第十五章 营销手段
魏芸儿买好果脯，经过延生堂。
看人进进出出，心念一转，带着桂儿往回春堂走去。
来到离店门不远处，停下脚步，站定看店内情形。
等了一盏茶的功夫，魏芸儿才走进了店。
店内只有王安一人，魏芸儿走到王安面前。
“王叔，有一件事，芸儿想请教。”
“请教不敢，小姐请说。”
“到后边说话，桂儿，看一下店，有人过来招呼一下。”
王安看魏芸儿说得慎重，就一起到后边厅堂说话。
魏芸儿喝了一口茶，细细思量了一下。
“半年多来，祖父经常早出晚归，时常面带忧色。似有什么事让他烦忧不已，王叔可知晓内情？”
王安沉默了一下，摇摇头
“王叔，过去店里客人挺多，今日如此冷清，祖父是为此忧心？”
王安笑道：“小姐多虑了，店铺客人有时多，有时少。只是刚刚没客而已。”
“王叔，莫要瞒芸儿，几次进店都未遇到客人。刚才已经在店外看了一盏茶的功夫，无一人进门。年前闭店时看到的桑纸，现在还是厚厚一叠。”
王安愣住了，仔细打量了魏芸儿，才长叹一声。
“小姐这都想到了。的确如此，掌柜这一年不好过”
魏芸儿低头一想，就问道：“与延生堂有关吧？”
王安惊道：“小姐知道！”……
从药铺回家，桂儿看小姐愁眉不展，叹了无数的气，连最喜欢的蜜饯干果，都没有动一口。
不由深深的担心。
魏芸儿怎么吃得下蜜饯。
回春堂都快要倒闭了，自己岁月静好的日子，眼看就要没了。
延生堂凭借连锁企业的价格成本、进货渠道等优势，打击个体户的生存。
消失的个体户将市场让给了延生堂。
所以，延生堂生意兴隆。
回春堂凭借着安吉丸高精尖产品，才能生存下来。
延生堂买不到你的技术，自己又研发不了。就在关键原材料上给你卡脖子。
回春堂拳头产品没有了，其他药材又缺，就陷入了生存危机。
怪不得，沈子衿让自己，帮魏清源分忧。
这怎么解，自己既没有金手指，又没有外挂系统。
论这世上的生存技能，还比不上桂儿。
魏芸儿看着魏清源早出晚归。
毕竟是上了岁数的人，脸色是愈发得不好看。
一转眼，十来天过去了。
没有！没有！没有！没有法子！魏芸儿急得直冒火
有天早上，魏芸儿在菱花铜镜上看到，光洁的脸上，冒出了一颗痘痘。
桂儿马上把情况报告给了魏清源。
早上问安变成了问诊。
魏清源魏号完脉看病后，笑了：“没什么，是忧思太多虚火过旺，服几贴药，好好休息，就行了。”
桂儿听了，松了口气：“小姐就快及笄了，礼上要见人多，脸上可不能有什么。”
魏清源一听：“是啊，想必及笄成礼近了，芸儿焦虑不安，休息不好。芸儿尽管放心，及笄礼，祖父一定会办得妥妥当当的。”
什么，及笄礼要到了。
魏芸儿掐指一算，不过二十天之后的事。
魏芸儿回到房里。
桂儿抓药、煎药，稳稳端着一碗药过来，还轻轻吹凉。
桂儿比魏芸儿小，做起事来又干净又麻利。
魏芸儿看桂儿忙前忙后，就让她坐下来休息会儿。
“小姐，这可大意不得，很多小病会变成大病呢！”
不愧是药铺掌柜家的丫鬟，治病养生之道是很熟悉的。
魏芸儿看着桂儿一脸担忧，只能劝：“别担心了，有祖父的药，还有二十几天时间，祖父说能好，肯定能好。”
“小姐真命好，有老爷给你看病抓药，一点点小病就能马上治好。”桂儿说着话，渐渐的眼圈红了。
“怎么啦？桂儿，”
“没什么，只是想起桂儿的六妹妹。”
原来桂儿的六妹妹，前年吃坏了肚子，家里穷，没钱请大夫诊治，开方子抓药。
小病变大病，最后不治身亡。
魏芸儿想起延生堂的坐堂大夫。
“延生堂有坐堂大夫，听说诊病不用诊金。”
桂儿气得哼了一声：“小姐不知道延生堂的大夫，开药有多黑。张奶奶的孙子生了病，去延生堂看病抓药，大夫免费给了方子。可要去他的店里抓药。有些药都不是必须的，让张大娘花了好多冤枉钱。”
天下没有免费的午餐，捆绑式的销售方式，反而让顾客花更多。
天下可没有人，能和看病抓药的讨价还价的。
桂儿幽幽地说：“现在很多药铺子关门了，没关门的有些药也没有，只能上延生堂看病抓药，除了他家也真没地方去。”
魏芸儿看着眼睛红红的桂儿，叹了口气。
只能劝道“记得家里备一些药。就不会发病时没药吃。至少可以缓一缓。”
桂儿一愣：“小姐，穷人家哪里能备药，什么药治什么病，连字都不认识怎么吃？”
魏芸儿才知道，只有大户人家，才会备一些药丸子，寻常百姓家是极少的。
穷苦老百姓没几个识字的。
穷人哪怕小病，要么熬，要么请大夫开药方抓药。
可能常见的伤风感冒头疼脑热，熬着没药吃，小病熬成大病，不小心就一命呜呼。
魏芸儿脑袋瓜，模模糊糊冒出一个想法。
在那里细细地想，把法子想明白了。
等到太阳西落，魏清源才归家用过晚膳。
魏清源见魏芸儿这么晚去见他，很是惊讶。忙问什么事情。
魏芸儿说起，桂儿妹妹生病去世的事情，接着就说了自己的想法。
“依照祖父的看病、卖药的经验，能不能寻几味，寻常的药，按照常见的症状，制成易保存的药包。人们买去，有了症状，先吃点药防一防，治一治，如果没事最好。如果有事再请医诊治，这样不会花冤枉钱。比去延生堂买一大堆药来的划算。祖父，你觉得这个想法，是否可行？”
魏清源越听眼睛越亮，听完一言不发，过了半晌。
“芸儿是如何想到的，这法子可以试一试。你先回去，让祖父好好想一想。”
听完魏清源的话，魏芸儿知道这个法子，已经打动他了。
高高兴兴地回屋休息，这一晚睡得极好。
第二天醒来，魏芸儿去向魏清源问安，见他已经早早在书房了。
魏清源拿来几个药方，让魏芸儿瞧一瞧。
魏芸儿仔仔细细一看，每个药方上也就四五味药，都是寻常药。
魏清源说道：“将这四五味药，按方子上的重量称好组成一个小包，药材又容易存放。让街坊邻居买过去，有症状就喝上几帖，大概会是有效果的，不行，再上看大夫治疗。”
魏芸儿笑道：“祖父，是个好法子，不过芸儿还想到一些，等祖父忙完，再和祖父说。”
魏清源笑着点点头，步履轻健，神采奕奕的离了家。
看人进进出出，心念一转，带着桂儿往回春堂走去。
来到离店门不远处，停下脚步，站定看店内情形。
等了一盏茶的功夫，魏芸儿才走进了店。
店内只有王安一人，魏芸儿走到王安面前。
“王叔，有一件事，芸儿想请教。”
“请教不敢，小姐请说。”
“到后边说话，桂儿，看一下店，有人过来招呼一下。”
王安看魏芸儿说得慎重，就一起到后边厅堂说话。
魏芸儿喝了一口茶，细细思量了一下。
“半年多来，祖父经常早出晚归，时常面带忧色。似有什么事让他烦忧不已，王叔可知晓内情？”
王安沉默了一下，摇摇头
“王叔，过去店里客人挺多，今日如此冷清，祖父是为此忧心？”
王安笑道：“小姐多虑了，店铺客人有时多，有时少。只是刚刚没客而已。”
“王叔，莫要瞒芸儿，几次进店都未遇到客人。刚才已经在店外看了一盏茶的功夫，无一人进门。年前闭店时看到的桑纸，现在还是厚厚一叠。”
王安愣住了，仔细打量了魏芸儿，才长叹一声。
“小姐这都想到了。的确如此，掌柜这一年不好过”
魏芸儿低头一想，就问道：“与延生堂有关吧？”
王安惊道：“小姐知道！”……
从药铺回家，桂儿看小姐愁眉不展，叹了无数的气，连最喜欢的蜜饯干果，都没有动一口。
不由深深的担心。
魏芸儿怎么吃得下蜜饯。
回春堂都快要倒闭了，自己岁月静好的日子，眼看就要没了。
延生堂凭借连锁企业的价格成本、进货渠道等优势，打击个体户的生存。
消失的个体户将市场让给了延生堂。
所以，延生堂生意兴隆。
回春堂凭借着安吉丸高精尖产品，才能生存下来。
延生堂买不到你的技术，自己又研发不了。就在关键原材料上给你卡脖子。
回春堂拳头产品没有了，其他药材又缺，就陷入了生存危机。
怪不得，沈子衿让自己，帮魏清源分忧。
这怎么解，自己既没有金手指，又没有外挂系统。
论这世上的生存技能，还比不上桂儿。
魏芸儿看着魏清源早出晚归。
毕竟是上了岁数的人，脸色是愈发得不好看。
一转眼，十来天过去了。
没有！没有！没有！没有法子！魏芸儿急得直冒火
有天早上，魏芸儿在菱花铜镜上看到，光洁的脸上，冒出了一颗痘痘。
桂儿马上把情况报告给了魏清源。
早上问安变成了问诊。
魏清源魏号完脉看病后，笑了：“没什么，是忧思太多虚火过旺，服几贴药，好好休息，就行了。”
桂儿听了，松了口气：“小姐就快及笄了，礼上要见人多，脸上可不能有什么。”
魏清源一听：“是啊，想必及笄成礼近了，芸儿焦虑不安，休息不好。芸儿尽管放心，及笄礼，祖父一定会办得妥妥当当的。”
什么，及笄礼要到了。
魏芸儿掐指一算，不过二十天之后的事。
魏芸儿回到房里。
桂儿抓药、煎药，稳稳端着一碗药过来，还轻轻吹凉。
桂儿比魏芸儿小，做起事来又干净又麻利。
魏芸儿看桂儿忙前忙后，就让她坐下来休息会儿。
“小姐，这可大意不得，很多小病会变成大病呢！”
不愧是药铺掌柜家的丫鬟，治病养生之道是很熟悉的。
魏芸儿看着桂儿一脸担忧，只能劝：“别担心了，有祖父的药，还有二十几天时间，祖父说能好，肯定能好。”
“小姐真命好，有老爷给你看病抓药，一点点小病就能马上治好。”桂儿说着话，渐渐的眼圈红了。
“怎么啦？桂儿，”
“没什么，只是想起桂儿的六妹妹。”
原来桂儿的六妹妹，前年吃坏了肚子，家里穷，没钱请大夫诊治，开方子抓药。
小病变大病，最后不治身亡。
魏芸儿想起延生堂的坐堂大夫。
“延生堂有坐堂大夫，听说诊病不用诊金。”
桂儿气得哼了一声：“小姐不知道延生堂的大夫，开药有多黑。张奶奶的孙子生了病，去延生堂看病抓药，大夫免费给了方子。可要去他的店里抓药。有些药都不是必须的，让张大娘花了好多冤枉钱。”
天下没有免费的午餐，捆绑式的销售方式，反而让顾客花更多。
天下可没有人，能和看病抓药的讨价还价的。
桂儿幽幽地说：“现在很多药铺子关门了，没关门的有些药也没有，只能上延生堂看病抓药，除了他家也真没地方去。”
魏芸儿看着眼睛红红的桂儿，叹了口气。
只能劝道“记得家里备一些药。就不会发病时没药吃。至少可以缓一缓。”
桂儿一愣：“小姐，穷人家哪里能备药，什么药治什么病，连字都不认识怎么吃？”
魏芸儿才知道，只有大户人家，才会备一些药丸子，寻常百姓家是极少的。
穷苦老百姓没几个识字的。
穷人哪怕小病，要么熬，要么请大夫开药方抓药。
可能常见的伤风感冒头疼脑热，熬着没药吃，小病熬成大病，不小心就一命呜呼。
魏芸儿脑袋瓜，模模糊糊冒出一个想法。
在那里细细地想，把法子想明白了。
等到太阳西落，魏清源才归家用过晚膳。
魏清源见魏芸儿这么晚去见他，很是惊讶。忙问什么事情。
魏芸儿说起，桂儿妹妹生病去世的事情，接着就说了自己的想法。
“依照祖父的看病、卖药的经验，能不能寻几味，寻常的药，按照常见的症状，制成易保存的药包。人们买去，有了症状，先吃点药防一防，治一治，如果没事最好。如果有事再请医诊治，这样不会花冤枉钱。比去延生堂买一大堆药来的划算。祖父，你觉得这个想法，是否可行？”
魏清源越听眼睛越亮，听完一言不发，过了半晌。
“芸儿是如何想到的，这法子可以试一试。你先回去，让祖父好好想一想。”
听完魏清源的话，魏芸儿知道这个法子，已经打动他了。
高高兴兴地回屋休息，这一晚睡得极好。
第二天醒来，魏芸儿去向魏清源问安，见他已经早早在书房了。
魏清源拿来几个药方，让魏芸儿瞧一瞧。
魏芸儿仔仔细细一看，每个药方上也就四五味药，都是寻常药。
魏清源说道：“将这四五味药，按方子上的重量称好组成一个小包，药材又容易存放。让街坊邻居买过去，有症状就喝上几帖，大概会是有效果的，不行，再上看大夫治疗。”
魏芸儿笑道：“祖父，是个好法子，不过芸儿还想到一些，等祖父忙完，再和祖父说。”
魏清源笑着点点头，步履轻健，神采奕奕的离了家。
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