第三十五章、开始操作
“叔叔真不骗你，你爸说的真是零售价”黑脸汉子抢着解释，怎么跟这孩子还说不清了。
“叔叔那你到底多少钱能要啊？”
“呵呵，三毛怎么样”黑脸汉子一脸忠厚表情，露着大白牙。
“叔叔再见。”
“小锐小锐，先别走，你说多少钱，但是一块绝对不行”黑脸汉子伸手拉着刘明锐。
刘明锐觉得火候也差不多了，直接转到小吃摊的后面。
“黑脸叔叔你说多少钱，你可不能糊弄我”一张故作天真脸。
黑脸汉子的脸更黑了，神特么黑脸叔叔。
“4毛，不能再多了，再多我就不赚钱了。”
“你要多少斤？”“给我先来20斤吧。”
“20斤，二四得八，不行叔叔太少了，不够我买……”刘明锐也不知道要买啥，装作说漏嘴赶紧捂住嘴巴。
“黑脸叔叔，你要是买50斤，8毛。”
“我姓王，你叫我王叔吧”黑脸汉子首先解决了称呼的问题。
“哦，原来是隔壁老王叔。”刘明锐轻声嘀咕，不知怎么老王叔总觉得这称呼有点不太正经。
经过一番讨价还价，最后刘明锐以6毛一斤的价格卖给了黑脸汉子20斤。
之所以选这个黑脸中年汉子，刘明锐也是经过仔细观察的，他发现周围这三个摊子，属这黑脸汉子生意最好东西最全，而且态度和善，每次小屁孩去买散装的东西都会多给一二。
刘明锐觉得这汉子不管是不是诚实可信，至少更会做生意，也更有意识，先从他下手更容易达成目标。
“爸，爸”刘明锐一进大门就喊老刘。
“啥事儿子？”老刘迷惑的看着大儿子。
“爸我把山丁子卖了，快跟我送货去。”
“啊？卖了？山丁子谁买？”你看看这就是刻板印象，老刘还不信。
“快点爸，咱边走边说。”刘明锐推着老刘，让他赶紧的。
“卖给谁了？卖了多少？多少钱卖的？”老刘一边穿外套还一边问，锐妈也瞪着眼睛盯着她的好大儿。
“嘿嘿……6毛一斤，卖了20斤。”
“真的？”锐妈一听顿时来了精神，20斤就是十二块啊，老刘一个月工资还不到100呢。
“你没骗人吧？是正当的钱吧？”锐妈回过味了，又赶紧追问。
这就是父母，他们并不很在乎你赚了多少钱，想的永远是孩子是不是走正道，是不是健康安全。
“妈，放心吧，卖给我们学校外面摆摊的了，我爸跟我去了不就知道了。妈卖山丁子的钱你给我攒着买游戏啊。”
刘明锐跟老刘到仓房装了20斤山丁子，骑上自行车又来到小零食摊。
“老王叔我来了，这是我爸。”
黑脸老王暗地寻思，不是说偷着整出来卖吗，怎么直接带大人来了。
过了称拿钱，直到十二块钱递到老刘手里，老刘才相信这一切是真的。
回家路上老刘好事难掩好奇“儿子，你是怎么卖出去的？原来可没人卖这玩意”
“等回家再告诉你，要不还得给我妈再讲一遍。”
终于到家进了屋，老刘是一刻也不想等了“儿子赶紧说说。”
刘明锐把老刘和老妈拉着坐在炕沿上，自己搬个小板凳坐对面。
“我不是要赚钱买游戏机吗？卖山丁子就是我想的办法……”
原来刘明锐自从打算卖山丁子就开始布局了，先是纠缠摊主们推销，又给小伙伴们安排任务，让他们每天找三四个人轮番去零食摊上买山丁子，制造市场需求，确切的说是唤醒需求。还不能太多人去问，太多的话摊主们一看这东西这么火，没准自己或者家人就去采了，等不到小刘来卖。
好在这时期人们的思维固化严重，要不啥机会也没有，搁后世恐怕树杈子都给你劈光了。
之后再让老刘带着采山丁子，备货。
经过小伙伴们三四天持续造势，就有了今天的结果。
都是套路啊，不过也没人受伤，算是多赢，小屁孩们以后多一种天然零食，摊主们能多个进项，小刘也能赚到点小钱钱，完美。
“爸，咱明天还得去采山丁子，而且咱最好能趁着明天国庆放假收山丁子，也就能干十天半个月的，再晚天太冷就没法采了。”实际上锐爸这周白班根本去不了，小刘一时间忘了。
MD镇每年十一都会下雪，今年也不会例外，第一场雪下来，还能暖和几天，再之后就伸不出手了。
“啊？收？能卖出去吗？”老妈一听要收山丁子，有点坐不住了。这时代人们的市场意识基本没有。
“妈你就放心吧，你想啊，今天只一个摊子还要二十斤呢，我们校门口就有三个摊子，咱镇六个小学，四个中学，哪个学校门口没有小摊啊，怕只怕这么几天收的不够卖，再说就算镇里卖不完，不还有县城吗？县城人更多，学校更多。咱们3毛一斤收，卖5毛就行，一斤剩两毛，少说镇里就能卖七八百斤，而且用不了几天。”
刘明锐趁机把父母的目光带出小镇，带到县城。小镇这时期正是最好的时期，该有的都有。这年月的绝大部分普通人，要是没有不得不到县城的事，十年八年也不会去一次县城。
刘明锐没记错的话，上一世锐妈是后来他上大学以后，才第一次去县城。
小镇毕竟有局限性，而且进入九十年代中期就没落了，刘明锐计划必须尽早跳出小镇。
锐爸锐妈听了小刘一番高谈阔论，有点傻眼，直直的盯着儿子，好像要看出花来。
“妈、爸，嘿嘿……”小刘故作腼腆的等着被夸奖。
谁知道锐妈像被惊醒一样，一把揪住刘明锐的腮帮子，用力扯了扯“老刘这是我儿子吗？啊？老刘。”
“疼疼疼，妈，你是我亲妈吗？”小刘挣脱了老妈的魔爪，揉着脸蛋子抗议。
“哈哈哈……我儿子长本事啦”老刘看着娘俩发出了爽朗的笑声。
“儿子，这些都是你自己想到的？”老刘认真的盯着刘明锐的眼睛轻声问。
“是啊，别人想到也轮不到咱啊。”小刘一脸纯真的回答。
“你是怎么想到这些的？”老刘追问。
“我不是天天去全国规模最大连锁书店吗，里面好多书，在书上学到的。”满分完美答案，不懂的知识都是书上学到的。
“叔叔那你到底多少钱能要啊？”
“呵呵，三毛怎么样”黑脸汉子一脸忠厚表情，露着大白牙。
“叔叔再见。”
“小锐小锐，先别走，你说多少钱，但是一块绝对不行”黑脸汉子伸手拉着刘明锐。
刘明锐觉得火候也差不多了，直接转到小吃摊的后面。
“黑脸叔叔你说多少钱，你可不能糊弄我”一张故作天真脸。
黑脸汉子的脸更黑了，神特么黑脸叔叔。
“4毛，不能再多了，再多我就不赚钱了。”
“你要多少斤？”“给我先来20斤吧。”
“20斤，二四得八，不行叔叔太少了，不够我买……”刘明锐也不知道要买啥，装作说漏嘴赶紧捂住嘴巴。
“黑脸叔叔，你要是买50斤，8毛。”
“我姓王，你叫我王叔吧”黑脸汉子首先解决了称呼的问题。
“哦，原来是隔壁老王叔。”刘明锐轻声嘀咕，不知怎么老王叔总觉得这称呼有点不太正经。
经过一番讨价还价，最后刘明锐以6毛一斤的价格卖给了黑脸汉子20斤。
之所以选这个黑脸中年汉子，刘明锐也是经过仔细观察的，他发现周围这三个摊子，属这黑脸汉子生意最好东西最全，而且态度和善，每次小屁孩去买散装的东西都会多给一二。
刘明锐觉得这汉子不管是不是诚实可信，至少更会做生意，也更有意识，先从他下手更容易达成目标。
“爸，爸”刘明锐一进大门就喊老刘。
“啥事儿子？”老刘迷惑的看着大儿子。
“爸我把山丁子卖了，快跟我送货去。”
“啊？卖了？山丁子谁买？”你看看这就是刻板印象，老刘还不信。
“快点爸，咱边走边说。”刘明锐推着老刘，让他赶紧的。
“卖给谁了？卖了多少？多少钱卖的？”老刘一边穿外套还一边问，锐妈也瞪着眼睛盯着她的好大儿。
“嘿嘿……6毛一斤，卖了20斤。”
“真的？”锐妈一听顿时来了精神，20斤就是十二块啊，老刘一个月工资还不到100呢。
“你没骗人吧？是正当的钱吧？”锐妈回过味了，又赶紧追问。
这就是父母，他们并不很在乎你赚了多少钱，想的永远是孩子是不是走正道，是不是健康安全。
“妈，放心吧，卖给我们学校外面摆摊的了，我爸跟我去了不就知道了。妈卖山丁子的钱你给我攒着买游戏啊。”
刘明锐跟老刘到仓房装了20斤山丁子，骑上自行车又来到小零食摊。
“老王叔我来了，这是我爸。”
黑脸老王暗地寻思，不是说偷着整出来卖吗，怎么直接带大人来了。
过了称拿钱，直到十二块钱递到老刘手里，老刘才相信这一切是真的。
回家路上老刘好事难掩好奇“儿子，你是怎么卖出去的？原来可没人卖这玩意”
“等回家再告诉你，要不还得给我妈再讲一遍。”
终于到家进了屋，老刘是一刻也不想等了“儿子赶紧说说。”
刘明锐把老刘和老妈拉着坐在炕沿上，自己搬个小板凳坐对面。
“我不是要赚钱买游戏机吗？卖山丁子就是我想的办法……”
原来刘明锐自从打算卖山丁子就开始布局了，先是纠缠摊主们推销，又给小伙伴们安排任务，让他们每天找三四个人轮番去零食摊上买山丁子，制造市场需求，确切的说是唤醒需求。还不能太多人去问，太多的话摊主们一看这东西这么火，没准自己或者家人就去采了，等不到小刘来卖。
好在这时期人们的思维固化严重，要不啥机会也没有，搁后世恐怕树杈子都给你劈光了。
之后再让老刘带着采山丁子，备货。
经过小伙伴们三四天持续造势，就有了今天的结果。
都是套路啊，不过也没人受伤，算是多赢，小屁孩们以后多一种天然零食，摊主们能多个进项，小刘也能赚到点小钱钱，完美。
“爸，咱明天还得去采山丁子，而且咱最好能趁着明天国庆放假收山丁子，也就能干十天半个月的，再晚天太冷就没法采了。”实际上锐爸这周白班根本去不了，小刘一时间忘了。
MD镇每年十一都会下雪，今年也不会例外，第一场雪下来，还能暖和几天，再之后就伸不出手了。
“啊？收？能卖出去吗？”老妈一听要收山丁子，有点坐不住了。这时代人们的市场意识基本没有。
“妈你就放心吧，你想啊，今天只一个摊子还要二十斤呢，我们校门口就有三个摊子，咱镇六个小学，四个中学，哪个学校门口没有小摊啊，怕只怕这么几天收的不够卖，再说就算镇里卖不完，不还有县城吗？县城人更多，学校更多。咱们3毛一斤收，卖5毛就行，一斤剩两毛，少说镇里就能卖七八百斤，而且用不了几天。”
刘明锐趁机把父母的目光带出小镇，带到县城。小镇这时期正是最好的时期，该有的都有。这年月的绝大部分普通人，要是没有不得不到县城的事，十年八年也不会去一次县城。
刘明锐没记错的话，上一世锐妈是后来他上大学以后，才第一次去县城。
小镇毕竟有局限性，而且进入九十年代中期就没落了，刘明锐计划必须尽早跳出小镇。
锐爸锐妈听了小刘一番高谈阔论，有点傻眼，直直的盯着儿子，好像要看出花来。
“妈、爸，嘿嘿……”小刘故作腼腆的等着被夸奖。
谁知道锐妈像被惊醒一样，一把揪住刘明锐的腮帮子，用力扯了扯“老刘这是我儿子吗？啊？老刘。”
“疼疼疼，妈，你是我亲妈吗？”小刘挣脱了老妈的魔爪，揉着脸蛋子抗议。
“哈哈哈……我儿子长本事啦”老刘看着娘俩发出了爽朗的笑声。
“儿子，这些都是你自己想到的？”老刘认真的盯着刘明锐的眼睛轻声问。
“是啊，别人想到也轮不到咱啊。”小刘一脸纯真的回答。
“你是怎么想到这些的？”老刘追问。
“我不是天天去全国规模最大连锁书店吗，里面好多书，在书上学到的。”满分完美答案，不懂的知识都是书上学到的。
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