27、第一单生意
陈骏从麦克辞职之后，低调地开始了公司最后的筹备。之所以低调，是他不希望被李治平盯上，现在他需要的是猥琐发育。
而李治平在他辞职之后，打听到几大4A公司都没有陈骏的入职消息，估摸着这下把他彻底整黑了，心中反而觉得有些不好玩了。
最近官场的风声越来越紧，他不敢给老爷子惹麻烦，也就没想过一定要置陈骏于死地。也幸得他有这“一念之仁”，否则脱离了麦克的陈骏，李公子完全有能力让他永不翻身。
找到了合适办公地点和基本的人手之后，“听涛传媒”（这是陈骏坚持一定要用的名字）终于悄无声息地开业了。
一开始自然是没什么生意，靠着黄念从美澳介绍的他们不愿做的小生意维持生存。而这时候，谢长虹果然如愿调到了京城，没几天就叫陈骏去会面。
两人如约在咖啡馆碰头，谢长虹也不寒暄，单刀直入：“你对地产广告熟不熟？”
“不熟，但也做过一些文化小镇的项目，算得上是地产吧。”陈骏自然实话实说，地产业虽然这些年成为GDP支柱产业，但地产广告频率高、繁琐、单位工作量产出的利润并不高，4A公司一般很少接这样的活儿，所以京城产生了一大批专门做地产广告的公司。
“昨天饭局结识了京城地产大亨潘师夷，他谈起他在南方有一个项目，规模很大，但对广告公司一直不够满意。我就趁机吹嘘了你一通，他听说了你的资历也非常感兴趣，想邀请你竞标。”
“这是个好机会，潘师夷的地产公司近年来在京城膨胀很快，想必现在是重点开发南方新市场。如果拿下这个项目将来后续肯定会源源不断。”陈骏跃跃欲试。
谢长虹也点头笑道：“对，这是他那块区域的第一个项目，他亲自挂帅选择广告公司，应该不会有什么猫腻。你有信心吗？”
“有！”陈骏斩钉截铁。
“啊？你不是说对地产不熟吗，怎么还这么有信心？这次竞标的应该都是些老牌地产广告公司啊。”长虹有些奇怪。
“正因为我做地产做的少，才是优势。”
陈骏神秘地一笑继续解读，“地产广告将来肯定是我们这种小公司的立身之本，所以我这段时间一直都在研究各个地产公司。
潘师夷的SOLO地产公司在京城的项目，我注意到都是极简风格的，黑白灰大行其道。我判断，他是一个极简主义者。他应该会喜欢那种冷酷风格的广告作品。
而现在地产公告公司做地产太久，早就被甲方洗脑洗掉了自己的风格。动不动就是讲求‘高大上’，广告风格一味追求所谓大气。
当然地产老板大多喜欢这个风格，但别忘了一般的地产老板都是土老财，潘总可是货真价实的海归，品味岂能一样。所以，我们这次可以出奇制胜。”
谢长虹虽然不懂广告，但也感觉他说得好有道理的样子。其实善于说服别人，正是陈骏最大的优势。他甚至可以把平庸的创意用专业的目光解读，让大多数人不明觉厉，不得不说这也是做广告的一种天赋。
SOLO地产的总部，又是四家公司竞争，听涛不幸地排在了最后。每一个公司都至少花了近一个小时阐述方案，陈骏的团队等得都有些不耐烦了。
终于轮到了听涛，陈骏出人意料地没有打开ppt，而是用水性笔在白板上写下了四个大字“大道至简”，然后才开口：
“各位领导：今天我要演讲的不是一个方案，而是一个理念----大道至简。大家先请看几句现在流行的金句。”陈骏才打开ppt，屏幕上投出了几句话。
小孩子才看对错，成人只看利弊。
小时候快乐是件简单的事，长大后简单是件快乐的事。
我们终将成为我们曾经讨厌的那种人。
“曾经，我们豪情万丈，正义感十足，是非黑白分明。但现在我们为了生活、为了利益甚至为了上位，有意无意地做着当年自己所讨厌的行为，不分黑白，只讲利弊。
而我们的建筑形态是典型的极简主义，甚至只有黑白两色。‘黑白’象征着简单的生活，‘黑白’也象征着是非分明的价值观；‘黑白’还象征着项目地段白天繁华、夜晚宁静的生活。
我们的目标客户不是小年轻，也不是中老年人，而是经历了社会毒打的三十多岁的成年人。他们觉得自己的心态都有些老了，但内心深处活着的永远还是那个黑白分明的‘年轻人’。”
陈骏上来就是煽情的论述，把项目的价值上升到了精神层面。接着展示的几幅冷到酷的广告画面也与众不同。接着分别从客群心灵沟通、产品价值传达等等各个方面做了专业详尽而又形而上的阐述。最后，书写了他为项目定的名字：SOLO·黑白倾城。
一个仅有5页的ppt，一个30分钟不到的激情演讲，生动地诠释了什么叫“极简主义”。
潘老板全程眼神与陈骏互动，始终洋溢着赞许的微笑，在他看来别的广告公司的思想实在太浅薄了，只有这个年轻人深得吾心。
毫无悬念，听涛第一炮打响了。离开了会场，同行的黄念像不认识一样打量着陈骏，摇头叹道：“以前我输了你几次，虽然佩服你的创意，但口服心不服，自己总想着自己还是有很多优秀的作品可以和你媲美。今天，我真的服了。”
“服我啥？”陈骏心知她没有好话。
“以前我都没看过你演讲，虽然广告人都以嘴皮子著称，可像你这样拿着5页ppt，就可以吹得天花乱坠还不让人反感的人真是不多。这脸皮得有多厚才能修炼成这样啊？”黄念伸手拎他的脸颊。
陈骏敏捷闪开，故作发怒：“男女授受不亲。”
“切，让爷摸一下会短斤少两啊？”“男人婆”越发放肆。
第一单真正的生意，必然要庆祝一番，但黄念没想到吃完饭，他居然要拉她去“无限江山”。
黄念鄙夷地啐了一口：“呸，虽然广告圈男人谈生意都爱往那种地方凑，我还以为你陈骏是股清流呢，原来也是个色胚！”
陈骏毫不介意：“我可不要做清流，我要做‘泥石流’，比他们更混，更劲爆。”说完也不勉强，扬长而去。
黄念若有所思地看着他的背影，怎么也想不明白这个男人怎么连去风月场所都能这副理直气壮、理所当然的作派，这脸皮功夫的确不一般。
而李治平在他辞职之后，打听到几大4A公司都没有陈骏的入职消息，估摸着这下把他彻底整黑了，心中反而觉得有些不好玩了。
最近官场的风声越来越紧，他不敢给老爷子惹麻烦，也就没想过一定要置陈骏于死地。也幸得他有这“一念之仁”，否则脱离了麦克的陈骏，李公子完全有能力让他永不翻身。
找到了合适办公地点和基本的人手之后，“听涛传媒”（这是陈骏坚持一定要用的名字）终于悄无声息地开业了。
一开始自然是没什么生意，靠着黄念从美澳介绍的他们不愿做的小生意维持生存。而这时候，谢长虹果然如愿调到了京城，没几天就叫陈骏去会面。
两人如约在咖啡馆碰头，谢长虹也不寒暄，单刀直入：“你对地产广告熟不熟？”
“不熟，但也做过一些文化小镇的项目，算得上是地产吧。”陈骏自然实话实说，地产业虽然这些年成为GDP支柱产业，但地产广告频率高、繁琐、单位工作量产出的利润并不高，4A公司一般很少接这样的活儿，所以京城产生了一大批专门做地产广告的公司。
“昨天饭局结识了京城地产大亨潘师夷，他谈起他在南方有一个项目，规模很大，但对广告公司一直不够满意。我就趁机吹嘘了你一通，他听说了你的资历也非常感兴趣，想邀请你竞标。”
“这是个好机会，潘师夷的地产公司近年来在京城膨胀很快，想必现在是重点开发南方新市场。如果拿下这个项目将来后续肯定会源源不断。”陈骏跃跃欲试。
谢长虹也点头笑道：“对，这是他那块区域的第一个项目，他亲自挂帅选择广告公司，应该不会有什么猫腻。你有信心吗？”
“有！”陈骏斩钉截铁。
“啊？你不是说对地产不熟吗，怎么还这么有信心？这次竞标的应该都是些老牌地产广告公司啊。”长虹有些奇怪。
“正因为我做地产做的少，才是优势。”
陈骏神秘地一笑继续解读，“地产广告将来肯定是我们这种小公司的立身之本，所以我这段时间一直都在研究各个地产公司。
潘师夷的SOLO地产公司在京城的项目，我注意到都是极简风格的，黑白灰大行其道。我判断，他是一个极简主义者。他应该会喜欢那种冷酷风格的广告作品。
而现在地产公告公司做地产太久，早就被甲方洗脑洗掉了自己的风格。动不动就是讲求‘高大上’，广告风格一味追求所谓大气。
当然地产老板大多喜欢这个风格，但别忘了一般的地产老板都是土老财，潘总可是货真价实的海归，品味岂能一样。所以，我们这次可以出奇制胜。”
谢长虹虽然不懂广告，但也感觉他说得好有道理的样子。其实善于说服别人，正是陈骏最大的优势。他甚至可以把平庸的创意用专业的目光解读，让大多数人不明觉厉，不得不说这也是做广告的一种天赋。
SOLO地产的总部，又是四家公司竞争，听涛不幸地排在了最后。每一个公司都至少花了近一个小时阐述方案，陈骏的团队等得都有些不耐烦了。
终于轮到了听涛，陈骏出人意料地没有打开ppt，而是用水性笔在白板上写下了四个大字“大道至简”，然后才开口：
“各位领导：今天我要演讲的不是一个方案，而是一个理念----大道至简。大家先请看几句现在流行的金句。”陈骏才打开ppt，屏幕上投出了几句话。
小孩子才看对错，成人只看利弊。
小时候快乐是件简单的事，长大后简单是件快乐的事。
我们终将成为我们曾经讨厌的那种人。
“曾经，我们豪情万丈，正义感十足，是非黑白分明。但现在我们为了生活、为了利益甚至为了上位，有意无意地做着当年自己所讨厌的行为，不分黑白，只讲利弊。
而我们的建筑形态是典型的极简主义，甚至只有黑白两色。‘黑白’象征着简单的生活，‘黑白’也象征着是非分明的价值观；‘黑白’还象征着项目地段白天繁华、夜晚宁静的生活。
我们的目标客户不是小年轻，也不是中老年人，而是经历了社会毒打的三十多岁的成年人。他们觉得自己的心态都有些老了，但内心深处活着的永远还是那个黑白分明的‘年轻人’。”
陈骏上来就是煽情的论述，把项目的价值上升到了精神层面。接着展示的几幅冷到酷的广告画面也与众不同。接着分别从客群心灵沟通、产品价值传达等等各个方面做了专业详尽而又形而上的阐述。最后，书写了他为项目定的名字：SOLO·黑白倾城。
一个仅有5页的ppt，一个30分钟不到的激情演讲，生动地诠释了什么叫“极简主义”。
潘老板全程眼神与陈骏互动，始终洋溢着赞许的微笑，在他看来别的广告公司的思想实在太浅薄了，只有这个年轻人深得吾心。
毫无悬念，听涛第一炮打响了。离开了会场，同行的黄念像不认识一样打量着陈骏，摇头叹道：“以前我输了你几次，虽然佩服你的创意，但口服心不服，自己总想着自己还是有很多优秀的作品可以和你媲美。今天，我真的服了。”
“服我啥？”陈骏心知她没有好话。
“以前我都没看过你演讲，虽然广告人都以嘴皮子著称，可像你这样拿着5页ppt，就可以吹得天花乱坠还不让人反感的人真是不多。这脸皮得有多厚才能修炼成这样啊？”黄念伸手拎他的脸颊。
陈骏敏捷闪开，故作发怒：“男女授受不亲。”
“切，让爷摸一下会短斤少两啊？”“男人婆”越发放肆。
第一单真正的生意，必然要庆祝一番，但黄念没想到吃完饭，他居然要拉她去“无限江山”。
黄念鄙夷地啐了一口：“呸，虽然广告圈男人谈生意都爱往那种地方凑，我还以为你陈骏是股清流呢，原来也是个色胚！”
陈骏毫不介意：“我可不要做清流，我要做‘泥石流’，比他们更混，更劲爆。”说完也不勉强，扬长而去。
黄念若有所思地看着他的背影，怎么也想不明白这个男人怎么连去风月场所都能这副理直气壮、理所当然的作派，这脸皮功夫的确不一般。
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