第36章 商业谈判
当她轻描淡写说出这话的时候，马里奥呆住了，就连周易也很懵圈。
两人甚至怀疑自己是不是走错了片场？
什么时候，一个排名500多位，名不见经传的网球手也开始这么值钱？
但布兰琪显然还有话要说，而且头头是道。
“你是不是觉得我疯了？”
“那我建议你应该去翻翻网球明星的成长历史，再请几个资深球探来评估一下，看我说的是否合理。”
“网球是一项关于天赋的运动，任何一个成名的球星从进入职业网坛到崛起，不过短短一年半载。”
“如果不信，你们可以继续等待和考察，只需要等到明年，甚至就在今年，周就会成为瞩目的球星，不过…”
“到时你们想要再签下他，就不会再是这个价格，而是更高。”
到了这时，周易都几乎被她说服，坚信自己就是未来的球星。
没错！
自己就是值这个价！
“这个…”
马里奥总算清醒过来，艰难的滚了下喉结，涩然道：“这不是我能够做主的事，还需要电邮去总部询问意见。”
说完陷入自己的沉默和沉思。
他倒不是被对方的气场吓到，经历过各种大风大浪，他什么都见过，所以也就很容易的从对方的态度里看到一种拒绝。
是的，没错，就是拒绝。
总公司当然给过他一个预估价位，但此刻他觉得完全没有再说出来的必要。
那只是自取其辱。
“当然。”
这时布兰琪肯定道：“我也只是说出我们的条件，你可以将我们的要求告知总部，让他们来做出判断和决定。”
“我会的。”马里奥点了点头，心里却明白此事基本已经没戏。
总部不可能为这样一个球员开出如此高的价钱。
哪怕真的就像对方说的那样，这个周易明年会成为耀眼的球星，那也是明年的事。
公司会拿数十万去赌一个球员的未来，但绝对不会拿几百数千万去赌。
只是有一点让他想不明白的是，合同的存续会根据球员的后续表现而做出变动，为什么对方却非要坚持一口气签个大单，丝毫没有转圜的余地。
就在他暗自琢磨之际，对方的声音再次传来。
“而且你们还要考虑一点，那就是欧美市场和亚洲市场的区别，以及周的身份问题。”
布兰琪分析着说出自己的见解：“网球作为全球前三的运动，在欧美极为发达，签下他只要取得成就，可以帮助你们继续保持和开拓欧美市场。”
“但网球运动在亚洲并不发达，尤其华夏，但他不同，他的身后至少有着13亿的华夏市场，他们才不会管这个球星是网球运动员还是足球运动员，只要他是华夏人就够了。
这样说起来，他至少可以给你们节省签下一名球员的费用，说到底，这就是一笔买一赠一，超级划算的买卖。”
马里奥沉吟片刻，提醒道：“我承认你说的有一定道理，但领域不同，受众不同，一个人很难获得所有人的认同，我们公司并非只是专注网球项目的开发，还有很多方面发展，才能开拓更宽的市场。”
“对！”
布兰琪认同道：“所以我也只是说节省一名球员的费用，并没有说签了他，就可以放弃所有其他球员。”
说着又不以为意的一笑：“再说什么领域不同，受众不同，不就是影响力吗？不知道马里奥先生喜欢什么运动？”
马里奥被她的转折惹得一怔：“呃…作为一名从事体育用品的人员，我什么都会关注一些。”
“那好吧…”
布兰琪无奈的放弃道：“那我们就从你了解的来谈，乔丹、贝克汉姆等等，难道只在他们的领域拥有名声？其他运动的爱好者从未听闻？”
“这个。”马里奥迟疑了下，还是直言道：“可周先生还不是他们那样所有人都知道的球员。”
“所以又回到最开始的话题，你们可以继续等待，等他成为那样的人，然后再用合适的价格来谈。”
马里奥点了点头，心知今天不可能商量出更进一步的意向，于是又客套几句，起身告辞。
“对了！”
就在他转身欲走的时候，布兰琪嘴角一勾的突然喊住，眸子里带着若有若无的淡淡笑意：“忘了告诉你另一件事，你也可以一同告知总部。
昨天你们最大的竞争对手AD公司早先一步就找上我们，他们可比你们有诚意得多，不过还是被我予以拒绝。”
马里奥脸色微不可察的变了变，道了声谢快步离去。
周易真的是震惊了。
因为为了他能听懂，所以双方用的是英语交流，他才能更深的体会。
特别是最后的这一句，简直就是兵不厌诈。
“这些该死的美国佬！”
等到对方的身影消失不见，布兰琪低声吐槽了一句，扭头一愣道：“你怎么这样看着我？”
“咳！布小姐，我真的对你佩服得五体投地！”周易满脸真诚。
“那当然！”
布兰琪浑不知谦虚是何物的扬起下巴：“我可是最优秀的经纪人！”
又来了！
周易腻味的转开话题：“怎么？你对美国人有什么偏见？”
布兰琪嗤的一声：“有偏见的是他们，OK？每天都在散布谣言，抹杀我们的功劳，就为了提高他们自己的地位，和腐国一样该死！”
周易愣了愣。
关于这事他在后世也听过很多，哪怕在国内，跟风乳法的也大有人在，但是据法国人自己又说，事实根本不是那样，他们其实还是做出很大的贡献。
总之就因为这事，在法国地区，很多时候如果用英语问路，法国人都爱搭不理，你以为对方是听不懂，其实他是在心里表示厌恶。
不过这种事也不适宜在公众场合深谈，只好又转换话题：“所以这就是你抬高要价，拒绝对方的理由？”
“你就是这样看待我的？”
布兰琪对他质疑自己的职业节操表示很不满，白了一眼后反问道：“还是说你觉得自己配不上这个身价？”
周易也意识到自己的错误，又是道歉又是投降的讨好一番，老实道：“我觉得以目前的排名来说，确实高了点。”
“高吗？”
布兰琪耸了耸秀挺的鼻尖，如数家珍的自问自答：“2002年，NK公司找上你们的NBA状元秀姚明，才用了区区160万，就签下四年。
2003年，NBA的詹姆斯也才18岁，那时候还没有进入联盟，NK给他开出7年7700万的合同，外加1000万的奖金。
两相比较，你会有什么感受？
总之这只会让我感到是种侮辱！
如今又想把这招用到我的球员身上？见鬼去吧，该死的美国佬！”
周易怔怔的瞧着满脸激愤的对方，觉得以后商业上的事完全可以全权交给她来打理，自己不做任何干涉才是最明智的选择。
至于要问为什么？
那就是因为她比自己都更看重自己。
打定主意，忽然心念一动，好奇道：“如果他们可以拿出合理的价格，我们怎么办？”
“这样…”
布兰琪眼珠转了两转，立刻有了答案：“那我可以选择原谅他们一分钟。”
“……”
两人甚至怀疑自己是不是走错了片场？
什么时候，一个排名500多位，名不见经传的网球手也开始这么值钱？
但布兰琪显然还有话要说，而且头头是道。
“你是不是觉得我疯了？”
“那我建议你应该去翻翻网球明星的成长历史，再请几个资深球探来评估一下，看我说的是否合理。”
“网球是一项关于天赋的运动，任何一个成名的球星从进入职业网坛到崛起，不过短短一年半载。”
“如果不信，你们可以继续等待和考察，只需要等到明年，甚至就在今年，周就会成为瞩目的球星，不过…”
“到时你们想要再签下他，就不会再是这个价格，而是更高。”
到了这时，周易都几乎被她说服，坚信自己就是未来的球星。
没错！
自己就是值这个价！
“这个…”
马里奥总算清醒过来，艰难的滚了下喉结，涩然道：“这不是我能够做主的事，还需要电邮去总部询问意见。”
说完陷入自己的沉默和沉思。
他倒不是被对方的气场吓到，经历过各种大风大浪，他什么都见过，所以也就很容易的从对方的态度里看到一种拒绝。
是的，没错，就是拒绝。
总公司当然给过他一个预估价位，但此刻他觉得完全没有再说出来的必要。
那只是自取其辱。
“当然。”
这时布兰琪肯定道：“我也只是说出我们的条件，你可以将我们的要求告知总部，让他们来做出判断和决定。”
“我会的。”马里奥点了点头，心里却明白此事基本已经没戏。
总部不可能为这样一个球员开出如此高的价钱。
哪怕真的就像对方说的那样，这个周易明年会成为耀眼的球星，那也是明年的事。
公司会拿数十万去赌一个球员的未来，但绝对不会拿几百数千万去赌。
只是有一点让他想不明白的是，合同的存续会根据球员的后续表现而做出变动，为什么对方却非要坚持一口气签个大单，丝毫没有转圜的余地。
就在他暗自琢磨之际，对方的声音再次传来。
“而且你们还要考虑一点，那就是欧美市场和亚洲市场的区别，以及周的身份问题。”
布兰琪分析着说出自己的见解：“网球作为全球前三的运动，在欧美极为发达，签下他只要取得成就，可以帮助你们继续保持和开拓欧美市场。”
“但网球运动在亚洲并不发达，尤其华夏，但他不同，他的身后至少有着13亿的华夏市场，他们才不会管这个球星是网球运动员还是足球运动员，只要他是华夏人就够了。
这样说起来，他至少可以给你们节省签下一名球员的费用，说到底，这就是一笔买一赠一，超级划算的买卖。”
马里奥沉吟片刻，提醒道：“我承认你说的有一定道理，但领域不同，受众不同，一个人很难获得所有人的认同，我们公司并非只是专注网球项目的开发，还有很多方面发展，才能开拓更宽的市场。”
“对！”
布兰琪认同道：“所以我也只是说节省一名球员的费用，并没有说签了他，就可以放弃所有其他球员。”
说着又不以为意的一笑：“再说什么领域不同，受众不同，不就是影响力吗？不知道马里奥先生喜欢什么运动？”
马里奥被她的转折惹得一怔：“呃…作为一名从事体育用品的人员，我什么都会关注一些。”
“那好吧…”
布兰琪无奈的放弃道：“那我们就从你了解的来谈，乔丹、贝克汉姆等等，难道只在他们的领域拥有名声？其他运动的爱好者从未听闻？”
“这个。”马里奥迟疑了下，还是直言道：“可周先生还不是他们那样所有人都知道的球员。”
“所以又回到最开始的话题，你们可以继续等待，等他成为那样的人，然后再用合适的价格来谈。”
马里奥点了点头，心知今天不可能商量出更进一步的意向，于是又客套几句，起身告辞。
“对了！”
就在他转身欲走的时候，布兰琪嘴角一勾的突然喊住，眸子里带着若有若无的淡淡笑意：“忘了告诉你另一件事，你也可以一同告知总部。
昨天你们最大的竞争对手AD公司早先一步就找上我们，他们可比你们有诚意得多，不过还是被我予以拒绝。”
马里奥脸色微不可察的变了变，道了声谢快步离去。
周易真的是震惊了。
因为为了他能听懂，所以双方用的是英语交流，他才能更深的体会。
特别是最后的这一句，简直就是兵不厌诈。
“这些该死的美国佬！”
等到对方的身影消失不见，布兰琪低声吐槽了一句，扭头一愣道：“你怎么这样看着我？”
“咳！布小姐，我真的对你佩服得五体投地！”周易满脸真诚。
“那当然！”
布兰琪浑不知谦虚是何物的扬起下巴：“我可是最优秀的经纪人！”
又来了！
周易腻味的转开话题：“怎么？你对美国人有什么偏见？”
布兰琪嗤的一声：“有偏见的是他们，OK？每天都在散布谣言，抹杀我们的功劳，就为了提高他们自己的地位，和腐国一样该死！”
周易愣了愣。
关于这事他在后世也听过很多，哪怕在国内，跟风乳法的也大有人在，但是据法国人自己又说，事实根本不是那样，他们其实还是做出很大的贡献。
总之就因为这事，在法国地区，很多时候如果用英语问路，法国人都爱搭不理，你以为对方是听不懂，其实他是在心里表示厌恶。
不过这种事也不适宜在公众场合深谈，只好又转换话题：“所以这就是你抬高要价，拒绝对方的理由？”
“你就是这样看待我的？”
布兰琪对他质疑自己的职业节操表示很不满，白了一眼后反问道：“还是说你觉得自己配不上这个身价？”
周易也意识到自己的错误，又是道歉又是投降的讨好一番，老实道：“我觉得以目前的排名来说，确实高了点。”
“高吗？”
布兰琪耸了耸秀挺的鼻尖，如数家珍的自问自答：“2002年，NK公司找上你们的NBA状元秀姚明，才用了区区160万，就签下四年。
2003年，NBA的詹姆斯也才18岁，那时候还没有进入联盟，NK给他开出7年7700万的合同，外加1000万的奖金。
两相比较，你会有什么感受？
总之这只会让我感到是种侮辱！
如今又想把这招用到我的球员身上？见鬼去吧，该死的美国佬！”
周易怔怔的瞧着满脸激愤的对方，觉得以后商业上的事完全可以全权交给她来打理，自己不做任何干涉才是最明智的选择。
至于要问为什么？
那就是因为她比自己都更看重自己。
打定主意，忽然心念一动，好奇道：“如果他们可以拿出合理的价格，我们怎么办？”
“这样…”
布兰琪眼珠转了两转，立刻有了答案：“那我可以选择原谅他们一分钟。”
“……”
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