第18章 分销模式，吃亏才是赚钱
五十根金丝糖很快卖完，没买到的都捶胸顿足，好似失去一个亿，纷纷询问许湉湉什么时候还能再拿出糖来卖。
“没了，我那也没了，这个很难做的，我们忙活了这么久，也就得了这些。”许湉湉叹了口气，很是真诚。
她这么说，没买到的倒是心里更痒痒了。
就连正舔着糖的小崽崽们，都感觉自己手里的糖价值连城，在被其他没吃到的小朋友眼巴巴瞅着时，拍着小胸脯表示：“这是我这辈子吃过最好吃的糖了！”
这么一来，村民就更想买了，纷纷围着许湉湉叽叽喳喳。
“湉丫头给咱想想法子呗！两文钱谁家还给不起了，咱就是喜欢这金丝糖的造型，可好看了。”
“这过几天中秋节，咱也吃不起月饼，带两串糖回娘家，那可是涨面子的大好事嘞！”
村民心里的小算盘打的啪啪响。
糖这东西金贵，有造型的糖更是在镇上的糕点铺子才有的卖。
糕点铺子啊！一块小孩巴掌大小的糖糕起码要五文钱！他们乡下人哪舍得买呢？
这个金丝糖就不一样了。
圆滚滚全是糖，看着就豪气！哪怕就买一根呢，回去拿石头敲开，给娘家侄子侄女一人分一块，别提多有面子了。
最重要的是，它便宜啊！
两文钱，那可真是买不了吃亏也买不了上当！
许湉湉故作为难：“那…那这样好了，我明个儿再往县里跑一趟，买点糖回来给大家做，但咱先说好了啊，我们家本钱不够，做不了老多，要其他村子的人想买，我可是要卖三文钱的。”
“咱可不说！”
村民满口答应，心里却嘲笑许湉湉年纪小，人就蠢。
这他们多买点，五文钱两串卖给外村人，岂不是赚翻了？
真巧，许湉湉也是这么想的。
她还特善解人意给村民确定需求的时间：“明儿我去镇上，大伙儿回去想想准备要多少，把大概的数目报给我爹，他负责明个的采购。”
这还不到晌午呢！
他们脚程快，周边村子跑一跑，跟自家亲戚宣传一下，说不准还能赚个几十文。
几乎是同一时间，村里好多崽崽正小心翼翼舔着的糖被自家爹娘无情夺走，顿时心如刀绞，哭声震天。
在这样哀痛的哭声中，忙碌了一天的许师傅施施然带了大金回家，跟老许家众人分享了这一好消息。
许二哥挠头：“那咱们不是亏了吗？小妹你脑子咋又坏了呢？”
看老许家其他人也露出一模一样的表情，许湉湉拍拍手，把大家都聚集到一块。
“我知道你们在想什么，咱们确实可以举着草垛子走街串巷去卖，别说两文半了，卖三文也会有人买的。”
许老头代表大伙儿发言：“傻妮你这不是都知道吗？”
“但是，咱们一天能跑几个村子？就算去了村子又有几个人会买？每次货郎进村，糖块都是卖的最慢的，为什么？是因为村民不喜欢吗？”
许二哥抢答：“那咋能呢？还不是因为贵，拇指盖大小的一块就一文钱，咱可买不起。”
糖是很金贵的东西，从生下来就没尝过一口的大有人在。
秋梨膏为什么卖的贵，除了药膳的属性外，里面需要不少糖来压制中药的苦味也是极为重要的一个原因，上次许湉湉让赵桂花去收糖，其实也就是在村里的富户家里搜刮一圈，普通村民家里根本不可能存糖的。
“要是货郎来咱们这儿卖，卖的这么便宜，你敢买吗？”许湉湉发出灵魂拷问。
古今都一样，便宜没好货这五个字牢牢印刻在每个人的心里，低于市场价太多的东西很难卖出去。
今天是在自己村子，知根知底，又有许湉湉之前铺垫的厨艺天才人设打底，村民压根就没往其他方面想，一上头不就剁手了？
大家一想，可不就是这个理？
贪便宜的人肯定也会有，但大多数普通人还是会望而却步，跑出去费劲又赚不到太多钱，那他们跑那么远图啥呢？图好玩儿吗？
许湉湉目光扫过众人，尤其落在许二嫂和许三嫂面上。
“咱们自家做糖这件事都要烂在肚子里，熬糖世家都有自己的势力，咱们力量太小，根本无法与之匹敌，咱们也不求多，赚点小钱，也够吃香喝辣。”
“谁要将这事捅出去，别怪我翻脸无情。”
她扬起笑容，眼里却带着凛然杀气：“不管是亲眷还是好友，只要不在这儿的任意一人知道，都别怪我翻脸无情。”
“我不怕死，死之前，我必拉你们下地狱。”
“我可是，从鬼门关走过一遭的人！”
四个崽崽竟没被吓着，挂在她身上大声嚷嚷：“不说！我们都不说！我们乖！”
许二嫂许三嫂齐齐一凛，连忙表态，绝不会秃噜半个字。
许湉湉收了冷气，笑道：“二嫂三嫂，你们要关心娘家人，就拿了糖让他们去卖，大钱赚不了，给家里添进项却是没问题的。”
许二嫂和许三嫂蓦然沉默了：“小妹…”
她们都知道，这是给她们甜头吃呢！
这还是她们那个自私自利奸懒谗滑的小妹吗？
赵桂花哼道：“别给脸不要脸奥！这都让你们家占了大便宜了！要是还不乐意，就趁早给我滚回娘家去，咱老许家可不要这种吃里扒外的儿媳妇！”
许二嫂和许三嫂连忙摆手，许二哥许三哥也准备帮着说话，却被赵桂花直接打断：“闭嘴吧蠢货们，听乖宝儿的就得了，咱可不听你们表忠心，反正谁不听话，就跟老大那一家一样给我滚出去。”
许大哥一家被无情分出去的一幕还近在眼前，二房三房都不敢再瞎叭叭，缩缩脖子闭了嘴。
“好啦，这都快卖完了，你们还没尝过呢，一块尝尝吧！”
许湉湉变戏法似的掏出几根棒棒糖，连许老头在内，每个人都分到一个。
许二哥指着许老头哈哈大笑：“爹！你为啥给糖衬的这么丑？”
许老头无情拍儿子脑袋，众人都露出笑容，气氛再次热络。
许湉湉含着糖，眼中闪过温柔的笑意。
她心硬如石，热血早已凉透，不一定能将他们都变成家人。
但处境如此，这些人起码会是她最有利的合作伙伴。
处在没有人权的古代社会，可能一个小小的吃食秘方都会引来杀身之祸，她一个人的力量实在是太过渺小，现在是一个家，之后是一个村，等整合了所有资源，她才敢拿出真正的实力。
她这具身体才十五岁，又是嫁不出去的病秧子，她不急，她有大把好时光！
院门之外，一墙之隔的白存洲将她卖糖到恩威并施的全过程尽收眼底。
他本是从宅基地那边路过，被她卖货的小手段吸引注意力，就沉在她这番作态中，直至听完全程。
一番听完，他基本可以判断，现在的许湉湉极为聪明，又知进退会审时度势，假以时日，定是个不可多得的大商户。
他唇角微勾，转身离开。
不管她与前一世是否为一人，这般见识，都不是粗野村妇能有。
但锋芒太盛，总有聪明人会猜到她与之前的差别。
比如，她那个同样机灵但心肠歹毒的侄女。
他竟，开始期待起二人的交锋。
他的暗卫赶来还需一段时日，生活无趣，总要寻些乐子。
“没了，我那也没了，这个很难做的，我们忙活了这么久，也就得了这些。”许湉湉叹了口气，很是真诚。
她这么说，没买到的倒是心里更痒痒了。
就连正舔着糖的小崽崽们，都感觉自己手里的糖价值连城，在被其他没吃到的小朋友眼巴巴瞅着时，拍着小胸脯表示：“这是我这辈子吃过最好吃的糖了！”
这么一来，村民就更想买了，纷纷围着许湉湉叽叽喳喳。
“湉丫头给咱想想法子呗！两文钱谁家还给不起了，咱就是喜欢这金丝糖的造型，可好看了。”
“这过几天中秋节，咱也吃不起月饼，带两串糖回娘家，那可是涨面子的大好事嘞！”
村民心里的小算盘打的啪啪响。
糖这东西金贵，有造型的糖更是在镇上的糕点铺子才有的卖。
糕点铺子啊！一块小孩巴掌大小的糖糕起码要五文钱！他们乡下人哪舍得买呢？
这个金丝糖就不一样了。
圆滚滚全是糖，看着就豪气！哪怕就买一根呢，回去拿石头敲开，给娘家侄子侄女一人分一块，别提多有面子了。
最重要的是，它便宜啊！
两文钱，那可真是买不了吃亏也买不了上当！
许湉湉故作为难：“那…那这样好了，我明个儿再往县里跑一趟，买点糖回来给大家做，但咱先说好了啊，我们家本钱不够，做不了老多，要其他村子的人想买，我可是要卖三文钱的。”
“咱可不说！”
村民满口答应，心里却嘲笑许湉湉年纪小，人就蠢。
这他们多买点，五文钱两串卖给外村人，岂不是赚翻了？
真巧，许湉湉也是这么想的。
她还特善解人意给村民确定需求的时间：“明儿我去镇上，大伙儿回去想想准备要多少，把大概的数目报给我爹，他负责明个的采购。”
这还不到晌午呢！
他们脚程快，周边村子跑一跑，跟自家亲戚宣传一下，说不准还能赚个几十文。
几乎是同一时间，村里好多崽崽正小心翼翼舔着的糖被自家爹娘无情夺走，顿时心如刀绞，哭声震天。
在这样哀痛的哭声中，忙碌了一天的许师傅施施然带了大金回家，跟老许家众人分享了这一好消息。
许二哥挠头：“那咱们不是亏了吗？小妹你脑子咋又坏了呢？”
看老许家其他人也露出一模一样的表情，许湉湉拍拍手，把大家都聚集到一块。
“我知道你们在想什么，咱们确实可以举着草垛子走街串巷去卖，别说两文半了，卖三文也会有人买的。”
许老头代表大伙儿发言：“傻妮你这不是都知道吗？”
“但是，咱们一天能跑几个村子？就算去了村子又有几个人会买？每次货郎进村，糖块都是卖的最慢的，为什么？是因为村民不喜欢吗？”
许二哥抢答：“那咋能呢？还不是因为贵，拇指盖大小的一块就一文钱，咱可买不起。”
糖是很金贵的东西，从生下来就没尝过一口的大有人在。
秋梨膏为什么卖的贵，除了药膳的属性外，里面需要不少糖来压制中药的苦味也是极为重要的一个原因，上次许湉湉让赵桂花去收糖，其实也就是在村里的富户家里搜刮一圈，普通村民家里根本不可能存糖的。
“要是货郎来咱们这儿卖，卖的这么便宜，你敢买吗？”许湉湉发出灵魂拷问。
古今都一样，便宜没好货这五个字牢牢印刻在每个人的心里，低于市场价太多的东西很难卖出去。
今天是在自己村子，知根知底，又有许湉湉之前铺垫的厨艺天才人设打底，村民压根就没往其他方面想，一上头不就剁手了？
大家一想，可不就是这个理？
贪便宜的人肯定也会有，但大多数普通人还是会望而却步，跑出去费劲又赚不到太多钱，那他们跑那么远图啥呢？图好玩儿吗？
许湉湉目光扫过众人，尤其落在许二嫂和许三嫂面上。
“咱们自家做糖这件事都要烂在肚子里，熬糖世家都有自己的势力，咱们力量太小，根本无法与之匹敌，咱们也不求多，赚点小钱，也够吃香喝辣。”
“谁要将这事捅出去，别怪我翻脸无情。”
她扬起笑容，眼里却带着凛然杀气：“不管是亲眷还是好友，只要不在这儿的任意一人知道，都别怪我翻脸无情。”
“我不怕死，死之前，我必拉你们下地狱。”
“我可是，从鬼门关走过一遭的人！”
四个崽崽竟没被吓着，挂在她身上大声嚷嚷：“不说！我们都不说！我们乖！”
许二嫂许三嫂齐齐一凛，连忙表态，绝不会秃噜半个字。
许湉湉收了冷气，笑道：“二嫂三嫂，你们要关心娘家人，就拿了糖让他们去卖，大钱赚不了，给家里添进项却是没问题的。”
许二嫂和许三嫂蓦然沉默了：“小妹…”
她们都知道，这是给她们甜头吃呢！
这还是她们那个自私自利奸懒谗滑的小妹吗？
赵桂花哼道：“别给脸不要脸奥！这都让你们家占了大便宜了！要是还不乐意，就趁早给我滚回娘家去，咱老许家可不要这种吃里扒外的儿媳妇！”
许二嫂和许三嫂连忙摆手，许二哥许三哥也准备帮着说话，却被赵桂花直接打断：“闭嘴吧蠢货们，听乖宝儿的就得了，咱可不听你们表忠心，反正谁不听话，就跟老大那一家一样给我滚出去。”
许大哥一家被无情分出去的一幕还近在眼前，二房三房都不敢再瞎叭叭，缩缩脖子闭了嘴。
“好啦，这都快卖完了，你们还没尝过呢，一块尝尝吧！”
许湉湉变戏法似的掏出几根棒棒糖，连许老头在内，每个人都分到一个。
许二哥指着许老头哈哈大笑：“爹！你为啥给糖衬的这么丑？”
许老头无情拍儿子脑袋，众人都露出笑容，气氛再次热络。
许湉湉含着糖，眼中闪过温柔的笑意。
她心硬如石，热血早已凉透，不一定能将他们都变成家人。
但处境如此，这些人起码会是她最有利的合作伙伴。
处在没有人权的古代社会，可能一个小小的吃食秘方都会引来杀身之祸，她一个人的力量实在是太过渺小，现在是一个家，之后是一个村，等整合了所有资源，她才敢拿出真正的实力。
她这具身体才十五岁，又是嫁不出去的病秧子，她不急，她有大把好时光！
院门之外，一墙之隔的白存洲将她卖糖到恩威并施的全过程尽收眼底。
他本是从宅基地那边路过，被她卖货的小手段吸引注意力，就沉在她这番作态中，直至听完全程。
一番听完，他基本可以判断，现在的许湉湉极为聪明，又知进退会审时度势，假以时日，定是个不可多得的大商户。
他唇角微勾，转身离开。
不管她与前一世是否为一人，这般见识，都不是粗野村妇能有。
但锋芒太盛，总有聪明人会猜到她与之前的差别。
比如，她那个同样机灵但心肠歹毒的侄女。
他竟，开始期待起二人的交锋。
他的暗卫赶来还需一段时日，生活无趣，总要寻些乐子。
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