第58章：拿捏
“您稍等。”
钱熊斌盯着照片看了好一会，急忙起身离开办公室。
过了一会，他从外面拿过来两款类似的女士高腰洞洞裤，以及半袖衬衣。
钱熊斌笑着说：“这几款都是寒国的ECA吧，我们一直都有仿制他们。”
他非常喜欢国外的潮牌，因为那些品牌为了追求所谓的潮流，往往不会衣物表面印上属于自家的LOGO。
这也给他们进行仿制的机会，只要长的像就可以，连服装设计师的工钱都不用出，直接拿过来照瓢画葫芦。
赵海生刚上手感觉就不对，皱着眉头说：“钱总，你们用的布料太差了。”
好布料跟坏布料，其实一上手就能感觉的出来，而那种好布料，跟特别好的布料，两者差距就特别的细微。
只是最后这一点点细微的差距，往往就能卖出几十倍，上百倍的高价。
只是他们现在还没有到那个层次，只能用一般的好布料，还无法用所谓更好的布料，收取顾客的智商税。
钱熊斌从抽屉拿出一份书册，上面收藏着几十种衣物所用布料，他找到与之对应的布料：“你是不是要这种？”
“对，就是要这种。”
粗糙但不扎手，软硬适中，属于是非常好的牛仔裤专业水磨劳动布。
赵海生沉吟片刻：“牛仔裤都用这种布料，三款衬衫都用纯棉，样品出来送到我们那边，我们稍微修改一下。”
钱熊斌拍着胸脯：“没问题，小事一桩，大概明天中午就能出样品。”
赵海生面露笑容，走到窗户边，打电话给苏雨薇，让她帮忙拿两款店内卖得最好的款式过来。
过了几分钟，苏雨薇送衣服过来。
赵海生把衣服都摆在钱熊斌面前：“钱总，这是我们店里卖得最好的两款衣服，如果让你来做，质量跟工艺不减退的同时，你能把成本压到多少？”
“这是金华的产品，我们每天保底销售两千件以上，货款都是月结。”
刘德发在网店压他们的价格，赵海生也不打算跟他继续做合作。
哪怕也是7元，跟刘德发一样，赵海生也会优先考虑从钱熊斌工厂采购。
一方面是刘德发不讲武德，还有也是江浙地区太远，同等价位钱熊斌更有优势，他们楼上楼下交谈起来也方便。
更重要是他还有其他打算。
“您稍等。”
“小李进来招待一下。”
钱熊斌拿起款式急冲冲跑到外面，大概是去估算生产的成本。
每天两千件以上出货量不算少，起码能顶得上一个省会的经销商。
而且他是看着妮蔻发展起来，如果能跟他们共同发展，吃下全部订单，工厂规模起码还能再翻半倍。
电商的潜力很大，一旦做起来就是面朝全国买家，他平时跑断腿都不知道能不能拉到这么大订单。
绝对不能让到嘴的鸭子飞走。
苏雨薇待在这里感觉很别扭，赵海生就让她先回去，这里已经没她的事。
过了一会，钱熊斌回来，给出六块五的成本价，习惯性卖惨：“不赚钱就是为了交个朋友。”
赵海生看破不说破，厂家卖惨他见过太多，话术不外乎，最近生意难做，原材料涨价，每天一睁眼就要负责上百个人的吃喝拉撒，老大往往是空架子。
赵海生笑着说：“就六块五吧，样品什么时候能出来？”
钱熊斌错愕，他做好被砍价的心理准备，没想到赵海生答应得这么爽快。
急忙说：“明早，不不，最晚晚上就可以，我现在就让人去生产样品。”
“做好了给我们送过来，我们先回去盘点库存，看看哪些尺码要补齐。”
赵海生雷厉风行离开了制衣厂。
回到楼下的仓库。
二叔皱着眉头，疑惑道：“你答应的太爽快，应该还有砍价的空间。”
赵海生仰头看向三楼，脸上露出笑容：“没必要，原材料人工的成本摆在那里，再砍估计也只能砍五毛钱。”
“而且如果不让他尝到点甜头，我们又怎么把他的工厂弄到手。”
二叔惊喜：“你有办法了？”
“算是有吧。”
赵海生让二叔没事上去转转，多了解钱熊斌工厂的情况。
只要以后他们的订单量，能够占据整个工厂生产总值的80%以上。
工厂的生杀大权就在他们手上，想让他变成什么形状就能变成什么形状。
我为刀俎，人为鱼肉。
拿捏不就是分分钟的事。
二叔盯着赵海生看了很久，赵海生摸着脸颊：“我脸上有花吗？”
“大哥大嫂那么老实本分的人，你为什么会精的跟鬼一样？”
赵海生没有说话，盯着二叔也看了很久，忍不住反问道：“我记得爷爷奶奶也是很老实本分的人。”
学好不容易，学坏一出溜。
二叔当得上他的人生导师。
曾经他也是個天真的少年，不知道什么时候就变成二叔的模样。
但他也不排斥这样的变化，甚至是主观意愿去学习，没心没肺没道德，生活才能过得舒坦。
二叔哑口无言，干笑几声：“还是赶紧盘库存吧，明天要跟老钱备货。”
接下来一整天的时间，叔侄俩都在仓库盘点剩余的库存，以及对退换货进行分类。
侯晓娜也在吴晓芳的帮助下，做好了一份非常详细的财务报表。
截止至昨天凌晨，他们共采购6.5万件服装，货款共计45.5万。
目前仓库各种款式尺码的衣物，大概还有1.3万件左右的存量。
排除退换货，运输丢失件，共达成5.2万单的交易，所得货款186.68万。
曾经提现一次38.6万，目前淘宝账上资金剩余148.08万，再加上公司现有的2.8万，共计150.88万。
公司负债主要有两笔，一笔是合作的圆通快递，需要偿还38.4万运费。
还有就是刘德发工厂的货款，他们只结清第一笔14万的货款，目前还剩下31.5万未结清。
两者相加69.9万，用150.88万减去，最后剩余89.98万，就是妮蔻女装目前的净收益。
其实应该还要再加上三十几万，但因为分红了，就被不被计算在内。
人工房租水电基础支出，要等到下个月再计算，因为这个月还没有结束。
侯晓娜稍微估计了一下，每月这一项的支出大概2.2万左右。
“做的挺详细的，我这边没问题。”
赵海生看了一眼觉得没什么问题，签上自己的名字，再把报表交给二叔。
“那我也没问题。”
二叔看都不带看，直接在上面写上自己的名字，惹得吴晓芳白眼连连。
钱熊斌盯着照片看了好一会，急忙起身离开办公室。
过了一会，他从外面拿过来两款类似的女士高腰洞洞裤，以及半袖衬衣。
钱熊斌笑着说：“这几款都是寒国的ECA吧，我们一直都有仿制他们。”
他非常喜欢国外的潮牌，因为那些品牌为了追求所谓的潮流，往往不会衣物表面印上属于自家的LOGO。
这也给他们进行仿制的机会，只要长的像就可以，连服装设计师的工钱都不用出，直接拿过来照瓢画葫芦。
赵海生刚上手感觉就不对，皱着眉头说：“钱总，你们用的布料太差了。”
好布料跟坏布料，其实一上手就能感觉的出来，而那种好布料，跟特别好的布料，两者差距就特别的细微。
只是最后这一点点细微的差距，往往就能卖出几十倍，上百倍的高价。
只是他们现在还没有到那个层次，只能用一般的好布料，还无法用所谓更好的布料，收取顾客的智商税。
钱熊斌从抽屉拿出一份书册，上面收藏着几十种衣物所用布料，他找到与之对应的布料：“你是不是要这种？”
“对，就是要这种。”
粗糙但不扎手，软硬适中，属于是非常好的牛仔裤专业水磨劳动布。
赵海生沉吟片刻：“牛仔裤都用这种布料，三款衬衫都用纯棉，样品出来送到我们那边，我们稍微修改一下。”
钱熊斌拍着胸脯：“没问题，小事一桩，大概明天中午就能出样品。”
赵海生面露笑容，走到窗户边，打电话给苏雨薇，让她帮忙拿两款店内卖得最好的款式过来。
过了几分钟，苏雨薇送衣服过来。
赵海生把衣服都摆在钱熊斌面前：“钱总，这是我们店里卖得最好的两款衣服，如果让你来做，质量跟工艺不减退的同时，你能把成本压到多少？”
“这是金华的产品，我们每天保底销售两千件以上，货款都是月结。”
刘德发在网店压他们的价格，赵海生也不打算跟他继续做合作。
哪怕也是7元，跟刘德发一样，赵海生也会优先考虑从钱熊斌工厂采购。
一方面是刘德发不讲武德，还有也是江浙地区太远，同等价位钱熊斌更有优势，他们楼上楼下交谈起来也方便。
更重要是他还有其他打算。
“您稍等。”
“小李进来招待一下。”
钱熊斌拿起款式急冲冲跑到外面，大概是去估算生产的成本。
每天两千件以上出货量不算少，起码能顶得上一个省会的经销商。
而且他是看着妮蔻发展起来，如果能跟他们共同发展，吃下全部订单，工厂规模起码还能再翻半倍。
电商的潜力很大，一旦做起来就是面朝全国买家，他平时跑断腿都不知道能不能拉到这么大订单。
绝对不能让到嘴的鸭子飞走。
苏雨薇待在这里感觉很别扭，赵海生就让她先回去，这里已经没她的事。
过了一会，钱熊斌回来，给出六块五的成本价，习惯性卖惨：“不赚钱就是为了交个朋友。”
赵海生看破不说破，厂家卖惨他见过太多，话术不外乎，最近生意难做，原材料涨价，每天一睁眼就要负责上百个人的吃喝拉撒，老大往往是空架子。
赵海生笑着说：“就六块五吧，样品什么时候能出来？”
钱熊斌错愕，他做好被砍价的心理准备，没想到赵海生答应得这么爽快。
急忙说：“明早，不不，最晚晚上就可以，我现在就让人去生产样品。”
“做好了给我们送过来，我们先回去盘点库存，看看哪些尺码要补齐。”
赵海生雷厉风行离开了制衣厂。
回到楼下的仓库。
二叔皱着眉头，疑惑道：“你答应的太爽快，应该还有砍价的空间。”
赵海生仰头看向三楼，脸上露出笑容：“没必要，原材料人工的成本摆在那里，再砍估计也只能砍五毛钱。”
“而且如果不让他尝到点甜头，我们又怎么把他的工厂弄到手。”
二叔惊喜：“你有办法了？”
“算是有吧。”
赵海生让二叔没事上去转转，多了解钱熊斌工厂的情况。
只要以后他们的订单量，能够占据整个工厂生产总值的80%以上。
工厂的生杀大权就在他们手上，想让他变成什么形状就能变成什么形状。
我为刀俎，人为鱼肉。
拿捏不就是分分钟的事。
二叔盯着赵海生看了很久，赵海生摸着脸颊：“我脸上有花吗？”
“大哥大嫂那么老实本分的人，你为什么会精的跟鬼一样？”
赵海生没有说话，盯着二叔也看了很久，忍不住反问道：“我记得爷爷奶奶也是很老实本分的人。”
学好不容易，学坏一出溜。
二叔当得上他的人生导师。
曾经他也是個天真的少年，不知道什么时候就变成二叔的模样。
但他也不排斥这样的变化，甚至是主观意愿去学习，没心没肺没道德，生活才能过得舒坦。
二叔哑口无言，干笑几声：“还是赶紧盘库存吧，明天要跟老钱备货。”
接下来一整天的时间，叔侄俩都在仓库盘点剩余的库存，以及对退换货进行分类。
侯晓娜也在吴晓芳的帮助下，做好了一份非常详细的财务报表。
截止至昨天凌晨，他们共采购6.5万件服装，货款共计45.5万。
目前仓库各种款式尺码的衣物，大概还有1.3万件左右的存量。
排除退换货，运输丢失件，共达成5.2万单的交易，所得货款186.68万。
曾经提现一次38.6万，目前淘宝账上资金剩余148.08万，再加上公司现有的2.8万，共计150.88万。
公司负债主要有两笔，一笔是合作的圆通快递，需要偿还38.4万运费。
还有就是刘德发工厂的货款，他们只结清第一笔14万的货款，目前还剩下31.5万未结清。
两者相加69.9万，用150.88万减去，最后剩余89.98万，就是妮蔻女装目前的净收益。
其实应该还要再加上三十几万，但因为分红了，就被不被计算在内。
人工房租水电基础支出，要等到下个月再计算，因为这个月还没有结束。
侯晓娜稍微估计了一下，每月这一项的支出大概2.2万左右。
“做的挺详细的，我这边没问题。”
赵海生看了一眼觉得没什么问题，签上自己的名字，再把报表交给二叔。
“那我也没问题。”
二叔看都不带看，直接在上面写上自己的名字，惹得吴晓芳白眼连连。
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