第24章 承包经营
两天后，秦玉云与她的堂大伯秦学军通过电话，确定4月18日晚上8点来他家拜访。
秦学军住在供销社大商场背后的宿舍大楼内，他家住五楼，房子面积约150平方，是供销社高层领导人的标准。
秦玉云买了一些水果和一条中华香烟，携同韦国明来到秦学军家，进门后，秦学军把她们引到客厅坐下。
秦学军家的装修不算特别豪华，但非常整洁，客厅摆着一整套红木家具，很精致大气的红木沙发，配上大茶几，多显几分沉实稳重。
秦学军是个矮个子，衣着整洁，头发梳得非常整齐，可以体验出他是个深思熟虑的管理者。
秦学军让韦国明夫妇在红木沙发上坐下，并泡起了普洱茶。一道泡茶工序后，给每个星期人斟上一杯茶，并开始聊起家族内的闲话琐事。
秦学军早已猜到韦国明夫妇此来，一定是有事商求，故意问道：“玉云啊！你们过来看大伯，我好开心！还有别的事情吗？”
秦玉云笑了笑说：“哈哈……都给大伯看透了！确实是有个事想找大伯商量，我是小女人，事情也讲不清，让国明详细给您讲讲……”
“这样……国明，你说说。”秦学军侧向韦国明，并在韦国明的茶杯上斟一点茶。
韦国明坐直身子说：“大伯……嗯……是这样的，我听说现在加油站可以承包经营，我想承包天茂加油站，您看有机会吗？”
“承包天茂加油站……？我们供销社内部确实有过这个提案，不过加油站的效益还不错，所以不急着想这件事。你怎样突然有这个想法呢？批发部不是开得很好吗？”
“大伯，批发部的竞争很恶劣，你们供销社肯定也知道。现在转行，机会可能会多点，再过5年，想转也不知道可以做什么了。”
秦学军一直看着韦国明，没有打断韦国明说话，他想认真听韦国明把话说完，才能更好地作出判断。
“天茂加油站在您的管理下经营得很好，不过，持续经营是年年月月的事，风险还是会存在的，意外也不知道什么时候来，重点是……出问题要担责。”
“你有什么方案？”
“我来承包经营，我愿意出比你们纯利润更高的承包价。经营管理以及期间的所有风险由我来承担，还包括所产生经营的费用，然后……每年上交承包费15万元。”
韦国明靠近了一点秦学军说：“大伯，我们都是一家人，我可以让出百分之二十的股份给您，您优先分红，不担风险，风险全部由我来承担。”
秦学军沉思着：“韦国明，你好聪明，是做好准备才过来的啊，连我们加油站的利润都算得这么准。还有百分之二十的优先分红，又不担风险，值得考虑。”
秦学军对着秦玉云笑了笑，说：“玉云啊！你真会选老公，国明好聪明，天生是做生意的材料。”
秦玉云也笑了，说：“大伯！别笑我了！他就是老喜欢折腾……准备就一家四口了，大伯就给个机会呗！”
“哦！又有了！恭喜恭喜啊！”秦学军喜悦颜开。
“大伯帮个忙呗！”韦国明连忙说。
“这样吧！我找个机会，在供销社内部做个提案，有消息就告诉你们。喝茶……喝茶……”
秦学军这样一说，韦国明知道这件事已有80%的胜算了，只等秦学军找到一个合适的时点。
一周后，天茂加油站出了大状况……
4月26日的半夜，一台运泥车进站加柴油。司机显得有点紧张，一直站在车门边上，加油员也有所警惕，以前出现过半夜加油跑单的现象。
当运泥车的油箱加满柴油时，加油员正转身准备收加油枪，司机箭步上车，马上发动汽车。
加油员见状，马上转身跨步去拉车门，加油枪没及时收好，仍插在油箱口上。
司机为了逃单，不顾一切，猛踩下一脚油门，运泥车迅速向前冲，被拖拽着的加油管拉倒了整台加油机。
加油机倒地，油管断裂，柴油像喷泉一样冲上加油棚的天花板。
事情来的太突然，加油员来不及躲避，被加油管带翻在地上。片刻后，加油员才回过神来，连跑带爬地去关掉输油的阀门。柴油才停止喷发。
关掉阀门后，加油员瘫坐在地上。整个加油站一片狼藉，满地都是柴油。万幸的是喷发出来的是柴油，如果是汽油，后果不堪设想。
当晚，天茂加油站紧急停止营业。秦学军在睡梦中被急促的电话声惊醒，得知此事，连夜来到加油站处理现场，一夜没眠。
秦学军深思了两天，他是加油站的法人代表，也是第一责任人，他真不想再冒突如其来的意外所带来的风险。
秦学军马上组织内部高层会议进行商讨，经过管理层再三考虑，决定将天茂加油站承包给韦国明经营，风险由韦国明自行承担。
双方确定天茂加油站承包协议的相关细节……
1.承包期为8年，后续可展期。
2.韦国明可以对天茂加油站进行一些改造工程，但不能违反安全法规。
3.承包期间的所费用由韦国明承担，风险也是由韦国明承担。
4.法人代表转由韦国明担任。
5.承包期间，韦国明自负盈亏。
6.承包费为每年15万元，年初付10万元，年中付5万元。
7.如有严重违法乱纪行为，供销社可以单方终止合同，提前收回天茂加油站。
8.原天茂加油站的站长是供销社编制职工，调任供销社其他部门。加油站的其他员工均为临时工，要求全部留任，韦国明可进行适当岗位调整。
承包协议签定后，双方确定6月1日为正式交接日。韦国明的“石油帝国梦”就从“儿童节”启程，他已规划好完善的改造和经营方案，期待着在石油事业蒸蒸日上。
不过，创业本为不平坦之路，企业家要拥非凡的格局、拼劲和管理能力，开山辟路，才能大成。
因此，后面的故事更精彩……
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创业商机启示十五：
开始创业前，你做好准备工作了吗？
成功是留给有准备的人。明确要达成的目标，做好完善的规划和演算，再执行计划，是最终成功的路径。
秦学军住在供销社大商场背后的宿舍大楼内，他家住五楼，房子面积约150平方，是供销社高层领导人的标准。
秦玉云买了一些水果和一条中华香烟，携同韦国明来到秦学军家，进门后，秦学军把她们引到客厅坐下。
秦学军家的装修不算特别豪华，但非常整洁，客厅摆着一整套红木家具，很精致大气的红木沙发，配上大茶几，多显几分沉实稳重。
秦学军是个矮个子，衣着整洁，头发梳得非常整齐，可以体验出他是个深思熟虑的管理者。
秦学军让韦国明夫妇在红木沙发上坐下，并泡起了普洱茶。一道泡茶工序后，给每个星期人斟上一杯茶，并开始聊起家族内的闲话琐事。
秦学军早已猜到韦国明夫妇此来，一定是有事商求，故意问道：“玉云啊！你们过来看大伯，我好开心！还有别的事情吗？”
秦玉云笑了笑说：“哈哈……都给大伯看透了！确实是有个事想找大伯商量，我是小女人，事情也讲不清，让国明详细给您讲讲……”
“这样……国明，你说说。”秦学军侧向韦国明，并在韦国明的茶杯上斟一点茶。
韦国明坐直身子说：“大伯……嗯……是这样的，我听说现在加油站可以承包经营，我想承包天茂加油站，您看有机会吗？”
“承包天茂加油站……？我们供销社内部确实有过这个提案，不过加油站的效益还不错，所以不急着想这件事。你怎样突然有这个想法呢？批发部不是开得很好吗？”
“大伯，批发部的竞争很恶劣，你们供销社肯定也知道。现在转行，机会可能会多点，再过5年，想转也不知道可以做什么了。”
秦学军一直看着韦国明，没有打断韦国明说话，他想认真听韦国明把话说完，才能更好地作出判断。
“天茂加油站在您的管理下经营得很好，不过，持续经营是年年月月的事，风险还是会存在的，意外也不知道什么时候来，重点是……出问题要担责。”
“你有什么方案？”
“我来承包经营，我愿意出比你们纯利润更高的承包价。经营管理以及期间的所有风险由我来承担，还包括所产生经营的费用，然后……每年上交承包费15万元。”
韦国明靠近了一点秦学军说：“大伯，我们都是一家人，我可以让出百分之二十的股份给您，您优先分红，不担风险，风险全部由我来承担。”
秦学军沉思着：“韦国明，你好聪明，是做好准备才过来的啊，连我们加油站的利润都算得这么准。还有百分之二十的优先分红，又不担风险，值得考虑。”
秦学军对着秦玉云笑了笑，说：“玉云啊！你真会选老公，国明好聪明，天生是做生意的材料。”
秦玉云也笑了，说：“大伯！别笑我了！他就是老喜欢折腾……准备就一家四口了，大伯就给个机会呗！”
“哦！又有了！恭喜恭喜啊！”秦学军喜悦颜开。
“大伯帮个忙呗！”韦国明连忙说。
“这样吧！我找个机会，在供销社内部做个提案，有消息就告诉你们。喝茶……喝茶……”
秦学军这样一说，韦国明知道这件事已有80%的胜算了，只等秦学军找到一个合适的时点。
一周后，天茂加油站出了大状况……
4月26日的半夜，一台运泥车进站加柴油。司机显得有点紧张，一直站在车门边上，加油员也有所警惕，以前出现过半夜加油跑单的现象。
当运泥车的油箱加满柴油时，加油员正转身准备收加油枪，司机箭步上车，马上发动汽车。
加油员见状，马上转身跨步去拉车门，加油枪没及时收好，仍插在油箱口上。
司机为了逃单，不顾一切，猛踩下一脚油门，运泥车迅速向前冲，被拖拽着的加油管拉倒了整台加油机。
加油机倒地，油管断裂，柴油像喷泉一样冲上加油棚的天花板。
事情来的太突然，加油员来不及躲避，被加油管带翻在地上。片刻后，加油员才回过神来，连跑带爬地去关掉输油的阀门。柴油才停止喷发。
关掉阀门后，加油员瘫坐在地上。整个加油站一片狼藉，满地都是柴油。万幸的是喷发出来的是柴油，如果是汽油，后果不堪设想。
当晚，天茂加油站紧急停止营业。秦学军在睡梦中被急促的电话声惊醒，得知此事，连夜来到加油站处理现场，一夜没眠。
秦学军深思了两天，他是加油站的法人代表，也是第一责任人，他真不想再冒突如其来的意外所带来的风险。
秦学军马上组织内部高层会议进行商讨，经过管理层再三考虑，决定将天茂加油站承包给韦国明经营，风险由韦国明自行承担。
双方确定天茂加油站承包协议的相关细节……
1.承包期为8年，后续可展期。
2.韦国明可以对天茂加油站进行一些改造工程，但不能违反安全法规。
3.承包期间的所费用由韦国明承担，风险也是由韦国明承担。
4.法人代表转由韦国明担任。
5.承包期间，韦国明自负盈亏。
6.承包费为每年15万元，年初付10万元，年中付5万元。
7.如有严重违法乱纪行为，供销社可以单方终止合同，提前收回天茂加油站。
8.原天茂加油站的站长是供销社编制职工，调任供销社其他部门。加油站的其他员工均为临时工，要求全部留任，韦国明可进行适当岗位调整。
承包协议签定后，双方确定6月1日为正式交接日。韦国明的“石油帝国梦”就从“儿童节”启程，他已规划好完善的改造和经营方案，期待着在石油事业蒸蒸日上。
不过，创业本为不平坦之路，企业家要拥非凡的格局、拼劲和管理能力，开山辟路，才能大成。
因此，后面的故事更精彩……
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创业商机启示十五：
开始创业前，你做好准备工作了吗？
成功是留给有准备的人。明确要达成的目标，做好完善的规划和演算，再执行计划，是最终成功的路径。
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