第84章 百鸡问题找人才
许湉湉宣布完福利之后，还顺便给了大家致命一击。
“年后进行考核，主要是认字算账和卖东西两项内容，考核过的人，立马调岗，工钱翻倍，各项福利也都会越来越好。”
村民都摩拳擦掌。
翻倍呀！
现在工钱就够多了，要是能翻倍拿，这小日子，还不美的冒泡泡？
“考核的内容我现在就可以告诉你们。”
她清了清嗓子：“有一个买家有一百文钱，咱们加工作坊的金丝糖五文一根，花生糖三文一块，普通糖块一文三块，他三种都要，且一共要买一百块糖，你该怎么让他满意。”
这是古代非常著名的百鸡问题，许湉湉给换了个形式。
答案不唯一，许湉湉对他们要求也不很高，想要成为管事的，只要得到一种答案，证明加减乘除学的还可以，就足够了。
想做账房，则需要至少有解题思路，并且通过初试还要加试。
而成为销售就更简单了，销售需要的是思维开阔，只要能说服客户，让他满意，问题对不对都没关系。
但在她全部考核结束之前，这话她是不会说的。
“只要得出答案，就可以写在纸上交给我。”
村民唉声叹气。
早知道就去学写字了啊！
现在就算是算出来了，不会写字不也白搭嘛！
“湉丫头，不会写字咋整呢！”
许湉湉笑道：“我只收写在纸上的答案。”
销售不会写字倒是也没什么，但，销售很考验解决问题的能力。
不会写字，不能去问村里会写字的人吗？
让他们帮忙写下，一个字一个字拓印或者临摹下来，甚至直接拿过来交给她，不都算是在纸上的答案吗？
可惜，大部分人是不具备销售思维，想不到的。
夏光的眼睛亮了亮，他拾柴回家就拿着树枝在雪地里头验算，算好后就写在纸上，趁无人在意他，偷偷绕开村里人跑到老许家。
大金大银给他开的门，一看见是他就气急道：“走！你走！你是不是也想气晕我姑！”
大银脾气更暴躁一点，见夏光不肯离开，直接一脑袋把夏光撞翻。
“不准你来我家！”
许老头刚好从里面出来，呵斥了两个孙子，却也面色淡淡：“你来干什么？”
对于夏光这个大孙子，他其实也是疼爱的，不然，当初也不会因为给小秋糖块而引发不必要的麻烦。
后来许湉湉要供夏光念书他也没反对。
但经历了这么多事之后，让他还像以往那样，可能吗？
夏光面色涨红：“爷，我…我送这个给小姑。”
他把手上的纸塞到许老头怀里，头也不回地跑走了。
许老头跟着认过几个字，他翻阅纸张上的字，大部分不认识，但能看出，不是啥骂人的话，想了想，他把蠢儿子提溜过来。
“老二，给我瞅瞅这写的是啥。”
许二哥也认识了几个字，他磕磕巴巴念着，一大半都不认识。
许老头一巴掌糊在他背上：“老子能指望你干啥？”
许二哥老委屈了：“您不也不认识吗？”
大金“蹬蹬”跑过来：“爷，我爹他蠢，我帮您念吧！”
许老头却不敢让大金知道这是夏光写的东西，孙子孙女们都不待见大房的几个崽，认为他们是害了许湉湉的罪魁祸首。
许老头说不出他们有错，只能尽力避免他们的冲突。
“啥呀！老子就是考考你爹！他果然蠢的厉害！你监督，让他把最近学的大字写五十遍去！”
眼见大银也凑了过来，许老头一个不拉：“大银，你监督你爹！”
无辜被害的许二哥和许三哥：“……”
这日子好苦！
他们一大把年纪的庄稼汉子，为啥不能干干活就得了？
许老头专政惯了，才不管俩蠢儿子，他拿着东西去找了糖厂学堂找最聪明的小儿子。
没想到，小儿子和闺女在一块呢！
得了，这回也不用瞒了，俩人一块看吧。
白纸上没有署名，许湉湉扫了一遍，一拍大腿：“爹！这谁给你的，快喊过来我见见！咱们村竟然还有这种人才啊！”
白纸上，不止写明白了算法，还通过三方面进行阐述。
一是纯财务的角度，算出数字后，并写出了记账本应该如何记录。
二是从算数和销售结合的角度，生动阐述这个题应该如何解答，并在讲解题的过程中，将各种糖块夸了又夸，并在得到各种答案后，问明白客户的环境和需求，向其推荐更适合他的方案。
比如，客户是一个小货郎，那就推荐他多购买更便宜的糖块，另外两种只作为搭头。
真正做到了想客户所想，急客户所急。
而最后一个方面，他以一个不太会算数但是口才极佳的人的口吻，描述了应该如何推荐客户购买产品，并一直将价钱控制在客户的预算之内。
从他的答题就能看出，他完完全全理解了许湉湉出题的意图和思路。
这是真正懂销售的管理型人才啊！
人才可遇不可求，拿下，必须拿下！
许湉湉已经准备把更多的精力投放进与彭炎焱白存洲合作的酒厂中去，糖厂这边，她就需要这样的人才坐镇，甚至，她可以用干股来绑住对方。
许老头面露难色。
许湉湉猜测：“不是本村人吗？还是他有点问题？没关系，先叫来见一见，这样好的人才，在别的方面可以放宽条件。”
“我是想让对方接替我的位置的，只要人品过关，其他倒没有那么在意。”
许湉湉求贤若渴，立马表明态度。
“是夏光。”许老头说出来的时候都觉得难为情。
一个十二岁大的男娃，也就是个半大小子，他懂什么？
许湉湉傻眼了：“没骗我？”
许四郎接过许湉湉手上的纸：“这人学习认字没几天，字体端正但没有风骨，只是可以模仿而已。”
这正符合夏光的情况。
许湉湉怎么都没想到能完美匹配她要求的管理人才会是夏光。
她秀眉微蹙：“夏光人品还行。”
能在家里债务已经转移给她的情况下，仍坚持要还清，底线很高。
但同时，他也很重情重义，这是优点，却也是致命的缺陷。
因为他重情重义，所以他不会背叛。
但也正因为他这份情义，说明他不会抛弃家人，而他的那些家人，许湉湉绝对是一点点都不想沾上的。
烦！
“那就算了吧，再看看，总能找到合适的。”
许湉湉把白纸看了又看，遗憾叹气。
糖厂已经走向正轨，连许湉湉最头疼的粮食问题也有了强子做中间人解决，只要过了年解决临县糖厂，震慑住本地糖厂，基本就能按部就班往前发展，换一个守业的人来管理，也完全OK！
她完全没必要培养夏光。
他身后背的那家人太麻烦，就算每次都不得逞，也够膈应人的。
这边，她刚做了决定，一出门，就碰到在糖厂门口徘徊的夏光。
夏光“扑通”一声跪在地上：“姑，求求你给我一个机会吧！我什么都可以的！”
数九寒天，膝盖冰冰凉，可夏光的心更凉。
他看得出来，许湉湉眼中只有不耐，没有同情。
“你先起来。”许湉湉开口。
他麻溜爬起来，小小少年站立在冷风中，单薄的身影越发萧索。
他身上，不过一件夹袄，根本不耐寒。
“姑，求你，我真的很厉害，你的题我都行！”
“年后进行考核，主要是认字算账和卖东西两项内容，考核过的人，立马调岗，工钱翻倍，各项福利也都会越来越好。”
村民都摩拳擦掌。
翻倍呀！
现在工钱就够多了，要是能翻倍拿，这小日子，还不美的冒泡泡？
“考核的内容我现在就可以告诉你们。”
她清了清嗓子：“有一个买家有一百文钱，咱们加工作坊的金丝糖五文一根，花生糖三文一块，普通糖块一文三块，他三种都要，且一共要买一百块糖，你该怎么让他满意。”
这是古代非常著名的百鸡问题，许湉湉给换了个形式。
答案不唯一，许湉湉对他们要求也不很高，想要成为管事的，只要得到一种答案，证明加减乘除学的还可以，就足够了。
想做账房，则需要至少有解题思路，并且通过初试还要加试。
而成为销售就更简单了，销售需要的是思维开阔，只要能说服客户，让他满意，问题对不对都没关系。
但在她全部考核结束之前，这话她是不会说的。
“只要得出答案，就可以写在纸上交给我。”
村民唉声叹气。
早知道就去学写字了啊！
现在就算是算出来了，不会写字不也白搭嘛！
“湉丫头，不会写字咋整呢！”
许湉湉笑道：“我只收写在纸上的答案。”
销售不会写字倒是也没什么，但，销售很考验解决问题的能力。
不会写字，不能去问村里会写字的人吗？
让他们帮忙写下，一个字一个字拓印或者临摹下来，甚至直接拿过来交给她，不都算是在纸上的答案吗？
可惜，大部分人是不具备销售思维，想不到的。
夏光的眼睛亮了亮，他拾柴回家就拿着树枝在雪地里头验算，算好后就写在纸上，趁无人在意他，偷偷绕开村里人跑到老许家。
大金大银给他开的门，一看见是他就气急道：“走！你走！你是不是也想气晕我姑！”
大银脾气更暴躁一点，见夏光不肯离开，直接一脑袋把夏光撞翻。
“不准你来我家！”
许老头刚好从里面出来，呵斥了两个孙子，却也面色淡淡：“你来干什么？”
对于夏光这个大孙子，他其实也是疼爱的，不然，当初也不会因为给小秋糖块而引发不必要的麻烦。
后来许湉湉要供夏光念书他也没反对。
但经历了这么多事之后，让他还像以往那样，可能吗？
夏光面色涨红：“爷，我…我送这个给小姑。”
他把手上的纸塞到许老头怀里，头也不回地跑走了。
许老头跟着认过几个字，他翻阅纸张上的字，大部分不认识，但能看出，不是啥骂人的话，想了想，他把蠢儿子提溜过来。
“老二，给我瞅瞅这写的是啥。”
许二哥也认识了几个字，他磕磕巴巴念着，一大半都不认识。
许老头一巴掌糊在他背上：“老子能指望你干啥？”
许二哥老委屈了：“您不也不认识吗？”
大金“蹬蹬”跑过来：“爷，我爹他蠢，我帮您念吧！”
许老头却不敢让大金知道这是夏光写的东西，孙子孙女们都不待见大房的几个崽，认为他们是害了许湉湉的罪魁祸首。
许老头说不出他们有错，只能尽力避免他们的冲突。
“啥呀！老子就是考考你爹！他果然蠢的厉害！你监督，让他把最近学的大字写五十遍去！”
眼见大银也凑了过来，许老头一个不拉：“大银，你监督你爹！”
无辜被害的许二哥和许三哥：“……”
这日子好苦！
他们一大把年纪的庄稼汉子，为啥不能干干活就得了？
许老头专政惯了，才不管俩蠢儿子，他拿着东西去找了糖厂学堂找最聪明的小儿子。
没想到，小儿子和闺女在一块呢！
得了，这回也不用瞒了，俩人一块看吧。
白纸上没有署名，许湉湉扫了一遍，一拍大腿：“爹！这谁给你的，快喊过来我见见！咱们村竟然还有这种人才啊！”
白纸上，不止写明白了算法，还通过三方面进行阐述。
一是纯财务的角度，算出数字后，并写出了记账本应该如何记录。
二是从算数和销售结合的角度，生动阐述这个题应该如何解答，并在讲解题的过程中，将各种糖块夸了又夸，并在得到各种答案后，问明白客户的环境和需求，向其推荐更适合他的方案。
比如，客户是一个小货郎，那就推荐他多购买更便宜的糖块，另外两种只作为搭头。
真正做到了想客户所想，急客户所急。
而最后一个方面，他以一个不太会算数但是口才极佳的人的口吻，描述了应该如何推荐客户购买产品，并一直将价钱控制在客户的预算之内。
从他的答题就能看出，他完完全全理解了许湉湉出题的意图和思路。
这是真正懂销售的管理型人才啊！
人才可遇不可求，拿下，必须拿下！
许湉湉已经准备把更多的精力投放进与彭炎焱白存洲合作的酒厂中去，糖厂这边，她就需要这样的人才坐镇，甚至，她可以用干股来绑住对方。
许老头面露难色。
许湉湉猜测：“不是本村人吗？还是他有点问题？没关系，先叫来见一见，这样好的人才，在别的方面可以放宽条件。”
“我是想让对方接替我的位置的，只要人品过关，其他倒没有那么在意。”
许湉湉求贤若渴，立马表明态度。
“是夏光。”许老头说出来的时候都觉得难为情。
一个十二岁大的男娃，也就是个半大小子，他懂什么？
许湉湉傻眼了：“没骗我？”
许四郎接过许湉湉手上的纸：“这人学习认字没几天，字体端正但没有风骨，只是可以模仿而已。”
这正符合夏光的情况。
许湉湉怎么都没想到能完美匹配她要求的管理人才会是夏光。
她秀眉微蹙：“夏光人品还行。”
能在家里债务已经转移给她的情况下，仍坚持要还清，底线很高。
但同时，他也很重情重义，这是优点，却也是致命的缺陷。
因为他重情重义，所以他不会背叛。
但也正因为他这份情义，说明他不会抛弃家人，而他的那些家人，许湉湉绝对是一点点都不想沾上的。
烦！
“那就算了吧，再看看，总能找到合适的。”
许湉湉把白纸看了又看，遗憾叹气。
糖厂已经走向正轨，连许湉湉最头疼的粮食问题也有了强子做中间人解决，只要过了年解决临县糖厂，震慑住本地糖厂，基本就能按部就班往前发展，换一个守业的人来管理，也完全OK！
她完全没必要培养夏光。
他身后背的那家人太麻烦，就算每次都不得逞，也够膈应人的。
这边，她刚做了决定，一出门，就碰到在糖厂门口徘徊的夏光。
夏光“扑通”一声跪在地上：“姑，求求你给我一个机会吧！我什么都可以的！”
数九寒天，膝盖冰冰凉，可夏光的心更凉。
他看得出来，许湉湉眼中只有不耐，没有同情。
“你先起来。”许湉湉开口。
他麻溜爬起来，小小少年站立在冷风中，单薄的身影越发萧索。
他身上，不过一件夹袄，根本不耐寒。
“姑，求你，我真的很厉害，你的题我都行！”
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