两个小助理。”
高建城若有所思的点头，王北辰继续说道。
“那公司发展到一定程度也是这样，建筑工程，统揽装修跟土建，现在分装修跟土建，装修中又分家庭装修，还有公共办公楼厂房商铺这种。”
“土建么要分建筑大楼，跟园林古建，也需要统一管理的负责人，再下面，你叫负责人细分，就会演变出很多小职业，事情就会做到极致，我们就不用这么累，花更多的时间去搞大的项目。”
“你知道一个工程接下来一千万，我们就拿10%的利润来说，是不是100万，如果一个亿，是不是一千万，十个亿呢？”
“现在哪有一个亿，一千万也很少都找不到。”高建城嘀咕道。
王北辰真想一巴掌拍死高建城，“建城，你必须要改变下自己的眼光，如果不改革自己的眼光，我就会安排合适的人坐你的位置。”
“凭什么？我干的这么累，我说过什么对不起你的话吗？”高建城突然内心的委屈犹如黄河决堤，爆发了出来。
“人的潜能无穷大，你们就是缺乏危机感，你知道，就算你们几个很努力赚钱了，外面城市的人还是比你们努力百倍，千倍，下个月我定个时间，我带你们去看看上海大城市。”
“看就看，有什么了不起的上海。”高建城发着牢骚就出去了，他还是舍不得手头上的小业务。
小业务这种东西，人情味很浓，高建城从小老实吧唧的没被人关心过，小业务几十万的那些通常是社会底层人，底层的人最优秀的是拉帮结派，今天哥，明天姐，后天反手一刀啥都不是。
充满着骗与被骗，王北辰曾经在底层生活过，他深知底层的人心思，他的这一番苦心是为了让高建城脱离底层思想升华到高层的圈子。
高层的圈子很简单，实力为尊，谁的工程质量好，价格优秀，拿的奖项多，这天秤就会往哪边倾斜。
在以后的招投标项目中很明显，那时候是甲方求着做，而不是乙方舔狗式的要项目。
“原先考虑我们不说，我为什么放任你，你知道不，只有当你厌倦了这样的生活极致之后，你才会静下心，去研究企业发展的正轨，而不是每天混在那群女人堆里，那群小老板的圈子里，要学会有减法。”
王北辰烧了一壶茶，热气在房间里蒸腾。
他将茶水倒在了小瓷杯里。
对着茶杯道：“一壶茶刚烧开很烫，甚至会让你今后都没饭吃，但是你把它倒在小杯子里就不一样了。”
王北辰端起茶杯马上喝。
“老大，小心烫！”黄金德担心道。
王北辰喝下了一小杯满满的茶水，并在黄金德面前做了一个滴水不剩的姿势，凌空倒扣茶杯。
“在外人眼里，茶是烫的，不能喝的，都在等茶凉了喝，而我，利用空气与茶水及流量的合理配比，喝下去的时候已经变成了四十度，一点都不烫，这就是方法。”
黄金德好像明白了什么。“老大，你是说我现在忙碌就像滚烫的茶水，分成小杯，再用合适的手法，把业务消化？”
“你小子算是聪明的，你之前说的设立部门只是一个笼统的东西，在未来，还有更多细分，细化的东西。”
“也就是说，你的广告业务从部门中再进行拆分，如设计部门，有针对食品，针对鞋服，针对建筑，以及针对电视台广告的设计人员。”
黄金德喃喃道：“那得多少人？”
“你给我节约人？怕我发不出工资么？”
“不不不，不是这个意思，我怕管不来。”
王北辰笑道：“有的人一点就通，你回去好好做一份分析表拿来给我，我还有其他事情要处理，我告诉你，你行的，如果你不行，我也不会让你坐这个位置，不忘初心，方能始终。”
黄金德脸红了下，点头称是，转身就要离开办公室。
“慢着，茶要喝完，别浪费。”
王北辰这一句是提醒黄金德的，以林静的财务报表来看，广告厂的经费给的最多，很多都是浪费，收入却甚微，看起来很忙，都是些不赚钱的业务。
黄金德颤抖着手，端起茶水，喝了一半抖了一半在身上，“老大，我知道了，你给我点时间。”
“多久？”
“十天，我一定给你一个全新的天辰广告。”
“等你。”
门被黄金德轻轻带上，王北辰眯了下眼，拨通了高建城的电话。
一小时后，高建城屁颠的来到了王北辰的办公室。
王北辰打算在这一天一个个的私底下谈心。
“建城，我看你最近也很累，公司发展有没有遇到什么瓶颈。”
“瓶颈倒是没有，就是工地有点多。”
“这样，现在跟以前不一样，并不是大小通吃，把一些没利润的工程丢给本市一些小企业吃，我们吃肉，他们喝汤，把精力集中起来，我想接下来的业务，低于一千万造价的不要再接了。”
高建城惊讶道：“可是....那些几十万造价的客户是我们忠实客户啊，我们靠他们起家的。”
“两条路，公司分装修业务，跟建筑工地业务，你把装修业务丢给自己信得过的人，或者外面有愿意接盘的人，我们抽取一定比例的利润，其余的琐事让他们去做，逐渐转换为中介性质的企业，只要管理好这帮人就行。”
“这....还没有人这么干过，不知道有没有人愿意。”高建城担心道。
“没有人干过，我们就要干啊，都跟在别人屁股后面哪还有饭吃。”
“说的也是。”
“装修的东西，还可以分成家庭装修，还有公共部分装修，所以你这次回去，要设立1-2-4分裂机制。”
“老大什么叫124机制？”
“你太老实了建城，以我们公司白手起家为例，首先我是一个人，再找到你们四个人，你们四个人配两个助理，每个助理再配两个小助理。”
高建城若有所思的点头，王北辰继续说道。
“那公司发展到一定程度也是这样，建筑工程，统揽装修跟土建，现在分装修跟土建，装修中又分家庭装修，还有公共办公楼厂房商铺这种。”
“土建么要分建筑大楼，跟园林古建，也需要统一管理的负责人，再下面，你叫负责人细分，就会演变出很多小职业，事情就会做到极致，我们就不用这么累，花更多的时间去搞大的项目。”
“你知道一个工程接下来一千万，我们就拿10%的利润来说，是不是100万，如果一个亿，是不是一千万，十个亿呢？”
“现在哪有一个亿，一千万也很少都找不到。”高建城嘀咕道。
王北辰真想一巴掌拍死高建城，“建城，你必须要改变下自己的眼光，如果不改革自己的眼光，我就会安排合适的人坐你的位置。”
“凭什么？我干的这么累，我说过什么对不起你的话吗？”高建城突然内心的委屈犹如黄河决堤，爆发了出来。
“人的潜能无穷大，你们就是缺乏危机感，你知道，就算你们几个很努力赚钱了，外面城市的人还是比你们努力百倍，千倍，下个月我定个时间，我带你们去看看上海大城市。”
“看就看，有什么了不起的上海。”高建城发着牢骚就出去了，他还是舍不得手头上的小业务。
小业务这种东西，人情味很浓，高建城从小老实吧唧的没被人关心过，小业务几十万的那些通常是社会底层人，底层的人最优秀的是拉帮结派，今天哥，明天姐，后天反手一刀啥都不是。
充满着骗与被骗，王北辰曾经在底层生活过，他深知底层的人心思，他的这一番苦心是为了让高建城脱离底层思想升华到高层的圈子。
高层的圈子很简单，实力为尊，谁的工程质量好，价格优秀，拿的奖项多，这天秤就会往哪边倾斜。
在以后的招投标项目中很明显，那时候是甲方求着做，而不是乙方舔狗式的要项目。
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