第44章 订单上门
许湉湉见掌柜将信将疑，也不多说什么：“这样，我明天拉货过来，您先卖两天，再决定要多少。”
她笑容特别真诚：“我的货在您手里，我都不担心，您担心啥呀！又不让您签合约。”
掌柜频频打量她身后的白存洲，显然是认为她一个小姑娘家说话没有分量。
她太年轻了，又是个姑娘，根本没有说服力。
这也是她去哪都带着许二哥的理由。
在外人看来，许家和大房一家断绝关系后，鼎立门户的就是许二哥，他和许湉湉站一块，就代表了整个许家的意思。
许湉湉脾气很好，把一小罐样品放桌上：“您要是心动，我就找我哥来，他在城门那看马车呢！”
等人高马大的许二哥进来，唯许湉湉马首是瞻，掌柜立马就消除了顾虑，同意他们先送一百斤来卖。
许湉湉已经跟白掌柜打听过县里的进货价，制糖作坊卖给铺子大多都是六十文一斤，再由铺子加价售卖，零售价基本都在七十到八十文之间，东市的铺子，卖的全是八十文一斤的麦芽糖。
“我们的糖出货价也六十文，您卖多少钱随您。”
许湉湉他们所做的是技术上的改善，本质和其他制糖作坊没有区别，就沿用别人的定价，也更容易打开市场。
试想一下，同样的价格，同类型产品，一个品质好还不需要压货，另一个则要占用资金，商家会选哪个？
掌柜乐了：“成，别送一百斤了，送两百，我给你们卖！”
出了这家，许湉湉如法炮制，跟东市的大小铺子都说好了合作，才在众多跟踪小二的注视下，雄赳赳气昂昂走进酥香斋，买个几块糕点，就被客客气气请去后院说话。
白掌柜看见她就笑：“这么快就来扯我这块虎皮了？”
许湉湉笑的比谁都甜：“合作共赢嘛！您这儿的糕点，好像卖得更好了呀！”
她扯虎皮不白扯，把糕点每个都尝了一口，指出优缺点，提出改进办法。
白掌柜如获至宝，立马就让糕点师傅开始改进。
第二日，许湉湉跟车送货到县城，就被早等待已久的酥香斋小二请走，塞给她五个十两银锭子。
许湉湉也没推辞，糖厂正需要用钱，前期白存洲投的二百两已经见底。
厂子嘛，本就是初期最费钱。
光是设备就足足花了一百五十两，再加上场地房子原料等零零碎碎，办起来时二百两只余下十两。
而糖厂每天都在花钱，别的不说，工人工资每天就是近二两银子，如没有进账，五天后，她就要自己再往里面贴钱。
当然，按照她的计划，五天后就会有铺子来糖厂订货，现金流滚动起来，资金就能开始周转。
但手里有钱心里不慌，她用脑力赚来的，干嘛不收？
她一回去，就把钱塞赵桂花怀里，赵桂花下意识抱住，点她的额头：“乖宝儿你咋这么虎？真要给娘，不能回去再给？”
可说着，她却先喜笑颜开起来。
厂里的情况村民不知道，干活的工人也不晓得，许家内部却全都是了解的。
时时刻刻都烧钱的厂子，只要一日不盈利，他们就一天吃不下饭。
许湉湉也跟他们解释不明白个人财务和厂内财务的区别，只能靠塞钱缓解赵桂花的焦虑。
家里有了钱，赵桂花就忍不住心疼上小闺女了。
她不顾许湉湉的反对，拉着她再次找到老大夫，非要换更好的药。
老大夫正愁赚不着许湉湉卖解毒药膳的钱呢，看赵桂花强力要求，就立马换上好药，都是稀罕玩意，也对症下药，除了价格略贵。
一个月约莫要吃二十两银子的药！
许湉湉肉疼的厉害！
算了，贵不是人家的问题，是她的问题！
但还别说，这好药就是不一样，许湉湉吃了几天，感觉神清气爽，甚至想去外头跑两圈，以剧烈运动来证明病痛减轻。
她当然是说着玩的，但赵桂花和许老头当真了。
“小金小银福姐儿！你们跟着你姑，一步都不能离，她要真出去跑圈，就回来告状，爷替你们打死她！”
转头，许老头就跟赵桂花感慨：“原先看着傻妮变聪明了，哪知道是傻里头去了，虎了吧唧的，不让人省心！”
许湉湉：“……”她干啥嘴贱呢？
之后，她身后就跟了三个甩都甩不掉的萝卜头，其中两个短腿太短，走路都不利索，她还要时不时停下来等她们。
万幸的是，白存洲跟了两天就忙去了，只每天吃药膳的时候见一次。
没了讨厌鬼暴力狂甲方，许湉湉每天吃饭都能多吃两碗。
很快，就有一辆马车缓缓驶入许家村。
村里小孩子都跟着屁股后头跑，一路跟到糖厂门口，见上头下来一个精明的中年人，衣着光鲜，一看就是城里人。
小孩子们都挤着挨着，不敢吭气，倒是中年人很和气：“这里就是你们村做糖的地方？”
小孩子们齐齐点头：“做出来的可甜了。”
中年人好奇道：“你们都吃过？”
小孩们实话实说：“湉湉姐有给我们分，可甜可甜了，听我娘说这是做的不好的，可我吃着已经超级甜了！”
中年人若有所思，站在门口打量这个小小的作坊。
院子门口干干净净，连制糖作坊附近常见的蛇虫鼠蚁都没见一只，院子里忙的热火朝天，但嘴上都蒙着一层东西，头上也围着大大的围巾，很少有人闲谈，看见他站在外头也只是愣了愣，没出来开门。
再往后，就是一排灶屋，烟囱冒着白烟，带出麦芽糖独有的香甜。
他刚准备上前，就见许湉湉从里面出来，一见他就挂上得体的笑容：“王掌柜，生意发财，今天是来看看？”
王掌柜就是东市粮油铺子掌柜中的一个，他今日来就是来看环境加进货的。
这一看，心里放心不少，寒暄过后，就由许湉湉带着参观糖厂。
“我们厂子虽小，但五脏俱全，每个工序都分专人管理，要求大家都要带口罩帽子，避免有口水头发掉进去，安全方面您尽管放心。”
王掌柜四处打量，见每处都是干净整洁的样子，虽忙，但根本不乱，好奇道：“嘴巴上那个就是口罩？头上是帽子？”
许湉湉也不藏私，拿来一个新的口罩给他讲解：“就是这个，用碎布头做成的，每个都有三层，咱们平常说话，唾沫也不会飞出去。”
王掌柜眼睛一亮，这倒是个好东西，他们铺子的小二也能带着。
别的不说，看着干净不是吗？
许湉湉笑眯眯道：“您要是喜欢，就拿两个回去，遇见需要的时候也不用找样品了。”
她这么大气，王掌柜倒是不好意思了。
参观完整个糖厂，王掌柜大手一挥：“给我来两千斤！”
原本只想买一千斤，可看到这个环境，他信心大增，要不是看糖厂太小，他还想多要一些，趁着年前往省城多跑几趟，一来一回起码能赚近百两。
“一个月内能交货吗？”王掌柜有点不放心。
就这小小的糖厂，能做出多少糖？
许湉湉却脸不红心不跳，自信道：“二哥，带人去提货，两千斤！”
王掌柜傻了。
现在，就能提？
吹牛的吧？
她笑容特别真诚：“我的货在您手里，我都不担心，您担心啥呀！又不让您签合约。”
掌柜频频打量她身后的白存洲，显然是认为她一个小姑娘家说话没有分量。
她太年轻了，又是个姑娘，根本没有说服力。
这也是她去哪都带着许二哥的理由。
在外人看来，许家和大房一家断绝关系后，鼎立门户的就是许二哥，他和许湉湉站一块，就代表了整个许家的意思。
许湉湉脾气很好，把一小罐样品放桌上：“您要是心动，我就找我哥来，他在城门那看马车呢！”
等人高马大的许二哥进来，唯许湉湉马首是瞻，掌柜立马就消除了顾虑，同意他们先送一百斤来卖。
许湉湉已经跟白掌柜打听过县里的进货价，制糖作坊卖给铺子大多都是六十文一斤，再由铺子加价售卖，零售价基本都在七十到八十文之间，东市的铺子，卖的全是八十文一斤的麦芽糖。
“我们的糖出货价也六十文，您卖多少钱随您。”
许湉湉他们所做的是技术上的改善，本质和其他制糖作坊没有区别，就沿用别人的定价，也更容易打开市场。
试想一下，同样的价格，同类型产品，一个品质好还不需要压货，另一个则要占用资金，商家会选哪个？
掌柜乐了：“成，别送一百斤了，送两百，我给你们卖！”
出了这家，许湉湉如法炮制，跟东市的大小铺子都说好了合作，才在众多跟踪小二的注视下，雄赳赳气昂昂走进酥香斋，买个几块糕点，就被客客气气请去后院说话。
白掌柜看见她就笑：“这么快就来扯我这块虎皮了？”
许湉湉笑的比谁都甜：“合作共赢嘛！您这儿的糕点，好像卖得更好了呀！”
她扯虎皮不白扯，把糕点每个都尝了一口，指出优缺点，提出改进办法。
白掌柜如获至宝，立马就让糕点师傅开始改进。
第二日，许湉湉跟车送货到县城，就被早等待已久的酥香斋小二请走，塞给她五个十两银锭子。
许湉湉也没推辞，糖厂正需要用钱，前期白存洲投的二百两已经见底。
厂子嘛，本就是初期最费钱。
光是设备就足足花了一百五十两，再加上场地房子原料等零零碎碎，办起来时二百两只余下十两。
而糖厂每天都在花钱，别的不说，工人工资每天就是近二两银子，如没有进账，五天后，她就要自己再往里面贴钱。
当然，按照她的计划，五天后就会有铺子来糖厂订货，现金流滚动起来，资金就能开始周转。
但手里有钱心里不慌，她用脑力赚来的，干嘛不收？
她一回去，就把钱塞赵桂花怀里，赵桂花下意识抱住，点她的额头：“乖宝儿你咋这么虎？真要给娘，不能回去再给？”
可说着，她却先喜笑颜开起来。
厂里的情况村民不知道，干活的工人也不晓得，许家内部却全都是了解的。
时时刻刻都烧钱的厂子，只要一日不盈利，他们就一天吃不下饭。
许湉湉也跟他们解释不明白个人财务和厂内财务的区别，只能靠塞钱缓解赵桂花的焦虑。
家里有了钱，赵桂花就忍不住心疼上小闺女了。
她不顾许湉湉的反对，拉着她再次找到老大夫，非要换更好的药。
老大夫正愁赚不着许湉湉卖解毒药膳的钱呢，看赵桂花强力要求，就立马换上好药，都是稀罕玩意，也对症下药，除了价格略贵。
一个月约莫要吃二十两银子的药！
许湉湉肉疼的厉害！
算了，贵不是人家的问题，是她的问题！
但还别说，这好药就是不一样，许湉湉吃了几天，感觉神清气爽，甚至想去外头跑两圈，以剧烈运动来证明病痛减轻。
她当然是说着玩的，但赵桂花和许老头当真了。
“小金小银福姐儿！你们跟着你姑，一步都不能离，她要真出去跑圈，就回来告状，爷替你们打死她！”
转头，许老头就跟赵桂花感慨：“原先看着傻妮变聪明了，哪知道是傻里头去了，虎了吧唧的，不让人省心！”
许湉湉：“……”她干啥嘴贱呢？
之后，她身后就跟了三个甩都甩不掉的萝卜头，其中两个短腿太短，走路都不利索，她还要时不时停下来等她们。
万幸的是，白存洲跟了两天就忙去了，只每天吃药膳的时候见一次。
没了讨厌鬼暴力狂甲方，许湉湉每天吃饭都能多吃两碗。
很快，就有一辆马车缓缓驶入许家村。
村里小孩子都跟着屁股后头跑，一路跟到糖厂门口，见上头下来一个精明的中年人，衣着光鲜，一看就是城里人。
小孩子们都挤着挨着，不敢吭气，倒是中年人很和气：“这里就是你们村做糖的地方？”
小孩子们齐齐点头：“做出来的可甜了。”
中年人好奇道：“你们都吃过？”
小孩们实话实说：“湉湉姐有给我们分，可甜可甜了，听我娘说这是做的不好的，可我吃着已经超级甜了！”
中年人若有所思，站在门口打量这个小小的作坊。
院子门口干干净净，连制糖作坊附近常见的蛇虫鼠蚁都没见一只，院子里忙的热火朝天，但嘴上都蒙着一层东西，头上也围着大大的围巾，很少有人闲谈，看见他站在外头也只是愣了愣，没出来开门。
再往后，就是一排灶屋，烟囱冒着白烟，带出麦芽糖独有的香甜。
他刚准备上前，就见许湉湉从里面出来，一见他就挂上得体的笑容：“王掌柜，生意发财，今天是来看看？”
王掌柜就是东市粮油铺子掌柜中的一个，他今日来就是来看环境加进货的。
这一看，心里放心不少，寒暄过后，就由许湉湉带着参观糖厂。
“我们厂子虽小，但五脏俱全，每个工序都分专人管理，要求大家都要带口罩帽子，避免有口水头发掉进去，安全方面您尽管放心。”
王掌柜四处打量，见每处都是干净整洁的样子，虽忙，但根本不乱，好奇道：“嘴巴上那个就是口罩？头上是帽子？”
许湉湉也不藏私，拿来一个新的口罩给他讲解：“就是这个，用碎布头做成的，每个都有三层，咱们平常说话，唾沫也不会飞出去。”
王掌柜眼睛一亮，这倒是个好东西，他们铺子的小二也能带着。
别的不说，看着干净不是吗？
许湉湉笑眯眯道：“您要是喜欢，就拿两个回去，遇见需要的时候也不用找样品了。”
她这么大气，王掌柜倒是不好意思了。
参观完整个糖厂，王掌柜大手一挥：“给我来两千斤！”
原本只想买一千斤，可看到这个环境，他信心大增，要不是看糖厂太小，他还想多要一些，趁着年前往省城多跑几趟，一来一回起码能赚近百两。
“一个月内能交货吗？”王掌柜有点不放心。
就这小小的糖厂，能做出多少糖？
许湉湉却脸不红心不跳，自信道：“二哥，带人去提货，两千斤！”
王掌柜傻了。
现在，就能提？
吹牛的吧？
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