10、惊天大案
竞标的日子，四家参与竞标的公司先后来到了普林公司总部大厅。
有“内线”、有作品，陈骏信心十足，可当他知道三位竞争对手的时候，这信心一下子就被摧毁了十之八九。
看看这次竞标的强大阵容：
选手A：麦克世界集团，成立于1902年，总部设在米国，公司创立超过百年的历史，是全球著名的跨国4A广告公司之一。是世界上最大、最完善的广告服务网络系统之一，投资建立的独资或合资广告公司遍布全球131个国家和地区的191个城市。
选手B：美澳集团，由广告史传奇人物戴维·澳威于1948年创立，是一个总部位于米国的综合营销代理商。通过五大核心业务专长（增长与创新、广告、消费者体验、公关、健康），在全球82个城市拥有132个办公室。
选手C：省港广告集团，成立于1979年，是本国最早一批成立的广告公司，也是本国最大的营销传播集团，被业内誉为“国内广告业的扛旗者”。数年之后，它还成为本土第一个上市广告公司。
选手D：听涛广告（陈骏所在的公司）......呃，那个......本市广告500强企业大概是没什么问题的......
这简直是降维打击啊！陈骏暗忖李总真是胆大包天，哪来的勇气用一个入行不到一年的菜鸟去跟华山论剑级别的高手pk啊，是梁静茹给的么？
三个竞争对手的带队人互相之间似乎都很熟悉，热情地相互寒暄，或有意无意地探听着对方的虚实，或笑谈圈内趣闻。
陈骏的团队冷落地坐在角落的沙发，他们知道他们并不在同一个维度，每个人的脸上都写着惶恐与绝望。陈骏觉得作为团队话事人还是需要鼓励一下士气的，说道：“大家知道大卫和歌利亚的故事么？”
“歌利亚是传说中的著名巨人之一，根据《圣经》记载，他是非利士人的首席战士，带兵进攻以色列军队，他拥有无穷的力量，所有人看到他都要退避三舍不敢应战。歌利亚连续四十天，每天两次向以色列人讨战，进行一对一的决斗，来决定战役的胜负。全体以色列人都极其害怕。”
“年轻的大卫只是一个牧童，他为给出征的三个哥哥送饭，听见歌利亚的骂阵和领袖扫罗允诺的重金赏赐，他无所畏惧，自告奋勇要去击败歌利亚。”
“最后大卫在战斗中用类似于弹弓的东西将石子击中歌利亚的面额，歌利亚仆倒。大卫将歌利亚的刀从鞘中拔出来，用刀割了他的头，将他杀死。”
“我们怕啥，我们啥也不是，小公司一个，穷鬼一个。我，小人物、穷鬼、光脚的；对手，大人物、世界五百强、4A广告、穿鞋的。光脚的不怕穿鞋的，跟高手过了招，输了也有面子。假如、万一、祖坟冒青烟真让我们赢了，这些大佬不气得想跳楼啊，是吧？”众人哄笑，气氛总算轻松了下来。
一位后脑勺留着一缕小辫的中年人悄然地在一旁听完陈骏的发言，主动上前对他说道：“说得非常好，年轻人。我姓白，麦克广告的执行创意总监，很高兴认识你。”
陈骏内心受宠若惊，表面上却一副宠辱不惊的样子，刚给团队表演了“光脚的不怕穿鞋的”总不能一见到“穿鞋”的人就怂了吧。他很有礼貌地与白总监握手结识，并做了不卑不亢的自我介绍。白总监最后说：“真心希望你成为击败歌利亚的大卫，你的勇气与学识都令我刮目相看，以后有机会我们再交流。”
顺序抽签，听涛广告排在了第二位出场。这是一个不错的顺位，既不会因为首个出场，没有参照系而拉低评分，也不会因为出场太晚，而让评委疲惫。
第一个出场的美澳广告是一个女强人带队，足足一个多小时才结束。陈骏心想方案展示应该花不了这么多时间，大概是甲方很感兴趣使得互动交流时间很长吧。不知道甲方会不会先入为主，而看不上自己的方案。云真师姐虽是自己人，但定标是所有高层打分、老总拍板，她也很难起到决定性作用。
但箭在弦上不得不发，陈骏用略微缓慢而深沉的声音开始了演讲。林风昨晚告诉他，说他用这样的语速与语调说情话的时候显得嗓音非常有磁性，让人陶醉。现在看来，用来演讲效果也不错。
在阐述完自己的创意构想与slogan的诠释之后，依然是广告demo的播放。
一声枪响，伯尼尔开始奔跑（由于是demo，伯尼尔不可能亲自来参与拍摄，因此只是替代示意），脚下的场景不断变化。伯尼尔在大地上奔跑，跨过了缩小的长江、黄河、长城、海洋、湖泊......最后跑进了一望无际的大沙漠。
忽然，伯尼尔一个急停，传来的却是汽车急刹的声音。伯尼尔回头一看，自己的脚跟后是一串轮胎的痕迹。画外音：“我们无处不在！Weareeverywhere！”
播放结束，见惯大场面的高管们都不露声色。没有期待的掌声，只有让陈骏简直能听见自己心跳声的安静。
李云真师姐当然不愿意让场面冷下来，她率先开始跟陈骏互动。
问题居然还是上次那一问，只是语气不再强硬，而是探讨式的。陈骏一愣，心想：“咋还问啊，我上次没解答清楚吗？”却看到云真师姐眼色微微示意，他马上心领神会。
“表演”开始了，两个人把上次的对话用温和的版本重现了一遍，在座的高管也纷纷颔首。然后是云真师姐有一搭没一搭地询问公司情况与主创的个人履历。当然，陈骏的履历暂时是拿不出手的，这些李总早已编好，照着背就是了，反正谁也不会去核查这个。
这时，产品总监发言了：“我来说说我的看法。”
陈骏十分紧张，又有一些期待，不知道这个发言对他们而言是福是祸。
“我是一个外行，对于广告推广的专业我可以说一窍不通。我只从普通人的角度说说我的感受。不怕大家笑话，每一次参与这种评标其实我很多时间是在看笔记本电脑。而这一次，是我唯一的一次从头到尾认真地听一个广告方案，我真的是听进去了。”
“我不懂什么广告理论，我只觉得按这样做客户一定会关注我们，我若是一个消费者，也会被这个广告所吸引。”
陈骏感激得想要跑过去拥抱亲吻这个络腮胡子的高管，可转念一想又焉知这不是元真师姐安排的“捧哏”呢？
不管怎样，产品总监的这一番话，带动了大家的发言积极性。各位高管也纷纷发言，以肯定为主，少量怀疑也主要是针对公司的资质和规模。陈骏早有应对腹稿，说公司虽然目前规模较小、知名度不高，但拥有大量的经验丰富的从业人员，是一个有野心、实力远大于名气的公司。
最后集团老总定调表示赞赏，愉快地结束了这次竞标互动。
接下来是漫长的等待，等待其他竞争对手的演讲，还有第二轮的公开报价。
所有公司演讲结束，四家公司一起进入会议室，将密封的报价书交给甲方工作人员当场唱标。除了听涛公司，其余三家的报价都在25万/月之上，而听涛只有15万/月，电视广告的制作费用也远远低于各个对手。
会场有些小小的骚动，听涛公司的报价简直低得离谱，加上毫不知名，各位公司的大佬显然十分不满这条捣乱的“鲇鱼”。
快速的统计分数和高管们短暂的商议之后，李云真当众开标，宣布中标的是“听涛广告传媒有限公司！”
陈骏的小伙伴激动万分，挥拳庆祝，还纷纷上来拥抱他。陈骏强压着心中的激动，表现得异常冷静，还低声告诫伙伴们稍安勿躁。中标了这样激动不是更让甲方更觉得你们是小公司么。
几家欢乐几家愁，竞标失败的众人摇着头收拾起电脑纷纷离去。麦克公司的白总却风度翩翩地走向陈骏：“祝贺你们！大卫真的击败了歌利亚，非常棒！非常棒！我有个不情之请，迫不及待地想看一看贵公司的大作，不知道方不方便？”
虽然把demo给竞争对手看在行内是非常犯忌讳的，但对于白总纡尊降贵的结交，竞标也已经尘埃落定，陈俊实在没有拒绝的理由。两个人互相留下了电话和QQ号码，欣然作别。
元真师姐也满面春风，优雅地与陈俊握手表示祝贺，并称赞了几句。临别时，凑近悄悄地说了一句：“今天的鞋子很亮、很靓！”然后玩味的一笑，陈骏又是大窘。
出了普林集团的大门，走了小小一段，陈骏忽然一把脱下上身的西装，重重地摔在地上，“扑通”一声跪地，双拳紧握，长长地低吼一声“yeah！.......”伙伴们一愣，明白过来纷纷与陈骏抱成一团。
不知谁起头高喊了一声：“大卫！大卫！”伙伴们一起高喊“大卫！大卫！”把陈骏高高举起抛向空中。
稍稍平息，陈骏站直身体，高声宣布：“走！最贵的饭店！最贵的酒！整起！”
（编者按：很多广告公司的收费方式是签订合同后按月收取服务费，承担日常的广告策划、设计、推广工作，而需要制作的广告片则根据成本另外报价收费。）
有“内线”、有作品，陈骏信心十足，可当他知道三位竞争对手的时候，这信心一下子就被摧毁了十之八九。
看看这次竞标的强大阵容：
选手A：麦克世界集团，成立于1902年，总部设在米国，公司创立超过百年的历史，是全球著名的跨国4A广告公司之一。是世界上最大、最完善的广告服务网络系统之一，投资建立的独资或合资广告公司遍布全球131个国家和地区的191个城市。
选手B：美澳集团，由广告史传奇人物戴维·澳威于1948年创立，是一个总部位于米国的综合营销代理商。通过五大核心业务专长（增长与创新、广告、消费者体验、公关、健康），在全球82个城市拥有132个办公室。
选手C：省港广告集团，成立于1979年，是本国最早一批成立的广告公司，也是本国最大的营销传播集团，被业内誉为“国内广告业的扛旗者”。数年之后，它还成为本土第一个上市广告公司。
选手D：听涛广告（陈骏所在的公司）......呃，那个......本市广告500强企业大概是没什么问题的......
这简直是降维打击啊！陈骏暗忖李总真是胆大包天，哪来的勇气用一个入行不到一年的菜鸟去跟华山论剑级别的高手pk啊，是梁静茹给的么？
三个竞争对手的带队人互相之间似乎都很熟悉，热情地相互寒暄，或有意无意地探听着对方的虚实，或笑谈圈内趣闻。
陈骏的团队冷落地坐在角落的沙发，他们知道他们并不在同一个维度，每个人的脸上都写着惶恐与绝望。陈骏觉得作为团队话事人还是需要鼓励一下士气的，说道：“大家知道大卫和歌利亚的故事么？”
“歌利亚是传说中的著名巨人之一，根据《圣经》记载，他是非利士人的首席战士，带兵进攻以色列军队，他拥有无穷的力量，所有人看到他都要退避三舍不敢应战。歌利亚连续四十天，每天两次向以色列人讨战，进行一对一的决斗，来决定战役的胜负。全体以色列人都极其害怕。”
“年轻的大卫只是一个牧童，他为给出征的三个哥哥送饭，听见歌利亚的骂阵和领袖扫罗允诺的重金赏赐，他无所畏惧，自告奋勇要去击败歌利亚。”
“最后大卫在战斗中用类似于弹弓的东西将石子击中歌利亚的面额，歌利亚仆倒。大卫将歌利亚的刀从鞘中拔出来，用刀割了他的头，将他杀死。”
“我们怕啥，我们啥也不是，小公司一个，穷鬼一个。我，小人物、穷鬼、光脚的；对手，大人物、世界五百强、4A广告、穿鞋的。光脚的不怕穿鞋的，跟高手过了招，输了也有面子。假如、万一、祖坟冒青烟真让我们赢了，这些大佬不气得想跳楼啊，是吧？”众人哄笑，气氛总算轻松了下来。
一位后脑勺留着一缕小辫的中年人悄然地在一旁听完陈骏的发言，主动上前对他说道：“说得非常好，年轻人。我姓白，麦克广告的执行创意总监，很高兴认识你。”
陈骏内心受宠若惊，表面上却一副宠辱不惊的样子，刚给团队表演了“光脚的不怕穿鞋的”总不能一见到“穿鞋”的人就怂了吧。他很有礼貌地与白总监握手结识，并做了不卑不亢的自我介绍。白总监最后说：“真心希望你成为击败歌利亚的大卫，你的勇气与学识都令我刮目相看，以后有机会我们再交流。”
顺序抽签，听涛广告排在了第二位出场。这是一个不错的顺位，既不会因为首个出场，没有参照系而拉低评分，也不会因为出场太晚，而让评委疲惫。
第一个出场的美澳广告是一个女强人带队，足足一个多小时才结束。陈骏心想方案展示应该花不了这么多时间，大概是甲方很感兴趣使得互动交流时间很长吧。不知道甲方会不会先入为主，而看不上自己的方案。云真师姐虽是自己人，但定标是所有高层打分、老总拍板，她也很难起到决定性作用。
但箭在弦上不得不发，陈骏用略微缓慢而深沉的声音开始了演讲。林风昨晚告诉他，说他用这样的语速与语调说情话的时候显得嗓音非常有磁性，让人陶醉。现在看来，用来演讲效果也不错。
在阐述完自己的创意构想与slogan的诠释之后，依然是广告demo的播放。
一声枪响，伯尼尔开始奔跑（由于是demo，伯尼尔不可能亲自来参与拍摄，因此只是替代示意），脚下的场景不断变化。伯尼尔在大地上奔跑，跨过了缩小的长江、黄河、长城、海洋、湖泊......最后跑进了一望无际的大沙漠。
忽然，伯尼尔一个急停，传来的却是汽车急刹的声音。伯尼尔回头一看，自己的脚跟后是一串轮胎的痕迹。画外音：“我们无处不在！Weareeverywhere！”
播放结束，见惯大场面的高管们都不露声色。没有期待的掌声，只有让陈骏简直能听见自己心跳声的安静。
李云真师姐当然不愿意让场面冷下来，她率先开始跟陈骏互动。
问题居然还是上次那一问，只是语气不再强硬，而是探讨式的。陈骏一愣，心想：“咋还问啊，我上次没解答清楚吗？”却看到云真师姐眼色微微示意，他马上心领神会。
“表演”开始了，两个人把上次的对话用温和的版本重现了一遍，在座的高管也纷纷颔首。然后是云真师姐有一搭没一搭地询问公司情况与主创的个人履历。当然，陈骏的履历暂时是拿不出手的，这些李总早已编好，照着背就是了，反正谁也不会去核查这个。
这时，产品总监发言了：“我来说说我的看法。”
陈骏十分紧张，又有一些期待，不知道这个发言对他们而言是福是祸。
“我是一个外行，对于广告推广的专业我可以说一窍不通。我只从普通人的角度说说我的感受。不怕大家笑话，每一次参与这种评标其实我很多时间是在看笔记本电脑。而这一次，是我唯一的一次从头到尾认真地听一个广告方案，我真的是听进去了。”
“我不懂什么广告理论，我只觉得按这样做客户一定会关注我们，我若是一个消费者，也会被这个广告所吸引。”
陈骏感激得想要跑过去拥抱亲吻这个络腮胡子的高管，可转念一想又焉知这不是元真师姐安排的“捧哏”呢？
不管怎样，产品总监的这一番话，带动了大家的发言积极性。各位高管也纷纷发言，以肯定为主，少量怀疑也主要是针对公司的资质和规模。陈骏早有应对腹稿，说公司虽然目前规模较小、知名度不高，但拥有大量的经验丰富的从业人员，是一个有野心、实力远大于名气的公司。
最后集团老总定调表示赞赏，愉快地结束了这次竞标互动。
接下来是漫长的等待，等待其他竞争对手的演讲，还有第二轮的公开报价。
所有公司演讲结束，四家公司一起进入会议室，将密封的报价书交给甲方工作人员当场唱标。除了听涛公司，其余三家的报价都在25万/月之上，而听涛只有15万/月，电视广告的制作费用也远远低于各个对手。
会场有些小小的骚动，听涛公司的报价简直低得离谱，加上毫不知名，各位公司的大佬显然十分不满这条捣乱的“鲇鱼”。
快速的统计分数和高管们短暂的商议之后，李云真当众开标，宣布中标的是“听涛广告传媒有限公司！”
陈骏的小伙伴激动万分，挥拳庆祝，还纷纷上来拥抱他。陈骏强压着心中的激动，表现得异常冷静，还低声告诫伙伴们稍安勿躁。中标了这样激动不是更让甲方更觉得你们是小公司么。
几家欢乐几家愁，竞标失败的众人摇着头收拾起电脑纷纷离去。麦克公司的白总却风度翩翩地走向陈骏：“祝贺你们！大卫真的击败了歌利亚，非常棒！非常棒！我有个不情之请，迫不及待地想看一看贵公司的大作，不知道方不方便？”
虽然把demo给竞争对手看在行内是非常犯忌讳的，但对于白总纡尊降贵的结交，竞标也已经尘埃落定，陈俊实在没有拒绝的理由。两个人互相留下了电话和QQ号码，欣然作别。
元真师姐也满面春风，优雅地与陈俊握手表示祝贺，并称赞了几句。临别时，凑近悄悄地说了一句：“今天的鞋子很亮、很靓！”然后玩味的一笑，陈骏又是大窘。
出了普林集团的大门，走了小小一段，陈骏忽然一把脱下上身的西装，重重地摔在地上，“扑通”一声跪地，双拳紧握，长长地低吼一声“yeah！.......”伙伴们一愣，明白过来纷纷与陈骏抱成一团。
不知谁起头高喊了一声：“大卫！大卫！”伙伴们一起高喊“大卫！大卫！”把陈骏高高举起抛向空中。
稍稍平息，陈骏站直身体，高声宣布：“走！最贵的饭店！最贵的酒！整起！”
（编者按：很多广告公司的收费方式是签订合同后按月收取服务费，承担日常的广告策划、设计、推广工作，而需要制作的广告片则根据成本另外报价收费。）
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