第一三八章 换卖货物
回校的路上，和珅和福康安貌合神离，面上客气地笑着，彼此不太说话。
中午吃着如月做的干煎泉水鸡，记忆把和珅拉回到往昔里，曾经她亲手专门为自己作过不少美味佳肴，如今这份殊福已可望不可及。
在冯府在遇到福康安之前，和珅还极自信，相信自己出众的才学一定能与冯中堂一拍即合，怎么料他还请了福康安同席。
福康安出生显赫，吃了这餐饭后，却更有信心，自己年纪小，以前贪玩怠懈了诗书，所以上次让和珅捡了个大便宜。他就不信，自己会比和珅生得笨些。只要自己以后多用心读书，未来与如月携手人生，是指时可待的事。
另一方面，他不相信富察氏的家境，加上老爹在朝野上下的地位和关系，不能打动冯老头的心。
马车里，福康安斜一眼和珅，他已然掩饰不住心中的失落和灰郁。家境破落的和珅，怎么能与自己相比呢？如月怎么能嫁给个穷光蛋过苦日子呢？福康安心里冷笑两声，他从来都坚信无边的权势才能主宰相这个尊卑有序的世界。和珅凭什么带给如月主宰？
“欲速则不达。”和珅脑海里浮现出幼时如月对自己的教诲，心里责怪自己，不该这样心急。今天这餐饭，只是迈开走进冯家的第一步，能迈进去便是重要的成功。这样一来，以后他就可以名言正顺地盯着冯如月了。
冯如月只能是和珅的，他在心里坚定的默念，脸上的灰郁随之一扫，恢复了浅浅的笑意，笑容中布满自信的光辉。他不信，自己就赢不了福康安，有一点他能感受到，冯英廉的眼神看自己比看福康安多一些。
他们走后，冯英廉便关在房里午休，难得清闲一天，脑里放下所有的事，再则有的事不可过于急燥，如月将来嫁给什么人，还得看她自己的造化际遇。
如月惦着去顾爷家布行看货的事，待爷爷午休后，便让沙济真驱车送她和小桃子一起去了南大街的‘南北布行’。
顾爷不在铺里，去河堤外的船上喝茶了，大伙计差了个人去寻他，半刻钟后就顾爷回到店里。
“你看我这店里的南方花布，如何？”顾爷没想到如月会开绸缎铺，一进来就笑着问他。
如月已看过他铺的货色，并记下几种品名，顾爷不愧是这个行当的老商人，店里的货不仅花色式丰富，摸着手感都极好。在他面前，自己是个新起步的学生：“你这铺子不愧叫南北布行，我虽还不懂这一行，看你店里的货色真是南北货都有。”
“我这店在京城有两家，在外地也有好几家，所以货备得齐。你那店叫‘织韵’，感觉就应该是专做精品货的。有一阵不见你，我可是没想到你竟然作了我的同行，还作得象模象样的。”顾爷眼神里充满欢喜，如月这孩子真是不做声不出气地就把事情做了起来，自己象她这么大时，连布行里的伙计都还不是。
“可惜我一点都不懂这个行道的事。只卖成品还好，若要我做生产，恐怕是死都不可能的事。”如月脑子里浮现着现代那些规模弘大的现代化丝织企业，真的可惜呀，原来对这方面的事从未有所关注，不然还能引进点现代的技术到清朝来，提高这个时代的织染水平。
“你若真想做成一件事，不要着急，慢慢来吧。你能开起那店，已经是个了不起的举动。”顾爷对如月只有叹服的份，开业时看了她店里的货色，全是洛阳一带的秋丝，虽然货品有些单一，可是洛阳秋丝是一年中东南西北质量最好的丝品。
小桃子在一边插不上嘴，便直接说道：“顾老板，我看你店里正好缺如月店里的东西，不如你店里也摆些她那边的东西。”
如月看一眼小桃子，真是个沉不住的姑娘，要和人家换货卖，也得一句一句的谈。
好在顾爷是个爽快人，在如月面前没有世俗的装摆，便笑道：“可以呀。待卖了后再彼此结算。”
如月欢喜道：“好呀。”
他这话正中如月心意。她想的是如何在京城都摆上十字坡东村织染的货。她和东村签的协议类拟现代的总经销，虽然东村的产量并不大，光她一家店卖还远远不足。和顾爷联手共营，实在是一条极好的路子。
沙济真心中暗笑，一老一小，两个生意经，两把铁算盘。
于是如月当即从他店里拿了三捆花棉布，顾爷跟她一道去织韵看中一款牡丹绸和一款碧竹丝。
织韵的面积较大，装饰却颇精巧，只是货品显得有些少，顾爷总觉得这店应和衣铺搭在一起更好，便道：“你要喜欢做衣服的话，再开个衣饰铺更赚钱。我在京城有一家成衣铺，来做衣服的都订我的布料。”
“开这店时，是这么考虑。可一时间要找到些手艺好的裁缝很难。我府里有两个下人做衣服的手工极好，可动作慢，只能做衣铺里的部分事。”如月噘下嘴，主要有一点她没说出来，大清朝的服饰变化不多，如是在现代开间摩登衣铺，一定出尽风头。在这里，你做些样式稀奇的衣服，只怕看的人多，却没人敢买。所以她先卖起绸布，观察着市场行情再说。现在顾爷都这么说了，开衣铺的事立即引起她的重视，顾爷毕竟是这行生意里的老资格。
小桃子对于他们这样辛苦经营赚钱，一直觉得不痛快，便忍不住问顾爷：“你一间铺子，一年能赚多少钱？”
顾爷怔了怔，看眼如月，笑道：“我在各地总共有十家布行，光看一家看不出什么。原来才起步时，一家店第一年赚的钱还不能糊口，后来慢慢好些，现在就是把家里上下糊过去，能喝喝茶、看看戏，一年下来有两千两盈余便已很知足。”
如月算过这帐，顾爷没敢说实话，这种事也不能在人前实说。他在各处有十家布行，听说有几行的布行还很大，一年下来没有六七千两尽余是不可能的事。自己那个园子、果味多和千百味，现在一年下来都有六七千两的尽赚，还不算给大家涨的月饷和发的奖金在内。
小桃子满脸失望：“那还不给累死了？这么多店，一年才赚两千两。”
如月冲她笑道：“话不能这么说。有的人一年一万两是过日子，有的人一家一年只有十来两银子还是要过日子。你是不当家不知财米油盐的金贵。”
小桃子摇摇头，不再说话，怕惹如月诽议。她平时大手大脚，从来不知缺钱是什么滋味。不过，看看穷人们，也是如月说的那样。
“哈哈。”顾爷大笑两声，看时候已是半下午多，便让一路来的小伙计扛了布料，和如月告辞：“我们先换作卖卖看吧。如有顾客有什么反应，都即时通知。”
如月叫着沙济真：“你驱车送送顾爷他们。”
他们一走，地姑才过来说话，她现在负责店里的货物进出：“小姐，这两天卖出去的不多，这么下去恐怕连店租都做不起。”
冯明每天晚上要给如月报告销售，她知道织韵的生意有点艰难。便道：“做生意哪有那么一帆风顺的？没看我正想着办法？”
小桃子把店里的货看了一遍，帮着寻找原因，道：“虽然品种不够多，但花色却很特别，质量也不错，那些大户人家里三妻四妾的，没理由不喜欢这样的货色。”
她拉起一截花缎就往身上裹着玩，如月看眼她身上的花缎，裹在她身上还真好看。
看来拿些地方来设作缝衣铺势在必行，如月脑子里立即有主意，无论如何得想法把织韵的招牌名声先做出去，她起这店名时便作了两手准备。
地姑和小桃子见她脸上突然浮满神秘的笑，同时问道：“小姐想到什么办法了？”
“我准备拿里面半边地方来作衣铺，回府我就让刘嬷嬷去给我物色人手，没找到人之前，先让静香和王嫂来这做着。你们看这些布料，如是剪裁得当，作几个样式，再烧几个泥模特穿上，摆在门边，一定能吸引人们的注意。”如月简单地说了下自己的构思。
小桃子听她说的怪好玩，蹦起来道：“我可喜欢做衣服呢！做几件好看的，我穿上它，到处去大户家窜门，别人看我穿的特别好看，就会向我打听！那样，慢慢地织韵的布好看、缝纫技术好的名声就会传播出去。”
如月笑着点点头，道：“我们再在襟、袖、边上花点心思，做点文章，相信一定会有不少姑娘喜欢我们的布料和衣服。”
沙济真送了顾爷返回铺里，听说后，欣喜万分，十分佩服她的干劲：“在织韵的生意做上路之前，你可得劳心些。”
“园子里有好些丫头呢，实在招不到合适的，就挑些有资质的来培养。”如月下定决心要打长期仗，她不信只要用心做下去，不会没有起色。
中午吃着如月做的干煎泉水鸡，记忆把和珅拉回到往昔里，曾经她亲手专门为自己作过不少美味佳肴，如今这份殊福已可望不可及。
在冯府在遇到福康安之前，和珅还极自信，相信自己出众的才学一定能与冯中堂一拍即合，怎么料他还请了福康安同席。
福康安出生显赫，吃了这餐饭后，却更有信心，自己年纪小，以前贪玩怠懈了诗书，所以上次让和珅捡了个大便宜。他就不信，自己会比和珅生得笨些。只要自己以后多用心读书，未来与如月携手人生，是指时可待的事。
另一方面，他不相信富察氏的家境，加上老爹在朝野上下的地位和关系，不能打动冯老头的心。
马车里，福康安斜一眼和珅，他已然掩饰不住心中的失落和灰郁。家境破落的和珅，怎么能与自己相比呢？如月怎么能嫁给个穷光蛋过苦日子呢？福康安心里冷笑两声，他从来都坚信无边的权势才能主宰相这个尊卑有序的世界。和珅凭什么带给如月主宰？
“欲速则不达。”和珅脑海里浮现出幼时如月对自己的教诲，心里责怪自己，不该这样心急。今天这餐饭，只是迈开走进冯家的第一步，能迈进去便是重要的成功。这样一来，以后他就可以名言正顺地盯着冯如月了。
冯如月只能是和珅的，他在心里坚定的默念，脸上的灰郁随之一扫，恢复了浅浅的笑意，笑容中布满自信的光辉。他不信，自己就赢不了福康安，有一点他能感受到，冯英廉的眼神看自己比看福康安多一些。
他们走后，冯英廉便关在房里午休，难得清闲一天，脑里放下所有的事，再则有的事不可过于急燥，如月将来嫁给什么人，还得看她自己的造化际遇。
如月惦着去顾爷家布行看货的事，待爷爷午休后，便让沙济真驱车送她和小桃子一起去了南大街的‘南北布行’。
顾爷不在铺里，去河堤外的船上喝茶了，大伙计差了个人去寻他，半刻钟后就顾爷回到店里。
“你看我这店里的南方花布，如何？”顾爷没想到如月会开绸缎铺，一进来就笑着问他。
如月已看过他铺的货色，并记下几种品名，顾爷不愧是这个行当的老商人，店里的货不仅花色式丰富，摸着手感都极好。在他面前，自己是个新起步的学生：“你这铺子不愧叫南北布行，我虽还不懂这一行，看你店里的货色真是南北货都有。”
“我这店在京城有两家，在外地也有好几家，所以货备得齐。你那店叫‘织韵’，感觉就应该是专做精品货的。有一阵不见你，我可是没想到你竟然作了我的同行，还作得象模象样的。”顾爷眼神里充满欢喜，如月这孩子真是不做声不出气地就把事情做了起来，自己象她这么大时，连布行里的伙计都还不是。
“可惜我一点都不懂这个行道的事。只卖成品还好，若要我做生产，恐怕是死都不可能的事。”如月脑子里浮现着现代那些规模弘大的现代化丝织企业，真的可惜呀，原来对这方面的事从未有所关注，不然还能引进点现代的技术到清朝来，提高这个时代的织染水平。
“你若真想做成一件事，不要着急，慢慢来吧。你能开起那店，已经是个了不起的举动。”顾爷对如月只有叹服的份，开业时看了她店里的货色，全是洛阳一带的秋丝，虽然货品有些单一，可是洛阳秋丝是一年中东南西北质量最好的丝品。
小桃子在一边插不上嘴，便直接说道：“顾老板，我看你店里正好缺如月店里的东西，不如你店里也摆些她那边的东西。”
如月看一眼小桃子，真是个沉不住的姑娘，要和人家换货卖，也得一句一句的谈。
好在顾爷是个爽快人，在如月面前没有世俗的装摆，便笑道：“可以呀。待卖了后再彼此结算。”
如月欢喜道：“好呀。”
他这话正中如月心意。她想的是如何在京城都摆上十字坡东村织染的货。她和东村签的协议类拟现代的总经销，虽然东村的产量并不大，光她一家店卖还远远不足。和顾爷联手共营，实在是一条极好的路子。
沙济真心中暗笑，一老一小，两个生意经，两把铁算盘。
于是如月当即从他店里拿了三捆花棉布，顾爷跟她一道去织韵看中一款牡丹绸和一款碧竹丝。
织韵的面积较大，装饰却颇精巧，只是货品显得有些少，顾爷总觉得这店应和衣铺搭在一起更好，便道：“你要喜欢做衣服的话，再开个衣饰铺更赚钱。我在京城有一家成衣铺，来做衣服的都订我的布料。”
“开这店时，是这么考虑。可一时间要找到些手艺好的裁缝很难。我府里有两个下人做衣服的手工极好，可动作慢，只能做衣铺里的部分事。”如月噘下嘴，主要有一点她没说出来，大清朝的服饰变化不多，如是在现代开间摩登衣铺，一定出尽风头。在这里，你做些样式稀奇的衣服，只怕看的人多，却没人敢买。所以她先卖起绸布，观察着市场行情再说。现在顾爷都这么说了，开衣铺的事立即引起她的重视，顾爷毕竟是这行生意里的老资格。
小桃子对于他们这样辛苦经营赚钱，一直觉得不痛快，便忍不住问顾爷：“你一间铺子，一年能赚多少钱？”
顾爷怔了怔，看眼如月，笑道：“我在各地总共有十家布行，光看一家看不出什么。原来才起步时，一家店第一年赚的钱还不能糊口，后来慢慢好些，现在就是把家里上下糊过去，能喝喝茶、看看戏，一年下来有两千两盈余便已很知足。”
如月算过这帐，顾爷没敢说实话，这种事也不能在人前实说。他在各处有十家布行，听说有几行的布行还很大，一年下来没有六七千两尽余是不可能的事。自己那个园子、果味多和千百味，现在一年下来都有六七千两的尽赚，还不算给大家涨的月饷和发的奖金在内。
小桃子满脸失望：“那还不给累死了？这么多店，一年才赚两千两。”
如月冲她笑道：“话不能这么说。有的人一年一万两是过日子，有的人一家一年只有十来两银子还是要过日子。你是不当家不知财米油盐的金贵。”
小桃子摇摇头，不再说话，怕惹如月诽议。她平时大手大脚，从来不知缺钱是什么滋味。不过，看看穷人们，也是如月说的那样。
“哈哈。”顾爷大笑两声，看时候已是半下午多，便让一路来的小伙计扛了布料，和如月告辞：“我们先换作卖卖看吧。如有顾客有什么反应，都即时通知。”
如月叫着沙济真：“你驱车送送顾爷他们。”
他们一走，地姑才过来说话，她现在负责店里的货物进出：“小姐，这两天卖出去的不多，这么下去恐怕连店租都做不起。”
冯明每天晚上要给如月报告销售，她知道织韵的生意有点艰难。便道：“做生意哪有那么一帆风顺的？没看我正想着办法？”
小桃子把店里的货看了一遍，帮着寻找原因，道：“虽然品种不够多，但花色却很特别，质量也不错，那些大户人家里三妻四妾的，没理由不喜欢这样的货色。”
她拉起一截花缎就往身上裹着玩，如月看眼她身上的花缎，裹在她身上还真好看。
看来拿些地方来设作缝衣铺势在必行，如月脑子里立即有主意，无论如何得想法把织韵的招牌名声先做出去，她起这店名时便作了两手准备。
地姑和小桃子见她脸上突然浮满神秘的笑，同时问道：“小姐想到什么办法了？”
“我准备拿里面半边地方来作衣铺，回府我就让刘嬷嬷去给我物色人手，没找到人之前，先让静香和王嫂来这做着。你们看这些布料，如是剪裁得当，作几个样式，再烧几个泥模特穿上，摆在门边，一定能吸引人们的注意。”如月简单地说了下自己的构思。
小桃子听她说的怪好玩，蹦起来道：“我可喜欢做衣服呢！做几件好看的，我穿上它，到处去大户家窜门，别人看我穿的特别好看，就会向我打听！那样，慢慢地织韵的布好看、缝纫技术好的名声就会传播出去。”
如月笑着点点头，道：“我们再在襟、袖、边上花点心思，做点文章，相信一定会有不少姑娘喜欢我们的布料和衣服。”
沙济真送了顾爷返回铺里，听说后，欣喜万分，十分佩服她的干劲：“在织韵的生意做上路之前，你可得劳心些。”
“园子里有好些丫头呢，实在招不到合适的，就挑些有资质的来培养。”如月下定决心要打长期仗，她不信只要用心做下去，不会没有起色。
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