第六章 张强安排“民宿局”改版项目究竟花落谁家
陆羽走进白一超的办公室，手里还拿着即将出刊的杂志数码样。
“白总，您看一下，这一期杂志的内容还有什么要修改的地方吗？”陆羽问。
白一超接过数码样，说：“行，看完了我告诉你。”
白一超翻着杂志的数码样，忽然想起了网站改版的事儿。于是，他打电话给杨萍。
“杨萍，关于网站改版的事儿，你是怎么想的？”白一超在电话里问。
《大众视角》杂志的网站是三年前做的，当时成立网络版，匆匆忙忙地找了一家小公司做了个很简单的网站，算是对付上了。如今，社里觉得这个网站页面陈旧，后台运行也有问题，实在拿不出手去，于是决定让网络部牵头，按照最新的标准重做一个网站。
“白总，关于网站改版的事儿，我想过了，需要找几家网络科技公司来谈一谈，目前我们还不具备设计和研发能力，所以需要第三方公司的配合。”杨萍答道。
“这样吧，你们先选择一两家公司接洽一下，谈得差不多了，我见见，争取早日定下来。”白一超说。
杨萍接到白一超的命令，马上着手寻找网络公司。张强不知道从哪里得到了风声知道杨萍正在为了改版事宜寻找网络科技公司，自从上次王立峰暗示他多接触杨萍之后，他一直没找到合适的机会。
如今，机会来了。
“杨总监，听说你正在找网络科技公司啊，是这样的，我这边有一个大客户他手底下就有一个这样的公司，在业内挺知名的，我想推荐给你。”张强直接说出目的。
“张主任，谢谢啊，费心了，你先把这家公司的资料给我吧，我看看再决定。”杨萍冷冷地说。她非常不喜欢张强，总觉得这个人油腔滑调的让人讨厌。
“杨总监，我想请你吃个饭，顺便把资料给你，不知道你有没有空啊。”张强预料到杨萍的反应，不死心地说。
“吃饭就不必了，我还有事儿，你推荐给我的公司，我会认真看的，你把资料发我邮箱就行。”杨萍毫不留情地拒绝了邀约。
“你看，杨总监，咱们都是一个单位的人，平时工作接触少，现在发展网络部，领导要求我们市场部开拓网络客户资源，未来跟你们打交道肯定很多，你是网络部的头儿，我是市场部的头儿，咱们得多接触，两个部门才能多配合啊。”张强毫不在意杨萍的态度，继续说服着。
听张强这么说，杨萍脑子飞速转了起来，她突然想明白了一件事儿：网络部发展未来肯定少不了经营这块，张强如今主动示好，如果自己太过冰冷了，恐怕会得罪了人，得罪了张强倒没什么，如果今天张强主动来找自己是上面的意思，那就另当别论了。想到这一层，杨萍缓和了一下语气说：“张主任，今天真是不好意思，我家闺女病了，我下班得赶紧回去看看，改天咱们聚。网络公司的资料你先发给我，我看后主动找你沟通，你看行吗？”
张强见杨萍态度忽然缓和了，有些奇怪，但张强是个“人精儿”，仔细想了想就明白了其中的缘故，他笑着答话：“既然是这样，我就不坚持了，改天一定要赏老弟个面子聚聚。”
“好的，张主任。”杨萍说完，挂断电话。
两周后。
杨萍主动找白一超汇报工作。
“白总，上一周，我找了两家网络科技公司，一家是我找的名叫成羽网络，另外一家是市场部张主任推荐的橙乘网络，两家的实力都不错，这是两家公司根据我们的需求提交的改版方案，您先审阅一下，如有需要我约他们来杂志社面谈。”
白一超接过两个方案，问道：“张主任怎么会给你推荐？”
“哦，张主任听说我在找网络科技公司接洽，他就把合作客户的公司推荐给我让我参考，我看了之后觉得这家资质也不错，就都拿过来给领导看，具体选哪家，还得领导定。”杨萍一脸无私地说。
白一超笑着点了点头。
三天后，杨萍分别约了成羽网络和橙乘网络的人来面谈。同一天，成羽网络约在了上午10点，而橙乘网络约在了下午2点。
上午10点，成羽网络的总经理钟悦晴带领团队来到杂志社。
“大家好，我是成羽网络的钟悦晴，成羽网络是一家新锐的网络科技公司……我们在页面设计风格上突出现场感，采用视觉冲击感较强的图片或视频作为一屏区，栏目设置上细分，阅读层次分明，采用瀑布流式引导阅读。在网站配色上，我们建议以暖色调为主……以上就是我介绍项目的全部内容，接下来，请各位领导提问。”钟悦晴优雅介绍完整个项目，示意大家可以开始发问。
白一超开口道：“感谢，钟总的详细介绍，看得出来成羽网络做了很多细致的工作。我想知道全部改版完成，上线测试需要多久？网站做好后的后期维护怎么办？全部项目需要多少预算？”
钟悦晴微笑着听完了白一超的问题，然后答道：“白总，我们预计改版全部完成大约需要两个月。至于技术维护，我建议你们招聘一个技术人员，然后组建自己的机房购买服务器，这样也比较方便你们自己管理，当然我们也可以接管你们的服务器，未来你们可以从我们公司购买服务器空间，我们也可以提供一部分技术服务，但从长远考虑还是应该自建机房。”
白一超问：“如果我们自己建机房大概需要多少钱？”
钟悦晴说：“几十万到百万不等吧。”
杨萍惊呼道：“建机房要这么多钱？！”
钟悦晴点点头，继续说：“白总，项目前期我们的预算大约在35万—40万之间。具体的数额需要进一步核算，下来我们双方还要逐项的进行商谈。基本情况就是这样。”
白一超笑着起身，对钟悦晴说：“好的，钟总，大概情况我们都了解了，回头我们也会仔细研究，如果有需要我会让杨萍联系你，辛苦了，谢谢！”
送走钟悦晴的团队之后，白一超把杨萍叫到办公室。
“杨萍，这个团队你是怎么接触上的？”白一超问。
“白总，钟悦晴是我一个高中同学介绍的，她做网络科技行业也有五、六年了，业界口碑还不错，也做过几个大案子。”
白一超想了一下，又问：“你觉得她的报价高不高？”
杨萍说：“我这个高中同学和我关系很好，人又实在，钟总知道我们这层关系，所以应该是比较正常的报价。”
白一超说：“行，等下午见过另外一家公司之后再商量。”
下午1:50分，杂志社会议室。
杨萍走进会议室，发现张强已经带着橙乘网络的人坐在会议室里等待了。看到杨萍走进来，张强忙站起身来介绍：“刘总，这位是我们网络部的杨萍总监。”
“杨总监，这位是橙乘网络的副总刘克。”
“刘总，您好！欢迎！”杨萍边说边走上前去握手。
说话间，白一超也走进了会议室。
橙乘的汇报与上午成羽的汇报流程并无二致，白一超依旧问了上午的那三个问题。但是，橙乘网络的副总刘克的谈判风格显然与钟悦晴大不同。如果说钟悦晴体现出的是专业、干练、锐意进取，那么刘克的风格就是老练、油滑、包罗万象。套用刘克的话说就是，“这个项目交给我们你们就放心从设计、技术等一系列层面都不需要你们操心，我们公司全权负责，不用建设单独的机房，虚拟服务器比以前扩容十倍，而且还承诺了三年之内免费提供技术支持！项目报价40万！”
听完了刘克的报价，杨萍偷偷瞄了一眼坐在身边的白一超，白一超的脸上挂着微笑，显然对刘克的承诺表示满意。
晚上6:00，文轩创意菜。
“杨姐，今儿配合的不错。来，干一杯！我敬你，以后加强合作。”张强满脸堆笑地说。
“网站改版这事儿最后还不一定怎么样呢，你先别急着高兴。”杨萍还是不习惯张强的“自来熟”，她淡淡地说。
“姐，你放心，刘克给了这么好的条件，领导肯定会选的。”张强信心十足地说。
“只此一次，下不为例！”杨萍忧心地说。
“别啊，姐，咱们的合作才刚开始。这次的事儿成了，有你一份。有钱大家一起赚嘛，光靠那点死工资怎么够，你家姑娘还小，你得为她多打算。”张强说。
“张强你就害我吧！万一不慎被领导看出端倪，吃不了兜着走。”杨萍埋怨道。
“哎呦我的姐姐，改版这点小事儿，白一超不会在意的，别说他不会知道，就是知道了，那活儿也干了、网站也改版了，他还能把你怎么样？又没诓他！你这胆子忒小。想赚钱就得胆子够大，这点事儿都扛不住，以后还怎么做大事儿，真是的。”张强满不在乎地说。
……
自从上次王立峰授意张强多多拉拢网络部总监杨萍之后，张强隔三差五地就去找杨萍，有事儿没事儿地套近乎，终于他逮住了这次网络部改版的机会跟杨萍天衣无缝地合作了一把，张强打算将这次合作中赚到的差价送给杨萍，虽然数目不大，但是作为合作的见面礼已经足够，从此之后，杨萍就不得不跟自己乘一条船。
面对张强的拉拢，杨萍虽然犹豫过，但最终还是没能抵得住钱的诱惑，她想到自己一个人带孩子不易，用钱的时候多，身边又无依无靠，如果未来在杂志社要立足就不得不找靠山，王立峰无疑是一个靠山，特别是他正在向自己抛出橄榄枝……
很快，社里对改版的事儿有了定论，刘克带领的橙乘网络被选中，正式接手大众视角网的改版项目。
“白总，您看一下，这一期杂志的内容还有什么要修改的地方吗？”陆羽问。
白一超接过数码样，说：“行，看完了我告诉你。”
白一超翻着杂志的数码样，忽然想起了网站改版的事儿。于是，他打电话给杨萍。
“杨萍，关于网站改版的事儿，你是怎么想的？”白一超在电话里问。
《大众视角》杂志的网站是三年前做的，当时成立网络版，匆匆忙忙地找了一家小公司做了个很简单的网站，算是对付上了。如今，社里觉得这个网站页面陈旧，后台运行也有问题，实在拿不出手去，于是决定让网络部牵头，按照最新的标准重做一个网站。
“白总，关于网站改版的事儿，我想过了，需要找几家网络科技公司来谈一谈，目前我们还不具备设计和研发能力，所以需要第三方公司的配合。”杨萍答道。
“这样吧，你们先选择一两家公司接洽一下，谈得差不多了，我见见，争取早日定下来。”白一超说。
杨萍接到白一超的命令，马上着手寻找网络公司。张强不知道从哪里得到了风声知道杨萍正在为了改版事宜寻找网络科技公司，自从上次王立峰暗示他多接触杨萍之后，他一直没找到合适的机会。
如今，机会来了。
“杨总监，听说你正在找网络科技公司啊，是这样的，我这边有一个大客户他手底下就有一个这样的公司，在业内挺知名的，我想推荐给你。”张强直接说出目的。
“张主任，谢谢啊，费心了，你先把这家公司的资料给我吧，我看看再决定。”杨萍冷冷地说。她非常不喜欢张强，总觉得这个人油腔滑调的让人讨厌。
“杨总监，我想请你吃个饭，顺便把资料给你，不知道你有没有空啊。”张强预料到杨萍的反应，不死心地说。
“吃饭就不必了，我还有事儿，你推荐给我的公司，我会认真看的，你把资料发我邮箱就行。”杨萍毫不留情地拒绝了邀约。
“你看，杨总监，咱们都是一个单位的人，平时工作接触少，现在发展网络部，领导要求我们市场部开拓网络客户资源，未来跟你们打交道肯定很多，你是网络部的头儿，我是市场部的头儿，咱们得多接触，两个部门才能多配合啊。”张强毫不在意杨萍的态度，继续说服着。
听张强这么说，杨萍脑子飞速转了起来，她突然想明白了一件事儿：网络部发展未来肯定少不了经营这块，张强如今主动示好，如果自己太过冰冷了，恐怕会得罪了人，得罪了张强倒没什么，如果今天张强主动来找自己是上面的意思，那就另当别论了。想到这一层，杨萍缓和了一下语气说：“张主任，今天真是不好意思，我家闺女病了，我下班得赶紧回去看看，改天咱们聚。网络公司的资料你先发给我，我看后主动找你沟通，你看行吗？”
张强见杨萍态度忽然缓和了，有些奇怪，但张强是个“人精儿”，仔细想了想就明白了其中的缘故，他笑着答话：“既然是这样，我就不坚持了，改天一定要赏老弟个面子聚聚。”
“好的，张主任。”杨萍说完，挂断电话。
两周后。
杨萍主动找白一超汇报工作。
“白总，上一周，我找了两家网络科技公司，一家是我找的名叫成羽网络，另外一家是市场部张主任推荐的橙乘网络，两家的实力都不错，这是两家公司根据我们的需求提交的改版方案，您先审阅一下，如有需要我约他们来杂志社面谈。”
白一超接过两个方案，问道：“张主任怎么会给你推荐？”
“哦，张主任听说我在找网络科技公司接洽，他就把合作客户的公司推荐给我让我参考，我看了之后觉得这家资质也不错，就都拿过来给领导看，具体选哪家，还得领导定。”杨萍一脸无私地说。
白一超笑着点了点头。
三天后，杨萍分别约了成羽网络和橙乘网络的人来面谈。同一天，成羽网络约在了上午10点，而橙乘网络约在了下午2点。
上午10点，成羽网络的总经理钟悦晴带领团队来到杂志社。
“大家好，我是成羽网络的钟悦晴，成羽网络是一家新锐的网络科技公司……我们在页面设计风格上突出现场感，采用视觉冲击感较强的图片或视频作为一屏区，栏目设置上细分，阅读层次分明，采用瀑布流式引导阅读。在网站配色上，我们建议以暖色调为主……以上就是我介绍项目的全部内容，接下来，请各位领导提问。”钟悦晴优雅介绍完整个项目，示意大家可以开始发问。
白一超开口道：“感谢，钟总的详细介绍，看得出来成羽网络做了很多细致的工作。我想知道全部改版完成，上线测试需要多久？网站做好后的后期维护怎么办？全部项目需要多少预算？”
钟悦晴微笑着听完了白一超的问题，然后答道：“白总，我们预计改版全部完成大约需要两个月。至于技术维护，我建议你们招聘一个技术人员，然后组建自己的机房购买服务器，这样也比较方便你们自己管理，当然我们也可以接管你们的服务器，未来你们可以从我们公司购买服务器空间，我们也可以提供一部分技术服务，但从长远考虑还是应该自建机房。”
白一超问：“如果我们自己建机房大概需要多少钱？”
钟悦晴说：“几十万到百万不等吧。”
杨萍惊呼道：“建机房要这么多钱？！”
钟悦晴点点头，继续说：“白总，项目前期我们的预算大约在35万—40万之间。具体的数额需要进一步核算，下来我们双方还要逐项的进行商谈。基本情况就是这样。”
白一超笑着起身，对钟悦晴说：“好的，钟总，大概情况我们都了解了，回头我们也会仔细研究，如果有需要我会让杨萍联系你，辛苦了，谢谢！”
送走钟悦晴的团队之后，白一超把杨萍叫到办公室。
“杨萍，这个团队你是怎么接触上的？”白一超问。
“白总，钟悦晴是我一个高中同学介绍的，她做网络科技行业也有五、六年了，业界口碑还不错，也做过几个大案子。”
白一超想了一下，又问：“你觉得她的报价高不高？”
杨萍说：“我这个高中同学和我关系很好，人又实在，钟总知道我们这层关系，所以应该是比较正常的报价。”
白一超说：“行，等下午见过另外一家公司之后再商量。”
下午1:50分，杂志社会议室。
杨萍走进会议室，发现张强已经带着橙乘网络的人坐在会议室里等待了。看到杨萍走进来，张强忙站起身来介绍：“刘总，这位是我们网络部的杨萍总监。”
“杨总监，这位是橙乘网络的副总刘克。”
“刘总，您好！欢迎！”杨萍边说边走上前去握手。
说话间，白一超也走进了会议室。
橙乘的汇报与上午成羽的汇报流程并无二致，白一超依旧问了上午的那三个问题。但是，橙乘网络的副总刘克的谈判风格显然与钟悦晴大不同。如果说钟悦晴体现出的是专业、干练、锐意进取，那么刘克的风格就是老练、油滑、包罗万象。套用刘克的话说就是，“这个项目交给我们你们就放心从设计、技术等一系列层面都不需要你们操心，我们公司全权负责，不用建设单独的机房，虚拟服务器比以前扩容十倍，而且还承诺了三年之内免费提供技术支持！项目报价40万！”
听完了刘克的报价，杨萍偷偷瞄了一眼坐在身边的白一超，白一超的脸上挂着微笑，显然对刘克的承诺表示满意。
晚上6:00，文轩创意菜。
“杨姐，今儿配合的不错。来，干一杯！我敬你，以后加强合作。”张强满脸堆笑地说。
“网站改版这事儿最后还不一定怎么样呢，你先别急着高兴。”杨萍还是不习惯张强的“自来熟”，她淡淡地说。
“姐，你放心，刘克给了这么好的条件，领导肯定会选的。”张强信心十足地说。
“只此一次，下不为例！”杨萍忧心地说。
“别啊，姐，咱们的合作才刚开始。这次的事儿成了，有你一份。有钱大家一起赚嘛，光靠那点死工资怎么够，你家姑娘还小，你得为她多打算。”张强说。
“张强你就害我吧！万一不慎被领导看出端倪，吃不了兜着走。”杨萍埋怨道。
“哎呦我的姐姐，改版这点小事儿，白一超不会在意的，别说他不会知道，就是知道了，那活儿也干了、网站也改版了，他还能把你怎么样？又没诓他！你这胆子忒小。想赚钱就得胆子够大，这点事儿都扛不住，以后还怎么做大事儿，真是的。”张强满不在乎地说。
……
自从上次王立峰授意张强多多拉拢网络部总监杨萍之后，张强隔三差五地就去找杨萍，有事儿没事儿地套近乎，终于他逮住了这次网络部改版的机会跟杨萍天衣无缝地合作了一把，张强打算将这次合作中赚到的差价送给杨萍，虽然数目不大，但是作为合作的见面礼已经足够，从此之后，杨萍就不得不跟自己乘一条船。
面对张强的拉拢，杨萍虽然犹豫过，但最终还是没能抵得住钱的诱惑，她想到自己一个人带孩子不易，用钱的时候多，身边又无依无靠，如果未来在杂志社要立足就不得不找靠山，王立峰无疑是一个靠山，特别是他正在向自己抛出橄榄枝……
很快，社里对改版的事儿有了定论，刘克带领的橙乘网络被选中，正式接手大众视角网的改版项目。
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