第19章：要做就做爆款
“这样一笔生意就做成了？”
赵向南也很惊讶，拉着赵海生到一旁私聊：“卖出去的钱什么时候到账？”
他刚看到收货的地址，是江浙绍兴那边的小县城，足不出户就将货物卖到千里之外，确实给予他不小的震撼。
而且售价还是34.5元，要知道他们进货价平均10元一件，算上邮费也才20元，毛利足足14.5元。
这一刻，他突然能理解，赵海生为什么经常说，未来是电商的天下，以后实体店生存空间会被挤压的很厉害。
毕竟实体店名气再响，辐射范围也就两三公里，但网店不同，面向全国。
“资金到账要看情况，如果对方收到货立即签收就24小时，如果自动签收需要15天，也就是最晚十五天。”
“利润也没有你想的那么高，因为网店不像实体店，特别我们经营女装，退换率非常高，要做好心理准备。”
“虽然退回的运费是买家出钱，但重新寄出去的运费还是要我们出钱。”
“只要一件商品退换一次，我们就剩下4.5元的毛利。”
“如果退换两次，我们还要倒贴。”
赵海生有多年从事电商的经验，早就知道女装利润高，同时也没有二叔想的那么乐观。
服装类的售后永远是主要问题，以后销量上来，要想法压缩运输的成本。
千单内8元，千单外10块，快递的单价还是太高，被快递赚了不少钱。
如果有实力选择第三类包月套餐，可以把运费压缩到5元内，甚至更少。
赵向南不禁咋舌：“运费会变得那么便宜吗？油费跟人工都不用钱？”
“一辆五十铃就能装几万件服装类快递，平摊下来油费人工低的可怜。”
“不过想要达到签署第三类合同，每天要千单以上，每个月保底三万单，出货量越大就越有谈价的资格。”
以后拼夕夕那些1.99包邮的商品，几乎都是使用了快递包月的套餐。
每个月只需固定一笔钱，例如十万单十万块，或者十万单八万块，将快递的单价压缩到1元以内。
这类商品体积都不会太大，例如数据线、手机壳，服装类也包括在内。
“如果销量能达到那个程度，不仅运费会降，衣物成本也会大幅下降。”
“因为我们可以成立服装厂，跟其他制衣工厂购买半成品的衣物，进行二次加工，创立自己的品牌。”
“只要有自己的品牌，哪怕只是网上的官方旗舰店，成本几块钱的衣服，都能卖到上百块，几百块的高价。”
赵海生以后有很多电商的朋友，他们网店一旦发展起来，都是这么干的。
如果说鞋子还有踩屎感，减震缓冲等技术，但衣服又能有什么技术含量。
大家都是用同样的料子，同样的洗涤工艺，无非就是对方名气大一些，就能卖的贵一点，本质其实没有区别，就是两块布料拼接在一起。
“小老板，好像有人买了，又申请退货了，这种要怎么处理？”
苏雨薇的性子向来都是慢吞吞，看到有人退货，一时间也变得有点着急。
“来了。”
赵海生也没有跟二叔闲聊，来到她身边：“看到点同意就好，如果没看到24小时也会自动退，估计是买错了。”
说者无心，听者有意。
赵向南面红耳赤，呼吸也急促，他好像找到可以奋斗一生的目标。
工厂老板，又面子，又有票子！
…………
下午，苏雨薇在当模特的同时，也兼职客服，只要听到后台的声音响起，她就立即来到电脑前回复消息。
虽然忙碌，但是过得很充实，也让她觉得对得起两千每月的高薪工作。
随着最后的两套产品图都拍完，赵海生给她结清今天五百的模特薪酬，同时签订客服的劳动合同。
考虑到她是大学生兼职，就按照每天70元的日薪计算，月休两天，如果有加班就算双倍工资。
“客服的工作时间很长，基本是从每天早上九点到晚上九点，午休一个小时，每天工作时间11小时。”
“工作时间虽然长，但不算太忙，时间也相对自由。如果没事的时候，你想看书或者玩游戏都行。”
“这些你都能接受吗？”
赵海生虽然想追求苏雨薇，但也没有在工作待遇方面特别优待她。
包吃不包住，每月到手2000元，如果是全职工作，薪酬还算是比较低。
兼职的话是高了点，但不是很高。
因为家庭条件不好的孩子，一般都会走向两个极端，要么自尊心特别强，要么就是毫无自尊心。
苏雨薇是前者，性格外柔内刚，如果特别优待，只会让她感觉是怜悯。
苏雨薇急忙点头：“可以接受。”
平均下来每小时6.3元，以前扮人偶最高时薪6元，还不是常有的工作。
她大概也不会主动申请休息，所以在开学之前应该能赚到4000元。
这笔钱，不仅可以满足下学期的生活费，还可以坚持到明年新学期。
赵海生问：“宿舍有没有WiFi？”
林梦琪嘟囔说：“学校的宿舍楼都没安装，我们都是用自己的流量上网，5块钱30M，一下子就用完了。”
赵海生看了一眼她的N97，诺基亚制造的这款手机，就是按照小型笔记本的模版，流量肯定用的飞快。
他的苹果4也不遑多让，要是没有连接WiFi，分分钟也会被联通干破产。
赵海生拿出自己的笔记本，下载打字软件，以及练习资料：“晚上拿回去练练打字吧，我暂时也用不上了。”
“哦~”
苏雨薇小心翼翼收好电脑，林梦琪好奇凑上前：“有没有劲爆的内容，或者存在特殊的学习资料？”
赵海生笑道：“你可以找找看。”
“哼，听你这么说应该就没有了。”
林梦琪大失所望，突然问：“明早我要回家，赵学弟要不要帮我践行？”
“可以，不过要等等。”
赵海生让二叔打电话，询问芳姐下班了没，让她过来一起吃晚餐。
主要是介绍苏雨薇给吴晓芳认识，让她有空就多教苏雨薇女装的知识，方便以后回复顾客提出的问题。
赵海生其实也可以教苏雨薇，但他这几天都没空，因为从明天开始就要给网店刷真实的评价，冲击蓝冠。
只要店铺的等级提升到蓝冠，就可以开通广告直通车，从而参加平台为暑期举办的夏日清凉换装活动。
这家网店的成功与否，就在他们参加活动的那天，只要有一个爆款，那么之前所有的投资都有价值。
如果做不出来爆款，店铺就失去继续投资的价值，往后只能扔在一旁让她自生自灭，慢慢回本。
这种伎俩，也是十年后，电商人最常用的办法花几万，十来万做个店铺。
只要能做出一个爆款，就能在未来半年，或是一年陆陆续续赚到几百万，甚至上千万。
如果做不出来爆款就扔在一旁，每天赚个几十上百块钱，慢慢回本。
另起炉灶，直到做出爆款为止。
因为平台有新店扶持计划，会给予特别多的流量，做新店最容易出爆款。
就像钓鱼一样，新手钓鱼佬总会触发新人大礼包，以及系统的挽留机制。
赵向南也很惊讶，拉着赵海生到一旁私聊：“卖出去的钱什么时候到账？”
他刚看到收货的地址，是江浙绍兴那边的小县城，足不出户就将货物卖到千里之外，确实给予他不小的震撼。
而且售价还是34.5元，要知道他们进货价平均10元一件，算上邮费也才20元，毛利足足14.5元。
这一刻，他突然能理解，赵海生为什么经常说，未来是电商的天下，以后实体店生存空间会被挤压的很厉害。
毕竟实体店名气再响，辐射范围也就两三公里，但网店不同，面向全国。
“资金到账要看情况，如果对方收到货立即签收就24小时，如果自动签收需要15天，也就是最晚十五天。”
“利润也没有你想的那么高，因为网店不像实体店，特别我们经营女装，退换率非常高，要做好心理准备。”
“虽然退回的运费是买家出钱，但重新寄出去的运费还是要我们出钱。”
“只要一件商品退换一次，我们就剩下4.5元的毛利。”
“如果退换两次，我们还要倒贴。”
赵海生有多年从事电商的经验，早就知道女装利润高，同时也没有二叔想的那么乐观。
服装类的售后永远是主要问题，以后销量上来，要想法压缩运输的成本。
千单内8元，千单外10块，快递的单价还是太高，被快递赚了不少钱。
如果有实力选择第三类包月套餐，可以把运费压缩到5元内，甚至更少。
赵向南不禁咋舌：“运费会变得那么便宜吗？油费跟人工都不用钱？”
“一辆五十铃就能装几万件服装类快递，平摊下来油费人工低的可怜。”
“不过想要达到签署第三类合同，每天要千单以上，每个月保底三万单，出货量越大就越有谈价的资格。”
以后拼夕夕那些1.99包邮的商品，几乎都是使用了快递包月的套餐。
每个月只需固定一笔钱，例如十万单十万块，或者十万单八万块，将快递的单价压缩到1元以内。
这类商品体积都不会太大，例如数据线、手机壳，服装类也包括在内。
“如果销量能达到那个程度，不仅运费会降，衣物成本也会大幅下降。”
“因为我们可以成立服装厂，跟其他制衣工厂购买半成品的衣物，进行二次加工，创立自己的品牌。”
“只要有自己的品牌，哪怕只是网上的官方旗舰店，成本几块钱的衣服，都能卖到上百块，几百块的高价。”
赵海生以后有很多电商的朋友，他们网店一旦发展起来，都是这么干的。
如果说鞋子还有踩屎感，减震缓冲等技术，但衣服又能有什么技术含量。
大家都是用同样的料子，同样的洗涤工艺，无非就是对方名气大一些，就能卖的贵一点，本质其实没有区别，就是两块布料拼接在一起。
“小老板，好像有人买了，又申请退货了，这种要怎么处理？”
苏雨薇的性子向来都是慢吞吞，看到有人退货，一时间也变得有点着急。
“来了。”
赵海生也没有跟二叔闲聊，来到她身边：“看到点同意就好，如果没看到24小时也会自动退，估计是买错了。”
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赵向南面红耳赤，呼吸也急促，他好像找到可以奋斗一生的目标。
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下午，苏雨薇在当模特的同时，也兼职客服，只要听到后台的声音响起，她就立即来到电脑前回复消息。
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“工作时间虽然长，但不算太忙，时间也相对自由。如果没事的时候，你想看书或者玩游戏都行。”
“这些你都能接受吗？”
赵海生虽然想追求苏雨薇，但也没有在工作待遇方面特别优待她。
包吃不包住，每月到手2000元，如果是全职工作，薪酬还算是比较低。
兼职的话是高了点，但不是很高。
因为家庭条件不好的孩子，一般都会走向两个极端，要么自尊心特别强，要么就是毫无自尊心。
苏雨薇是前者，性格外柔内刚，如果特别优待，只会让她感觉是怜悯。
苏雨薇急忙点头：“可以接受。”
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她大概也不会主动申请休息，所以在开学之前应该能赚到4000元。
这笔钱，不仅可以满足下学期的生活费，还可以坚持到明年新学期。
赵海生问：“宿舍有没有WiFi？”
林梦琪嘟囔说：“学校的宿舍楼都没安装，我们都是用自己的流量上网，5块钱30M，一下子就用完了。”
赵海生看了一眼她的N97，诺基亚制造的这款手机，就是按照小型笔记本的模版，流量肯定用的飞快。
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赵海生拿出自己的笔记本，下载打字软件，以及练习资料：“晚上拿回去练练打字吧，我暂时也用不上了。”
“哦~”
苏雨薇小心翼翼收好电脑，林梦琪好奇凑上前：“有没有劲爆的内容，或者存在特殊的学习资料？”
赵海生笑道：“你可以找找看。”
“哼，听你这么说应该就没有了。”
林梦琪大失所望，突然问：“明早我要回家，赵学弟要不要帮我践行？”
“可以，不过要等等。”
赵海生让二叔打电话，询问芳姐下班了没，让她过来一起吃晚餐。
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赵海生其实也可以教苏雨薇，但他这几天都没空，因为从明天开始就要给网店刷真实的评价，冲击蓝冠。
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如果做不出来爆款，店铺就失去继续投资的价值，往后只能扔在一旁让她自生自灭，慢慢回本。
这种伎俩，也是十年后，电商人最常用的办法花几万，十来万做个店铺。
只要能做出一个爆款，就能在未来半年，或是一年陆陆续续赚到几百万，甚至上千万。
如果做不出来爆款就扔在一旁，每天赚个几十上百块钱，慢慢回本。
另起炉灶，直到做出爆款为止。
因为平台有新店扶持计划，会给予特别多的流量，做新店最容易出爆款。
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